我知道很多人对dropshiping的理解就是搭建一个shopify店铺，然后用Facebook AD，选品之后开启广告打法，来个大力出奇迹。随着广告费预算增加，ROAS蹭蹭往上涨。

这种想法不能说不对，但如果你一开始便想着马上堆广告，马上出单，马上躺赚的话，大多数情况下你得到的结果只会是看着自己的预算一点点地被花费掉，订单却老是不来，不然就是偶尔几个零星的订单，根本赚不回广告支出。

最后的结果就是关站。

这主要还是准备工作做得少了。在你准备花钱大干一场之前，你其实还是应该先做好这几件事。

1

好好研究下你的竞争对手

老实说，我见过太多同学拿来一个产品，自我感觉良好，举得这个产品真是好，真是有趣，肯定很能吸引人，一定能大卖的。就这样凭感觉，马上上架，马上发广告。

但在商业世界里，你做任何一个项目，研究竞品都是你最先应该做的事情之一。

尤其是，如果你卖的东西其实是在速卖通或者其他大的平台等很容易找得到的地方，那不好意思，很大的机率是有人试过了。

而有人已经试过了这个产品的一个好处就是，你可以通过看他的数据来了解这个产品就是受不受欢迎，看看他都是怎么去做的。

你可以看下你的竞争对手是怎么用素材的，怎么写文案的，受众和他的帖子的互动怎么样，等等。

基本上，我们可以说，如果你研究透了你的竞争对手，你对这个产品也就了解透了。

而且，在你准备你自己的广告之前，素材都有了。

2

不妨试下受众先行

你在真正开店，上广告之前，你其实可以先收集一下你的受众。

你可以建一个Instagram账号，发相关的图片和视频，吸引粉丝。而在后面，你就可以以这里的粉丝来作为基准，去建立广告受众。

当然，建号吸粉，是一个长期的事情。更好的方式，是和店铺同步进行。之前有个同学说，他的流量基本来自Instagram，他的产品主打面向女生的可爱物件，hashtag玩得很溜。

3

在你熟悉的平台上面搞营销

其实对于我们来说，比较好的平台还是facebook，Instagram，以及twitter。

Snapchat，Pinterest等等可能效果来的不如前者好。

大部分人的操作都是facebook主页作为广告号，但一般很多发帖维护。更多的精力放在Instagram上面。

4

成为一个内容创造者

发帖，发blog，发视频等等。你应该多点了解的产品，特色是什么，谁喜欢它，对它有什么评价。

了解你产品受众的最好方式，就是去看评论，你到亚马逊对应的产品下面，看看用户都怎么评论。知道了用户在乎什么，对哪里有意见，那你就明白你写产品介绍文案的时候应该说什么了。

持续地生产内容，好处就是可以不断地向你潜在的客户传达的产品以及品牌。

5

很多工具都是免费的

别着急买付费的

客观地说，付费的东西还是更好用的，毕竟人家敢收费，还是有点料的。

但其实对于初步开始的同学来说，没有必要什么都配备最好的。因为你用不上，只是白花钱。

你要处理图片，用 Canva ;

找高质量图片，用 burst ；

设计logo，用 shopify oberlo 的logo maker 就好了；

想省时间精力，自动化发帖，用buffer；

不知道起什么产品名，用 oberlo的起名工具就好了。

都是免费的......一样很香。

6

动手之前，先验证一下你的产品idea

不要完全凭感觉来选择产品，我知道很多同学有很多的产品嗅觉，这个是有效的，因为很多人经验积累得足够好了，什么产品容易火，其实看到产品之后，心里还是有底的。

但你在你开干之前，最好还是先问下google trends。

热度如何？趋势如何？

是曾经火过了，还是一直都无人问津？还是趋势正在向上增长？

数据不会说谎。