服装销售好做吗

服装加盟店在销售过程中，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。这才是开服装加盟店经营的正确方法，有很多的投资加盟者可能是因为看中了服装行业是当前最热的创业项目才加入的。然而开服装加盟店之后才知道生意不好。要是服装加盟店生意不好的话，就可能是没有经营好，那么，开服装加盟店生意不好怎么办?

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

7、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

8、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

9、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

上面就是开服装加盟店生意不好的销售解决办法。要是投资加盟者开的服装加盟店生意不好的话，就可以用以上的销售方法来销售服装加盟店。投资加盟者要最好是要合理的运用，要不热可能会适得其反哦!

同样是做服装销售，有的人月薪过万，有的却只拿底薪。

那么她们之间的区别到底在哪里呢？

其实主要区别，在于以下3点：

1，掌握专业知识，成为服装行家；

月入过万的服装销售，有认真学习服装行业的知识。比如服装搭配、面料材质、每季流行、客户需求等专业知识。

一眼就看能出客户的身材肤色适合什么样的衣服，马上为她拿来适合她的款式。

越专业客户越信任，自然销售能力大涨。

2，老客户的积累；

月入过万的服装销售，与老客户之间常有联系。每季新款一到，就会发短信、打电话或是微信通知客户，来看新款。在行业做的越久，手上的老客户资源就越丰富，数量级的积累，自然就能带来更多的收入。

3，客户关系的维护。

月入过万的服装销售，对于客户关系的维护是很重视的，因为她们深知每一个老客户都是她的财源，所以平时就会与客户互动，帮忙客户解决一些力所能及的问题。人都是有感情的，互动得久了，成了朋友，什么销售都好谈了。

所以，做好以上三点，服装销售月入过万，其实很简单。

只要专业、专注、用心，你也能月入过万，你说对不对？

之前一直都是在做技术，接触销售才接近三个月。虽然很喜欢这种自由的工作，但是没有业绩的话，也要面临着给淘汰的危险。个人感觉销售非常适合我，而且非常看好服装行业，尤其是女装，需求量太大了。自己也想在服装行业积累经验，然后在一定的时候可以自己创业。只是目前的情况是自己不知道怎么去销售，一直在困扰着我，希望能有大神能帮忙出出主意，不胜感激！

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3个回答

热心网友

8小时前0赞踩

服装生意现在竞争很厉害的！越是竞争大家就越是没有利润！我是做全新尾货的，现在市场还不算透明，还有相当的利润空间！评论

摆地摊卖童装

03-27 14:311赞踩

从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客（寻机）、开场 、试穿、成交 、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交，我们在语言和行为上要把握一条重要而基本的原则，这条原则是一定要让顾客体会到有一种被尊重的感觉。

然而我们的很多导购在实际工作中对待顾客的各种问题无法用更艺术、更委婉、更巧妙、更合理的语言去表达，很多导购只会三句话：进店前“您好或欢迎光临”，进店后“您喜欢可以试试或请随便看看”临走时“慢走或再见”。表达的方式：简单、直接、直白，就像俗话说:“胡同里赶猪直来直去”，表现出来的是一种缺乏耐心，而全然不考虑我们语言是否具有销售力，更不考虑顾客对于我们回答的感受：“是难堪、下不了台、没面子还是无声的愤怒”.业绩不理想,大家常常百思不得其解,“工作了一天，进店的顾客也不少。我也很努力的去推销了、也拼命的向顾客介绍了,常常讲得口干舌燥，顾客就是不领情就是不买单，为什么？？？”，……语言还是语言. 在每天与顾客的交流中,一次次不知不觉的拒绝了顾客、伤害了顾客,一次次无形之中与顾客形成对立而浑然不知.一次次的在用错误的语言拒绝着我们的顾客.,然而我们每天却在店铺里重复的上演这样故事。作为销售人员最终要把顾客引到两个地方：试衣间和收银台。

服装加盟店在销售过程中，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。这才是开服装加盟店经营的正确方法，有很多的投资加盟者可能是因为看中了服装行业是当前最热的创业项目才加入的。然而开服装加盟店之后才知道生意不好。要是服装加盟店生意不好的话，就可能是没有经营好，那么，开服装加盟店生意不好怎么办?

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

7、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

8、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

9、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

上面就是开服装加盟店生意不好的销售解决办法。要是投资加盟者开的服装加盟店生意不好的话，就可以用以上的销售方法来销售服装加盟店。投资加盟者要最好是要合理的运用，要不热可能会适得其反哦!

之前一直都是在做技术，接触销售才接近三个月。虽然很喜欢这种自由的工作，但是没有业绩的话，也要面临着给淘汰的危险。个人感觉销售非常适合我，而且非常看好服装行业，尤其是女装，需求量太大了。自己也想在服装行业积累经验，然后在一定的时候可以自己创业。只是目前的情况是自己不知道怎么去销售，一直在困扰着我，希望能有大神能帮忙出出主意，不胜感激！

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热心网友

8小时前0赞踩

服装生意现在竞争很厉害的！越是竞争大家就越是没有利润！我是做全新尾货的，现在市场还不算透明，还有相当的利润空间！评论

摆地摊卖童装

03-27 14:311赞踩

从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客（寻机）、开场 、试穿、成交 、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交，我们在语言和行为上要把握一条重要而基本的原则，这条原则是一定要让顾客体会到有一种被尊重的感觉。

然而我们的很多导购在实际工作中对待顾客的各种问题无法用更艺术、更委婉、更巧妙、更合理的语言去表达，很多导购只会三句话：进店前“您好或欢迎光临”，进店后“您喜欢可以试试或请随便看看”临走时“慢走或再见”。表达的方式：简单、直接、直白，就像俗话说:“胡同里赶猪直来直去”，表现出来的是一种缺乏耐心，而全然不考虑我们语言是否具有销售力，更不考虑顾客对于我们回答的感受：“是难堪、下不了台、没面子还是无声的愤怒”.业绩不理想,大家常常百思不得其解,“工作了一天，进店的顾客也不少。我也很努力的去推销了、也拼命的向顾客介绍了,常常讲得口干舌燥，顾客就是不领情就是不买单，为什么？？？”，……语言还是语言. 在每天与顾客的交流中,一次次不知不觉的拒绝了顾客、伤害了顾客,一次次无形之中与顾客形成对立而浑然不知.一次次的在用错误的语言拒绝着我们的顾客.,然而我们每天却在店铺里重复的上演这样故事。作为销售人员最终要把顾客引到两个地方：试衣间和收银台。