分析商业计划书的要点

商业计划书英文翻译为BusinessPlan，高大上的称呼又叫BP。对于一个初创公司或者新项目来说，一份好的BP是非常重要的，它既可以用来梳理自己的商业模式，又可以与投资人沟通从而获得投资。

但是作为一个没有这方面经验的团队，“商业计划书怎么写”又是一个难题，“从哪儿着手？投资人关注什么？哪些方面是重点注意事项？等等一系列问题。作为一个写了八年的商业计划书的老司机，我这里告诉你：BP没有你想象的那么难！

一份优秀的商业计划书必定包含两个方面：文案精炼突出和设计排版精美

一、BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。

版式风格统一，颜色不超过 3 种（主色，搭配色，重点突出色）。PPT页数不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲。在用 PPT制作，将最终文件转换成 PDF 格式。文字内容不易过多，搭配「 图片+图表」来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。

二、内容规划突出重点和亮点，具体内容详解包括以下10个方面：（以下是纯干货了）

1、项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。如滴滴的‘滴滴一下，美好出行！’

2、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

3、行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

4、产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）

产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）

5、竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

如果没有竞品，则此页可不写。

6、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

7、运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）

8、核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不宜过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

9、发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）

短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等

中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等

长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等

10、融资计划

此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）

出让股权：xx % （投后估值合理）

资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）

最后，没有不好的项目，只有写不出的商业计划书，所以，商业计划书怎么写，重点在于多思考，按照上文的写作逻辑，多加练习。

另，需要商业计划书模板范文的同学，可以点我头像私信我

之前有不少创业者跟乐客独角兽小秘书诉苦，给几个一线投资人投了BP（创业计划书），可是都石沉大海，主动去联系也没有什么回应。

上周一次偶然的机会，小秘书采访到了雷军，他总结了7点，如果创业计划书中都写明白了，他也认可你项目了，他一定会主动联系你，但是如果你的创业计划书中连着这最基本的7点都没做到，那么项目再好他都没兴趣进一步了解：

(1)你的创业计划书有没有显示出你已经进行过完整的市场调查和分析

(2)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

(3)你的创业计划书有没有说明你有偿还借款的能力

(4)你的创业计划书是不是容易被投资人所领会。优秀的创业计划书应该备有索引和目录，以方便投资人可以比较容易地查阅各个部分。当然，目录中的信息流一定是要有逻辑的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要，并且放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，基本上投资人第一眼就会看到它，能不能引起投资人的兴趣，计划摘要起着关键的作用，所以一定要下功夫写得引人入胜

(6)你的创业计划书是否在文法上正确无误

(7)你的创业计划书里有没有写明你是否具有公司管理经验

雷军告诉乐客独角兽小秘书，创业者写的创业计划书如果没有做到以上几点，就不要拿给他看了，浪费双方时间！一份计划书都写不好，创业怎么能成功？项目思路怎么能完整呢？

你想找投资人吗？想学习如何撰写创业计划书？那就来乐客独角兽找小秘书吧！

现在已经有很多人达成这个共识：BP（商业计划书）的制作要迎合阅读者（投资人）的喜好习惯

是的，很多创业者跟投资人打交道刚开始的第一步可能你就被宣告了死刑。很大原因就是因为你的融资计划书不行。如果投资人一眼扫过你的融资计划书，不能很轻松、很迅速的理解你说的东西，那么他们就会放弃阅读。你不能指望他们会花费很大心思去研究你的想法。

找投资就像追女孩子，你要让对方感到舒适开心

对于投资人来说，BP的主要作用并不是挑选好的项目，而是剔除掉不感兴趣、不对胃口或是不合格的项目。每一位创业者都认为自己的项目是最好的，就像每一位父母都认为自己的子女是最优秀的一样。但如何让自己辛苦培育的项目得到机构的认可，从而借助资本的力量让项目更快的成长和发展起来？这就需要我们从机构的角度出发来思考问题。

投资人看BP——抽丝剥茧，只提取关键信息

1、看业务模式

无数和投资人交流的经验告诉我们，不能用一句10-20个字左右的话描述清楚的项目有很大的可能不是一个好项目，或者说很难让人意识到这是一个好项目。虽然这只是一句短短十几个字的话语，但它所需要体现的信息则是十分丰富的。在梳理项目的业务模式时一定要脚踏实地，反应项目最真实、同时也是最有特色的信息；用词尽量细化具体化，避免使用过度拔高虚化的词汇和复杂的句型。

2、看产品/经营逻辑

对于具有互联网属性的项目，投资人更多的是关心产品是否完成开发上线、通过哪种平台或方式进行运营、通过什么形式获取用户、通过什么形式进行推广、通过什么形式进行变现等，基本上是围绕互联网产品前后的问题。而对于非互联网项目，例如实体产品销售、店铺经营、技术开发、线下服务等，投资人则更加关注整个商业过程中逻辑是否通顺。

3、看业务数据

项目处于早期没有数据怎么办？以现阶段投资市场的基本情况来看，最好是先做出数据来。如果实在迫切于在没有业务数据的阶段进行融资，那么最好能够基于目前的进展给出合理的未来数据预测。此外，项目上游供应商、下游销售渠道、主要合作的企业和商务推广方面的数据和信息往往在BP中是缺失的。通过提供上下游合作企业和推广方面的信息，能够帮助投资人对项目的商业逻辑有一个更完整的认识。

4、看营收情况

大部分创业者都有在BP中体现收入情况的意识，但有很大一部分BP中没有体现出成本构成。包括固定成本和可变成本在内的成本结构有助于投资人更加全面的分析项目的盈利情况，从而做出更加准确的判断。很多处于早期阶段的项目可能还不具备盈利能力，但如何对成本进行很好的控制也是体现未来盈利能力很重要的一点。

5、看行业定位

创业者对于自身项目在行业中所处位置的判断是投资人在BP中会着重去看的内容，一方面投资机构和投资人也希望从创业者处获得最新的一手行业信息，另一方面也通过对竞争分析的考察判断创业者在专业度和分析力上是否突出。值得一提的是，在BP中不但可以陈述自己的优势，也可以陈述目前面临的问题和不足，当然前提是已经想好了在未来能够弥补差距甚至后来居上的途径。

6、看团队构架

早期项目与其说是投企业不如说是投团队，这句话大家应该都不陌生，创始人的业务能力、社会关系甚至人格人品都是投资人考察的重要指标。但即便是如此，在BP中对团队介绍部分阐述合格的项目也是少只有少。大多数项目的团队介绍仅仅停留在罗列核心成员的教育职业背景，最多能够列出每一位核心成员在团队中负责什么工作内容，而好的团队介绍所需要包含的除了行业相关的经历和能力以外，团队手握什么样的资源、维持现有团队所需要的成本、目前团队的合作方式、股权结构都是非常重要，也是往往容易被忽略的信息。

7、看融资需求

几乎没有项目会在BP中漏掉融资计划，但投资人除了感兴趣你需要多少钱，可以出让多少股份以外，还会对资金的使用计划和可能的退出方式较为在意。一份合格的商业计划书会在总结项目自身现有问题的基础上提出改进方法，进而延伸到需要资本的助力，从而引出融资的目的和资金使用的规划。对于投资人来讲，如果能够看到这样一份前后呼应、逻辑完备的BP，一定会体会到创业者的用心。

另外再多说一点，切忌过于乐观的未来预测，以及华而不实的过分吹嘘。

不论在任何领域，赚钱快且没风险的事情大多都是镜中月水中花，创业项目也是一样。风险投资机构工作的本质就是衡量需要承担的风险和可能获得的收益并进行资金的合理分配，因此面对一个毫无风险的项目机构一定不会感兴趣，因为毫无风险往往意味着毫无收益。在陈述项目未来的发展规划时，一定要进行合理的思考，发现潜在的风险并对其可能发生的影响进行评估，为自己的项目画一张合理的理想图。

我是@陆小宇，每天分享融资知识，助你识破融资骗局，少走融资弯路，节省融资成本，如果你是一名正在路上的创业者，请关注我，有志者跟我来！

在正式开始文章之前，先请大家想一个问题：当我们外出吃饭选择餐馆时，让你选择某家餐馆的评判标准是什么呢？

是餐厅的网上评论高？店里的顾客多？门口的菜单标识的菜品价格低？结果是无论如何，总有一点是能吸引你进某家餐厅。

写商业计划书也一样，投资人每天都会收到成百上千份商业计划书，如何在众多的计划书中脱颖而出，是创业在写商业计划书时需要考虑的问题。

为了确保商业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点。

产品分析要到位

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。

这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?

谁会使用企业的产品，原因是什么?产品的生产成本是多少?售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?

把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

制订商业计划书的目的是不仅要使出资者相信企业的产品有很强的生命力，还要使他们相信企业有证明它的论据。

商业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“这种产品是多么美妙、多么鼓舞人啊!”

敢于直面竞争

在商业计划书中，创业者应细致地分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?

要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等。

商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅目前是行业中的有力竞争者，将来还会是确定行业标准的领先者。

在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险，以及本企业所采取的对策。

充分了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致地分析经济、地理、职业及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业将提供何种类型的销售培训?

有成熟的行动计划

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?

企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?还要解释与产品组装、储存及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

充分展示你的优秀团队

要想把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”

管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。

在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致地描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。

出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能使读者有兴趣并渴望得到更多的信息，给读者留下长久的印象。

关于商业计划书的摘要写作要点，可以看看这篇文章：创业者须知：写商业计划书摘要的3个必须，你写了几个？

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之前有不少创业者跟乐客独角兽小秘书诉苦，给几个一线投资人投了BP（创业计划书），可是都石沉大海，主动去联系也没有什么回应。

上周一次偶然的机会，小秘书采访到了雷军，他总结了7点，如果创业计划书中都写明白了，他也认可你项目了，他一定会主动联系你，但是如果你的创业计划书中连着这最基本的7点都没做到，那么项目再好他都没兴趣进一步了解：

(1)你的创业计划书有没有显示出你已经进行过完整的市场调查和分析

(2)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

(3)你的创业计划书有没有说明你有偿还借款的能力

(4)你的创业计划书是不是容易被投资人所领会。优秀的创业计划书应该备有索引和目录，以方便投资人可以比较容易地查阅各个部分。当然，目录中的信息流一定是要有逻辑的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要，并且放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，基本上投资人第一眼就会看到它，能不能引起投资人的兴趣，计划摘要起着关键的作用，所以一定要下功夫写得引人入胜

(6)你的创业计划书是否在文法上正确无误

(7)你的创业计划书里有没有写明你是否具有公司管理经验

雷军告诉乐客独角兽小秘书，创业者写的创业计划书如果没有做到以上几点，就不要拿给他看了，浪费双方时间！一份计划书都写不好，创业怎么能成功？项目思路怎么能完整呢？

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