高端培训行业

按语：每天一篇原创文章考验的是一个人的一致性，你的关注也是我们坚持的动力。人一生都在向往远方，智鹏老师只想陪伴你去到比远方更远的地方。

今天培训行业开始走上了与消费品领域变革不同的路线。去年以来消费品开始越来越注重线下的快速到达和直接体验，所以互联网巨头们开始布局新零售。消费品的渠道通路是慢慢从线下走到线上的，并逐渐成为消费的主流。与线上消费成为主流不同，这么多年来，培训行业更多的是以线下消费为主，并直接表现为各种类型的会议形式。但随着2017年开年“时间战场”概念的提出，大家开始发现时间越来越宝贵，客户越来越难以邀约。隐约感觉到培训业将进入一个大的变革阶段。

一、培训业的变革即将到来

所有的商业形式都是在争夺顾客的时间，而顾客的时间总量是不可能增加的。所以动辄让众人车马劳顿花上三五天时间，才能完成线下两三天的培训课程，对别人时间的占用可以说是残忍的。如果培训内容又没有预期的那么好，更是让大家觉得不值。特别是一些客户为机构或法人的培训企业，很难再邀约到客户参加会议模式的培训。说白了，这么多年，太多的人脑袋已经被洗清醒了。

所以仅仅一年多年时间，培训行业超过60%的培训师已经开始走线上引流的路。微信营销成为了吸客的主要模式，微信课堂也开始流行起来。但变革是缓慢的，由于一些知名培训机构巨大的惯性，所以即使想从事网络教育，但面对企业原有的组织结构和人员，仍然停不下脚步。需要营销人员不停邀约，通过不同形式的会议引流，才能完成一场销讲会议。

所有经历过这类培训机构狂轰乱炸最后参加学习的，都有一种经历，就是这些初级的会议都是为后续持续的买单而准备的，让你花几千块钱的课程一定会推荐高端的课程。而动辄几万几十万元的高端课程，都只能在会场所创造出的强大的能量场才会产生成交。因为只有那一刻，你才会感觉到没有这个课程，你的人生不会有任何的希望。多次参会的经历，我们也知道一定会卖课的，但还是会去，因为我们本身就是去找需求或是去找问题的答案的。

二、免费将变成培训业新的引流手段

需要告诉所有培训业者，变革即将到来，未来10年培训行业面临着一次大洗牌，原因就是个体生命意识的觉醒，时间越来越宝贵。培训必须内容为王，靠忽悠、靠制造氛围的企业都将不会长久。毕竟无论企业还是个人都需要实实在在解决问题。培训需要的是结果，今天的培训，在使用诱杀的手段，一点一点地把答案告诉你，就像打怪兽一样，一点点升级你的课程档次，让顾客不断付出巨额学习成本的商业模式未来会越来越面临挑战。

培训行业的变革在于，一定会有新的颠覆者把一些培训企业安身立命之本的一些培训课程变成免费课程，创造新的盈利模式。所以内容为王的课程研发，独到的课程体系，包括商业模式上的创新，真正为中小企业赋能会成为主流。这个变革会怎样发生？对未来会产生怎样深远的影响？您只需要把360免费杀毒软件如何颠覆整个行业的商业模式全面了解一遍，就能清楚未来到底会发生什么样的事情。

也就是培训行业的消费模式，会逐渐从线下开始走到了线上。线下的培训反而会越来越便宜，更注重如何想方设法节省大家的学习时间，提升学习的质量和效率，并使线上学习的效果通过线下得到提升与升华。培训行业能否做大，未来比的就是利他之心，比的就是你的大格局。消费互联网开始逐渐走向线下，与线上融合，培训行业从线下走上线上，都是在找自己的平衡点。都会在未来某个平衡点实现线下与线上的融合，所以互联网元素在培训业务中的作用会变得越来越强大。

三、培训产品仍然要瞄准顾客的真实需求

消费者对学习的投资，同样越来越关注自己的需求有没有得到满足。移动互联网提供了随时随地的学习场景，当某种新的技能、知识需求出现的时候，自然而然就会有培训企业，用自己独到的方式来满足这种需求。比如VIPKID做少儿英语一对一的在线培训，一年可以做好几十亿的营收。相对于传统培训的运营模式，这种小场景的应用，低成本优势和运营更为方便快捷，也能更快速抵达培训场景。

教育培训最大的价值在于现场的体验感，所以短期内想通过互联网找到提升体验感的解决方案还不太现实，但有一点是可以肯定的，就是互联网是可以满足参训人员所要求达到的培训效果的。所以未来必然会形成线上为主、线下为辅的培训行业消费闭环，记住是线下为辅助，这就是趋势。你若不改变，一定会有人从另外一个角度颠覆你的商业模式。原因很简单，线下培训的交付周期以及需要调动的人员、资源是巨大的，这其实大大增加了被培训者的成本。如果不这样做又无法支撑起培训公司本身的运营。所以培训行业所有的会议看似热闹，现场刷卡消费的金额也比较大，但实际上，分配到各个环节以及合伙人手里的却并没有多少。所以今天还能在培训行业挣钱的公司真的是很不容易的。

（待续）

按语：每天一篇原创文章考验的是一个人的一致性，你的关注也是我们坚持的动力。人一生都在向往远方，智鹏老师只想陪伴你去到比远方更远的地方。

今天培训行业开始走上了与消费品领域变革不同的路线。去年以来消费品开始越来越注重线下的快速到达和直接体验，所以互联网巨头们开始布局新零售。消费品的渠道通路是慢慢从线下走到线上的，并逐渐成为消费的主流。与线上消费成为主流不同，这么多年来，培训行业更多的是以线下消费为主，并直接表现为各种类型的会议形式。但随着2017年开年“时间战场”概念的提出，大家开始发现时间越来越宝贵，客户越来越难以邀约。隐约感觉到培训业将进入一个大的变革阶段。

一、培训业的变革即将到来

所有的商业形式都是在争夺顾客的时间，而顾客的时间总量是不可能增加的。所以动辄让众人车马劳顿花上三五天时间，才能完成线下两三天的培训课程，对别人时间的占用可以说是残忍的。如果培训内容又没有预期的那么好，更是让大家觉得不值。特别是一些客户为机构或法人的培训企业，很难再邀约到客户参加会议模式的培训。说白了，这么多年，太多的人脑袋已经被洗清醒了。

所以仅仅一年多年时间，培训行业超过60%的培训师已经开始走线上引流的路。微信营销成为了吸客的主要模式，微信课堂也开始流行起来。但变革是缓慢的，由于一些知名培训机构巨大的惯性，所以即使想从事网络教育，但面对企业原有的组织结构和人员，仍然停不下脚步。需要营销人员不停邀约，通过不同形式的会议引流，才能完成一场销讲会议。

所有经历过这类培训机构狂轰乱炸最后参加学习的，都有一种经历，就是这些初级的会议都是为后续持续的买单而准备的，让你花几千块钱的课程一定会推荐高端的课程。而动辄几万几十万元的高端课程，都只能在会场所创造出的强大的能量场才会产生成交。因为只有那一刻，你才会感觉到没有这个课程，你的人生不会有任何的希望。多次参会的经历，我们也知道一定会卖课的，但还是会去，因为我们本身就是去找需求或是去找问题的答案的。

二、免费将变成培训业新的引流手段

需要告诉所有培训业者，变革即将到来，未来10年培训行业面临着一次大洗牌，原因就是个体生命意识的觉醒，时间越来越宝贵。培训必须内容为王，靠忽悠、靠制造氛围的企业都将不会长久。毕竟无论企业还是个人都需要实实在在解决问题。培训需要的是结果，今天的培训，在使用诱杀的手段，一点一点地把答案告诉你，就像打怪兽一样，一点点升级你的课程档次，让顾客不断付出巨额学习成本的商业模式未来会越来越面临挑战。

培训行业的变革在于，一定会有新的颠覆者把一些培训企业安身立命之本的一些培训课程变成免费课程，创造新的盈利模式。所以内容为王的课程研发，独到的课程体系，包括商业模式上的创新，真正为中小企业赋能会成为主流。这个变革会怎样发生？对未来会产生怎样深远的影响？您只需要把360免费杀毒软件如何颠覆整个行业的商业模式全面了解一遍，就能清楚未来到底会发生什么样的事情。

也就是培训行业的消费模式，会逐渐从线下开始走到了线上。线下的培训反而会越来越便宜，更注重如何想方设法节省大家的学习时间，提升学习的质量和效率，并使线上学习的效果通过线下得到提升与升华。培训行业能否做大，未来比的就是利他之心，比的就是你的大格局。消费互联网开始逐渐走向线下，与线上融合，培训行业从线下走上线上，都是在找自己的平衡点。都会在未来某个平衡点实现线下与线上的融合，所以互联网元素在培训业务中的作用会变得越来越强大。

三、培训产品仍然要瞄准顾客的真实需求

消费者对学习的投资，同样越来越关注自己的需求有没有得到满足。移动互联网提供了随时随地的学习场景，当某种新的技能、知识需求出现的时候，自然而然就会有培训企业，用自己独到的方式来满足这种需求。比如VIPKID做少儿英语一对一的在线培训，一年可以做好几十亿的营收。相对于传统培训的运营模式，这种小场景的应用，低成本优势和运营更为方便快捷，也能更快速抵达培训场景。

教育培训最大的价值在于现场的体验感，所以短期内想通过互联网找到提升体验感的解决方案还不太现实，但有一点是可以肯定的，就是互联网是可以满足参训人员所要求达到的培训效果的。所以未来必然会形成线上为主、线下为辅的培训行业消费闭环，记住是线下为辅助，这就是趋势。你若不改变，一定会有人从另外一个角度颠覆你的商业模式。原因很简单，线下培训的交付周期以及需要调动的人员、资源是巨大的，这其实大大增加了被培训者的成本。如果不这样做又无法支撑起培训公司本身的运营。所以培训行业所有的会议看似热闹，现场刷卡消费的金额也比较大，但实际上，分配到各个环节以及合伙人手里的却并没有多少。所以今天还能在培训行业挣钱的公司真的是很不容易的。

（待续）