怎样经营公司

一）管理秘笈

几乎每一个中国人，都听过标准的段子：“他经营企业，管理有方，获得了巨大的成功。并积累了财富”。

可是怎样才能“管理”呢？

你如果去新华书店，看看“企业管理”方面的书，大概可以装满二个集装箱。数不胜数。

而不知你试过没有。如果你真的拿一本回来，打开仔细阅读一番。从头到尾300页。读完以后你绞绞干。

“没有”，什么也没有。

你会发现这么大一本企管书，里面什么都没有，完全没有任何干货。

在几乎所有的企管书籍里面，他都会让你“加强销售管理”“加强成本管理”“加强库存管理”。

道理我们都懂，可是怎样销售管理呢？？你倒是说一个方法，让我下季度的销售额增长+50%

答案是没有。无论你翻遍二集装箱任何一本书，他们的深度是相同的，也就是同样的幼稚。作者本人都不懂什么叫做企业管理。

当1990年，西方五百强各大公司进入中国的时候，他们在中国市场基本是横扫的。哪怕是同等科技含量的产品，例如牙膏，牙刷，洗发水，国军也是一败涂地。

这里面的战力，主要是营销学中的巨大差异。

而随着西方公司在中国录取本地员工，MNC的一套操作手法，才逐渐被中国的五百强员工学去。

等到这批人自己在市场上成立公司，所谓第二批浪潮。这些新型公司才获得了足够的竞争力，并最终将外资的上司们全都赶出中国。

二）公司开始

营销，英文叫做Marketing。

Marketing是一家公司最核心的部门，类似于总参谋部。

Marketing是一家公司最核心的部门。有时候他非常地小，小到只有老板加二三个人的地步。但整个功能和流程依然是不变的。

闲话少说。好了，现在给你一家公司，一笔钱，你要开始创业了。请问，你该怎么做。

首先，你要定位。

定位这件事十分简单。简单到网路中的小白，随手就给你画了一条X-Y轴四象图。

每周要看20份企业介绍。其中看到的“定位图”不计其数。按照我的看法，95%的企业，第一轮就可以筛掉。

为什么，因为他们的定位图画得不对。

中国人的粗疏大叶，在这一刻显露无遗。绝大多数“定位图”，我最恨的那种，他甚至都不标明X轴代表什么，Y轴代表什么。都没有二个轴的名字。

少数情况，如上表那张。它已经算画得不错了。但问题来了，为什么你要选择“价格—城市”作为你的X-Y轴。

真正的干货，要师傅带着你，才能迅速学会。没有带入门，往往会画虎不成反类犬。

对于Marketing来说，真正的内传弟子才知道，这个X-Y轴不是随便选的。

在做这个定位图中，你首先要做一个市场调查。问消费者，“您最关心的因素是什么，请按优先顺序排序”。

然后下面给你选，譬如：“口感，香味，疗效，时尚，包装，便利，促销，价格”

价格通常是重要的，但不一定是最重要的。

然后选最重要的No.1，No.2作为X-Y轴！

只有消费者对此最关心的No.1，No.2才可以作为X-Y轴。你选一些无关紧要的参数做图有什么用。这样去定位，只会死得很惨。

比较考究的，甚至还会把X-Y图中涂色。以表示重要程度。譬如45%的消费者集中在10~12元的价位，23%消费者集中在12~15元的价位。

然后你再看看，这张图中有什么没填满的地方。

这个区域才是你的创业突破口。

同样道理，当No.1,No.2这二个参数定下来后。可以看在选择这二段的消费者中，他们最关心的参数是什么，有没有空段。

从而将No.3,No.4参数定下来。

所谓“进一步细分”。

三）品牌战略

好的定位，是成功的1/3。当你决定了拳头产品的基本定位之后，你还需要对这整个行业，有一个初步的了解。

首先，这一行，（现代商品经济）的基本面是什么。

99%的中国人在这问题上，犯了极大的错误。

现代商品经济的基本框架，是高毛利。极大的毛利。

什么生产成本加合理利润，统统见鬼去吧。

什么叫高毛利，以我以前经验，大概是300~400%。

也就是说，一件终端售价8元的商品，出厂价大约是7元，而成本是2元。

看清楚，出厂价7元的商品，成本价是2元。不是6元也不是5元。

当年我们最基本的商品，一般都是300%毛利。

最极端的一款，成本大约是8%，十二倍毛利。也就是10元的东西，成本0.8元。

外企的毛利非常非常地高。高到什么程度，买一送一50%off，他还有足够的利润。

有时候甚至还有200%的利润。

这是一个大框架，外企从一开始就走上了“高毛利---高溢价---高品牌”的道路。以广告品牌为支撑，一开价就是翻四倍。

心比炒房客还黑。

以上适合于品牌销售类产品，如化妆品，生活品，日用品。不适用于功能性产品，如煤炭钢铁。

那么消费者会不会卖账呢。答案是会的。

因为消费者其实搞不懂“品牌”中真正含有的价值是多少。而且中国消费者有一个很不好的习惯，以价格定性能。

长期的计划经济思维，使得中国消费者相信“贵的一定是好的”，“贵总有贵的道理”“一分价钱一分货”。

这使得品牌战略有了足够的空间。在初期定位时，尽量定位在高端。

以高毛利促动了高利润，高利润投放广告，从而达成良性循环。

中国的乡村企业家，习惯以130%的价格销售商品。这使得他们永远积累不起毛利。而且消费者反而以为他们的产品价低质次，不投广告。

做生意要有想象力。谁说1W的房子不能涨成5W。

Marketing教会你。

未完待续

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在注册之前，我们首先要了解个人注册公司的概念，一个人注册公司的话，就是个人独资公司，即为个人出资经营、归个人所有和控制、由个人承担经营风险和享有全部经营收益的企业。 以独资经营方式经营的独资企业有无限的经济责任，破产时借方可以扣留业主的个人财产。

在注册个人独资企业的时候，我们首先要注意公司名称，一定要选择几个公司名称进行备选，增加公司名称的通过率；其次就是注册地址，我们都知道注册公司的话是需要商用地址或者办公室的，那么如果没有这样的注册地址的话，可以选择注册在园区，使用园区提供的虚拟地址进行注册，还省去了以后公司地址来回变更的麻烦。

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最后就是很多创业者都会存在的误区，认为注册完成就万事大吉了，其实不然，注册完成后，我们还需要银行开户，核定税种等等步骤才能正式的进入经营，经营后还需要定时的申报纳税。所以选择一家有经验的注册公司代办机构是非常方面的，可以一站式的办理注册公司和代理记账的业务，真正的省心，放心。

当然在注册公司的时候也会产生一部分费用：

1、行业许可审批费用

公司经营范围如果有特殊行业需要前置审批的，在办理工商注册登记之前需先办理行业审批许可证，费用不等；

3、刻录公章费用

上海注册公司需要刻公章、法人章、财务专用章，一套章的费用在220-300左右；

4、银行开户费用

拿到营业执照后，公司需要开设公司基本账户，不同银行或者同一个银行不同营业点收取的银行开户费用均有所差异，具体银行开户费用请咨询开户行；

5、代理公司费用

委托代理公司代办注册公司，代理公司会相应收取代理服务费用，每家代理公司收取的服务费用各有不同，比如：宝园注册公司，同时购买代理记账，可享受0元起注册。

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