在线编辑企业网盘

亿欧6月8日消息，企业文件管理及协作云平台“亿方云”宣布在上海成立全国营销中心，并且加盟上海市云计算促进中心，与行业内上下游企业建立更多合作和联系，议程结束后，创始人兼CEO程远也接受了亿欧等媒体的采访，关于公司布局及行业发展谈了新的想法。

其实在去年年底亿方云A+轮融资时，亿欧就有对程远进行过专访，当时公司人数100多人，存储和在线协作的产品还在打磨，包括也在不断培养市场对于企业网盘的理解，现在团队发展至200多人，升级改版的产品也将上线。

企业网盘实则是在满足企业用户大量文件存储需求以及在线协作（编辑、协作）需求。

同理，亿方云提供的服务是通过技术的支持，在移动场景下，文件可以一键微信/QQ等IM工具中，既保证了企业文件统一管理的需求，也满足了员工基于文件的协作交流；在网页端方面利用同步端工具，文件同步端以一个文件夹的形式呈现在用户面前，操作简单、熟悉，使得文件无缝连接，并支持多人共享文件夹的同步，提升协作效率。

目前业务服务目标针对文件资料多、团队分散、工作协作要求很高的企业，例如金融、制造、学校、广告、房产建筑、零售等这类知识密集型企业的需求更强。据公司官方数据显示已服务10万+用户。

亿欧认为成立3年以上的企业级服务公司运营有两方面的趋势，一方面目前都在大力拓展市场，力争覆盖更多用户；其次，打磨产品，趋向提供行业解决方案。

对此，程远在本次活动中也提到目前公司业务覆盖大中小型客户，未来客户群主要为中大型，通过扩充团队，提供线上线下服务，设立专门的实施交付团队，是服务体系（实施-交付-推广）的完善，也是服务效率的提升。

从产品支持上来说，未来公司产品设计以安全为核心，通过融合新技术为文档和企业数据提供防御管理，智能发现安全风险，并且与第三方技术服务，成立垂直行业的一体化解决方案，例如建筑行业的设计与存储功能打通，为建筑行业设计工作提供体系化服务。

在数据化的时代，存储是企业必然需求，融合SaaS产品增加场景化不仅是行业发展的方向，也是服务商提高客户粘性的方式。有关企业网盘，我们知道目前其实还是需要更多使用意识的培养，以及安全技术的提升。程远说现在的“敌人”是如何通过安全技术的融入，让产品更好用。这需要好好想想。

【小彩蛋】

有市场就有竞争，B2B企业获客方式较C端有所不同，也是亿欧重点关注选题，对此身处亿方云有哪些看法呢？附过往精彩问答：

1）亿欧：根据所在的行业，2016年以及17年的获客成本较之前是否有大的变化？变化主要来源于什么？

程远：有变化，主要是因为市场热度不一样了。BAT的入市，让市场对云计算认知更加清晰，比如阿里云和钉钉进行的市场教育；个人网盘关闭带给企业级网盘市场带来新的机会，企业用户开始尝试SAAS类的产品。

2）亿欧：亿方云现在的获客渠道是？

分为SMB和大型客户两种模式，SMB主要通过互联网手段引导用户注册获取客户线索，大客户主要通过线下渠道获取客户线索，如行业会议。

3）亿欧：可以预测一下未来行业内的获客情况吗？

程远：我认为除了常规的获取模式之外（如：SEM和SEO），还要通过用户口碑的方式。让用户为产品说话，这样的做法不仅可以帮助企业找到合适自己企业模式的生存法则，还能共创一套清晰落地的产品规划，当然还会有更多企业意向不到的结果和回报。这个做法在C端营销经常使用，比如小米，我们认为在B端营销中同样有效。

4）亿欧：你认为较好的获客方式有哪些（可以更好地节约成本或者B2B获客成本应该怎样制定）？

程远：市场营销是一个立体、交叉的体系，不是某些渠道或方式用的好，所以也不能说那些方式成本低或更好。举个简单例子，如果很多用户通过SEM搜索了解到你的产品，但是当用户看到网上其他用户对产品的评价不好，该用户选择使用产品的几率变小。从获客成本的角度来说，假如SEM引入的成本很低，但没有用户口碑的正向传播配合，那么SEM的获客效率反而变得最不高效，所以不能单一的评判哪一个获客渠道最好，最高效，必须出组合拳。

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2017年过去了，国内的企业网盘一直在飞速发展中，百度、360、联想、够快、一粒云等等，国内市场越来越把焦点放在企业服务上了，毕竟要活下去就要找到盈利模式。想百度网盘，360云盘都在去年做出了转型的选择，到去年10月底360个人云盘就正式关闭了，百度和360也算是企业网盘的一军。

联想企业网盘

最早做企业网盘的是联系，总部位于北京。当时的产品形态很传统，就是个很丑的文件柜，也有点像FTP，比较难用，操作很复杂。这两年做了一次大型的改版，进入2.0时代，界面和易用性都得到了改善。当然，联想这两年对网盘的重视度也提高不少，在市场推广上花了不少精力。主要是走代理商的模式。

联想本身有比较好的品牌支撑，客户资源也不少，联想网盘用户规模是同行中最大的。由于有良好的用户基础，联想网盘在用户基础，联想网盘的产品、推广方面都比较懂用户，有强烈的企业特征，或许是因为底子比较好吧！所以总给人一种沉闷不求上进的感觉，产品功能的开发上很慢，看不到大的进步。

够快

再来说说够快。他的成立比同步盘早几个月，总部位于上海。之前够快做过个人网盘，然后转型做企业网盘，有一定的用户基础。够快可以说是一家变化很快，很努力的公司，市场推广上也很卖力很活跃。

2013年底，够快推出云库，产品有了很大的变化，打破了用户数和空间数的限制，按库的数量收费，不过多少有点偷梁换柱的感觉。库的概念也是让人有点费解。从产品来看够快的功能还是可圈点的，比如索引同步、在线笔记、移动端与微信结合等。

一粒云

一粒云可以说是一个有内涵的丑小鸭，看界面很粗俗，用一会儿发现还不错。一粒云总部位于深圳，从行业环境来看，广东地区对云产品的接受程度相对比较高，一粒云可谓占据地理优势。从产品的接受文档可以发现，一粒云很懂企业用户，能很好的将产品功能介绍到企业用户的办公场景中。

与其说是一个网盘，不如说一粒云是一个平台，甚至包含了权限管理、安全水印、多人在线编辑等功能。一粒云主要的商业模式是私有云，前期免费十个账号，免费的优势不免让竞争对手心惊胆战。一粒云在市场上也算是低调至极，基本上看不到它的推广。对于一粒云的未来，我将持续关注。

总结：百度、360企业网盘刚起步，等等再用吧！联想大公司用起来太贵，够快协作功能很强大企业功能多，一粒云真的很不错！

在大多数人眼里，网盘就是一个在线存储空间，网盘的功能几乎等同于在线存储功能。然而，自2016年起，主打在线存储功能的个人网盘业务纷纷关停，网盘商开始纷纷转型。对比个人网盘，企业网盘更强调企业内部文件管理与协作功能。

来源：《艾瑞：2017年中国企业网盘行业发展白皮书》

企业网盘和个人网盘一样，都是从云存储开始的。企业网盘的发展历程，大致可以分为以下几个阶段——云存储、云共享、云协同。云存储、云共享时代，与我们所熟悉的个人网盘功能阶段相似，只是在产品安全性，权限设置上有更多规范；云协同时代是企业网盘向协同办公入口平台转变的关键时段，这一阶段实现了，企业网盘在线协作，交流等关键协同办公功能，企业办公协同效率提升方面，也在这一阶段可以实现。

鉴于此，就有了企业网盘第四阶段的畅想，在未来，企业内部的办公协同在企业网盘中，所有在线文档，协同文件使用，在线文档使用率，流转率、传输率等，都将通过数据可视化的方式很明确地展示出来，并结合现有的人工智能技术，极大地促进了企业办公效率的提升。

在企业网盘大幅提升工作效率的同时，我们的工作中却常常会遇到这样或那样的问题。不论是文件存储，还是文件传输，又或者是在线协同都会遇到。比如：

对于我们工作中的各种协作疼点，基本上可总结为两大块是，一种是基于文件协作的疼点，主要体现在内容生产效率上，比如我们文件协同与分发流转；另一种是沟通协作不通畅的痛点，比如通过IM提升沟通效率。那么有没有一款网盘产品可以有效的解决上述工作的疼点呢？

企业网盘的王者——联想企业网盘

文件安全存储与传输方面，为了提升文件存储的安全性，联想企业网盘在存储时会将文件进行切片分开存储，从文件储存的源头解决了文件储存过程中的安全问题；文件传输方面，首先采用加密传输，以确保文件在传输过程中的安全，其次是在传输终端通过认证、IP白名单设置等确保文件传输的绝对安全。除此之外，网盘的日志管理系统确保了企业文档的内部安全；

文件协作方面，联想企业网盘的LenovoDocs可以让文档协同效率提升五倍，用户在浏览器端可以打开Office在线编辑，不需要本地的Office软件就可以进行高效的文档编辑，Lenovo Docs兼容Windows的各个板块、Excel 、PPT、WPS。Lenovo Docs支持多人基于同一个文件的实时在线编辑，实现了真正多人并行编辑，进而提升了效率。

文件协作与安全存储传输仅仅只是开始，其为企业网盘打造后续产品闭环提供了基础。联想企业网盘以文件流转为核心，通过Lenovo Docs渗透到企业文件交互各个环节，进而结合日益成熟的人工智能技术为企业运营决策数据支撑提供了另一个数据金矿。

这个数据金矿：

一方面提升用户对企业网盘的使用频率，从多环节，多屏幕，多场景重构企业网盘的使用生态，进而进一步提升企业内网效率；

另一方面，通过对企业网盘流转文件的客观行为数据，以网盘数据为支撑构建一个个数据决策场景。

联想企业网盘2017年市场占有率40%左右，成为不折不扣行业领导者。联想企业网盘之所以能快速扎根行业，源于其扎实的技术和经验。除此之外，在与客户联动方面也有其一套独立的体系，比如在9月20日联想云和联想创投协力举办的2017年联想云大会上，联想企业网盘就发布了最美团队计划，帮助联想企业网盘用户“由内而外”实现最美力转变。如今，联想企业网盘已在全国50多个行业获得用户的认可，帮助这些行业客户打造“最美团队”，改善IT管理效率实现智能办公。

以数据为基础的企业网盘另类玩法仅仅只是开始，后续还可以通过超融合的手段将企业内的各个系统信息孤岛数据重构，形成更大的企业网盘生态才是企业网盘另类玩法真正的开始。