怎么注册管理咨询公司

直线管理咨询导读：每天都有无数个中小公司倒下，也有无数的新公司成立，市场变幻莫测,企业在逆境中求生,生存还是毁灭？这是一个问题。欧美中小企业的平均寿命是10年，而我国中小企业的平均寿命，只有3.7年，生命周期如此之短——这就是现状。

电脑、手机、移动互联网、微营销无处不在，迅速占据了每个人的生活，随之而来的就是商业社会的沟通成本越来越低，企业竞争的平台越来越大，分享市场蛋糕的企业越来越多，现如今的趋势下是：全世界所有的公司，都即将（或者已经）在同一片战场上厮杀求生。

如果不做企业管理咨询，企业很难生存下去——变革，将是企业脱胎换骨开展变革重获新生的重要环节。不破不立，只有先破才能后立。企业管理咨询4步骤。

第一步：准备——企业的变革是一场宏伟的战役，需要谋定而后动，只有做足充分的准备，才能保证变革的成功：包括认清阻力，获得支点和动力，掌握规律和原则。

第二步：激励——优化和完善激励考核制度，科学激励员工，是企业变革成功的有效后勤保障。

第三步：行动——施行战略、结构、流程、管理、稽核、文化、团队、品质、服务等的全方位的变革，破坏性地打破企业现状，重注生命力。

第四步：转型——转型成适应互联网环境、具备互联网思维、掌握互联网行为准则的全新“互联式学习型企业”，这是企业下一个时代的航向。

企业面临巨大的挑战，但是，直线管理咨询认为正如杰克·韦尔奇所说：“最 好的是企业主动变革，而不是让变革找上企业。”

传说中咨询行业的鄙视链：

管理咨询（国际）> 四大财务咨询 > IT咨询 >管理咨询（本土）

难道除了MBB，其他咨询都不用看了？

咨询公司分为Tier 1、Tier 2、Tier 3等几个等级

Tier 1是MBB，知名 Tier2 咨询如埃森哲、罗兰贝格等

无论是在所深耕领域中的地位还是从招聘标准来看

绝不意味着他们就是咨询行业的“二等公民”

近期福布斯2018最佳管理咨询公司排名出炉

16个行业、16个职能细分

我们就来带你盘点

那些低调但牛叉的精品咨询

01

排名依据

本排名是由福布斯与市场研究公司Statista共同制作，分为16个方向（从航空、国防到金融机构）以及16个职能领域（包括战略，可持续性和数字化转型等）。

Statista调查了7,500名管理咨询公司的合伙人和管理人员，以及过去四年来与这些公司合作过的1000名高级管理人员，要求受访者推荐预定部门和职能领域的咨询顾问（自我提名除外）。Statista确定了推荐数量最多的公司，并将它们组织为星级评级：“非常频繁推荐”的五颗星，“经常推荐”的四颗星和“推荐”的三颗星。共有229家管理咨询公司进入最终的排名。

详细榜单链接：

https://forbes/best-management-consulting-firms/list/

02

被提名最多的公司

1

贝恩：32项提名

战略/可持续发展/并购：★★★★★

在最终入围榜单的229家公司中，贝恩公司获得的推荐次数最多，不仅在16个行业和16个专业领域均被提名，并在战略、兼并收购、市场营销、品牌与定价三大领域表现突出，荣获五星评定。

2

德勤：32项提名

New York-headquartered firm 20 ★★★★★

德勤咨询首席执行官Janet Foutty对此表示赞同，并指出她的公司在各种服务方面的专业知识经常为客户带来好处。“从真正的合作伙伴角度来看，我相信客户对我们的信任程度相当高，我相信这在市场和周边市场都是独一无二的。”

3

埃森哲：31项提名

该公司在31个部门和职能领域获得推荐，其中包括17项五星级评级。

首席执行官Richard Lumb表示，该公司的高绩效归因于其专注于业务和技术交叉点。这家总部位于都柏林的咨询公司正在不断重塑自己的业务，在Digital Asset和1QBit等公司的少数股权中为客户提供他们所需的区块链和量子计算解决方案。

另外一个小道消息是，A记战略业务最近各种挖挖挖，貌似屯了不少MBB和RB的Par，据说要砸钱砸出一个新世界。

4

麦肯锡：31项提名

16项（金融/矿业领域） ★★★★★

麦肯锡公司是另一家以31个提名命名的公司。这家咨询公司位于纽约，获得了16项五星评级，其中包括金属和矿业领域中唯一的最高评级。

5

其他

航空与国防 ★★★★★：Booz Allen Hamilton

建筑与基础设施 ★★★★★：IBM Global Services

可持续发展 ★★★★★：PwC

03

那些行业领先的咨询公司

2018年各大咨询公司统计出的晋升路线＋所需年限：

图片来源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

高于平均水平薪酬待遇和清晰的职业发展路线是众多专业人员想要进入咨询公司的原因，咨询公司主要分类如下图：

能进入罗兰贝格、埃森哲、ATK等咨询公司，绝对也称得上是拥有了职业生涯完美的起点；在福布斯榜单中，还有需多低调的甚至没听过的咨询公司，它们在某些领域也是顶尖水平；但想进入这些咨询公司也并不容易，不仅各咨询公司的专攻领域不同，录取标准和笔试面试要求也各不相同。

贝恩咨询认为：除了获得推荐和星级评定之外，福布斯榜单上的229家管理咨询公司还有一个共同的特点：拥抱变革。

韩贝恩公司大中华区总裁文表示，企业要拥抱变革，首先要协助自己的员工拥抱变革。“我们的员工和企业文化是贝恩最大的财富。我们的员工来自国内外顶尖学府，我们还聘请具有丰富行业经验的员工。我们不断投资我们的员工，通过一套完善的内部人才培养和辅导机制，鼓励员工拥抱变革，帮助他们在事业和个人生活中都实现蓬勃发展。”

一些精品咨询公司的擅长领域及求职特点：

奥纬咨询：

专精领域：注重事实和量化分析。

特点：奥纬的网测可以说是咨询公司里最难的（numerical的计算量、难度都大过普通SHL网测，而时间却更为紧迫）。

NERA Economic Consulting：

专精领域：号称经济咨询杠把子，分析师需要通过建模、数据分析、情景模拟等手段，为客户提供细化的情景分析及数据支持，就特别看重建模和数据分析能力。

特点：注重英语能力和数据分析能力。

ZS（致盛咨询）：

专精领域：以提供销售、营销以及运营的策略见长。该公司是世界上最大的将销售和营销科学化，并提供咨询服务的商业公司之一。

特点：对很多读Marketing的同学来说ZS Associates可谓是Dream Company。另外在医药领域，ZS也是非常顶尖的，起薪几乎可以赶上MBB。

L.E.K Consulting（艾意凯）：

专精领域：艾意凯属于二线咨询公司当中相当优秀的一家，专长是医药行业，同时也有很多收购前尽职调查项目。

特点：因为其专长，故校园宣讲会开到医药学院/大学。喜欢招有医学背景的学生。

FTI Consulting：

专精领域：亚太地区最大的专业咨询公司，致力于在日益复杂的法律、监管和经济环境中保护和增加企业价值。其实准确的说它不是管理咨询，是财经关系咨询，就是Investor Relationship Advisory。

特点：分笔试面试两部分，笔试主要是考英语，所以对英语水平要求很高，考中英文翻译总结等等，翻译中涉及比较多金融术语。面试时case interview，难度中等偏上，但需要有一定的框架知识。

怡安翰威特：

专精领域：国际顶级人力资源咨询公司，人力资源“四大”之一，主营两块数据业务：一个是薪酬数据调研，一个是组织诊断的数据。

特点：看重招聘者数据分析的能力。

罗兰贝格：

专精领域：金融服务/汽车行业规模和实力都是非常强势，起源于欧洲的最大的管理咨询公司，在中国本土化相当成功。

特点：刷人最多是笔试，其次是Pretalk。RB 有三个最根本的 Value ，分别是 Excellence 、Entrepreneurship、Empathy ，中文对应解释分别为卓越之范、创业之基、共赢之道。这也是RB在招聘过程中，格外关注的一些申请者应具备的特质。

德勤摩立特：

专精领域：专营德勤旗下的战略运营咨询，战略、运营、IT三层次的咨询业务都在做，应属四大咨询业务中最全面的，主要行业是汽车，医疗，供应链

特点：德勤摩立特的暑期实习/全职招募主要通过德勤俱乐部进行。HR会根据同学的简历质量进行团队分配，只有相对而言最优秀的一批同学会被邀请进行摩立特的面试。

（此文来源于CMKT咨询师平台）

芒果咨询-ZEN‘S研究院 致力于思维模型与工具的开发与利用

目前市场上有很多从事基础性培训业务的公司以管理咨询公司的名义生存着。直线管理从来不相信：通过2天的培训能彻底解决客户的问题。那么，管理咨询公司与培训公司的区别在哪里呢？

一、管理咨询的类型

根据范围，管理咨询可以分为全局性咨询和单元型咨询。

1、全局性咨询。全局性咨询也称整体性咨询。整体性咨询，即以战略为导向的整体咨询。全局性咨询类似于中医，主要是通过“望、闻、问、切”等手段，从定性的角度出发，运用管理学科的综合知识，分析、研究并解决客户管理中存在的问题。

2、单元型咨询。单元型咨询是对客户的某一管理职能方面的具体咨询。譬如单一的营销咨询。通常包括领导力咨询、组织结构咨询、营销管理咨询、生产管理咨询、人力资源管理咨询、客户文化咨询、业务流程咨询以及以可行性研究为主导的产业策划咨询等。

二、管理咨询与培训的区别

管理咨询与单纯的培训大不相同。培训以理念为主，解决共性问题，解决问题点。而咨询以实操为主，针对客户实际情况解决个性问题，而且是系统地解决问题。因培训公司难以进行工商注册，故基本上都注册为“管理咨询公司”，实为有名无实。管理咨询具体有哪些不同呢？

1、管理咨询通常都有明确的项目目标，须为委托方解决具体的问题。

2、通常一个咨询项目历时在三个月以上。有的项目长达18个月。

3、管理咨询项目通常需要组建项目组，项目组又分小组，明确分工，紧密合作。

4、管理咨询的三阶段：现状调研、方案设计、推行实施。

5、管理咨询过程会运用调研、研讨、评审、培训等各种推行手段。管理咨询过程中会含有培训，但培训的作用在于导入理念、达成共识、讲解方案。

6、管理咨询不仅帮助客户解决问题，还训练管理人员解决问题的方法技能。

三、如何鉴定管理咨询公司与培训公司？

如何挑选出真正的管理咨询公司？一个真正的管理咨询公司有多个成功咨询案例。管理咨询公司可向客户展示一个或多个完整的咨询案例。一般包括展示初期项目交流及项目报价、签署合同的初稿、第一阶段调研样本及调研记录、调研报告、行业报告、战略报告、咨询报告及咨询报告的支撑单元。

直线管理为企业提供一对一的企业管理咨询、营销咨询、发展战略咨询服务，围绕业绩解决企业发展问题。

直线管理咨询导读：每天都有无数个中小公司倒下，也有无数的新公司成立，市场变幻莫测,企业在逆境中求生,生存还是毁灭？这是一个问题。欧美中小企业的平均寿命是10年，而我国中小企业的平均寿命，只有3.7年，生命周期如此之短——这就是现状。

电脑、手机、移动互联网、微营销无处不在，迅速占据了每个人的生活，随之而来的就是商业社会的沟通成本越来越低，企业竞争的平台越来越大，分享市场蛋糕的企业越来越多，现如今的趋势下是：全世界所有的公司，都即将（或者已经）在同一片战场上厮杀求生。

如果不做企业管理咨询，企业很难生存下去——变革，将是企业脱胎换骨开展变革重获新生的重要环节。不破不立，只有先破才能后立。企业管理咨询4步骤。

第一步：准备——企业的变革是一场宏伟的战役，需要谋定而后动，只有做足充分的准备，才能保证变革的成功：包括认清阻力，获得支点和动力，掌握规律和原则。

第二步：激励——优化和完善激励考核制度，科学激励员工，是企业变革成功的有效后勤保障。

第三步：行动——施行战略、结构、流程、管理、稽核、文化、团队、品质、服务等的全方位的变革，破坏性地打破企业现状，重注生命力。

第四步：转型——转型成适应互联网环境、具备互联网思维、掌握互联网行为准则的全新“互联式学习型企业”，这是企业下一个时代的航向。

企业面临巨大的挑战，但是，直线管理咨询认为正如杰克·韦尔奇所说：“最 好的是企业主动变革，而不是让变革找上企业。”

传说中咨询行业的鄙视链：

管理咨询（国际）> 四大财务咨询 >IT咨询 >管理咨询（本土）

难道除了MBB，其他咨询都不用看了？

咨询公司分为Tier 1、Tier 2、Tier 3等几个等级

Tier 1是MBB，知名 Tier2 咨询如埃森哲、罗兰贝格等

无论是在所深耕领域中的地位还是从招聘标准来看

绝不意味着他们就是咨询行业的“二等公民”

近期福布斯2018最佳管理咨询公司排名出炉

16个行业、16个职能细分

我们就来带你盘点

那些低调但牛叉的精品咨询

01

排名依据

本排名是由福布斯与市场研究公司Statista共同制作，分为16个方向（从航空、国防到金融机构）以及16个职能领域（包括战略，可持续性和数字化转型等）。

Statista调查了7,500名管理咨询公司的合伙人和管理人员，以及过去四年来与这些公司合作过的1000名高级管理人员，要求受访者推荐预定部门和职能领域的咨询顾问（自我提名除外）。Statista确定了推荐数量最多的公司，并将它们组织为星级评级：“非常频繁推荐”的五颗星，“经常推荐”的四颗星和“推荐”的三颗星。共有229家管理咨询公司进入最终的排名。

详细榜单链接：

https://forbes/best-management-consulting-firms/list/

02

被提名最多的公司

1

贝恩：32项提名

战略/可持续发展/并购：★★★★★

在最终入围榜单的229家公司中，贝恩公司获得的推荐次数最多，不仅在16个行业和16个专业领域均被提名，并在战略、兼并收购、市场营销、品牌与定价三大领域表现突出，荣获五星评定。

2

德勤：32项提名

New York-headquartered firm 20 ★★★★★

德勤咨询首席执行官Janet Foutty对此表示赞同，并指出她的公司在各种服务方面的专业知识经常为客户带来好处。“从真正的合作伙伴角度来看，我相信客户对我们的信任程度相当高，我相信这在市场和周边市场都是独一无二的。”

3

埃森哲：31项提名

该公司在31个部门和职能领域获得推荐，其中包括17项五星级评级。

首席执行官Richard Lumb表示，该公司的高绩效归因于其专注于业务和技术交叉点。这家总部位于都柏林的咨询公司正在不断重塑自己的业务，在Digital Asset和1QBit等公司的少数股权中为客户提供他们所需的区块链和量子计算解决方案。

另外一个小道消息是，A记战略业务最近各种挖挖挖，貌似屯了不少MBB和RB的Par，据说要砸钱砸出一个新世界。

4

麦肯锡：31项提名

16项（金融/矿业领域） ★★★★★

麦肯锡公司是另一家以31个提名命名的公司。这家咨询公司位于纽约，获得了16项五星评级，其中包括金属和矿业领域中唯一的最高评级。

5

其他

航空与国防 ★★★★★：Booz Allen Hamilton

建筑与基础设施 ★★★★★：IBM Global Services

可持续发展 ★★★★★：PwC

03

那些行业领先的咨询公司

2018年各大咨询公司统计出的晋升路线＋所需年限：

图片来源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

高于平均水平薪酬待遇和清晰的职业发展路线是众多专业人员想要进入咨询公司的原因，咨询公司主要分类如下图：

能进入罗兰贝格、埃森哲、ATK等咨询公司，绝对也称得上是拥有了职业生涯完美的起点；在福布斯榜单中，还有需多低调的甚至没听过的咨询公司，它们在某些领域也是顶尖水平；但想进入这些咨询公司也并不容易，不仅各咨询公司的专攻领域不同，录取标准和笔试面试要求也各不相同。

贝恩咨询认为：除了获得推荐和星级评定之外，福布斯榜单上的229家管理咨询公司还有一个共同的特点：拥抱变革。

韩贝恩公司大中华区总裁文表示，企业要拥抱变革，首先要协助自己的员工拥抱变革。“我们的员工和企业文化是贝恩最大的财富。我们的员工来自国内外顶尖学府，我们还聘请具有丰富行业经验的员工。我们不断投资我们的员工，通过一套完善的内部人才培养和辅导机制，鼓励员工拥抱变革，帮助他们在事业和个人生活中都实现蓬勃发展。”

一些精品咨询公司的擅长领域及求职特点：

奥纬咨询：

专精领域：注重事实和量化分析。

特点：奥纬的网测可以说是咨询公司里最难的（numerical的计算量、难度都大过普通SHL网测，而时间却更为紧迫）。

NERA Economic Consulting：

专精领域：号称经济咨询杠把子，分析师需要通过建模、数据分析、情景模拟等手段，为客户提供细化的情景分析及数据支持，就特别看重建模和数据分析能力。

特点：注重英语能力和数据分析能力。

ZS（致盛咨询）：

专精领域：以提供销售、营销以及运营的策略见长。该公司是世界上最大的将销售和营销科学化，并提供咨询服务的商业公司之一。

特点：对很多读Marketing的同学来说ZS Associates可谓是Dream Company。另外在医药领域，ZS也是非常顶尖的，起薪几乎可以赶上MBB。

L.E.K Consulting（艾意凯）：

专精领域：艾意凯属于二线咨询公司当中相当优秀的一家，专长是医药行业，同时也有很多收购前尽职调查项目。

特点：因为其专长，故校园宣讲会开到医药学院/大学。喜欢招有医学背景的学生。

FTI Consulting：

专精领域：亚太地区最大的专业咨询公司，致力于在日益复杂的法律、监管和经济环境中保护和增加企业价值。其实准确的说它不是管理咨询，是财经关系咨询，就是Investor Relationship Advisory。

特点：分笔试面试两部分，笔试主要是考英语，所以对英语水平要求很高，考中英文翻译总结等等，翻译中涉及比较多金融术语。面试时case interview，难度中等偏上，但需要有一定的框架知识。

怡安翰威特：

专精领域：国际顶级人力资源咨询公司，人力资源“四大”之一，主营两块数据业务：一个是薪酬数据调研，一个是组织诊断的数据。

特点：看重招聘者数据分析的能力。

罗兰贝格：

专精领域：金融服务/汽车行业规模和实力都是非常强势，起源于欧洲的最大的管理咨询公司，在中国本土化相当成功。

特点：刷人最多是笔试，其次是Pretalk。RB 有三个最根本的 Value ，分别是 Excellence 、Entrepreneurship、Empathy ，中文对应解释分别为卓越之范、创业之基、共赢之道。这也是RB在招聘过程中，格外关注的一些申请者应具备的特质。

德勤摩立特：

专精领域：专营德勤旗下的战略运营咨询，战略、运营、IT三层次的咨询业务都在做，应属四大咨询业务中最全面的，主要行业是汽车，医疗，供应链

特点：德勤摩立特的暑期实习/全职招募主要通过德勤俱乐部进行。HR会根据同学的简历质量进行团队分配，只有相对而言最优秀的一批同学会被邀请进行摩立特的面试。

（此文来源于CMKT咨询师平台）

芒果咨询-ZEN‘S研究院 致力于思维模型与工具的开发与利用

目前市场上有很多从事基础性培训业务的公司以管理咨询公司的名义生存着。直线管理从来不相信：通过2天的培训能彻底解决客户的问题。那么，管理咨询公司与培训公司的区别在哪里呢？

一、管理咨询的类型

根据范围，管理咨询可以分为全局性咨询和单元型咨询。

1、全局性咨询。全局性咨询也称整体性咨询。整体性咨询，即以战略为导向的整体咨询。全局性咨询类似于中医，主要是通过“望、闻、问、切”等手段，从定性的角度出发，运用管理学科的综合知识，分析、研究并解决客户管理中存在的问题。

2、单元型咨询。单元型咨询是对客户的某一管理职能方面的具体咨询。譬如单一的营销咨询。通常包括领导力咨询、组织结构咨询、营销管理咨询、生产管理咨询、人力资源管理咨询、客户文化咨询、业务流程咨询以及以可行性研究为主导的产业策划咨询等。

二、管理咨询与培训的区别

管理咨询与单纯的培训大不相同。培训以理念为主，解决共性问题，解决问题点。而咨询以实操为主，针对客户实际情况解决个性问题，而且是系统地解决问题。因培训公司难以进行工商注册，故基本上都注册为“管理咨询公司”，实为有名无实。管理咨询具体有哪些不同呢？

1、管理咨询通常都有明确的项目目标，须为委托方解决具体的问题。

2、通常一个咨询项目历时在三个月以上。有的项目长达18个月。

3、管理咨询项目通常需要组建项目组，项目组又分小组，明确分工，紧密合作。

4、管理咨询的三阶段：现状调研、方案设计、推行实施。

5、管理咨询过程会运用调研、研讨、评审、培训等各种推行手段。管理咨询过程中会含有培训，但培训的作用在于导入理念、达成共识、讲解方案。

6、管理咨询不仅帮助客户解决问题，还训练管理人员解决问题的方法技能。

三、如何鉴定管理咨询公司与培训公司？

如何挑选出真正的管理咨询公司？一个真正的管理咨询公司有多个成功咨询案例。管理咨询公司可向客户展示一个或多个完整的咨询案例。一般包括展示初期项目交流及项目报价、签署合同的初稿、第一阶段调研样本及调研记录、调研报告、行业报告、战略报告、咨询报告及咨询报告的支撑单元。

直线管理为企业提供一对一的企业管理咨询、营销咨询、发展战略咨询服务，围绕业绩解决企业发展问题。