叮咚怎么做任务

【简介】且看一名浪迹于生死之间的杀手是如何成为一名文质彬彬教书育人的辛勤园丁，在各种危险之间游刃于黑丝教师和泼辣女学生的花丛之间。“百事可乐，你爸是不是百事可乐的员工啊？怎么取个名字还带广告的？”“百乐，我内裤你洗了没有？”“喂，你说过要泡我上床的！”

第1章 客房服务

深夜，东非苏丹港。

斯阿拉国际酒店的顶层套房内，一个人影很随意的坐在靠近阳台的玻璃边上，他左手拿着手帕，擦拭着右手。

如果仔细看，他右手上有着好几根银色的线，窗帘偶尔被风吹开的瞬间，透过窗外射进来的月光可以看到银丝在闪闪发亮，有一些血珠沾在了上边，他在擦拭银线上的血。

在他面前的地上，有着一具骇人的尸体，那尸体穿着阿拉伯特有的白色长袍，双手僵硬的放在脖子旁，双眼凸出，甚是吓人。

“叮咚，叮咚……”房间外忽然响起了铃声，人影手上的动作一顿，随即右手就是一甩，手上的银线就蹭一下尽收在了手袖中。

“先生，我是客房服务。”门外传来非常妖冶妩媚的女声，操着并不流畅阿拉伯语。

那人影听见这声音，表情就变的古怪起来。

“进来，门没锁。”他声音故作低沉的说道，身子就一侧隐入了黑暗。

房间里一片漆黑，来人打开房门的时候，下意识想要开灯，却被人影制止。

“别开灯，说明你的来意。”

来人是一名女子，而且身材非常好的女子。即使在昏暗的房中，人影也能清晰的看清楚女人身体性感的弧度。

“我……我是雪梨介绍来的，我听说如果能让您满意，你会给我很丰厚的报酬。”女人声音有些颤抖，似乎为说出这样的话有些羞赧，而后壮了下胆子又说：“我叫千花，您不打算看看我吗？”

说完伸手就要打开墙上的灯，这时却听见嗖响，一根银丝飞快的朝着她而去，千花脸色一沉，手就是一缩，然后整个人侧靠在了墙上。

“呵呵，我还真没有见过做客房服务的还懂功夫的。”人影轻笑，然后就从黑暗里走了出来。

“你不是阿斯稣！”千花原本还羞赧的脸此时也沉了下来。“你是谁？”

“黑玫瑰的千花，就是这样做客房服务的？你闯入我房间就算了，说好做客房服务的呢？”人影轻笑道。

“哼！”千花冷哼一声，身子忽然动了。也不知她从腰间还是胸口就掏出了几根银针朝着人影甩过来，然后就飞快的凑到墙边想要开灯。

噌。人影躲过银针，千花伸出手在开灯的开关上却顿住了身子，一根若闪若现的银色光亮在她手腕上，银线的冰凉透过肌肤的接触，寒入了千花心里。

“你敢动一动，我就不客气了。”人影轻笑说道。右手轻轻一颤，那银线就跟着微微颤动，随即而来的一抹寒意更加的透入千花心里。

“你以为不开灯，我就不知道你是谁？”千花冷着脸说道。说完话，她手就按下了灯的开关，灯马上亮起来，与此同时她整个人也扑向了人影。

快！

速度非常快。她飞快用匕首欺进了人影，一招一式全是瞄准要害。人影朝左一闪刚躲开匕首，这边千花的腿就袭了过来。

膝袭！

力道极重，很难想象一个女人会有那么大的力气。人影即使用手去格挡也止不住倒退了数步。

“果然是你！”千花并没有乘胜追击，她第一眼就认出了人影是谁，接着她又看到了地上的尸体。脸色一变：“獠牙，是你杀了阿斯稣？”

这时千花的话变成了流畅的英文。

獠牙轻笑，灯光下，可以看出他长得不算出类拔萃，但却浑身上下却散发一股阳刚的气息，他抬头看着千花。

此时在灯光下，千花的面孔也露了出来。千花是个日本女人，有着亚洲人特有的魅力属性。此时她穿着红色的连衣短裙，身下是一条豹纹的丝袜和高跟鞋，整个人看上去非常性感可人，很显然她本来是想色诱地上那具尸体的。

千花长的很漂亮，不然她也不会想着用自己的身体条件来诱杀目标。但这时配合她脸上的表情，冷冰的就好像让人堕入冰窟。

“是我杀的。”獠牙轻笑道。“真不好意思啊，你来晚了。”

“你……混蛋！”千花大怒，整个人一动，再次扑向了獠牙。“三番两次都破坏我们玫瑰花的任务，决不能饶你！”

她踩着高跟，拿着匕首朝着獠牙的面容就刺过去，獠牙脑袋一歪，笑道：“你这是毁容？”

“我这是杀你！”千花拿匕首的手一划，顺着獠牙的脖子划拉下去，可没等她划破獠牙的脖子，她就感觉手腕一紧，接着就是腰间有一只手在抚摸。

她大惊失色，却整个人却因为獠牙放在自己腰间的那只手动弹不得。

腰间有一个穴位，一个让人麻痹的穴位。

“好香啊你。”獠牙凑近千花那惊恐的脸上动了动鼻子，使劲闻了闻。他左手拿捏着千花拿着匕首的手，右手则在千花腰间轻轻摸着，顺着腰部开始往下沉。

獠牙的动作让千花脸色大变，她怒道：“放开我！”

獠牙笑，他一直都笑的那么温文尔雅，他刚想开口说什么，结果一瞬间脸色就变了，他僵硬着放开了千花。

“是花香吗？”獠牙忽然单膝跪倒在地，用力抬头看着千花问道。

千花媚笑，舒展了下刚被獠牙握疼的手脚说：“可不就是花香嘛，本来是给阿斯稣用的，没想到用在了你身上。不过效果不变，我们花主正好想要你的脑袋，这次我将你脑袋带回去，应该能够抵过这次任务的失败。”

“何必呢？我和你们花主不说百日恩，也算有过一夜情吧？你这样做她未必会高兴的啊？”獠牙叹了口气，单膝跪在地上，看着千花提着匕首，脸色丝毫没有因为千花要杀他而产生变化。

“找死！”听得獠牙的话，千花更是怒不可遏，想到自己的花主竟然遭到面前这个男人轻薄，更加气的发抖起来。她提起匕首就来到了獠牙面前，可等她匕首划落的时候。

獠牙却忽然动起来，他右手从口袋朝着千花一划拉，一股白色的粉末就散开。千花大惊急忙后退，可紧接着她的手忽然一紧，就被獠牙给拉住。

接着獠牙将她双手擒在身后，让她动弹不得。

“你……你没中迷香？”千花惊问。那花香是经过多重工序调制的，一般人闻了这花香起码要浑身麻痹半天，可獠牙却像没事人一样，这让她感到非常诡异，因为她亲眼看到獠牙的鼻子涌动，明明是吸了进去的！

獠牙在背后笑道：“不好意思，我鼻子从小就不太灵，这次的花香也一样。”

“那你想怎么样？”千花阴沉着脸问，即使被擒住，她也没有丝毫要求饶的意思。

“我想怎么样啊？我想想。”獠牙轻笑，一只手抓住千花的两只手，另一只手不老实的摸向了千花的臀部。

千花脸色一沉：“你最好想清楚！”

獠牙大笑道：“你这是威胁我咯？”说完他的手开始加重力道，千花咬着牙，心中大骂了獠牙千百遍，但那身体的触感，让她浑身一颤，竟有了些异样的感觉，千花喘着粗气怒道：“你最好杀了我！”

“是吗？可我不想杀你，但这么放了你吧，又不甘心，毕竟你刚才可是真想割我脑袋的啊。”獠牙说完，手忽然大力的拍了两下千花的臀部。

“嗯唔……”这两下忽然袭击，而且力道极重，让千花下意识哼唧起来，但随即而来就是滔天的愤怒，那屁股火辣辣的疼痛让她几乎发疯！

“王八蛋！”千花才来得及骂这一声，就被獠牙往前一推。

“这算是给你的惩罚了喔。”说完这句话的时候，獠牙已经朝窗口飞快的掠去。

“毕竟我和你们家花主有些纠葛，这个人你就拿回去交差吧。”獠牙从窗户落下，留下了这句话。

千花被獠牙这一推，小跑了两步才稳住身子，当稳住身子回头哪里还看得到獠牙影子，不由咬紧牙关，暗骂了一声，但也无可奈何。追是追不上了，只能离开。但刚想要转身离开酒店时，才走了两步，她就浑身一软，倒在了地上。

她马上想起了獠牙撒的那些白色粉末，等感觉到下身有些酥麻时，顿时气的浑身发抖。忍不住破口大骂起来：“该死獠牙，不杀你，我誓不为人！”

而此时的罪魁祸首，却已经来到了苏丹港港口，他打开了电话，拨了个号码。

“完成任务。”獠牙一脸轻松的说道。

“非常好，接下来我有一个很棘手的任务要交给你。”电话里忽然传来一个中年人的声音。

“等等！”獠牙笑容凝固，大叫起来。“不是说好了三个月一个任务吗？”

“抱歉，我也知道，可这个任务我只能想到你能做。”中年人的歉意道。

“别闹，你都老大不小了。还和我开什么玩笑。你手下又不是没人，老拿我当佣人使有意思吗？”獠牙不满道。

“你先听我说完，这件事对你有好处。”

獠牙冷笑：“呵呵了，你哪次任务给我不是这么说？结果呢？”

“这次不同。因为这次的任务在国内，如果完成的漂亮，你的事说不定可以顺着解决。”

獠牙听到国内两个字浑身一颤，有些不敢相信道：“你……你是说，国内？你的意思是这次任务在国内？”

电话那边的中年人似乎有些疲惫，他听出獠牙的吃惊，笑着说：“是的。百乐，你可以回国。你为国家做过这么多事，我不会忘记，国家更不会忘记。现在你可以光明正大的回国了，而且百家，说不定在你回国之后也能够平反了。”

獠牙忽然没有了声音，他双眼已经有了雾气。他已经流浪在国外十年了，自从十年前他被驱离出国外，他就没有一刻不想着回国，现在忽然要实现他的愿望，一时间竟然有些发愣。

那边也知道这个事情给百乐很大的冲击，也没有说话，给足了时间百乐。

半响獠牙才说道：“好，我回国。”

然后他将电话挂掉，丢入到了海中。他看了看天空，忽然有些感概，百乐？这名字好久没听了啊。

华夏？我要回来了。

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@变革家（Reformer)，告诉你创业项目是否靠谱！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险。

今天变革家研究机构@变革研究院利用早期项目评估工具——变革九宫格，拆解京东众筹的股权众筹项目Dr.Drinks叮咚茶饮机，仅供众筹投资者们投资决策时作为参考。

概览

Dr.drinks叮咚茶饮机系上海爱味电子科技有限公司自主研发产品，定位于为目标消费者带来又便利又天然的养生饮品、花果茶和咖啡等，一键式操作，采用内置高压水泵，缩短泡茶时间，将茶叶30分钟的冲泡时间缩短为1分钟高压萃取。

它有两个核心业务：第一，卖设备。第二，卖料包（它称之为“星球”，茶、咖啡、其他饮品等）。想通过低价甚至亏损的“设备”覆盖，做出更多的“入口”，同时卖出去更多使用频次高、利润高的料包产品。盈利模式类似于吉列剃须刀的“刀架+刀片”、惠普打印机的“打印机+耗材”模式。

这次叮咚茶饮机在京东股权众筹平台上进行A轮融资，融资目标400万人民币，投前估值超过1个亿人民币。考虑到A轮融资，融400万人民币，出让4-6%的股份这确实并不常见。

用户/客户定位和需求

叮咚茶饮机虽然主打花果茶，但在实际功能上却可以接受各种各样的“星球”，比如咖啡等。你可以理解成就是一个开放的“咖啡机”。但因为主打花果茶，所以相较于咖啡机在“家用场景”的诱导下会更多，对于女性的诱导也会更多。主打花果茶而非普通茶的一个重要原因还在于花果茶是需要高温煮才能更好吸收，而普通茶并不需要如此严苛。

在办公场景下，客户其实是行政部门，它考虑的角度是实用和成本角度。1.2L的水箱容量即5杯咖啡是否是办公室能接受的，这是个严峻的考验。如果不能搞定作为客户的行政部门，那茶饮机就永远到不了作为用户的白领眼前了。而且在办公场景下，煮花果茶是不适用的，注定了就是普通茶或者咖啡。

在家用场景下，客户和用户是一体的，都是讲究生活品质的年轻女士。年轻女士首先要喝花果茶，其次对于花果茶的泡茶方法要有基本的概念，第三不能忍受煮茶的长时间等待。这确实可以吸引一大批用户。并且在这类客户里，她们对于“星球”料包并不抵触，有可能培养出“刀架+刀片”模式的习惯。

对于用户定位和需求来看，相对于咖啡机，叮咚茶饮机在办公场景下推广难度较大。但在家用市场发展前景更加广阔，也更容易导入后续商业模式。

产品逻辑和需求匹配度

在接到@变革会会员希望拆解这个项目的提案后，@变革研究院陷入了迷茫。这不就是一个咖啡机的变种么。理论上这个项目应该出现在产品众筹里的，为毛出现在了股权众筹里啊。哦！原来是它讲了一个变种的“刀架+刀片”的故事！要知道，“刀架+刀片”这个逻辑可是几十年前的产物，现在互联网讲的“开放”就是颠覆“刀架+刀片”的。而且从现状来看，“刀架+刀片”的实体模式都活的不好。所以，叮咚茶饮机讲的这个故事是：第一，他们做了个“刀架锁定+引导性刀片消费”的模式，努力的去推作为刀架的“茶饮机”，尽可能的做到茶饮机的数量，在做大茶饮机基础数量的同时，作为刀片的“星球”料包产品也就推广到了千家万户。第二，料包产品也是个开放平台，除了自有产品之外，一些知名品牌也是料包开放的合作伙伴，比如八马茶叶等，当然了这要涉及到分账收入。通过这些知名品牌的入驻来凸显出自己品质的可靠。这和“屈臣氏”的逻辑又有点异曲同工。如果自有产品和高知名度的合作伙伴的产品都不能满足用户，那用户还可以自己DIY任何料包。第三，WIFI智控功能不单单是为了让你更好的控制你的煮沸时间，更重要的是可以和你保持黏性，让你始终能看到它的料包推送，购买它的料包，不管是它自己的，还是它合作伙伴的。

从上面的逻辑里，您会看到这个“刀架锁定+引导性刀片消费”模式的关键点：第一，形成消费习惯。如果你喜欢哪个口味，喝上几个月。但几个月之后呢？这就引出了第二个关键点：推荐产品，让用户始终有尝鲜的欲望。这就落在了WIFI智控功能上，如果这个功能的使用频率很高，引导性消费的可能性也会很高；如果这个功能使用频率太低，那这个项目的想象力就会直线下降。

这一切都体现在了产品设计上。关于消费习惯的形成，它努力做大包装。大包装容易促成消费习惯的形成。至少你要消化掉它。关于推荐产品。它在WIFI智控的功能上颇下功夫。您会发现，在煮茶方法上，它努力强调：水温、水量、预浸泡、水压、重复制泡这些指标上做了很多的差异化，诱导用户一定要使用它的智控功能。因为只有这样，它的产品推荐在用户面前才有正当的出现理由。

从上面的做法大家可以看到，叮咚茶饮机的产品设计逻辑是非常巧妙和到位的。

运营策略创新

作为一个决定拿A轮的公司，这已经决定了它不能把叮咚茶饮机作为一个简单的“新奇特”产品来推向市场就完成任务。而是要把它做出一个大的商业模式出来。这就对运营提出了双重任务：总体用户量要大，WIFI智控使用频次要高。

在WIFI智控使用频次上，它通过不同煮茶方法的差异化设计已经在技术手段上提高了WIFI智控应用打开频次的可能性。这个最重要的问题解决后，其他用户唤醒手段就非常容易了。

在做大用户量这件事上，它选择了和几家硬件众筹网站以及通过创业类媒体合作。这个方式确实在资本市场取得了效果。但硬件众筹网站的核心用户群体是男性。这跟它的喝花果茶群体的女性群体有着很大的鸿沟。通过公司淘宝店的数据，@变革研究院看到它单品销量最好的竟然还是美式咖啡和意式咖啡，你就可以体会到它的用户获取策略上还是很有改进空间的。

创始人和团队操盘能力

作为一个高素质团队，从事一个相对传统的产业，在最重要的战略方向、产品设计能力、电商运营能力上，他们的掌控力上是绝对值得肯定的。而且团队整体搭配合理，很对风险投资行业胃口。

CEO：陈秀星

毕业于伦敦卡斯商学院，主修管理学和创业学。曾任某大型药厂的销售副总，具有多年药厂生产管理经验。

联合创始人：柳懿桐

毕业于伦敦大学,主修管理学，曾任用友集团项目经理、会展公司项目经理、专业保险公司销售总经理。

资深工程师：杨泽臣

毕业于南昌航空工业学院，曾任宁波三A集团研发资深工程师，参与多款国际品牌胶囊机的开发生产项目。

电商事业部总监：王培骏

毕业于华东理工大学，曾任易迅办公用品和汽车事业部部长，10年IT及OA，数码类产品的销售及管理经验。

电商部经理：付延辉

毕业于中国矿业大学，9年的市场营销经历，曾任百事管培生，苏泊尔电商运营经理，帮助苏泊尔实现了销售额从零到5.2亿的成长。

后续退出途径

如果按照“刀架锁定+引导性刀片消费”模式来讲故事，理论上来说，这个模式具有上市潜力。

如果按照一个“豆浆机+随处可取的大豆”的概念来讲故事，这个模式不具备风险投资价值。

二者的区别在于有多少用户通过移动互联网或O2O的方式持续消费着公司推荐的产品。但不管怎么说，对于新三板而言，这都是一个不错的题材。

投资建议

叮咚茶饮机“刀架锁定+引导性刀片消费”模式最大的不确定性在于基础层面的竞争态势。作为家用电器，其技术门槛并不高。一旦该市场被证明存在，那巨头们会迅速抢入。尽管它们在互联网和平台思维上存在着先天的不足，但会对叮咚茶饮机的基础——用户量造成严重冲击。@变革研究院认为这是叮咚茶饮机最大的风险，而且这一短板非常难以解决。但如果没有足够的用户量，后面的消费习惯、WIFI智控以及更重要的“刀片”消费的模式就无法展开。整个商业模式就会陷入停滞，最后沦为一个升级版的“豆浆机”。

叮咚茶饮机如果继续走风险投资道路，会面临着很多不确定因素。如果走新三板道路，则风险可控，并有可能在资本市场上获得更多支持。建议股权众筹者谨慎买入！（变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。投资有风险，决策请谨慎！）

@变革家（Reformer)，告诉你创业项目是否靠谱！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险。如果您手头有股权众筹项目或天使投资项目正在纠结，欢迎点此链接（http://biangejia/archives/4733）加入“变革会”群组，和众多股权众筹投资者们一起研究判断加快决策！

（变革家微信号：biangejia,小辫子正候着您！）

很多朋友在叮咚众包上做任务，用微信给别人投票，有时候难免会有自己或者自己家里人参加微信活动，需要投票，因此很多朋友想知道这个平台怎么发任务，让大家给自己也投票，那么如何在叮咚发布任务呢！

大家要知道，这个叮咚众包主要是赚钱接任务的平台，大家在登录后进入叮咚众包首页，也没有发布任务的选项，基本都是做任务的相关选择和问题。

叮咚众包是一款不错的APP，叮咚众包不管哪个角度看待都是与众不同的，整个APP的设计都是独一无二，那么如何在叮咚众包发布任务呢！

叮咚众包分别有Android版“叮咚众包”、iphone版“叮咚小包”，和商家版Android版“叮咚众包V”，iphone版“叮咚商”，并且各自版本都支持网页版登录，同时也支持公众号做任务，真正做到适合大众用户的需求。

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第1章 客房服务

深夜，东非苏丹港。

斯阿拉国际酒店的顶层套房内，一个人影很随意的坐在靠近阳台的玻璃边上，他左手拿着手帕，擦拭着右手。

如果仔细看，他右手上有着好几根银色的线，窗帘偶尔被风吹开的瞬间，透过窗外射进来的月光可以看到银丝在闪闪发亮，有一些血珠沾在了上边，他在擦拭银线上的血。

在他面前的地上，有着一具骇人的尸体，那尸体穿着阿拉伯特有的白色长袍，双手僵硬的放在脖子旁，双眼凸出，甚是吓人。

“叮咚，叮咚……”房间外忽然响起了铃声，人影手上的动作一顿，随即右手就是一甩，手上的银线就蹭一下尽收在了手袖中。

“先生，我是客房服务。”门外传来非常妖冶妩媚的女声，操着并不流畅阿拉伯语。

那人影听见这声音，表情就变的古怪起来。

“进来，门没锁。”他声音故作低沉的说道，身子就一侧隐入了黑暗。

房间里一片漆黑，来人打开房门的时候，下意识想要开灯，却被人影制止。

“别开灯，说明你的来意。”

来人是一名女子，而且身材非常好的女子。即使在昏暗的房中，人影也能清晰的看清楚女人身体性感的弧度。

“我……我是雪梨介绍来的，我听说如果能让您满意，你会给我很丰厚的报酬。”女人声音有些颤抖，似乎为说出这样的话有些羞赧，而后壮了下胆子又说：“我叫千花，您不打算看看我吗？”

说完伸手就要打开墙上的灯，这时却听见嗖响，一根银丝飞快的朝着她而去，千花脸色一沉，手就是一缩，然后整个人侧靠在了墙上。

“呵呵，我还真没有见过做客房服务的还懂功夫的。”人影轻笑，然后就从黑暗里走了出来。

“你不是阿斯稣！”千花原本还羞赧的脸此时也沉了下来。“你是谁？”

“黑玫瑰的千花，就是这样做客房服务的？你闯入我房间就算了，说好做客房服务的呢？”人影轻笑道。

“哼！”千花冷哼一声，身子忽然动了。也不知她从腰间还是胸口就掏出了几根银针朝着人影甩过来，然后就飞快的凑到墙边想要开灯。

噌。人影躲过银针，千花伸出手在开灯的开关上却顿住了身子，一根若闪若现的银色光亮在她手腕上，银线的冰凉透过肌肤的接触，寒入了千花心里。

“你敢动一动，我就不客气了。”人影轻笑说道。右手轻轻一颤，那银线就跟着微微颤动，随即而来的一抹寒意更加的透入千花心里。

“你以为不开灯，我就不知道你是谁？”千花冷着脸说道。说完话，她手就按下了灯的开关，灯马上亮起来，与此同时她整个人也扑向了人影。

快！

速度非常快。她飞快用匕首欺进了人影，一招一式全是瞄准要害。人影朝左一闪刚躲开匕首，这边千花的腿就袭了过来。

膝袭！

力道极重，很难想象一个女人会有那么大的力气。人影即使用手去格挡也止不住倒退了数步。

“果然是你！”千花并没有乘胜追击，她第一眼就认出了人影是谁，接着她又看到了地上的尸体。脸色一变：“獠牙，是你杀了阿斯稣？”

这时千花的话变成了流畅的英文。

獠牙轻笑，灯光下，可以看出他长得不算出类拔萃，但却浑身上下却散发一股阳刚的气息，他抬头看着千花。

此时在灯光下，千花的面孔也露了出来。千花是个日本女人，有着亚洲人特有的魅力属性。此时她穿着红色的连衣短裙，身下是一条豹纹的丝袜和高跟鞋，整个人看上去非常性感可人，很显然她本来是想色诱地上那具尸体的。

千花长的很漂亮，不然她也不会想着用自己的身体条件来诱杀目标。但这时配合她脸上的表情，冷冰的就好像让人堕入冰窟。

“是我杀的。”獠牙轻笑道。“真不好意思啊，你来晚了。”

“你……混蛋！”千花大怒，整个人一动，再次扑向了獠牙。“三番两次都破坏我们玫瑰花的任务，决不能饶你！”

她踩着高跟，拿着匕首朝着獠牙的面容就刺过去，獠牙脑袋一歪，笑道：“你这是毁容？”

“我这是杀你！”千花拿匕首的手一划，顺着獠牙的脖子划拉下去，可没等她划破獠牙的脖子，她就感觉手腕一紧，接着就是腰间有一只手在抚摸。

她大惊失色，却整个人却因为獠牙放在自己腰间的那只手动弹不得。

腰间有一个穴位，一个让人麻痹的穴位。

“好香啊你。”獠牙凑近千花那惊恐的脸上动了动鼻子，使劲闻了闻。他左手拿捏着千花拿着匕首的手，右手则在千花腰间轻轻摸着，顺着腰部开始往下沉。

獠牙的动作让千花脸色大变，她怒道：“放开我！”

獠牙笑，他一直都笑的那么温文尔雅，他刚想开口说什么，结果一瞬间脸色就变了，他僵硬着放开了千花。

“是花香吗？”獠牙忽然单膝跪倒在地，用力抬头看着千花问道。

千花媚笑，舒展了下刚被獠牙握疼的手脚说：“可不就是花香嘛，本来是给阿斯稣用的，没想到用在了你身上。不过效果不变，我们花主正好想要你的脑袋，这次我将你脑袋带回去，应该能够抵过这次任务的失败。”

“何必呢？我和你们花主不说百日恩，也算有过一夜情吧？你这样做她未必会高兴的啊？”獠牙叹了口气，单膝跪在地上，看着千花提着匕首，脸色丝毫没有因为千花要杀他而产生变化。

“找死！”听得獠牙的话，千花更是怒不可遏，想到自己的花主竟然遭到面前这个男人轻薄，更加气的发抖起来。她提起匕首就来到了獠牙面前，可等她匕首划落的时候。

獠牙却忽然动起来，他右手从口袋朝着千花一划拉，一股白色的粉末就散开。千花大惊急忙后退，可紧接着她的手忽然一紧，就被獠牙给拉住。

接着獠牙将她双手擒在身后，让她动弹不得。

“你……你没中迷香？”千花惊问。那花香是经过多重工序调制的，一般人闻了这花香起码要浑身麻痹半天，可獠牙却像没事人一样，这让她感到非常诡异，因为她亲眼看到獠牙的鼻子涌动，明明是吸了进去的！

獠牙在背后笑道：“不好意思，我鼻子从小就不太灵，这次的花香也一样。”

“那你想怎么样？”千花阴沉着脸问，即使被擒住，她也没有丝毫要求饶的意思。

“我想怎么样啊？我想想。”獠牙轻笑，一只手抓住千花的两只手，另一只手不老实的摸向了千花的臀部。

千花脸色一沉：“你最好想清楚！”

獠牙大笑道：“你这是威胁我咯？”说完他的手开始加重力道，千花咬着牙，心中大骂了獠牙千百遍，但那身体的触感，让她浑身一颤，竟有了些异样的感觉，千花喘着粗气怒道：“你最好杀了我！”

“是吗？可我不想杀你，但这么放了你吧，又不甘心，毕竟你刚才可是真想割我脑袋的啊。”獠牙说完，手忽然大力的拍了两下千花的臀部。

“嗯唔……”这两下忽然袭击，而且力道极重，让千花下意识哼唧起来，但随即而来就是滔天的愤怒，那屁股火辣辣的疼痛让她几乎发疯！

“王八蛋！”千花才来得及骂这一声，就被獠牙往前一推。

“这算是给你的惩罚了喔。”说完这句话的时候，獠牙已经朝窗口飞快的掠去。

“毕竟我和你们家花主有些纠葛，这个人你就拿回去交差吧。”獠牙从窗户落下，留下了这句话。

千花被獠牙这一推，小跑了两步才稳住身子，当稳住身子回头哪里还看得到獠牙影子，不由咬紧牙关，暗骂了一声，但也无可奈何。追是追不上了，只能离开。但刚想要转身离开酒店时，才走了两步，她就浑身一软，倒在了地上。

她马上想起了獠牙撒的那些白色粉末，等感觉到下身有些酥麻时，顿时气的浑身发抖。忍不住破口大骂起来：“该死獠牙，不杀你，我誓不为人！”

而此时的罪魁祸首，却已经来到了苏丹港港口，他打开了电话，拨了个号码。

“完成任务。”獠牙一脸轻松的说道。

“非常好，接下来我有一个很棘手的任务要交给你。”电话里忽然传来一个中年人的声音。

“等等！”獠牙笑容凝固，大叫起来。“不是说好了三个月一个任务吗？”

“抱歉，我也知道，可这个任务我只能想到你能做。”中年人的歉意道。

“别闹，你都老大不小了。还和我开什么玩笑。你手下又不是没人，老拿我当佣人使有意思吗？”獠牙不满道。

“你先听我说完，这件事对你有好处。”

獠牙冷笑：“呵呵了，你哪次任务给我不是这么说？结果呢？”

“这次不同。因为这次的任务在国内，如果完成的漂亮，你的事说不定可以顺着解决。”

獠牙听到国内两个字浑身一颤，有些不敢相信道：“你……你是说，国内？你的意思是这次任务在国内？”

电话那边的中年人似乎有些疲惫，他听出獠牙的吃惊，笑着说：“是的。百乐，你可以回国。你为国家做过这么多事，我不会忘记，国家更不会忘记。现在你可以光明正大的回国了，而且百家，说不定在你回国之后也能够平反了。”

獠牙忽然没有了声音，他双眼已经有了雾气。他已经流浪在国外十年了，自从十年前他被驱离出国外，他就没有一刻不想着回国，现在忽然要实现他的愿望，一时间竟然有些发愣。

那边也知道这个事情给百乐很大的冲击，也没有说话，给足了时间百乐。

半响獠牙才说道：“好，我回国。”

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今天变革家研究机构@变革研究院利用早期项目评估工具——变革九宫格，拆解京东众筹的股权众筹项目Dr.Drinks叮咚茶饮机，仅供众筹投资者们投资决策时作为参考。

概览

Dr.drinks叮咚茶饮机系上海爱味电子科技有限公司自主研发产品，定位于为目标消费者带来又便利又天然的养生饮品、花果茶和咖啡等，一键式操作，采用内置高压水泵，缩短泡茶时间，将茶叶30分钟的冲泡时间缩短为1分钟高压萃取。

它有两个核心业务：第一，卖设备。第二，卖料包（它称之为“星球”，茶、咖啡、其他饮品等）。想通过低价甚至亏损的“设备”覆盖，做出更多的“入口”，同时卖出去更多使用频次高、利润高的料包产品。盈利模式类似于吉列剃须刀的“刀架+刀片”、惠普打印机的“打印机+耗材”模式。

这次叮咚茶饮机在京东股权众筹平台上进行A轮融资，融资目标400万人民币，投前估值超过1个亿人民币。考虑到A轮融资，融400万人民币，出让4-6%的股份这确实并不常见。

用户/客户定位和需求

叮咚茶饮机虽然主打花果茶，但在实际功能上却可以接受各种各样的“星球”，比如咖啡等。你可以理解成就是一个开放的“咖啡机”。但因为主打花果茶，所以相较于咖啡机在“家用场景”的诱导下会更多，对于女性的诱导也会更多。主打花果茶而非普通茶的一个重要原因还在于花果茶是需要高温煮才能更好吸收，而普通茶并不需要如此严苛。

在办公场景下，客户其实是行政部门，它考虑的角度是实用和成本角度。1.2L的水箱容量即5杯咖啡是否是办公室能接受的，这是个严峻的考验。如果不能搞定作为客户的行政部门，那茶饮机就永远到不了作为用户的白领眼前了。而且在办公场景下，煮花果茶是不适用的，注定了就是普通茶或者咖啡。

在家用场景下，客户和用户是一体的，都是讲究生活品质的年轻女士。年轻女士首先要喝花果茶，其次对于花果茶的泡茶方法要有基本的概念，第三不能忍受煮茶的长时间等待。这确实可以吸引一大批用户。并且在这类客户里，她们对于“星球”料包并不抵触，有可能培养出“刀架+刀片”模式的习惯。

对于用户定位和需求来看，相对于咖啡机，叮咚茶饮机在办公场景下推广难度较大。但在家用市场发展前景更加广阔，也更容易导入后续商业模式。

产品逻辑和需求匹配度

在接到@变革会会员希望拆解这个项目的提案后，@变革研究院陷入了迷茫。这不就是一个咖啡机的变种么。理论上这个项目应该出现在产品众筹里的，为毛出现在了股权众筹里啊。哦！原来是它讲了一个变种的“刀架+刀片”的故事！要知道，“刀架+刀片”这个逻辑可是几十年前的产物，现在互联网讲的“开放”就是颠覆“刀架+刀片”的。而且从现状来看，“刀架+刀片”的实体模式都活的不好。所以，叮咚茶饮机讲的这个故事是：第一，他们做了个“刀架锁定+引导性刀片消费”的模式，努力的去推作为刀架的“茶饮机”，尽可能的做到茶饮机的数量，在做大茶饮机基础数量的同时，作为刀片的“星球”料包产品也就推广到了千家万户。第二，料包产品也是个开放平台，除了自有产品之外，一些知名品牌也是料包开放的合作伙伴，比如八马茶叶等，当然了这要涉及到分账收入。通过这些知名品牌的入驻来凸显出自己品质的可靠。这和“屈臣氏”的逻辑又有点异曲同工。如果自有产品和高知名度的合作伙伴的产品都不能满足用户，那用户还可以自己DIY任何料包。第三，WIFI智控功能不单单是为了让你更好的控制你的煮沸时间，更重要的是可以和你保持黏性，让你始终能看到它的料包推送，购买它的料包，不管是它自己的，还是它合作伙伴的。

从上面的逻辑里，您会看到这个“刀架锁定+引导性刀片消费”模式的关键点：第一，形成消费习惯。如果你喜欢哪个口味，喝上几个月。但几个月之后呢？这就引出了第二个关键点：推荐产品，让用户始终有尝鲜的欲望。这就落在了WIFI智控功能上，如果这个功能的使用频率很高，引导性消费的可能性也会很高；如果这个功能使用频率太低，那这个项目的想象力就会直线下降。

这一切都体现在了产品设计上。关于消费习惯的形成，它努力做大包装。大包装容易促成消费习惯的形成。至少你要消化掉它。关于推荐产品。它在WIFI智控的功能上颇下功夫。您会发现，在煮茶方法上，它努力强调：水温、水量、预浸泡、水压、重复制泡这些指标上做了很多的差异化，诱导用户一定要使用它的智控功能。因为只有这样，它的产品推荐在用户面前才有正当的出现理由。

从上面的做法大家可以看到，叮咚茶饮机的产品设计逻辑是非常巧妙和到位的。

运营策略创新

作为一个决定拿A轮的公司，这已经决定了它不能把叮咚茶饮机作为一个简单的“新奇特”产品来推向市场就完成任务。而是要把它做出一个大的商业模式出来。这就对运营提出了双重任务：总体用户量要大，WIFI智控使用频次要高。

在WIFI智控使用频次上，它通过不同煮茶方法的差异化设计已经在技术手段上提高了WIFI智控应用打开频次的可能性。这个最重要的问题解决后，其他用户唤醒手段就非常容易了。

在做大用户量这件事上，它选择了和几家硬件众筹网站以及通过创业类媒体合作。这个方式确实在资本市场取得了效果。但硬件众筹网站的核心用户群体是男性。这跟它的喝花果茶群体的女性群体有着很大的鸿沟。通过公司淘宝店的数据，@变革研究院看到它单品销量最好的竟然还是美式咖啡和意式咖啡，你就可以体会到它的用户获取策略上还是很有改进空间的。

创始人和团队操盘能力

作为一个高素质团队，从事一个相对传统的产业，在最重要的战略方向、产品设计能力、电商运营能力上，他们的掌控力上是绝对值得肯定的。而且团队整体搭配合理，很对风险投资行业胃口。

CEO：陈秀星

毕业于伦敦卡斯商学院，主修管理学和创业学。曾任某大型药厂的销售副总，具有多年药厂生产管理经验。

联合创始人：柳懿桐

毕业于伦敦大学,主修管理学，曾任用友集团项目经理、会展公司项目经理、专业保险公司销售总经理。

资深工程师：杨泽臣

毕业于南昌航空工业学院，曾任宁波三A集团研发资深工程师，参与多款国际品牌胶囊机的开发生产项目。

电商事业部总监：王培骏

毕业于华东理工大学，曾任易迅办公用品和汽车事业部部长，10年IT及OA，数码类产品的销售及管理经验。

电商部经理：付延辉

毕业于中国矿业大学，9年的市场营销经历，曾任百事管培生，苏泊尔电商运营经理，帮助苏泊尔实现了销售额从零到5.2亿的成长。

后续退出途径

如果按照“刀架锁定+引导性刀片消费”模式来讲故事，理论上来说，这个模式具有上市潜力。

如果按照一个“豆浆机+随处可取的大豆”的概念来讲故事，这个模式不具备风险投资价值。

二者的区别在于有多少用户通过移动互联网或O2O的方式持续消费着公司推荐的产品。但不管怎么说，对于新三板而言，这都是一个不错的题材。

投资建议

叮咚茶饮机“刀架锁定+引导性刀片消费”模式最大的不确定性在于基础层面的竞争态势。作为家用电器，其技术门槛并不高。一旦该市场被证明存在，那巨头们会迅速抢入。尽管它们在互联网和平台思维上存在着先天的不足，但会对叮咚茶饮机的基础——用户量造成严重冲击。@变革研究院认为这是叮咚茶饮机最大的风险，而且这一短板非常难以解决。但如果没有足够的用户量，后面的消费习惯、WIFI智控以及更重要的“刀片”消费的模式就无法展开。整个商业模式就会陷入停滞，最后沦为一个升级版的“豆浆机”。

叮咚茶饮机如果继续走风险投资道路，会面临着很多不确定因素。如果走新三板道路，则风险可控，并有可能在资本市场上获得更多支持。建议股权众筹者谨慎买入！（变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。投资有风险，决策请谨慎！）

@变革家（Reformer)，告诉你创业项目是否靠谱！平台方、领投人、项目方各有动机，经常让天使投资跟投人和股权众筹投资者成为“接盘侠”。@变革家努力站在相对中立的角度做出独立判断，让您更全面考虑问题和尽可能的规避风险。如果您手头有股权众筹项目或天使投资项目正在纠结，欢迎点此链接（http://biangejia/archives/4733）加入“变革会”群组，和众多股权众筹投资者们一起研究判断加快决策！

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很多朋友在叮咚众包上做任务，用微信给别人投票，有时候难免会有自己或者自己家里人参加微信活动，需要投票，因此很多朋友想知道这个平台怎么发任务，让大家给自己也投票，那么如何在叮咚发布任务呢！

大家要知道，这个叮咚众包主要是赚钱接任务的平台，大家在登录后进入叮咚众包首页，也没有发布任务的选项，基本都是做任务的相关选择和问题。

叮咚众包是一款不错的APP，叮咚众包不管哪个角度看待都是与众不同的，整个APP的设计都是独一无二，那么如何在叮咚众包发布任务呢！

叮咚众包分别有Android版“叮咚众包”、iphone版“叮咚小包”，和商家版Android版“叮咚众包V”，iphone版“叮咚商”，并且各自版本都支持网页版登录，同时也支持公众号做任务，真正做到适合大众用户的需求。