怎么样制作商业计划书

有数字，有真相。财务预测完全能够清晰表明项目成功的难度大小。不少风险投资人（特别是有过银行或者会计工作背景的）习惯仔细阅读财务预测报表，从中分析一个项目取得成功的可能性。如果您正准备寻求外部资金,提供全面的财务报告和分析是至关重要的，而过于粗糙的财务预测很有可能导致整个商业计划书失去可信度。

但更重要的是,财务预测会告诉您：业务是否可行；如果结果并不乐观，也会让您知道在哪些部分您需要付出更多的努力，争取更多的资源。（虽然有可能您并不喜欢听我们反复提示创业风险，我们依然会不断唠叨，提醒您这点。）

三个基本报表

完整的商业计划书至少包括三个基本报表和分析，简版商业计划书（执行摘要或者商业计划PPT）的财务预测结果和目标制定也应来源于此：

资产负债表：描述公司资产状况包括现金、有形和无形资产、负债、应收款、股东投资和留存收益。资产负债表表明企业的基本财务状况。

利润表：也称为损益表，这份报告预计收入和费用支出清单，它显示了一个公司在一定时期内的盈利能力。

现金流量表：主要是反映出收入和支出各个项目对现金流量的影响，可用于分析企业在短期内有没有足够现金去应付开销。

现金流量表是您很有可能忽视，但实际意义却是非常重要的一张表。如果某月的现金余额预测呈现负数，您就要小心了，因为您有可能在那个月会无法支付供应商费用、房租甚至员工工资，这种情况会造成后果非常严重的恶性循环。

完成财务预测的三种方法

完成财务预测的三表有三种方法：

方法一：如果您有一定的财务经验，您可以使用Excel，结合自己企业的业务情况设计收入和支出表，整合到财务报表EXCEL模板中（财务报表模板有大量实例供搜索获取）；您也可以通过会计软件进行预测，一些财务软件已经集成了财务预测功能。

方法二：如果您充分信任您的会计，不妨与他（她）一起做这项工作。

方法三：用商业计划在线的财务预测功能。

不管您用哪种方法，前提是您必须对企业的实际运营有足够全面的了解，您应该非常清楚每个数字后面的含义，这一点比您使用哪种方法做财务预测重要得多，因为这些数字的准确性来源于您。

这个生意能不能赚钱？

财务预测是您所有计划和想法的结果预测，它用于回答潜在投资人，更重要的是回答您自己两个很重要的问题：

“这个生意能不能赚钱？”

“什么时候赚钱？”

实际上，在进行财务预测的过程中，您会发现所有其他部分都是在为财务预测的数字进行注解，比如说以下相关关系：

产品和服务——销售价格、产品成本和毛利率；

合作伙伴——供应商账期；

人力资源——人力资源支出、费用；

市场推广——费用；

销售——收入预测、费用；

市场分析和竞争——产品价格、收入预测；

核心团队——以上一切都相关。

这就是商业计划书的本质：说明每个对财务预测有影响的因素，充分明晰出来您和您的团队在减少支出或者增加收入的优势资源和能力。

温馨提示

最初阅读你的商业计划的人并不会想阅读大量的图表、数据和附件信息。

简版的商业计划书（执行摘要或者商业计划PPT）应该体现出预测结果，但不需要过于深入。重点在于把支撑这一结果的各个要素做出清晰简明的描述。

记住您的商业计划的第一个目的是让您相信您的想法是有道理的，因为这个项目用的是您的时间、金钱和努力。

有的创业者我做了商业计划书的啊，而且有好几十页呢？但投资人天天那么忙，他根本没时间看我的商业计划书啊，说对了，一个投资经理，每天收到几十份商业计划书，然而拿到天使融资成功率只有千分之五左右甚至更少，肿么办？我告诉你一个方法——商业计划书摘要！

篇幅有多少呢？就A4纸一至两页，但内容就有以下这些了：

1、这是一个非常赚钱的大生意！——用一两句话介绍你的投资亮点。项目最大的卖点是什么？你需要明确的告诉投资人，

2、我这个项目是靠谱的——你提供什么样的产品或服务，解决了客户哪些问题。用通俗的、言简意赅的语言介绍潜在客户所面临的痛点，公司通过提供什么样的服务或产品，解决这个问题！

3、我的团队是厉害的——CEO、技术、营销三者必须齐备，有头有真相。

4、我的商业模式是行得通的——不只是介绍你如何来赚钱，当然赚钱是项目能够存活的基础。

5、说说这个行业的情况——你必须是如数家珍地介绍行业的细分、用户规模、市场潜力、驱动因素，如果有第三方市场研究机构关于未来的预测，那就更完美了。

6、千万不要说你没有竞争对手——用几句话描述你的竞争优势，面对竞争者，我们能做的只有提出自己的解决方案，而且相当有效！

7、对你的赚钱计划有信息——做表格将未来3到5年的核心财务指标展现给投资人。

8、诚心诚意是说出你的融资计划吧，比如：融资100万元，出让10%的股权，使用这些钱，我可以发展到什么阶段。

是不是很简单？但是说起来容易，做起来难啊，想要找专业的人来帮你做商业计划书摘要，就找我吧，我曾经是天使投资的CEO，有丰富的早期项目投资经验，可以帮你创作商业计划书，指导路演，并引见对口的投资人。

本文由微信公号“土匪投资日记”（ID：tufei2049）授权i黑马发布，作者土匪杨轩。

在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”这里提到的BP，指的就是商业计划书（Business Plan）。

商业计划书，书面的意思是公司、企业或者项目单位根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

对于大多数创业公司来讲，商业计划书是融资必备的敲门砖，而商业计划书没有特定的模板，每个公司都需要思考自己公司的商业模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的商业计划书。

事情只有想得清，才能做得清，一份经过琢磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流，能够让投资人对你的项目有一定的了解，使后续的交流更高效。

一般来讲，商业计划书需要包含以下几点内容：

1.项目基本介绍

描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁。

2.行业分析

描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。

3.竞争格局

找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。

4.产品介绍

介绍产品形态及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。

6.运营数据

主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。

7.发展计划

列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。

8.团队介绍

介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。

9.融资计划

写明需要的资金和大致的资金用途。

以上商业计划书中，最核心的是盈利模式这一部分，这是创始人对项目的思考。这部分内容，展示了创始人对行业的理解，对项目的理解，对项目在行业中所处位置的理解。而整个商业计划书，其实最最重要的是在回答一个问题，即为什么是你，你需要把你对行业有别于其他人的理解展现出来

彼得蒂尔在从零到一里也写道，他会在面试应聘者的时候问这么一个问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法？”只有在行业中有自己独特的思考，才有可能完成从零到一，在商业计划书中，需要把这点解释清楚，同时，讲明白你们与之相匹配的能力。

在写商业计划书的时候，有以下几个要点：

1.商业计划千万不要去网上抄一个，或者找别人照猫画虎

很多人写商业计划书都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，但是这种行为是非常不正确的，一是对别人的不尊重，二是一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，不同公司有不同的特点，因此一味的套用并不可取。

2.尽量言简意赅

商业计划书尽量控制在二十页以内，切记使用描述性的语言，只要把关键词写出来即可。

3.用好数字和图表

投资人非常关注数字和图表，尽量把运营数据写出来，以图表的形式展现，商业模式和盈利模式部分，也尽量流程图或逻辑图展示。

4.切记夸张

很多商业计划书上会写目前市场有多少多少用户，如果每个人都装我们的App，我们就有多少用户等等，或者预计明年收入100万，后年1000万，第三年上市等等，这些都是没有依据和逻辑的，毫无意义。

创始人在整理商业计划的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通，能让你去认真研究竞争对手，知己知彼，能让你对行业有一个更清晰的认知，无论是行业规模还是公司所处产业链定位及上下游、供应链关系。商业计划书，也能使自己对公司有一定期限的目标，对照判断公司发展是否处于正确的节奏。

总而言之，一份经过思考，仔细琢磨出来的商业计划书，不仅能够完善创业想法，还能帮你跟投资人之间初步建立起联系和交流。商业计划书，值得创业公司的重视。

最后大家看个反面教材：

基本上一看这个目录结构呢， 就知道，这份bp里的80%内容都是废话，

把自己的故事讲清楚是关键。

有数字，有真相。财务预测完全能够清晰表明项目成功的难度大小。不少风险投资人（特别是有过银行或者会计工作背景的）习惯仔细阅读财务预测报表，从中分析一个项目取得成功的可能性。如果您正准备寻求外部资金,提供全面的财务报告和分析是至关重要的，而过于粗糙的财务预测很有可能导致整个商业计划书失去可信度。

但更重要的是,财务预测会告诉您：业务是否可行；如果结果并不乐观，也会让您知道在哪些部分您需要付出更多的努力，争取更多的资源。（虽然有可能您并不喜欢听我们反复提示创业风险，我们依然会不断唠叨，提醒您这点。）

三个基本报表

完整的商业计划书至少包括三个基本报表和分析，简版商业计划书（执行摘要或者商业计划PPT）的财务预测结果和目标制定也应来源于此：

资产负债表：描述公司资产状况包括现金、有形和无形资产、负债、应收款、股东投资和留存收益。资产负债表表明企业的基本财务状况。

利润表：也称为损益表，这份报告预计收入和费用支出清单，它显示了一个公司在一定时期内的盈利能力。

现金流量表：主要是反映出收入和支出各个项目对现金流量的影响，可用于分析企业在短期内有没有足够现金去应付开销。

现金流量表是您很有可能忽视，但实际意义却是非常重要的一张表。如果某月的现金余额预测呈现负数，您就要小心了，因为您有可能在那个月会无法支付供应商费用、房租甚至员工工资，这种情况会造成后果非常严重的恶性循环。

完成财务预测的三种方法

完成财务预测的三表有三种方法：

方法一：如果您有一定的财务经验，您可以使用Excel，结合自己企业的业务情况设计收入和支出表，整合到财务报表EXCEL模板中（财务报表模板有大量实例供搜索获取）；您也可以通过会计软件进行预测，一些财务软件已经集成了财务预测功能。

方法二：如果您充分信任您的会计，不妨与他（她）一起做这项工作。

方法三：用商业计划在线的财务预测功能。

不管您用哪种方法，前提是您必须对企业的实际运营有足够全面的了解，您应该非常清楚每个数字后面的含义，这一点比您使用哪种方法做财务预测重要得多，因为这些数字的准确性来源于您。

这个生意能不能赚钱？

财务预测是您所有计划和想法的结果预测，它用于回答潜在投资人，更重要的是回答您自己两个很重要的问题：

“这个生意能不能赚钱？”

“什么时候赚钱？”

实际上，在进行财务预测的过程中，您会发现所有其他部分都是在为财务预测的数字进行注解，比如说以下相关关系：

产品和服务——销售价格、产品成本和毛利率；

合作伙伴——供应商账期；

人力资源——人力资源支出、费用；

市场推广——费用；

销售——收入预测、费用；

市场分析和竞争——产品价格、收入预测；

核心团队——以上一切都相关。

这就是商业计划书的本质：说明每个对财务预测有影响的因素，充分明晰出来您和您的团队在减少支出或者增加收入的优势资源和能力。

温馨提示

最初阅读你的商业计划的人并不会想阅读大量的图表、数据和附件信息。

简版的商业计划书（执行摘要或者商业计划PPT）应该体现出预测结果，但不需要过于深入。重点在于把支撑这一结果的各个要素做出清晰简明的描述。

记住您的商业计划的第一个目的是让您相信您的想法是有道理的，因为这个项目用的是您的时间、金钱和努力。

本文由微信公号“土匪投资日记”（ID：tufei2049）授权i黑马发布，作者土匪杨轩。

在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。”这里提到的BP，指的就是商业计划书（Business Plan）。

商业计划书，书面的意思是公司、企业或者项目单位根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

对于大多数创业公司来讲，商业计划书是融资必备的敲门砖，而商业计划书没有特定的模板，每个公司都需要思考自己公司的商业模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的商业计划书。

事情只有想得清，才能做得清，一份经过琢磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流，能够让投资人对你的项目有一定的了解，使后续的交流更高效。

一般来讲，商业计划书需要包含以下几点内容：

1.项目基本介绍

描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁。

2.行业分析

描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。

3.竞争格局

找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。

4.产品介绍

介绍产品形态及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。

6.运营数据

主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。

7.发展计划

列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。

8.团队介绍

介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。

9.融资计划

写明需要的资金和大致的资金用途。

以上商业计划书中，最核心的是盈利模式这一部分，这是创始人对项目的思考。这部分内容，展示了创始人对行业的理解，对项目的理解，对项目在行业中所处位置的理解。而整个商业计划书，其实最最重要的是在回答一个问题，即为什么是你，你需要把你对行业有别于其他人的理解展现出来

彼得蒂尔在从零到一里也写道，他会在面试应聘者的时候问这么一个问题：“在什么重要问题上你与其他人有不同的看法？”只有在行业中有自己独特的思考，才有可能完成从零到一，在商业计划书中，需要把这点解释清楚，同时，讲明白你们与之相匹配的能力。

在写商业计划书的时候，有以下几个要点：

1.商业计划千万不要去网上抄一个，或者找别人照猫画虎

很多人写商业计划书都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，但是这种行为是非常不正确的，一是对别人的不尊重，二是一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，不同公司有不同的特点，因此一味的套用并不可取。

2.尽量言简意赅

商业计划书尽量控制在二十页以内，切记使用描述性的语言，只要把关键词写出来即可。

3.用好数字和图表

投资人非常关注数字和图表，尽量把运营数据写出来，以图表的形式展现，商业模式和盈利模式部分，也尽量流程图或逻辑图展示。

4.切记夸张

很多商业计划书上会写目前市场有多少多少用户，如果每个人都装我们的App，我们就有多少用户等等，或者预计明年收入100万，后年1000万，第三年上市等等，这些都是没有依据和逻辑的，毫无意义。

创始人在整理商业计划的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通，能让你去认真研究竞争对手，知己知彼，能让你对行业有一个更清晰的认知，无论是行业规模还是公司所处产业链定位及上下游、供应链关系。商业计划书，也能使自己对公司有一定期限的目标，对照判断公司发展是否处于正确的节奏。

总而言之，一份经过思考，仔细琢磨出来的商业计划书，不仅能够完善创业想法，还能帮你跟投资人之间初步建立起联系和交流。商业计划书，值得创业公司的重视。

最后大家看个反面教材：

基本上一看这个目录结构呢， 就知道，这份bp里的80%内容都是废话，

把自己的故事讲清楚是关键。