服装市场好做吗

店铺成列的重要性

商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品，对于服装行业好的陈列陈列是吸引消费者购买服装的主要因素。是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。商谚说：“人叫人，千声不语。货叫人，点头自来”。说明服装陈列是吸引消费者光顾激起购买兴趣的重要组成部分。

童装店经营是做服装店必须具备的技巧，也有不少人存在这样的问题，关于童装店生意不好怎么办，告诉你解决的方法!

儿童服装加盟店最有效的赚钱方法是什么?

第一：什么是品牌童装库存尾货？品牌童装库存尾货：它是工厂在订单中多生产出来的货品以及品牌公司下了单工厂生产后品牌公司毁约导致的工厂货品积压，品牌公司抛单出来的货品积压.这些货品具有品牌知名度，与品牌货品具有一样的质量，吊牌等，保留了原品牌的系列及完美的比例，经过国家检测符合国标的品牌货品，在全国都有其专卖店及专柜的。好的服装品牌，在恰当的时期开展最为合适的折扣活动就是儿服装加盟店最为有效的经营技巧。现在开一家儿童服装加盟店想要赚钱就要看齐品牌和折扣，这样才能取得最为大的利润，孩子的钱为什么好赚，因为孩子在成长的阶段，衣服的淘汰速度也是大的。

第二：品牌童装尾货应如何拿货？主要是以走份为主，觉到部分品牌尾货公司是不支持零售的，因为卖一件废四家件，所有一般要求零售绕行。部分品牌货品支持挑款，但是都会有一个起批量。每一款都是不挑码的，也就单款有多少个尺码就要拿多少个尺码，童装一般每一款的尺码是4-6个码，分大童，中童，小童的。一款齐码就叫一手货品。

下面说说走份是什么意思:所谓的走份就是指单品牌或者多品牌系列货品混批。这样保留品牌货品原来的色系搭配和品类结构，品牌尾货公司按照品牌货品原有的品类结构进行分份，确保一份货品里面单款单色齐色齐码的同时，不重款，一份货品可能会有外套，上衣，裤子，裙子等等，至于一份货品是多少件，视品牌的款色数不一样件数也就不一样，一般最少是100件，也会出现80件 60件一份的情况。

第三：品牌童装尾货的批发价格一般是多少？

这个问题很难有一个统一的回答，各品牌的零售价都不一样，只能简单说按折扣计算，一般是品牌货品吊牌零售价的0.5折-2折之间，很少有超过2折的情况。

另外，近来经常听到有人说童装生意不好做，做童装不赚钱的说法，听的多了，作为一个品牌童装折扣货源的经营者，有必要出来就这种说法表达一下自己的观点。

我想说的是，什么叫做童装不赚钱，那么请问持这种观点的人说说看，到底做什么赚钱呢。中国有句古话说的好：三百六十行，行行出状元，想来这句话在这个时代已然是适用的。应该说没有不创造价值的行业，只有不懂得在自己领域经营的失败者而已。个人认为，说某某行业现在不赚钱的人，是因为当下社会太过浮躁，都想赚快钱。需要勤奋，辛勤付出才能价值倍增的事情不想做，总想着一日致富，爆发式的积累是不现实的，笔者认为，浮夸过后终归回归宁静，只要用心经营，脚踏实地，做什么行业沉淀下来，多思考，多学习就不会有不赚钱的领域。说做童装不赚钱的恰恰是没做过童装又或是做过童装不善经营的人罢了。除非孩子不穿衣服社会没有需求了，否则，童装生意是个永不落幕的行业，干童装，我是认真的，

创业赚点好点子赶快一起去看看儿童服装店的经营技巧吧。望朋友们一起参与发表观点。1、做儿童服装折扣店的，跟其他专卖店比较，儿童服装价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的儿童服装店是不议价，大家自然就不会还价了。同时不议价还能容易管理店员，以免素质不太好的儿童服装店员向顾客漫天要价从中捞取差价。2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果儿童服装折扣店的顾客拿起某一件儿童服装开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求儿童服装店营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家儿童服装折扣店了如果他穿在身上合适，人家看了也说好，那他还能帮你介绍生意呢。与此同时记得问对方要不要留下电话，下次有儿童服装新货可以通知他。3、对于成群结对进入儿童服装折扣店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论儿童服装是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最渠道建设全营销好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。4、对于儿童服装折扣店老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了，可以优惠老客户。但是在儿童服装店接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊把客户当成朋友一样，他们聚在你的儿童服装店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的，从而为你拉生意的。

当前，我国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。

市场尾货：传统的流通渠道，欠服务与指导，货源不稳定，价格不稳定，挑货、选货、杀价、发货都非常辛苦，品质没有保证，质量、做工、面料都非常差，没有差异化，人有我有，货品风格不能统一，价格卖不起，利润超低，货品无退换，无装修和销售返利，经营部受区域保护，恶性竞争厉害

尾货的优势：.具有品牌知名度，省去自己再去打广告的费用，价格便宜，与市场上的散货相比有价格优势，产品保留了领标、logo、洗水标、吊牌、原包装袋，.质量与专卖店货品一致，同一条流水线下来的产品

想要开好品牌童装折扣店，首先要找到好的品牌童装尾货货源，才能自然赢得市场，获得更多的利润。但是，好货源往往并没有那么好找，而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧。

经过了几十年激烈的竞争，如今成年人服装市场的增长似乎已经到达了瓶颈，成年人服装市场的份额分配也几乎成为了定局。对于很多服装企业来说，童装市场可能是一个新的商机，它们认为童装行业依然是蓝海。

时间过得飞快，当初还处在爸爸妈妈关怀之下的80后、90后，如今已经纷纷成家立业，生儿育女，80后和90后成为了新一代年轻的父母。这些年轻的父母和70后不同，经济条件有了很大的提升，在挑选童装时不但关注质量，对于童装的款式、功能性的要求都更高。据专家预测，未来几年内，童装市场将迎来爆发式的发展，届时就是各大童装企业决一胜负的时候。

在成年人服装方面，由于市场过于成熟，因此增长空间越来越小，优胜劣汰的局势会越来越严峻。正因为在成年人服装市场上的发展受到限制，许多服装企业都把目光转向了儿童。选择耕耘童装市场有诸多优势，比如童装更新换代的频率快，市场空间广阔，比如童装行业的竞争压力相对更小，利润也相对更高。正因为诸如此类的原因，目前国内外许多服装品牌都已经推出或者将要童装子品牌，作为业绩增长以及企业向前发展的重要筹码。

目前，童装市场有着难得的发展机遇，这个市场仍然处于成长期，虽然很多品牌已经推出了童装业务，有些品牌甚至在这个市场耕耘已久，但是依然没有一个童装品牌可以占据市场主导地位，童装市场前十的品牌所占据的市场份额相加也不过11%，留给其它品牌的机会还很多。因此，如今众多服装企业把发展重心放在童装业务上，也就不奇怪了。

那么，在耕耘童装市场之时，服装企业需要注意些什么呢？以前的童装市场混乱，消费者在选购时也只是去一些童装专卖店，并不太在意品牌。随着80后和90后成为新一代的父母，对于童装的选择会越来越挑剔，对于童装的品质和格调都有了新的要求，比如品牌化、时尚化、个性化。服装企业要不断提升原创设计实力，不断提升品牌形象，不断优化运营效率，这样才能得到市场的认可。

童装这个市场太大，任何企业都可以找到自己的位置，因此不管是服装企业还是服装从业者，只要现在开始找准自己的定位，在童装市场用心耕耘，就一定可以获得相应的回报。

服装行业那么赚钱，但为什么大多数实体店却开不下去？涨知识了

其实在这里小编说句心里话，由于本人可能是学生的原因，小编还是更偏向于实体店，因为至少可以试一下这件衣服我穿到底好不好看，可能会比网上贵一点，但觉得是值得。且有的人特别怕麻烦，这在网上万一买来不好看不合适还得退货，就算送运费险但还是觉得特别麻烦，到时候弄来弄去还穿不到满意的，还是得去店里买。这只是个人看法，每个人的想法不同，选择也就不同。

现在那些卖衣服的利益简直说可以说是特别高,然后就明白了一个道理，只有卖的便宜才能有顾客。因为现在大家都喜欢网购，网上的衣服比店里面要便宜得多。大多数人都会选择网上购物，所以那家店铺畅销的是薄利多销。而另一家卖的贵的店铺，是因为她卖不出去衣服所以她就把价格提得很高，卖出一件是一件。其实他们也不容易。

为什么现在卖服装行业这么难做呢？主要还是因为价格偏高，现在的人都喜欢买便宜又好的，所以店铺的衣服是越来越难卖。衣服呢又是耐用品，不怎么喜欢赶时髦的中、老年人，可能会很久很久才去买一件衣服。

实体店销售不出去衣服，但门面房的租金，有的店稍微大一点还得要发放员工的工资，再加上水，电，的费用每月开支很大，收人却寥寥无几，所以说实体店现在越来越难做了。这个社会本身就是残酷的，市场的规律就是优胜劣汰，没有盈利的你也就只能出局。

但是不管网上购物发展到了什么样的程度，实体店都不会彻底结束的，现在有很多人都加入了电商，但自古有一句话，人多的行业竞争才大。以后未必电商会比实体店发展得更好，在这里只能说走一步看一步。所以话题拉回来服装实体店必须要继续，只是我们也要淘汰旧的，迎接新的款式，顺应潮流，加入一些新的有意思的元素进去。这样才能吸引客户，当然优惠也要大一些。不然谁会愿意买你的不买别人的呢。

线下的服装实体店纷纷倒闭主要是有以下几个原因:

第一，网上购物的冲击

因为现在有太多的网上平台，有太多的人开网店，比起网店那实体店太吃亏了。近几年都是被电商给闹的，实体店逐渐下滑销量。

第二，同行业的竞争太激烈。

虽说网上店铺太多，但在这里小编想说一句。实体店店铺更多，别人的店铺价格比你优惠，别人的店铺地段比你黄金，同行业竞争更加激烈。

第三，总是盲目的进货。

有些商家不贴和市场实际总是盲目的进一些自己喜欢的货，跟不上时尚，自然就没有人去你家店铺买衣服。

根据以上可知，现在的服装实体店也是挺难做的了。但是现在的市场规律就是这样子的，没有盈利你就只能被踢出局。

服装批发兴起于上世纪90年代初，随着经济的发展，消费者对价格便宜的服装需求量大增，以地摊、大棚经营为代表的服装市场应运而生。到了21世纪，服装批发市场越来越规模化、正规化。但是近几年来，这些曾经无比繁华的批发市场却逐渐冷清，服装批发生意越来越难做。

服装批发生意的现状是什么样的？做服装批发生意，起早贪黑是肯定的，如果能赚钱累点也心甘情愿，但是生意好的确是少数。许多档口老板的生意虽然好，可是卖出去的货都是赊账的，不见现金，对此他们也无可奈何。因为如果你家不赊账，客户转头就去别家买了。一年到头赚的钱都在别人的口袋里，能不能拿回来还是未知数。即使服装批发生意很难做，赚钱的少赔钱的多，但还是有人前赴后继入这一行。不少人可能是听说了谁做服装批发赚到了钱，就草率地揣着攒下来的钱入了坑。

服装批发生意为什么越来越难做了？首先，虽然人们的生活水平越来越高了，但奇怪的是，人们的消费欲望却逐渐走低。以前的人挣了钱就去消费，过年一定会给自己买上一套新衣服。而如今普通人挣了钱不敢多花一点，因为要存钱买房或者还房贷。

其次，年年上涨的店面租金让做生意的成本越来越高。以广州十三行为例，某个地段的档口只有1平米，每个月租金却涨到了15万元，有人计算过，这个档口每天要卖出100多件货才能回本。除了一些黄金地段的档口以外，其它位置的租金也是年年上涨，许多人都感叹原来自己不是在做生意，而是在为房东打工。

最后，传统服装批发生意越来越难做的第三个原因，就是被互联网分流了不少客户。现在互联网太方便了，不用在批发市场人挤人，也不用排队，更不用担心被忽悠。在互联网上批发服装甚至还可以七天包退。相对于传统服装批发来说，互联网提供的便利足以让客户趋之若鹜，自然服装档口的生意就难做了。

对于生意一年比一年难做的情况，服装批发老板们也不要轻易灰心，而是应该针对趋势做出改变。比如说转型专做网上批发，比如有能力的可以自创服装品牌。只要肯顺应潮流，没有难做的生意，只有做不好的人。