在线营销策划方案

作为一个企业网站定制开发公司，首要条件就是要具有较强的盈利能力。一个不能给企业带来利润的网站，就如同一个垃圾网站，对企业没有丝毫的帮助。而企业网站定制开发要想具有较强的盈利能力，就应该有一个完整的企业网站定制开发策划。孙少工作室会根据企业的不同性质以及不同的行业目的为企业提供一套完善的网络营销策划方案。

企业网站定制开发的策划，策划者应该考虑多方面的因素；根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确字的的网站时信息服务型、销售型、销售服务型或是综合型，面向企业客户的网站和面向个体消费者的网站是完全不一样的，即使是面向个体消费者的网站，也并非所有都需要销售商品，而且并不是所有的产品都适合在网上销售，比如，企业网站定制开发面向企业客户的网站的重点是其在企业间合作过程的作用，而不需要像面向消费者的网站那样千方百计的去增加浏览量，另如可口可乐、柯达都没有在网上销售产品，网站只是他们树立形象，提供顾客服务的一个工具，使他们整合营销战略的一部分。

企业网站定制开发太需要策划了，而这往往不被网站的拥有者和制作人所重视。许多企业在做网站时，简单从事：找一些有关企业简介及产品简介的资料，再配上几幅照片，交给制作人，叮嘱几句“做得漂亮些啊”之类的话，余下的事就是等待验收。孙少工作室，则是首先遵从客户的意见，最大限度地满足客户的要求，以网页好看为主，再加点动态效果之类，完活交差。这样的网站，可能真的漂亮，双方也都满意，但绝对称不上是一个很实用的好网站。为什么?因为它不外是一个企业的宣传画册，类似一个黑板报，它所传递的只是一些简单的信息。

一个实用的、有价值的好网站，特别是企业网站，它应该具有一定的功能，我们叫它功能型网站。功能型网站，是网络技术与企业的实际相结合的产物，它是实实在在有用的东西。

一个好的企业网站定制开发，其实是一个营销整合的过程，它首先需要了解企业的各种需求，包括了解企业的市场状况、竞争状态、营销渠道、方式及方法等，然后，把它与互联网技术相结合，适合网上操作的，移到网上进行(当然是要比原来的网下操作更好)，可以与网络结合进行的，把它结合起来。大多数企业，尽管它是传统营销的行家，但对互联网，尤其是网络可以实现的功能并不了解，或者是没有很深入的了解，那么他也就提不出什么要求，想不到设置什么功能，这个时候，就需要专业团队来做了。而如何更简捷地体现网站的功能，这些功能又怎样地与企业的CI系统相结合等等，是网站的深入策划，也是每一个好的网站所离不开的。

由此可见，企业网站定制开发是需要策划的。而了解市场规律，具有丰富的传统营销策划经验，同时又非常的通晓互联网，再加上高尚的职业道德观念，这些是一个在线营销企划人所必备的。企业网站定制开发需要一个完整的策划，这个策划要有企业的市场分析，可行性分析，目标群体分析，网站的主要栏目设置，网站的主要功能，网站的整体结构等多方面的内容。

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先说结论：90%的策划人员和新媒体运营新人写推广策划方案都在做无用功！！！为什么这么说？因为大多数新手在不清楚策划方案原则的情况下就直接打开PPT开始码字，修改无数次之后领导回了一句：“算了，还是让我来吧”。

先放一个目录：1、明确做策划方案的工作原则2、为什么90%的策划人员都在做无用功3、制作一份优秀的推广策划方案的步骤

下面直接上干货。

1、明确做策划方案的工作原则

我们可以把策划工作分解成两个方面的能力——逻辑思维+创造力

进一步分解，营销策划工作的原则就是解决这3个问题：

① 做什么（制定目标）

② 怎么做（逻辑，包括策划的顺序和结构）

③ 怎么做得好（创造力）

2、90%的策划人员都在做无用功

你可以从下面的案例中看到他们为什么做了一些无用功，你也可以看看这些案例中有没有你正在犯的错误。

【关于做什么】

你可以问问身边做策划方案的朋友一个问题：“ 你这份方案的推广目标是什么？ ”，大多数人都会回答：“ 我要曝光！ ”。

盲目追求曝光，容易走向刷数据的歧途。因为只关注表面的宣传数据，你就只看到了微博转发数、文章阅读数，即使转发数上万，篇篇10W+，也不能完全证明这些数据能为你的产品带来真实有效的转化。

“ 要曝光 ”是一个很虚的目标，第一步制定目标就出了问题，可想而知后面的策划框架和创造力也会出问题。

【关于怎么做】

【错误1—套方案】用一个别人的方案直接套用在自己的产品上，而不是根据自己产品的用户画像、用户需求去制作。直接套方案当然很轻松，改改数据和关键词几十分钟就可以交差，但是别人的方案不一定适合自己产品的类型。

【错误2—找行业数据】有的方案人员喜欢在策划方案里放一些整个行业的大数据截图，用来做自己结论的佐证，看起来很厉害的样子。但是整个行业的数据并不适合用在一个具体的业务上。

【错误3—上来就写】我们都知道写文章要先列框架，策划方案也是一个道理。但还是有很多新人在做策划方案的时候直接打开PPT就开始写，时不时还换个字体，调整一下排版，在细节上浪费了大量时间。这是因为他还没开始思考整个方案的骨架，也没有做相应的调查，就去硬生生的挤内容，导致方案达不到领导的要求。

【关于怎么做得好】

找段子手、追热点、刷数据都是没有基于用户需求和有效流量的角度去做事情的方式。只是外表的数据看起来漂亮，阅读数很多，转发数很多，评论数很多，但是内容本身跟自己的产品半毛钱关系都没有。

应该怎么做？

【关于做什么】

做策划方案需要设定一个非常清晰的目标，这个目标就是你做这个方案的意义。

我们先来看左边这个错误的方式——“ 试试粉丝通表现怎么样 ”，“ 试试 ”到底意味着什么？意味着没有结果。正确的方式应该是左边这样——“ 购买转化率达到15% ”，这是一个有数字且非常清晰的目标。

再看“ 让XX产品得到全面的宣传 ”，什么叫全面的宣传？根本不知道全面宣传要解决什么问题。正确的方式应该是左边这样——“ 第三季度网站访客达到2w/天 ”，有清晰的时间和达到效果的数量。

【关于怎么做】

不要一开始就去写方案的正文，而是拿出一张纸，一支笔，把方案结构写出来。先把整个结构框架写清楚，框架包含哪些部分，每个部分解决什么问题，需要提前做哪些测试，所有需要做的准备工作都可以写出来。写出来之后再开始写正文反而会比较快。

【关于怎么做得好】

如果你对策划活动对应的人群并不了解，你应该去做用户调查、内容测试、根据得到的数据反馈去优化创意部分的工作。

说了这么多做策划方案的误区，明确一下我们做方案的目的是带来有效流量和有效转化，而不是为了做方案而做方案。

3、现在我们已经明确了做策划方案的原则和主要误区，接下来我们看看制作一份策划方案的具体步骤。

① 确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。

举个栗子：方案A和方案B

先看方案A的目标——1月31日达到网站日均UV10000个，因为这个目标有明确的日期和数字，非常清晰，所以分解后的小目标（微博、Banner、百度竞价、口碑分享）也有清晰的日期和量化。

再看方案B的目标——增加网站流量，到底增加多少流量呢？流量的质量要不要保证？因为目标没有明确的KPI，无法指引工作，所以分解出来的目标都是试试、尝试、试试，非常不明确。

② 先用一张纸把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节，一张纸的好处是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。

错误思维是一开始就陷入细节黑洞，打开PPT写了几页，随时去调一下字体的大小、配图、排版，导致浪费了很多时间。

③ 用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求，你应该思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？你知道用户的需求和核心痛点是什么吗？

你需要有一些相关的调查数据，来指导方案的撰写的方向。当然，你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中，因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关，不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查。

④ 有效优先，创意其次

好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意，目的也是为了帮产品带来有效流量，而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。

举个栗子：

方案A每天能给网站带来2000个有效流量，而方案B只能带来50个。这个例子其实是想说：有效优先，创意其次。

⑤ 及时反馈，随时调整

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。

我们做一个方案并不是一劳永逸的，新媒体运营需要随时观察方案执行的动态，包括数据的反馈。为了加速获得有效流量和转化，在执行过程中出现了任何反馈，可以及时调整。比如效果好可以加大资源的投入获得更好的绩效；又比如验证了一个方案行不通效果不好，可以及时停掉这个方案止损。

就像上面那张图，如果一条路走不通，你应该换一条路。为了达到终点，并不一定非得按照你之前既定的方案去执行，此路不通换条路。

希望这篇文章对正在写推广策划方案的小伙伴有启发。

对于企业来说，互联网营销已经是非常重要的营销方式。守护袁昆在往期多篇文章中分析了企业做不好互联网营销的原因。今天我们聊聊最本质的营销方案的事。

不少企业不管是找网络营销运营公司合作还是招到营销负责人，首先比较看重的就是网络营销方案。以为有了营销策划方案，网络营销基本上已经不是难题了，其实事实并非如此。

骗营销方案是大多传统企业的套路。

守护袁昆发现很多企业永远在招人，招互联网营销运营负责人，或者直接找营销运营合作伙伴。甚至还有些公司是大量找互联网营销人员。在以往的文章中提到过，基本上都是假象。

不仅是招人，找合作伙伴，其实都是假的。主要目的还是骗营销方案。一般来说都会找到互联网营销运营相关的个人或者公司，骗取多个营销方案。

套路很简单：简单做一个方案，只需要提供框架或思路就好。或者把我们同行的方案给一份我们。等管理层（老板）决定可行，我们就合作。守护袁昆提醒同行朋友，写好了方案基本上就没有结果了。

得到了策划方案框架或思路怎么做？

如果企业得到了互联网营销服务商的营销策划方案，会怎么做呢？一般情况下分为三种：

1、感觉方案没啥亮点，思路好像我们也清楚，最后这个方案就不用了。

2、得到的方案只是框架和思路，不知道怎样开始，最后这个方案也不用了。

3、方案的创意和思路不错，直接找人（有一定互联网营销基础）按方案操作。

如果得到完整的营销策划方案呢？

有些新入行的互联网营销服务商或者个人从业者，因为太想成交了，所以被某些不良企业骗到了完整的营销策划方案。守护袁昆告诉你企业拿到了完整的方案会怎么做。

1、预算不够，或者找不到合适的人操作。这个方案虽好，但没法做。

2、操作人员能力不足，资源不足，整个方案打折扣，当然也有可能做出效果来。

很多企业虽然得到了互联网营销策划方案，不管是框架还是思路，或者是完整的营销方案，因为上面说到的原因，无法取得满意的效果，结果不理想。

当然有些企业即使拿到了完整的方案，做好互联网营销的机率也很小。原因很简单，每个做方案的人对市场的分析、需要涉及的资源、资金等投入不同，每个操作节点遇到的问题解决方式不同，所以效果不一样。除非这个企业本身做营销策划的线下公司，需要开展互联网营销业务，可能有点用。

互联网营销策划方案有没有用？守护袁昆觉得效果还是不错的，主要是制定方案的人能不能负责方案的执行操作，如果不行就有点悬了。夸张的是不少企业骗了营销策划方案，没做好互联网营销还自认为是营销策划方案不行。这事真不少！

作为企业互联网营销运营多年的服务商，守护袁昆也有被骗过方案。如今的新媒体营销服务商，大家遇到这样的事多不多呢？又是怎么解决这个问题的？欢迎一起探讨交流！

文/守护袁昆，湖北企业全网营销、微电商实战专家，互联网营销自媒体

写好一个策划方案越来越重要，本文就是讲解一下写策划方案的一些套路。

第一部分：策划流程

一、策划目标

1.1策划目的

1.2营销方案的思维方式

1.2.1.逻辑思维

目标-分解目标(围绕这目标安排非常有1结构、有步骤的计划做的是"骨架")

①做什么（目标）

一个清晰的目标（数字体现）

②怎么做（逻辑）

把方案结构写出来

1.2.2.创造力

流量挖掘方式(为了达到获取流量的目标而尝试的流量挖掘方式做的是“血肉')

① 怎么做的好（创造力）

用户调查、内容测试、数据反馈

1.3营销方案的运作模式

1.4小总结

1.确定一个非常清晰的方案目标

目标清晰才能进行分解目标的工作

2.把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节，理清思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么

3.用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的和目标用户聊过么？

4.有效优先，创意其次

好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在大创意上面

5.及时反馈，随时调整

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，那么要及时修改，行动

二、分解营销步骤（把问题分解成具体需要做的事情）

2.1营销方案的组成部分

2.1.1．策略部分（内容测试）

存在的问题，首先解决什么问题，为什么解决，顺序是什么

主要工作

<1>找到公司目标，进而分解出营销目标

<2>找到营销存在的问题

<3>产品定位，确定产品核心卖点及目标受众

目标：找到方案目标，并验证目标重要性

2.1.2. 流量部分（营销渠道测试）

为了解决问题，如何通过测试找到一个牛X的流量挖掘方式

<1>分解不同阶段具体的工作目标

<2>找到稳定的挖掘流量方式

<3>具体工作的执行示例

目标：制定方案框架和流量挖掘方式

2.1.3.媒介部分（内容+渠道转化率测试）

我们能使用什么资源，这些资源能提供哪些支付，价格怎样

<1>媒介资源报表

<2>媒介资源可以提供的支持

目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接

2.1.4.执行部分（执行）

什么时间，做完什么事情，以及及时调整的机制

<1>执行排期表

<2>费用报价表

2.2有步骤的分解营销目标，制定营销策略

2.2.1身份&卖点（前提）

什么产品，为谁，带来什么好处

1）产品定位

2）目标受众

3）核心卖点

通过调查你的付费用户

产品定位，确定产品核心卖点和目标受众

2.2.2内容/渠道测试

找到带来有效流量的营销内容和营销渠道

目标：转化率Xx %的内容和营销渠道组合达成标准

内容：视频、文章、图片

渠道：公众号，微博，头条

通过不同的内容测试某个渠道，获得数据分析出哪个渠道最适合，筛选出营销内容和营销渠道

2.2.3营销活动测试 筛选出能带来有效流量营销活动

通过不同的内容测试某个渠道，获得数据分析结合目标筛选渠道

2.2.4营销内容&活动投放 稳定为产品带来有效流量及有效转化，实现盈利

有效流量、有效转发、渠道吸引目标用户能力测试、核心卖点与用户核心需求相匹配、用户喜欢的内容、用户活跃的渠道、转化路径、转化率、产品文案、明确的着陆页、网站的转化路径

（重点：稳中求变）

2.3方案执行目标与资源

持续得到目标用户

用户活跃的渠道

渠道吸引目标用户能力测试

用户喜欢的内容

核心卖点与用户核心需求相匹配

三、排期及预算（制定特定时间和预算内）

3.1执行排期表

3.1.1执行步骤

分成几个阶段，工作顺序是什么

细化工作目标

为了达到阶段目标，需要达到哪些细化目标；为了达成阶段目标分成小的目标

工作明细

具体要用什么内容，对接到什么媒体上，要具体；

推广渠道和工作明细需要把资源的位置，尺寸一切细节都清楚的标出来

执行时间

哪一天上线营销内容，持续多久；

具体的工作排期，哪一天，做什么事情，持续多久，周末用颜色标示

3.1.2费用报价表

PS：最好不要把费用表截图到方案里面，而是用超链接到方案里面

四、执行优化（有步骤的达成目标）

五、结案报告

营销策划顾名思义就是一个企业树立的目标以及根据此目标做出的规划，正如人们常说的古语机会总是留给有准备的人，一个项目取得成功的前提也需要做出规划也就是营销策划，因此营销策划哪里好便成为了越来越多人关注的问题，以下是针对怎样做出靠谱的营销策划的几点建议。

第一点：确定目标客户是基本

一个项目若想顺利进行就必须做好市场调研，明确市场和顾客的认知问题是做营销策划必要的也是最基本的一步，认知问题也就是认清市场各个阶段的形势变化以及顾客的潜在需求以确立目标客户，众所周知每个人对于相同产品的喜好程度各不相同，因此明确的了解市场的供求趋势便不容忽视。

第二点：确立出核心卖点以及产品价值

核心卖点不难理解就是能够使产品在万千品种中脱颖而出的因素，一个产品的哪一部分能够真正吸引到顾客使其关注并认可才是关键，因此做好品牌的独特形象以及内在价值非常重要，一个具有差异化和与众不同的生活主张的产品才能够在市场众多品牌中做到一鸣惊人。

第三点：销售方式是项目的灵魂

做出靠谱的营销策划最重要的一步就是如何销售，也就是如何能使产品让更多的顾客知道以及如何与其沟通才能更加顺利的完成交易，不难发现如今很多营销策划方案公司的销售方式都是通过广告对产品进行造势，又或者是通过发展迅速的自媒体进行产品的宣传工作，当然无论哪一种方法最重要的都是能够起到立竿见影的效果。

以上三点就是针对如何做出靠谱的营销策划的几点建议，一个高质量的营销策划能使项目的进行事半功倍并取得极好的市场反响，因此营销策划的方式以及每个步骤都需要谨慎完成，其实只要做到以上三点想要做出靠谱的营销策划并非难事。

营销策划顾名思义就是一个企业树立的目标以及根据此目标做出的规划，正如人们常说的古语机会总是留给有准备的人，一个项目取得成功的前提也需要做出规划也就是营销策划，因此营销策划哪里好便成为了越来越多人关注的问题，以下是针对怎样做出靠谱的营销策划的几点建议。

第一点：确定目标客户是基本

一个项目若想顺利进行就必须做好市场调研，明确市场和顾客的认知问题是做营销策划必要的也是最基本的一步，认知问题也就是认清市场各个阶段的形势变化以及顾客的潜在需求以确立目标客户，众所周知每个人对于相同产品的喜好程度各不相同，因此明确的了解市场的供求趋势便不容忽视。

第二点：确立出核心卖点以及产品价值

核心卖点不难理解就是能够使产品在万千品种中脱颖而出的因素，一个产品的哪一部分能够真正吸引到顾客使其关注并认可才是关键，因此做好品牌的独特形象以及内在价值非常重要，一个具有差异化和与众不同的生活主张的产品才能够在市场众多品牌中做到一鸣惊人。

第三点：销售方式是项目的灵魂

做出靠谱的营销策划最重要的一步就是如何销售，也就是如何能使产品让更多的顾客知道以及如何与其沟通才能更加顺利的完成交易，不难发现如今很多营销策划方案公司的销售方式都是通过广告对产品进行造势，又或者是通过发展迅速的自媒体进行产品的宣传工作，当然无论哪一种方法最重要的都是能够起到立竿见影的效果。

以上三点就是针对如何做出靠谱的营销策划的几点建议，一个高质量的营销策划能使项目的进行事半功倍并取得极好的市场反响，因此营销策划的方式以及每个步骤都需要谨慎完成，其实只要做到以上三点想要做出靠谱的营销策划并非难事。