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2 月20- 21 日，金蝶集团 2017 渠道合作伙伴大会(以下简称“大会”)在浙江宁波举行，旗下金蝶云ERP作为金蝶集团旗下面向成长型企业的云ERP管理平台，亮相大会现场。金蝶云ERP凭借先进技术架构和产品性能、优质的用户体验、高速发展的市场表现及开放的合作政策，引起伙伴高度关注。

企业管理步入云时代，云ERP是必然选择

过去企业想要加强管理，需要一大笔一次性的成本投入，这个成本包括管理软件、服务器、数据库的购买，以及相关人员的配备，且此后还要面临一系列的数据管理和维护等问题。这是传统的企业管理服务模式，其存在的弊端显而易见。而云计算的发展给了金蝶制造了一个颠覆传统企业管理模式的机会。

金蝶集团创始人、董事会主席、CEO 徐少春在大会表示：“我们一定要抓住这个时代，云计算带来的想象空间将十倍于甚至百倍于传统IT时代”。正因为此，金蝶领先于同行早早开始探索企业管理的SaaS模式，着手解决三个问题：降低企业成本、提高管理效率、提升管理系统地智慧化程度。并于 2014 年推出了金蝶云ERP，这款颠覆传统企业管理模式的ERP。

金蝶云ERP自 2014 年成立至今，保持收入规模和客户增长率超过400%的复合增长率，在线企业数已达五千多家。金蝶中国总裁孙雁飞在大会宣布：未来四年是企业云服务发展的战略窗口期，预计公有云业务比例在 2020 年将超过50%。作为金蝶中国战略产品的金蝶云ERP不仅保持快速发展，同时陆续签下华为、腾讯、可口可乐、捷豹路虎等国内外知名企业，已成为中国云ERP市场领导品牌。

金蝶中国云ERP张海军也提及，以往华为、腾讯、可口可乐等世界级企业，往往会选择国外知名厂商的产品，但是这两年都纷纷选择签约金蝶云ERP，一方面标志着这些世界级企业的管理正在向云端进行快速转型，同时也从另外一个角度标志了金蝶云ERP成为了云时代管理软件领域的第一的位置，彻底甩开了曾经的竞争对手SAP和Oracle。

金蝶云ERP，助力伙伴云转型，抢占市场先机

金蝶在云业务收入占比近几年持续攀升，并在 2016 年上半年首度突破20%。保持快速增长的势头要求不仅金蝶在研发、营销、服务等领域实现全面而快速的变革，也要加速伙伴云转型，共推云服务市场。金蝶中国云ERP事业部总经理张海军向伙伴介绍：世界级企业纷纷选择签约金蝶云ERP，一方面标志着各行各业均迫切向云端进行转型，同时也从另外一个角度标志了金蝶云ERP已在云管理领域抢占先机，独占鳌头，让海外的竞争对手胆战心惊。

云ERP作为金蝶云战略的核心部分，也将在金蝶合作伙伴向云转型过程中发挥重要作用。张海军称：金蝶云ERP将用更低的准入门槛、更优惠的渠道政策、更好的服务，帮助伙伴更加顺利的销售。金蝶云ERP本身签单快，回款快，不仅能让伙伴获利，还能助力大家云转型，抢占SaaS市场销售先机。

金蝶核心渠道合作伙伴、北京金普蝶科技有限公司总经理吴荣海在大会表示：每次金蝶转型的时候，伙伴只要坚定紧随，总能获益。通过成为云ERP的渠道伙伴，推动金蝶云生态系的形成，对伙伴、对金蝶，一定都能成为时代“弄潮儿”!

随着云计算技术不断的发展与升级，云技术在各种企业信息化管理系统中的应用也逐步加强。近年来，云ERP的应用明显增加，随着ERP系统在企业内各业务中应用的拓展，比如财务管理、CRM管理、HR管理、进销存管理等等，云ERP的应用将会由特定也流程提供支持，扩展到企务管理的方方面面。那么，促使云ERP广泛应用的动力是什么呢？毫无疑问，云ERP的优势，即企业在实施云ERP后能够获得的效益。

快速创造价值

快速部署实现应用、创造价值，是云ERP区别于传统ERP的最为明显的优势之一。在ERP的实施部署上，传统方式，需要企业技术部门花费大量的精力与时间，来维持ERP系统运行的IT环境，很大程度上会影响新功能的部署，同时导致IT成本上升、部署时间延长、耗费精力等问题。与之相不，云ERP的优势就很明显了，企业以更低的成本实现新功能的快速部署，可以通过云技术实现系统整合，而且相关技术服务都完全有ERP供应商来提供，无误企业花费巨大代价。

增强企业创新能力

采用云ERP意味着企业能够以标准化方式部署新功能，支持所有客户的同步应用。由于限制了定制化/二次开发，云ERP可以更快实现应用的创新，实现对所有用户经验的共享。与此同时，云ERP的应用已有许多标准化创新，例如数据分析、协作工具以及移动技术等。

可实现灵活扩展

云ERP可以支持企业随时进行扩展，同时还能够依据企业评估，选择新功能实现方式。近年来，云ERP解决方案已经快速成熟起来。云ERP几乎可以支持绝大多数的企业的核心财务及采购流程。云解决方案实现了更大价值，并创造了新的商机。

全球化、一体化管理

传统ERP系统对于集团性企业来说，极为不便，需要为各个异地分支机构的当地需求，量身制定ERP财务解决方案，使得集团企业对于异地机构的跨区域盈利能力和成本管理缺乏透明度以及洞察能力，进而妨碍了财务部门对公司业务的支持。而云ERP不需要对各地进行ERP系统的本地部署，减少信息化成本，而且能够更简便地重新设计现有财务流程和处理程序，从而是企业实现了全球化、一体化和可扩展的信息化管理。

轻松实现业务拓展

很多产品化的ERP系统在业务流程上趋于固化，从而无法扩展，难以支持业务发展，且业务流程越来越分散，将导致企业后端办公及IT部门员工数量的急剧上升，从而威胁到公司的长远发展。云ERP为企业的未来业务提供一个公共平台，以支持符合最佳实践的流程。通过该平台，IT及后端办公部门的成本得以降低，同时可以非常方便地引入新功能。

综上所述，云ERP对于企业未来的发展，是极具战略意义的信息化建设方案，尤其对于专注与CRM、财务管理、HR管理的企业来说，也同样如此，同时云ERP系统能够实现对新业务、新功能的无线扩展与支持，具有无限生命力！

编辑：Nistone乐石科技（福建地区金蝶云ERP解决方案供应商）

传统软件最先发展起来的是ERP系统，因为在工业经济时代，企业的目标是如何在规模经济中获得效益最大化，通过信息化提升效率是主要手段。ERP作用就是促进企业信息流、资源流、资金流流动，因此获得较快发展。

但在SaaS模式风生水起的今天，ERP却沉默了好长一段时间。因为从工业经济进入服务经济时代，如何更好地连接B端和C端，以最合适的方式服务好客户成为主旋律，CRM在这一阶段获得更好的发展。

但在新制造、新零售等构成的新经济态势面前，传统软件部署周期长、成本高、难以升级的固有缺陷，对行业效率进一步提升无疑是一种桎梏。新型企业的供应链管理、会计财务、人力资源等企业核心系统必须从本地向更为灵活的云ERP转型，SaaS模式ERP易部署，易升级、采购成本低等优势，更适应当前业务敏捷化、数据可视化需求 。云ERP正在驱动企业数字化转型，行业效率进一步提升，其本身因此也正迎来发展浪潮。

所以可以看到，2017年的云ERP市场分外热闹。首先是金蝶集团创始人徐少春用锤子砸掉了象征 “ERP”与老板椅的办公椅；商派获得10亿元融资；用友发布U8 Cloud。另一方面，是海外ERP龙头厂商SAP和Oracle，两者在2016年云服务收入分别达到30亿欧元和45亿美元，云转型成绩瞩目；包括Infor也在推广其Infor CloudSuite进入全球市场，可以说国外云ERP厂商也发展迅猛。

纵观国内ERP发展历史，从早期财务核算、进销存、企业资源管理ERP，传统ERP软件历经多次变革升级，直到今天才普遍认可云ERP将成为时代主流。研究机构的数据也在佐证云ERP市场变热，根据Allied Market Research预测，2019年云ERP市场规模占到ERP整个行业的43%。云ERP市值（2015年市值211亿美元）将以15.5%的速率增长到2020年的433亿美元。

在当前的云ERP阵营中主要是两类产品构成，一类是主要管理进销存的电商ERP，这类产品在电商发展过程中崛起，盈利模式是按发单量收费，所以很多电商ERP是在盈利状态；另一大类是财务及生产制造的ERP，这类产品正是当下发展最快的领域。在云ERP驱动新经济发展的态势下，国内市场上13家云ERP谁能扛起用户大旗？

SAP：实力玩家

自2010年以来，在过去的7年间，SAP投资超过500亿美元向云转型。目前SAP的SaaS业务应用套件，主要是五个领域集成解决方案：ERP核心包括SAP S/4HANA、面向中小企业的SAP Business ByDesign（中小企业ERP云）和面向小企业的SAP BusinessOne，CRM云SAP Hybris，HR云SAP SuccessFactors，供应商协同与费用管理云SAP Ariba以及差旅费用云Concur。2017年6月，联想集团采纳了SAP Ariba采购云，并在德勤的支持下，于全球各个业务部门实施，SAP的云ERP正式进入国内。

Oracle：一场不能输的转型

Oracle也是在2010年对其软件进行了重构 ，以满足云计算架构的发展。近年来Oracle逐步加大对云和云ERP的投入，不断完善财务管理、采购、供应链管理、项目组合管理等核心功能。Oracle2012年以19亿美元收购云HR服务商Taleo，2016年以93亿美元收购云服务解决方案供应商Netsuite，进一步充实了其ERP一体化云解决方案。

用友U8 Cloud：云转型命脉

用友上云的战略几经徘徊，在2017年终于下定决心全面公有云，并将其主要产品用友U8全面云化。用友网络执行总裁陈强兵曾说道：用友U8是“真正”的云ERP产品。背后的意义是用友U8 Cloud是用友花费一年时间重新开发的云产品，而不是基于过去PC产品的云端化。目前用友还未将用友U9、NC等产品云化的计划。定位为成长型企业的用友U8 Cloud今年的目标是2亿元销售额。

金蝶云：和过去盛大告别

2014 年金蝶正式发力SaaS业务，推出金蝶云ERP。区别于传统的ERP软件，金蝶云ERP可以帮助客户免除自行安装服务器等问题。2017年5月金蝶将“金蝶云ERP”产品正式升级为“金蝶云”，新的“金蝶云”将提供包括财务云、供应链云、HR 云、全渠道营销云，生产制造云、大数据云服务等。2016年7月金蝶剥离云之家、前海百世和金蝶医疗三块业务，也是为了着力发展核心的云ERP业务。

浪潮云ERP：决心挑战金蝶和用友

2017年3月浪潮对外发布了面向小微企业的在线财务软件——“浪潮云会计”。浪潮通软副总裁魏代森曾表示：从云会计切入，后续将逐步推出面向小微企业的云进销存、云ERP，打造一站式财税服务平台和云服务生态体系。5月浪潮GS7发布，定位于大型企业云平台，新版GS7是全面云化升级、高度业财融合、深化智能应用的云ERP。后来者浪潮云ERP正发动一场未来市场主导权的战争。

汉得：代理到自研的转型

作为AWS、SAP、Oracle等厂商在国内的主要合作伙伴，汉得一直帮助国内客户上云和实施云定制。目前汉得也在推进其自主研发云产品占领市场：主打的两款SaaS产品的汇联易和云SRM，完成合同金额均在1000多万元。另外云管理平台-汉得融合云治理平台(HCMP)，已搭建近百人专业的实施和技术团队，具备基于云服务的架构规划设计、应用迁移和部署、应用开发和管理的能力。

鼎捷软件：布局智能制造

鼎捷软件将其定位为专注智能制造行业解决方案商，因此在制造业行业布局完善。包括提升仓库管理水平的鼎捷软件智能物流系统；生产流程管理产品鼎捷MES车间执行软件；云ERP是其在2014-2015推出支持云架构的换代产品E10和T100。伴随着工业4.0和中国制造2025，鼎捷软件能否在制造行业智能化转型中共生共荣值得关注。

网店管家：云转型还不够彻底

网店管家一直占据传统电商ERP市场领先份额。在新形势下，推出了管家云端版。管家云端版功能上包括订单处理、生产加工、财务账款、供应链、仓储、门店管家(ePOS)、跨境以及CRM、OA等主要模块。在其宣传中介绍 ，“网店管家”重产品、轻交付、操作简单，适宜大促销活动。

管易云：金蝶的电商云ERP布局

作为金蝶在电商领域的主要产品，自2008年成立以来，管易云已经开发了Cloud-ERP、EC-OMS、EC-WMS、云POS等产品和服务，在电子商务的全业务流程都有布局。目前，管易云为阿里聚石塔首席合作伙伴，与淘宝、天猫、京东等40家电商平台开展了ISV合作，电商企业客户在2万+量级。

章鱼侠云ERP：全新云架构产品

任我行软件主要产品一直是管家婆，在新形式下曾不断升级网上管家婆产品。然而在其看来，无论是云端插件+线下软件还是SaaS模式的网上管家婆系统，都不是一套完美架构的云端产品，在和纯云时代诞生的ERP系统竞争都不具备优势，于是章鱼侠云ERP诞生。章鱼侠云ERP系统可以外接多个子系统，包括云零售系统、云订货、物联宝、无线仓管WMS等子模块。

E店宝：先发优势逐渐显现

E店宝在2017年1月曾获得中科招商以及51信用卡的新一轮投资。作为国内较早提出“云计算电商ERP”，从电商ERP起家，目前已经发展出E店宝旗下的产品包括ERP软件、电子商务ERP解决方案、CRM客户关系管理系统、PDA无线仓储管理系统等产品。是集成供应商、网络分销、物流仓储、终端零售，实现跨平台、异地多仓、门店POS 管理、CRM 客户关怀、呼叫中心等于一体的ERP软件综合解决方案。

聚水潭：新兴玩家

“聚水潭”成立于2014年，目前产品分为三档：企业版、专业版、分销版。每个版本产品由订单、仓储、供应链管理三个子系统构成。系统支持多平台销售渠道的订单和库存同步对接，协同客服、财务、仓库、采购、售后等各个业务节点。虽然成立较晚，但2016年销售收入近六千万，相比2015年实现了十倍的增长，目前发展较快。目前聚水潭正在提倡一个概念—产业协同平台“SaaS+”，也即寻找行业里目标客户相同的SaaS 服务商，开放接口实现系统对接，商家通过一个入口即可操作多个系统。

商派云起：未来战略产品

商派云起是商派推出的电商系统及配套服务解决方案，主要为帮助中小微企业的业务互联网化。可以帮助客户全自动同步处理订单，并能智能监控是否有发货漏单现象。近期商派云起的云起ERP与菜鸟网络的电子面单平台系统，提升客户妥投率。目前拥有电商领域各行业160多万的客户数，日交易流水达到103亿元。

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有些企业不敢上云ERP，大部分受固定思维的影响，很多IT人士对于云ERP也有很多的偏见，究其原因还是对于云ERP的了解度并不够。事实上，很多人所谓关于云ERP的弱点，完全是站不住脚的。

谬论一：云ERP难定制化

曾经一些SaaS软件产品只可以进行一些简单的修改，比如有关界面的设定，无法做深入的修改。这样的修改显然无法满足企业业务逻辑和流程的重大变化。但是随着云ERP产品不断优化和改进，颠覆了这一谬论。现在的云ERP产品在自定义流程和业务逻辑方面早已变得十分灵活，甚至比本地ERP更加快捷易操作。

谬论二：机密数据被云ERP供应商窃取

如果供应商有心进行窃取，本地任何ERP系统都将会导致数据被供应商所掌握，所以这本身就是一个伪命题。相反，云ERP厂商对于安全措施的保证力度，远远强于本地的安全保障能力，因为所有的数据都通过云端服务器存储，云ERP供应商无法对数据进行窃取。

谬论三：地区政策限制

由于本地ERP是独立配置的，所以很多企业都认为，在单独地区政策流程制定方面，云ERP根本无法胜任。事实上，这又是一个片面的了解，例如不同地区的财务准则（GAAP与IFRS财务准则）问题，通过云ERP可以对其报表进行自动换算财务数据，这一模式反而是本地ERP难以做到的。

谬论四：云ERP租用费用更高

本地ERP的拥护者认为租用并不一定更便宜，他们认为尽管从短期来看租用似乎比购买更划算，但购买可以增加资产，长期看租远不及购买来得划算。从这个角度考虑，理论上确是事实，但却忽略了其背后的问题。设备是需要维护的，人力成本和硬件升级、损坏、淘汰成本都是不可或缺的额外预算。用过本地ERP的都知道，版本更新费用开支不小，需要花费相当的资金和时间完成调整。云ERP的升级则是实时的，甚至是免费的，其功能模块还能按需付费，这样最终的成本会比本地ERP更为低廉。

谬论五：云ERP难与其它系统集成

通常，企业会部署多种信息管理系统，ERP需要与其它云和内部部署系统集成。有人认为，云ERP的集成功能过于柔弱，无法对这些原本的系统进行很好的兼容。从技术角度来说，企业所有潜在的集成问题都能被解决，只不过从企业层面或管理层面看待问题时会出现分歧，这个问题即使是本地ERP也同样会面临。

综上所述，与本地ERP相比，云ERP不再是一个不合适不靠谱的选择，尤其对于发展中的中小企业来说，其强大的功能扩展性，稳定的安全性和性价比，都将是一个不错的选择。

编辑：Nisotne乐石科技（国内领先的智慧制造信息化解决方案服务商）

编译 T客汇 Felix

无论是在世界级的供应商还是中小企业（SMB）中，创新的力度从未像今天这么强大。传统ERP和云ERP服务商对于他们的客户是否需要新应用的反应不相同，但是新的应用和套件可以催生出全新的商业模型和服务商。

基于服务的云ERP供应商正在变得活跃，他们不断地加强自动化专业服务（PSA）以及财务模块的功能，并思考他们现有人力资本管理（HCM）套件功能如何在现在和未来进行扩展。而垂直行业的专业化也是众多服务型公司必须提供的一项功能。看起来将所有这些客户的期望和要求与实时响应相结合，并在12个月或更短的时间内实现可交付的路线图能够震慑竞争对手。但为了确保实现这一雄心壮志供应商需要能够获得足够新客户，包括赢得那些传统ERP供应商无法进行快速沟通的客户。

以下主要发现来自于全球电信供应商、托管商、商业和专业服务供应商对于云ERP套件的回应与行动：

一年两次发布反应用户体验升级完成情况的路线图将会是云ERP供应商的新常态。比起每六个月就要从独立代码中创造一个全新版本，利用Salesforce平台的优势要简单的多。因此，FinancialForce、Kenandy以及Sage专门在Salesforce平台上设立了云ERP套件。三者之中，只有FinancialForce提供详细的产品路线图，以便适应不断发展的服务业务模式，多用户界面（UI）的刷新以及基于用户提供的新功能。FinancialForce同时也是仅有的几家支持其API与现有及下一代用户界面对接的云ERP供应商之一。

通过关注分析、集成和实时的应用响应，云ERP主管成为了客户与云平台服务商一同创建新API的协助者。从API开发中的协作开始，云服务商需要不断地克服云平台应用和套件中的挑战。今年1月份，随着FinancialForce的CEO发表了平台和API优先整合策略重要性的看法后，FinancialForce便雇佣了Salesforce平台前执行副总裁Tod Nielsen以便在如今的ERP市场中进行竞争。 看来今年将是FinacialForce在平台和合作伙伴整合方面实现突破性进展的一年。

为平台而设计的分析功能的出现使得客户可以创建实时的数据仪表板，并支持服务的从机会到营收的生命周期。实时数据是实现新服务模式的助推剂。当设计新版本的云ERP应用时，它必须要能将其自身的API连接到云平台上，以便客户可以成功的扩展他们的分析与报告功能。从产品的角度上来看，最重要的是从产品立场来看，其设计规模具有足够的灵活性以便支持整个的从机会到营收的产品周期。

让客户和合作伙伴参与到发展的关键阶段，比如路线图评估，用户验收测试（UAT）和API beta测试将变得越来越常见。在工程阶段之外，相比同类产品，经历过UAT和API beta测试的云ERP应用和套件将具有显著的不同特征。客户将可以找到提高速度和相应的领域，并在保留那些已经完成的工作流程步骤。与合作伙伴和客户进行的API Beta测试将使这些应用与套件成熟速度加快，并且其扩展能力将远远超过那些只进行远离市场进行孤立测试过的同类产品。服务行业中的FinacialForce以及制造业中的IQMS是两个在这方面表现优异的ERP供应商，从其出色的应用和套件产品中便可见一斑。

评估有关计费、订阅和定价等客户收入潜力的优先级将高于新增路线图功能。 在平台上构建的云ERP应用和套件可以解放出用户更多的开发时间，用以解决更具挑战性和复杂性的客户问题。而账单、订阅和定价是许多服务公司进行新业务模式启动和现有业务微调所依赖的框架。优先考虑这些问题的云ERP供应商可以清楚的了解潜在客户和发展前景中的关键事项。

通过“拥有过程，拥有市场”的口头禅来建立并激活程序。配置价格报价（CPQ）和报价到现金（QTC）是两个服务商与制造商每日营收所来但也是冲突所在的两个销售过程。Salesforce平台上诞生的云CPQ和QTC市场竞争在平台的广泛生态系统中拥有最快的路线图与发布速度。最具创新力的服务重心型的云ERP供应商希望能购获得与同水平CPQ和QTC竞争者相同的从机会到营收的产品周期。