在哪里找商业计划书

商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。

投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。

商业计划书要有有一个清晰的理解:Why(Why，为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品?为什么你开发这款产品最合适?为什么他们是最适合投资你的产品的投资人?)和How(你的公司是如何实现盈利的?你们公司是如何获取客户的?你们公司是如何扩大业务的?)

要向那些看你的商业计划书的人证明:你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。

(一)执行摘要

你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。

用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍:公司定位、产品/服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。

(二)投资亮点

(1)你的融资目标:你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。

(2)条款:投资人投资你的公司能获得什么?

(3)资金计划使用情况:你计划如何使用这轮融资?(提示:创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。)

(4)里程碑:有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑?

再一次，这里要回答的最重要的问题就是why:为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分?为什么现在是投资人投资你公司的最好时机?确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也被包括进来。

(三)团队概述

要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。

团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业背景、他们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的角色和承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。

专家意见:这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。

(四)市场机会

一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么;二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。

要考虑两个问题:(1)你的目标客户面临的问题是什么?(2)你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰?

在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题:(1)你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势?(2)是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能?(3)你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品(不要太类似)是有需求?

总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论:客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的?

(五)公司简介

考虑下面这些问题:(1)你们公司是做什么的?(2)你们公司是如何解决你在上面提到的问题的?(3)你们公司提供的产品或服务是什么?(4)用户如何使用你的产品或服务?(5)你们公司产品的主要功能有哪些?(6)你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里?

(六)商业模式和盈利模式

你的商业逻辑与业务流程是什么？如何做到标准化、流程化、可复制？

你的公司是如何盈利的?确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率。

问自己下面这四个问题:(1)为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段?(2)你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里?(3)你在未来是否计划新增新的营收渠道?(4)如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收?

(七)市场需求得到量化证明/公司里程碑

你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展:

(1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了?你的产品已经投入市场了吗?

(2)生产/分销:你是否有一个成熟的生产/制造伙伴?你是否有一个成熟的产品分销伙伴?

(3)早期用户和营收:你是否已经获得了一批早期用户?获得了多少用户?公司增长速度有多快?公司是否已经创造了营收?

(4)客户证言:你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价?这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家?

(5)合作伙伴:你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系?

(6)知识产权:你公司背后的技术有什么专利吗?你的公司名称注册了商标了吗?

(7)媒体报道:你的公司有没有被一些知名媒体报道过?都被哪些媒体报道过?

(八)行业分析

你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。

在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些内容的数据:你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析。

现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候让他们了解一下同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比。要为你的公司确定至少三家竞争对手，针对每一家竞争对手，都要回答以下这些问题:

(1)基本信息:他们公司在哪?他们处在哪一个发展阶段?

(2)比如:他们创造了多少营收?他们有多少用户?他们是否拿到了融资?

(3)相似点和不同点:他们的优势是什么?你打算如何压制他们的这种优势?他们的弱点是什么?这对你有什么好处呢?

(4)收获:你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强大?

专家意见:在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司。

(九)核心竞争力

在公司的差异化特质这部分，你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处，以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题:(1)和其它公司相比，你们公司提供的解决方案的几个(3-5个)关键区别是什么?(2)这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势?

(十)目标用户

在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里，对用户而言重要的是什么。

具体如何准备这部分内容呢?通过下面这些问题:(1)你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的?(2)你对这个群体的顾客的了解有多少?(3)你的目标用户主要是男性用户还是女性用户?(4)你的目标用户主要是哪个年龄段的?(5)这个目标人群大概有多大规模?(6)目标用户主要住在哪里?(7)他们大概处于什么样的收入水平?(8)在购买产品或服务时，他们是否有什么特别的偏好或顾虑?

(十一)营销策略

问自己下面这些问题:(1)你如何获取你的第一批用户?(2)你首先瞄准哪些用户?(3)你会在一些关键的市场推出你的产品吗?(4)你是否打算与一些现有的品牌进行合作?(5)你打算如何提高公司产品的品牌知名度?(6)你打算用哪一类媒体，为什么?(7)你会利用社交媒体吗，你主要用哪些社交媒体平台，为什么?(8)从本质上说，你的营销策略是什么?

(十二)未来的增长和发展

问自己下面几个问题:(1)你未来计划推出一些新产品吗?(2)这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵?(3)你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体?(4)你能不能提供一个时间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生?(5)什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展?(6)未来，你的公司有哪些潜在的退出策略?你会寻求被大公司收购吗?你打算带领公司IPO吗?

(十三)财务模型与融资需求

你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业务表现情况，以及你们公司生存下去的几率。

这部分内容需要包括以下三点最重要的信息:现金流量表、损益表和你的资产负债表。

估值要相对合理，这个相当重要！

之前看过N多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。

过去几年，许多朋友的项目非常好，在融资的时候找我们写商业计划书， 所以我们喜欢帮他们整一个超级简单的商业计划书，同时帮他们的项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家分享的主题如下：

1、与众不同的商业计划书逻辑结构

2、如何用一页纸把整个计划说清楚

一、与众不同的商业计划书逻辑结构

普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的，例如：

1、公司介绍

2、商业模式

3、市场分析

4、竞争分析

5、团队介绍

6、融资计划

好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。

这套销售心理学逻辑如下：

1、痛点

2、好处

3、感觉

套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下：

1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。

2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。

3、运营基础：公司概况，运营数据（用户数、转化率、营收等等）、团队介绍等等在这里说就够了。

4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推出的方法等等。

5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话！

二、如何用1页纸把计划说清楚

包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢？

方法非常简单！！！

秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。

俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。

如果你想让投资人感觉到你更加用心，绝活传媒认为可以再同时做一个PPT版和word版，三种版本都一起发给对方，你的亮点在当面沟通之前就展现了。

如果你有一个很好的产品、平台或业务，你一定很兴奋。这是一个让自己的公司走向辉煌的激动人心的机会，但也充满了压力和焦虑——创业之路总是不那么平坦。

首先你要问自己的事情是：你的商业计划书写完了吗？

这听起来很老套，但商业计划确实是通往成功的路线图。如果你的商业计划书做的正确而完善，这份文件不仅能让你的公司走上健康成长的道路，也是把你的公司介绍给潜在投资者的完美方式。

这里列出了一些能够帮助公司制定正确的商业计划的指导方针，如果你坚持这些原则，你的事业就能拥有一个良好的开端。记住，每个企业都是独一无二的，会面临独特的挑战。

1. 商业计划书要简洁明了

许多人认为商业计划是他们的理想创业之路，他们把关于创业所有的梦想、希望、对利润的预期都塞进了一份冗长的文件中。坦白说，没有人会有兴趣读它。一份商业计划并不需要囊括所有的东西——它只需要简单明了。

“人们认为商业计划书是一本厚厚的文件，这很诗意，但事实并非如此”，《傻瓜的商业计划书》一书的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）说，“你只需要一张纸，在上面详细的列出能让你的生意继续发展的主要因素。”

事实上，仅仅写下你的业务基础就足以让你清楚地思考公司的发展路径，以及你或你的团队将如何前进。

商业计划专家格雷格古德曼(Greg Goodman)认为，商业计划中的过度细节，包括月度数据或更详细的数据预测，不仅会给公司带来负担，也会给投资者带来不切实际的期望。包含限制性保密协定的商业计划书则更为糟糕。

“这是一个灰色地带，我遇到的大多数风投都不会签署这样协议，因为就像一个公司看外部的产品一样，他们有同样的责任问题。如果其他人已经在考虑内部开发呢？一群来自宾夕法尼亚州的人认为自己拥有了自切片面包发明以来最伟大的东西，可事实却是他们正在重复别人已经在做的事情，投资人会愿意被这些人起诉吗？对他们来说这是不值得的。”

2. 商业计划书要内容完备

简单并不意味着内容稀少——好的商业计划书对公司重要特性的概述是很完备的。在你的基础业务上，从员工培训到命名权和商标权，一切重要的细节都不能缺少。

申克在她的书中写道，要让商业计划书成为有用的文件必须要做到以下事项：

描述业务

描述产品或服务

描述产品的竞争环境

描述企业如何通过商业模式赚钱

描述如何推销这个业务

描述你将如何生产该产品

描述业务团队，无论是你本人还是小团队

描述财务预测，包括你需要多少钱，以及你将从中获得多少利润

这些内容在一些人看来是常识，但申克说她很惊讶的发现这些特征经常在各种商业计划书中被忽略：“令人惊讶的是，许多企业没有考虑过这些事就开始创业”。

古德曼表示，“路线图”的类比是实现商业计划的最准确的方法。关注重要的节点，对细节严谨，你就可以找到商业计划的主要路径，并在这个过程中对自己的业务有更多的了解。“你应该有一个商业计划，这样你就可以指导自己的步调”，古德曼解释道，“现实是，商业计划书有一定的价值，它不仅仅是在规划从步骤A到步骤B再到步骤C。一旦你开始把细节写在纸上，你就会发现原本看不到的东西。”

3. 对项目的独特性进行充分说明没有任何两家企业是一样的，所以商业计划不是一刀切的。你可能很容易剽窃一个商业计划书样板或者从一个成功的企业复制他们的商业计划，但这否定了你解决自己公司面临的独特的挑战的能力，更糟糕的是，一个不适合自己的商业计划会很容易导致失败。

商业计划需要反映出企业在商业经营方面的努力，针对这个特定的命题，糖果店和高科技企业所做的事情是完全不同的。

古德曼说，写商业计划书时，最重要的是要面向你的特定读者。如果这份商业计划书是一份严格的内部文件，旨在保持公司的业绩增长，那么它应该强调内部信息，这将对诸如招聘或者重要伙伴关系有帮助。如果你的商业计划书是对外的文件，那么你就应该尽可能地把你的业务介绍清楚，让投资者感兴趣。

针对不同读者的商业计划书所要突出的重点是不同的。没有人知道你的背景，你要通过自己与读者的关系来判断，向不同的风险投资公司做不同的宣传。

申克表示，理解商业的本质是产生伟大的商业计划的关键。对于创业者来说，思考业务的目的、销售、受众，以及如何赚钱是很重要的。这些都是需要在书面上回答的问题，尽管很多企业不能马上做出回答。“当你回答的了这些问题的时候，你的业务就已经开始了”。

记住，你的事业是独一无二的。在制定商业计划书时应该特别小心。对你的需求和计划进行正确的评估能够让你的商业计划足够稳定，让你的事业蒸蒸日上。如果你对怎么写商业计划书还是没有头绪，可以借助一些专业的指导工具和撰写工具，比如微天使联盟最近推出的VeryBP平台。该平台不仅有商业计划书的标准目录，更有多种风格模板供你选择，和海量的成功商业计划书的案例供你参考。融资专家给出的商业计划书撰写建议也会让你在撰写时事半功倍。

（本文由微天使联盟编译自mashable，VeryBP网址为bp.veryangels）

很多创业者说我自己写好了商业计划书，现在就是找不到投资机构，对接投资人啊，尤其是我在内地城市资源少，不象北上广深和省城，创业咖啡厅都少，如何去找啊？

一、找投资人有哪些渠道？

一般来说，找投资人有以下渠道：

1、通过已经融资成功或曾经融过资的朋友介绍和推荐。一般成功融资的创业朋友对投资机构是很了解的，彼些产生了互信。

2、通过风险投资行业内的朋友进行推荐。最好地认识一些投资圈内的朋友，他们身边全是同行，相对来说很有说服力。

3、通过当地创新科技委员会、孵化器、路演平台、创业创新大赛、创新周活动推荐。各地都有双创周活动，可以通过一些路演的机会向机资人展示，可以获得机会。

4、通过媒体捕捉投资公司信息。比如一些创业、创投类的媒体看到一些投资机构的领域与动态，有的还有他们的邮箱地址等。当然最好有他们具体的联系方式。

5、通过网络搜索，比如微博、微信公众号。可以与投资人留言互动，说不定他们会有兴趣，当然也不要一昧地发信息，以免引起反感。

6、通过中介公司推荐。他们相对来说专业，资源也很丰富。

二、找投资人的一些具体注意事项：

很多创业者说，不少FA中介机构，一谈就要签协议收费啊，怕上当受骗，天下没有免费的午餐，想通过免费获得投资也不太现实，当然要通过以上渠道找投资人的过程中，也要注意一些事项：

1、真正的投资公司是很少做广告的，但是他们会披露自己投资项目的动态，比如投资网站与杂志都会报道一些最新融资的新闻，某某项目获得多少融资等。在这些新闻中，可以了解该投资机构的实力、动向、投资领域等。

2、网络搜索投资公司，还是要看行业评论里的专业文章，第三方的网站相对公平、客观些，有些门户网站和杂志的报道还是相对客观些，如果一昧是讲项目如何好，那可能是广告公关类文章，如果是报道整个项目的尽调、决策还有一些不足的地方，那可能是比较公正的新闻调查。

3、对于提供商业计划书撰写、路演辅导和对接投资人的FA机构，不可能是免费提供服务的，服务也是有成本的。因此，文件撰写工作必须要付费，一般几千元不等。如果你总是想先找到投资人再说，之前一分钱都不出，那是不可能的。天下没有免费的午餐！

4、如果FA服务机构啥都没干，一开始就说要收钱，那是不靠谱，毕竟这不符合双赢的思想，也可能是空手套白狼，合作还是要讲究诚信的！

5、值得说明的是，FA中介服务机构也不可能保证百分百融资成功，因为是否成功，绝大部分因素还是你的项目是否足够优秀，既然投资公司已经给您找到了，他们就要收取前期服务费的，不能说让人家免费为你服务。

当然，渠道很多，但是获得投资的机率确实很小，练好自己项目的内功是最关键的，希望大家能够创业成功！

商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。

投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。

商业计划书要有有一个清晰的理解:Why(Why，为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品?为什么你开发这款产品最合适?为什么他们是最适合投资你的产品的投资人?)和How(你的公司是如何实现盈利的?你们公司是如何获取客户的?你们公司是如何扩大业务的?)

要向那些看你的商业计划书的人证明:你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。

(一)执行摘要

你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。

用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍:公司定位、产品/服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。

(二)投资亮点

(1)你的融资目标:你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。

(2)条款:投资人投资你的公司能获得什么?

(3)资金计划使用情况:你计划如何使用这轮融资?(提示:创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。)

(4)里程碑:有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑?

再一次，这里要回答的最重要的问题就是why:为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分?为什么现在是投资人投资你公司的最好时机?确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也被包括进来。

(三)团队概述

要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。

团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业背景、他们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的角色和承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。

专家意见:这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。

(四)市场机会

一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么;二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。

要考虑两个问题:(1)你的目标客户面临的问题是什么?(2)你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰?

在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题:(1)你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势?(2)是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能?(3)你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品(不要太类似)是有需求?

总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论:客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的?

(五)公司简介

考虑下面这些问题:(1)你们公司是做什么的?(2)你们公司是如何解决你在上面提到的问题的?(3)你们公司提供的产品或服务是什么?(4)用户如何使用你的产品或服务?(5)你们公司产品的主要功能有哪些?(6)你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里?

(六)商业模式和盈利模式

你的商业逻辑与业务流程是什么？如何做到标准化、流程化、可复制？

你的公司是如何盈利的?确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率。

问自己下面这四个问题:(1)为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段?(2)你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里?(3)你在未来是否计划新增新的营收渠道?(4)如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收?

(七)市场需求得到量化证明/公司里程碑

你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展:

(1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了?你的产品已经投入市场了吗?

(2)生产/分销:你是否有一个成熟的生产/制造伙伴?你是否有一个成熟的产品分销伙伴?

(3)早期用户和营收:你是否已经获得了一批早期用户?获得了多少用户?公司增长速度有多快?公司是否已经创造了营收?

(4)客户证言:你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价?这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家?

(5)合作伙伴:你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系?

(6)知识产权:你公司背后的技术有什么专利吗?你的公司名称注册了商标了吗?

(7)媒体报道:你的公司有没有被一些知名媒体报道过?都被哪些媒体报道过?

(八)行业分析

你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。

在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些内容的数据:你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析。

现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候让他们了解一下同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比。要为你的公司确定至少三家竞争对手，针对每一家竞争对手，都要回答以下这些问题:

(1)基本信息:他们公司在哪?他们处在哪一个发展阶段?

(2)比如:他们创造了多少营收?他们有多少用户?他们是否拿到了融资?

(3)相似点和不同点:他们的优势是什么?你打算如何压制他们的这种优势?他们的弱点是什么?这对你有什么好处呢?

(4)收获:你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强大?

专家意见:在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司。

(九)核心竞争力

在公司的差异化特质这部分，你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处，以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题:(1)和其它公司相比，你们公司提供的解决方案的几个(3-5个)关键区别是什么?(2)这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势?

(十)目标用户

在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里，对用户而言重要的是什么。

具体如何准备这部分内容呢?通过下面这些问题:(1)你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的?(2)你对这个群体的顾客的了解有多少?(3)你的目标用户主要是男性用户还是女性用户?(4)你的目标用户主要是哪个年龄段的?(5)这个目标人群大概有多大规模?(6)目标用户主要住在哪里?(7)他们大概处于什么样的收入水平?(8)在购买产品或服务时，他们是否有什么特别的偏好或顾虑?

(十一)营销策略

问自己下面这些问题:(1)你如何获取你的第一批用户?(2)你首先瞄准哪些用户?(3)你会在一些关键的市场推出你的产品吗?(4)你是否打算与一些现有的品牌进行合作?(5)你打算如何提高公司产品的品牌知名度?(6)你打算用哪一类媒体，为什么?(7)你会利用社交媒体吗，你主要用哪些社交媒体平台，为什么?(8)从本质上说，你的营销策略是什么?

(十二)未来的增长和发展

问自己下面几个问题:(1)你未来计划推出一些新产品吗?(2)这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵?(3)你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体?(4)你能不能提供一个时间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生?(5)什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展?(6)未来，你的公司有哪些潜在的退出策略?你会寻求被大公司收购吗?你打算带领公司IPO吗?

(十三)财务模型与融资需求

你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业务表现情况，以及你们公司生存下去的几率。

这部分内容需要包括以下三点最重要的信息:现金流量表、损益表和你的资产负债表。

估值要相对合理，这个相当重要！

如果你有一个很好的产品、平台或业务，你一定很兴奋。这是一个让自己的公司走向辉煌的激动人心的机会，但也充满了压力和焦虑——创业之路总是不那么平坦。

首先你要问自己的事情是：你的商业计划书写完了吗？

这听起来很老套，但商业计划确实是通往成功的路线图。如果你的商业计划书做的正确而完善，这份文件不仅能让你的公司走上健康成长的道路，也是把你的公司介绍给潜在投资者的完美方式。

这里列出了一些能够帮助公司制定正确的商业计划的指导方针，如果你坚持这些原则，你的事业就能拥有一个良好的开端。记住，每个企业都是独一无二的，会面临独特的挑战。

1. 商业计划书要简洁明了

许多人认为商业计划是他们的理想创业之路，他们把关于创业所有的梦想、希望、对利润的预期都塞进了一份冗长的文件中。坦白说，没有人会有兴趣读它。一份商业计划并不需要囊括所有的东西——它只需要简单明了。

“人们认为商业计划书是一本厚厚的文件，这很诗意，但事实并非如此”，《傻瓜的商业计划书》一书的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）说，“你只需要一张纸，在上面详细的列出能让你的生意继续发展的主要因素。”

事实上，仅仅写下你的业务基础就足以让你清楚地思考公司的发展路径，以及你或你的团队将如何前进。

商业计划专家格雷格古德曼(Greg Goodman)认为，商业计划中的过度细节，包括月度数据或更详细的数据预测，不仅会给公司带来负担，也会给投资者带来不切实际的期望。包含限制性保密协定的商业计划书则更为糟糕。

“这是一个灰色地带，我遇到的大多数风投都不会签署这样协议，因为就像一个公司看外部的产品一样，他们有同样的责任问题。如果其他人已经在考虑内部开发呢？一群来自宾夕法尼亚州的人认为自己拥有了自切片面包发明以来最伟大的东西，可事实却是他们正在重复别人已经在做的事情，投资人会愿意被这些人起诉吗？对他们来说这是不值得的。”

2. 商业计划书要内容完备

简单并不意味着内容稀少——好的商业计划书对公司重要特性的概述是很完备的。在你的基础业务上，从员工培训到命名权和商标权，一切重要的细节都不能缺少。

申克在她的书中写道，要让商业计划书成为有用的文件必须要做到以下事项：

描述业务

描述产品或服务

描述产品的竞争环境

描述企业如何通过商业模式赚钱

描述如何推销这个业务

描述你将如何生产该产品

描述业务团队，无论是你本人还是小团队

描述财务预测，包括你需要多少钱，以及你将从中获得多少利润

这些内容在一些人看来是常识，但申克说她很惊讶的发现这些特征经常在各种商业计划书中被忽略：“令人惊讶的是，许多企业没有考虑过这些事就开始创业”。

古德曼表示，“路线图”的类比是实现商业计划的最准确的方法。关注重要的节点，对细节严谨，你就可以找到商业计划的主要路径，并在这个过程中对自己的业务有更多的了解。“你应该有一个商业计划，这样你就可以指导自己的步调”，古德曼解释道，“现实是，商业计划书有一定的价值，它不仅仅是在规划从步骤A到步骤B再到步骤C。一旦你开始把细节写在纸上，你就会发现原本看不到的东西。”

3. 对项目的独特性进行充分说明没有任何两家企业是一样的，所以商业计划不是一刀切的。你可能很容易剽窃一个商业计划书样板或者从一个成功的企业复制他们的商业计划，但这否定了你解决自己公司面临的独特的挑战的能力，更糟糕的是，一个不适合自己的商业计划会很容易导致失败。

商业计划需要反映出企业在商业经营方面的努力，针对这个特定的命题，糖果店和高科技企业所做的事情是完全不同的。

古德曼说，写商业计划书时，最重要的是要面向你的特定读者。如果这份商业计划书是一份严格的内部文件，旨在保持公司的业绩增长，那么它应该强调内部信息，这将对诸如招聘或者重要伙伴关系有帮助。如果你的商业计划书是对外的文件，那么你就应该尽可能地把你的业务介绍清楚，让投资者感兴趣。

针对不同读者的商业计划书所要突出的重点是不同的。没有人知道你的背景，你要通过自己与读者的关系来判断，向不同的风险投资公司做不同的宣传。

申克表示，理解商业的本质是产生伟大的商业计划的关键。对于创业者来说，思考业务的目的、销售、受众，以及如何赚钱是很重要的。这些都是需要在书面上回答的问题，尽管很多企业不能马上做出回答。“当你回答的了这些问题的时候，你的业务就已经开始了”。

记住，你的事业是独一无二的。在制定商业计划书时应该特别小心。对你的需求和计划进行正确的评估能够让你的商业计划足够稳定，让你的事业蒸蒸日上。如果你对怎么写商业计划书还是没有头绪，可以借助一些专业的指导工具和撰写工具，比如微天使联盟最近推出的VeryBP平台。该平台不仅有商业计划书的标准目录，更有多种风格模板供你选择，和海量的成功商业计划书的案例供你参考。融资专家给出的商业计划书撰写建议也会让你在撰写时事半功倍。

（本文由微天使联盟编译自mashable，VeryBP网址为bp.veryangels）