前段时间，在论坛里看到一个比较有讨论价值的帖子，大概的意思是：一个做外贸快一年的业务员，有一个谈得很好的客户，要下将近三百万的单了，但是客户要求用信用证，这样直接导致订单流失了，加上因为是小厂，有种种不利的一面，所以，她在考虑是否应该去大公司，因为她觉得现在的老板魄力不够。

我当时看到这个帖子，忍不住花了二十来分钟回复了她，以下为原话。

外贸开始的路上，很多东西不是我们自己所能决定的，每个人都想自己变得更好，拥有得更多。这个目标没有错，只是一定要脚踏实地，一步一个脚印才是发展的前提。

每个公司都有它存在下去的理由，只是这个公司的发展道路，可能不适合所有人。我接触了太多的在工厂工作了4-6年的业务主管，当他们离开工厂去到一个新的外贸公司的时候，会显得无所适从，无法施展拳脚。跟你讲这个的目的是：平台有很多，公司有很多，但是你要把自己的底子打好，尽可能多得去掌握各种技能。

与此同时，小企业相比大企业来说，能给到你更多：小企业的老板会希望你在最短的时间，掌握所有的产品制作工艺，熟悉运用各种外贸谈判技巧，熟练报价……而大企业或者中等偏上的企业的老板，会更愿意花时间让你沉淀，注重的是你的后期发展。

所以，想要尽快得到自己后期发展所需要的技能或者经验，小公司或许会比较适合这种外贸业务。

你做外贸才一年左右，要切记：不要轻易换公司，更不要轻易换行业。

商人逐利是天性，但是业务员拿到的小单，对于老板来说，意义不大。或者说，吸引力非常低下。这时你自己最需要控制利润，尽快摸询出你老板的底价，尽快跳出找领导报价的境地。

外贸，做的是心境，尽了努力也没拿到的订单，不要去抱怨，因为你损失的或许是1万的提成，但是你老板损失的可能是30万或者更多。老板们比业务员更想拿大单，只是风险规避问题，始终是要摆在首位的。

跳出这个思想怪圈，其实你没有损失什么，反而得到了一些。老板花钱，花时间去培养你，在你给别人创造利润的同时，也是你自己成长的历程。

还是以我经常给别人的建议结尾：任何在谈的业务项目，不要灌输太多的感情进去，有单无单，都很正常。尽人事，听天命，得之我幸，失之也属无奈。到手的本领才是硬拳头！

刚开始做外贸或者是国内销售，最重要的是要给自己一个好的规划，但是要切记不要去期望老板们会给你制定，他们所规划的往往是宏伟蓝图，或者是给你制定一个销售任务。真正有利于自己发展的规划，一定要自己制定，因为没有任何人比我们自己还要了解自己。

不要去规划自己一年要拿多少提成，一年要达到多少销售额，一年拿的单要赚多少利润，而是要规划好：每个阶段，我们要学习和充实自己的哪些技能或者谈判技巧，同时做好记录：哪些客人本应该是该成交却又没成交，深思下这是什么原因导致的。另外，成交了的客人，又是因为什么原因而成交的。找到自己的不足和优势，不足的地方不可能完全没有，但是要尽量用优势去填补不足。

在这里，很多人会陷入另一个困境，别人拿了很多单了，拿了很多提成了，而我们自己却寥寥无几，心里很是失落。这种心理最好不要有，其实业绩并不是任何东西的代名词，老板们看的也并不是业绩，而是“利用价值” ，记住这一点。

不要去抱怨什么，让自己修炼的日趋完善了，就是你事业中最大的成功。接着，你得到的会远远多于你想到的。

来源：阿里巴巴外贸圈

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