扬州兴扬农产品

行业:农副产品

客户背景

时代背景下的“困局”与“破局”


      扬州兴扬家禽养殖有限公司,成立于2011年,是扬州当地农产品龙头企业,总投资两千万,年产值两千吨,融合了江苏康能生物有限公司的虫草素,改善了鸡蛋的口味,让消费者找到儿时记忆中的蛋香和老母鸡汤的味道。


     由于2020年疫情影响,线下经销严重受阻,发展遇到了瓶颈。扬州兴扬集团立刻调整市场策略,转战线上电商营销。尤其考虑到在经营过程中因为经销商,代理商偏高的中间差价,造成了不必要的成本价格。转战线上不仅可以降低成本,更是面对消费者实现的让利互赢的局面。

     扬州市政府部门为帮助本土化企业健康顺利转型,同时也给予最大程度的支持。面对线上电商运营对于本土企业来说困境较为特殊:

     1. 对于传统企业来说,线上运营是陌生领域,如何开发维护客户?

     2. 产品卖点如何打出来,更容易让用户接受?

     3. 农产品主打价格战还是产品战,这是一个选择

     4. 农产品如何实现产品赋能的多元化,来适应市场


解决方案

独家定制,打造唯一性服务


      选择电商离不开的是社交玩法,这其中最为艰难的就是初期的新客源开发和裂变。最快的方法莫过于价格让利,优惠升级。基于企业的的发展需求,中企动力为兴扬独家定制了新社交玩法,秒杀不单单是拼手速,而是秒杀与团购的相结合。通过“爱拼才会赢”的营销活动,将同类品的优惠组合联合套卖,用户只需联系亲友同事一起拼单砍价,拉动越多价格越低,优惠越多。这不仅实现了企业上线就获得了非常火爆的人流量以及转化量,也实现了第一批基础用户的累计巩固。


      根据大数据勾画出精准的用户群体,考虑到农产品的独特属性,在规划设计方向、以及营销活动上与兴扬多次沟通最终达成一致,顺利实现了一次成功的探索。

效果反馈

合适的,才是最好的服务


      面对瞬息万变的市场与用户,做选择代表着做取舍,中企动力所做的就是为您提供选择,并未最后的选择助力完成最后的实施,精准为您的需求匹配最合适的服务。兴扬由传统农业模式转向电商营销模式,月均营业额均突破10+实现用户由0到万的转变,这对兴扬来说不仅是迈向新方向的良好开端,更是为下一步的跃进提供了充分的信心。


      对于农产品来说拥有多元化的产品赋能,并实现用户的高接受度最终的体现都会转化为实际的销售额。此次的电商营销活动,不仅实现了社交+营销+预定的完整闭环,更是对新兴销售场景的探索与发掘。中企相信,在对产品赋能的基础上定制独一无二的销售场景模式,将用户投递到每一个具体的场景中,将问题具体化唯一话处理,最终会打成最优的结果。

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