战略规划分析

培训机构：交广国际企业管理咨询集团

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课程大纲

第一部分产品战略与规划整体框架

1、产品战略与规划整体框架

1.1、产品战略规划与IPD体系关系

1.2、产品战略规划与公司战略、技术规划、平台战略、职能规划关系

1.3、产品战略与规划整体架构

1.4、产品战略规划组织与团队

1.5、产品战略与规划六大步骤

1.6、研讨：产品战略规划有哪些重要意义？

2、产品线战略愿景与使命

2.1、企业战略愿景、使命与目标

2.2、企业战略愿景、使命与目标案例分享

2.3、产品线与企业战略愿景、使命与目标

2.4、分享与演练：如何制定产品线（业务）战略目标

第二部分理解市场

1、市场宏观环境分析

1.1、PESTEL分析架构

1.2、政治因素（Political）分析主要内容

1.3、经济因素（Economic）分析主要内容

1.4、社会文化因素（Social）分析主要内容

1.5、科学技术因素（Technological）分析主要内容

1.6、环境因素（Environmental）分析主要内容

1.7、法律、法规因素（Legal）分析主要内容

1.8、案例与研讨：PESTEL分析主要输出哪些内容

1.9、演练：我们产品线市场宏观环境有哪些主要内容

2、竞争分析（五力模型）

2.1、五力模型需要回答的主要问题

2.2、竞争对手分析方法与工具

2.3、竞争策略与竞争地位分析方法

2.4、市场竞争分析方法与工具

2.5、演练&研讨：我们行业主要竞争对手有哪些？与主要竞争对手相比我们有哪些优劣势

3、市场分析

3.1、市场分析主要内容

3.2、行业集中度分析

3.3、行业价值链分析

3.4、发现市场机会与威胁

3.5、找到客户主要需求与诉求

3.6、演练&研讨：我们面临的市场机会与威胁有哪些？

4、自身能力分析

4.1、自身能力分析主要内容

4.2、自身优势与劣势分析

4.3、案例&研讨：自身优势与劣势分析

4.4、拟制市场地图

4.5、进行市场业务设计

4.6、研讨：初步拟制我们的市场业务设计

第三部分市场细分

1、细分市场方法与步骤

1.1、为什么要进行市场细分

1.2、细分市场的目的

1.3、常见的细分市场八个维度

1.4、细分市场方法与步骤

2、细分市场与产品定位

2.1、细分市场定位案例与研讨

2.2、细分市场注意事项

2.3、细分市场案例分析、演练与研讨

第四部分组合分析

1、组合分析

1.1、什么是组合分析、组合分析主要目的与意义

1.2、组合分析输入与输出

2、组合分析方法与工具

2.1、SPAN分析方法

2.2、SPAN方法工具

2.3、细分市场吸引力评估

2.4、细分市场竞争地位评估

2.5、财务分析工具FAN

第五部分制定细分市场业务计划

1、制定细分市场业务计划

1.1、制定细分市场业务计划主要目的与意义

1.2、制定细分市场业务计划主要输入输出

2、制定细分市场业务计划实施步骤

2.1、预测细分市场收入目标

2.2、设定财务目标，并进行细分市场收入差距分析

2.3、细分市场类别与行动策略

2.4、细分市场收入差距弥补措施

2.5、制定细分市场业务计划

第六部分整合、制定产品线战略与规划

1、整合、制定产品线战略与规划

1.1、整合、制定产品线战略与规划主要行动、输入与输出

1.2、整合、制定产品线战略与规划主要目的

2、整合、制定产品线战略与规划步骤

2.1、确定细分市场产品包评估要素

2.2、对评估要素进行权重分配

2.3、对所有项目进行分类和打分

2.4、分析项目之间关联关系

2.5、对项目进行优先度排序

3、跨产品线项目组合、排序

3.1、评估公司项目开发资源

3.2、管道容量模型进行项目排序及时间安排

3.3、最终整合为产品线业务计划

4、产品战略规划与职能规划

4.1、根据产品战略规划评估未来资源需要

4.2、自身能力差距分析

4.3、职能规划与模板

4.4、研讨：如何制定职能规划

第七部分管理业务计划并评估绩效

1、管理业务计划与评估绩效

1.1、产品项目任务书主要内容及模板

1.2、产品项目任务书演练与分享

1.3、绩效评估与规划修订

第八部分产品战略与规划流程与团队

1、产品战略规划团队与组织

1.1、战略规划团队与组织与职责

1.2、研讨&分享：我们的产品战略与规划团队是如何运作的？

1.3、一般产品战略与规划团队运作步骤

2、产品战略规划流程

2.1、产品战略规划流程样例

2.2、产品战略规划流程研讨&分享

各位关注了微憩企业的老板、高管，都会对自己的经营的企业进行战略定位，制定企业战略规划，再由全体员工推动实现，每个企业都会制定不同企业战略规划，你们是如何去做的呢？微小憩在这里分析下我们公司是如何去制定的战略规划。

一个企业的经营战略的选择是否合理，决定着企业经营活动成败，决定着企业能否实现高效的经营目标。企业想要实现自己的存活、盈利、发展的理性目标，就必须要首先选择好经营战略，一个企业在战略选择上如果失误，极有可能导致整个经营活动的满盘皆输，企业要长久地高效发展，需要对自己的经营战略作出正确的选择，企业战略的好坏是企业能否长久地高效发展的重要基础。

那么，好久是如何去制定企业的战略的呢？

1、先定企业愿意

一家企业的愿意，体现着企业家他的立场和信仰，是企业里最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想， 企业愿景也会不断地激励着企业奋勇向前，拼搏向上。

管理者在定企业愿景时，需要思考3个问题

①我们要到哪里去？

②我们未来是什么样的？

③目标是什么？

企业愿景既是企业战略的指引，也是企业文化的导航，这就好比一个企业是一艘大船，我们要往哪个方向航行，到哪个目的去，在这船上的氛围是企业文化的体现，愿意就是船上所有成员的共同努力的方向。

2、市场趋势分析

做市场趋势分析，是为了对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见市场的发展趋势，提前或及时掌握市场供求变化的规律，为企业的经营决策提供可靠的依据。

做好市场趋势分析，需要从以下3个方面着手。

①宏观环境预测。

②行业的预测。

③企业营业额预测。

3、竞争结构分析

管理者可以从定性和定量两个方面来分析行业竞争结构和竞争状况。要分析行业的竞争态势，最核心的问题就是这一行业所能提供的产品或服务有哪些，了解了这些以后，我们可以根据波特经典的五种竞争力量模型对此进行详细的分析。

①分析确定五力：潜在的进入者、供应者、购买者、替代产品、行业内的竞争者，这五力中的哪一个是影响企业成败的关键集团

②企业高层管理者可以从团因素相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。

4、企业资源能力分析

企业资源和能力分析的目的，在于搞清楚企业资源和经营能力状况，发现企业资源能力的不足，确认企业的核心资源和核心能力，明确企业战略的发展方向和目标。

①识别企业的资源，发现与竞争对手相比较的强项和弱项，发现更佳的资源组合机会。

②认识企业的能力，认识企业该如何去做才能在竞争中更具效力，并将各项资源更好地融入到企业的能力发展之中。

③利用企业资源，选择一个更好地利用企业资源和能力的战略，以适应外部的机会。

④发现并增加资源，发现战略实现存在着的资源欠缺，继续投入与加强未来竞争所需的资源。

5、企业优势和短板

一个企业就像一个人一样，有着自己的优势和风险，在企业经营中我们要正视自己的短板，规避掉风险。现在新木桶理论相信各位管理者都了然于胸，在做战略规划时，也是一样可以去使用的。

那么企业的优势和短板体现在哪些方面？又该如何去分析呢？

①业务角度，公司现阶段营收与目标营收情况。

②人才角度，基层人员到高层人才的人才梯队情况。

③营销角度，企业品牌建设，美誉度等建设。

每年倒闭的企业何其多，除了市场因素外，大多数企业倒闭的原因之一还在于企业缺乏根本的战略规划。企业没有一个好的战略规划，就无法建立一个明确的发展目标，没有目标，怎么能在市场洪流中站稳脚跟呢？纵观国内外大企业，无一不对企业战略规划高度重视，特别是在经济全球化的今天，若想抢占更多市场，就更要在企业战略中规划出一条不同于他人的特色道路。摩天之星股份见到很多企业在进行企业战略规划都会犯一些基本错误，下面我们来盘点一下。

企业产品定位模糊

连自己都无法说清自身特色的企业是无法在市场的洪流中站稳脚跟的。企业的长远发展离不开自身的产业特色与优势，一昧的跟随大众只会难以适应市场的变化，从而在激烈的竞争中被淘汰掉。另一方面，无法确定企业产品定位其实也就意味着难以确定企业在市场上的定位，这样极易造成项目失败、资金无法回笼的局面。有别于大众的想法、对自身深刻的认知不仅能更好的打造企业品牌形象，更能有助于企业战略的实施。

企业无长远战略目标

企业的发展方向是企业在进行战略规划时要考虑的第一要素，没有明确的方向压根就谈不上战略这回事。有些企业没有意识到战略规划的重要性，认为市场的千变万化中进行长远计划毫无意义，他们对企业的规划完全来自于短期市场需求或资源利用，在摩天之星股份看来，这种想法十分荒谬。战略讲究的就是长远性，是企业发展的蓝图，涉及到的是企业的成长性，一个没有长远战略规划的企业等于无战略，最终还是会被时代所淘汰。

企业战略规划口号性

企业战略不是口号也不是某个灵光一现的想法，而是一个科学严谨具有系统性的过程，涉及到企业内部外部各种方方面面的调研，需要一定的理性分析，这是一个为了实现目标而进行可行性论证的过程，而不是一句简单的口号就能完成的。有些企业家缺乏系统性思考，以口号代替战略，最终使得企业历经沉浮，经受不住风险。

企业战略规划缺乏可操作性

某些企业为了体现出自己的能力，盲目抬高目标，最终导致企业战略无法实现；还有的企业战略规划流于表面，完全就是纸上谈兵毫无切实可行的能力，这些企业的战略规划说到底还是空谈而已。企业战略目标不是随心所欲制定的，它的重点在于能不能有效利用现有资源以实现最大价值，这与企业实力有关。所以，在制定企业战略时，要着重考虑可操作性。

以上列举的都具有一定的代表性，如果不尽快改正，一定会给企业发展带来不利影响。总而言之，对于企业而言，战略的好坏已成为影响企业成败的关键。