工厂服装店

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任何质量问题一管到底！值得信赖

既要温度又要风度

寒冷的天气下

更是美艳十足！

赶紧告诉你身边的小伙伴们吧！

跟余老板打交道六年了，今天还是第一次跟我见面，以前我们都是在旺旺和微信沟通，双方从没有见过真身，就是微信头像也没有露过真面目。作为长期靠电脑工作的一个服装网店掌柜，我总以为他应该有那种温文尔雅的文化人气质，以致于到车站接他的时候根本不相信那副老土的打扮走近我身边，竟然是跟我一年做上百万订单的老板。

作为马云母校杭州师范毕业的大学生，余总一直就把马云当成自己的偶像人物。在大学阶段就兼职做起了网店，当初主要卖一些二手书籍，大都是同学那边收集起来的，他说那时最值得骄傲的战果就是把一个学霸师兄的课堂笔记在淘宝上面卖出了5000元的价格，靠那时候的淘宝兼职基本把他大学的所有开支挣到了，在大二过后的期间没有再花父母一分钱。当然跟我聊得最多的还是开服装网店后的一些事情，跟余总见面后一番交谈下来，才知道服装网店老板的辛苦程度真不是我们所想象的。以下是余总的一些心得体会，希望对做网店的老板有些帮助。

以前总以为卖服装很轻松，无非就是上架产品发发货而已。做好了熬夜的准备，可一旦真把这个当正事来做了，才知道卖服装除了要会加班熬夜，还是个体力活。刚开始都是凌晨去批发市场拿货，有时候一个人要抗几大包衣服，在杭州提着几包衣服挤公交车是经常有的事。发货的时候叠纸盒撕胶带手上都有老茧了。后来有一定规模，请了些人来打包发货。但随着规模的增加，开支也相应增大，肩上的担子只增无减。那个时候心态就显得非常重要，决定做服装那一刻开始，就要抱着长线的心态，幻想一夜暴富不现实的。刚开始进货教了不少学费，不是选款问题，就是品质缺陷。开了八年网店，第一年压的库存到现在还没有处理完。我也跟余总探讨了现在做淘宝的现状，感觉身边现在很多客户没有说淘宝还好做的，余总说现在如果从头来做淘宝肯定不是最佳的时机了，以前那种挂了图片就有人买的时代已经过去了。他店铺也主要靠老的一帮粉丝在推动。现在没有熟客很难赚到钱。

最后余总跟我说对于网店来说，产品还是最关键的，网店老板跟对上家非常重要，以前一直批发市场拿货做，如果那家批发商货品出现问题或者经常出现缺货的情况，对网店会造成退换货和丢失客户的双重风险。余总在感谢我们一直配合他们订单的同时，其实我们也非常感谢余总对于我们的信任，同时也感谢这个拥有互联网的美好时代。像我们合作这么多年竟然都没有见过面，如果放到没有互联网的时代，估计是不敢想象的。

答|百度派 @赵大仙显灵了

我认为服装货源要么你就去批发市场档口，优点是可以选择且可以拿少量，缺点就是批价太高，给零售的利润太少。

如果要更好的选择，那么肯定是和代工厂拿货，档口货有代工生产的也有直接拿工厂货转手的。如果除去这一层倒手，拿货价会低了很多。一般代工厂要求的拿货量对于零售端来说也是能够满足的。

直接找源头拿货批价能最低，那么你的利润就可以做到最大，只是工厂出货一般都有件数要求。批量低价这是常理。

为什么我建议想要发展的更好的话最好和工厂联系，因为没有那么多档口有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了。真正的原创设计的档口批发就不会低，毛利润的限制就比较大。这样作业实体店主们，这样你就很难做了。所以要做好实体，除非你特别有实力能够实现自主设计生产，否则你最好的选择就是找到货源头：优质代工厂。

在外贸工厂里的拿到的货（大多都是出口欧美日韩的）款式新颖，质量好。这种散货类的是批发市场货源的重要部分，只是现在的形式这些货源参差不齐，也很少！而去品牌代工厂拿货也要看工厂愿不愿意出给你，但是真能拿到这种货源，依靠品牌知名度和系统性的款式设计，更能做好，赚得多。

工厂拿货最主要的是价格只有批发市场的2分之一，甚至3分之1！而品牌货源至少都要比加盟便宜一倍以上！这是一个怎么样的利润概念？

我们知道现在的品牌加盟拿货价是3.8-4.2折之间，而且还有各种附加条件！留出来的利润已经很少，这也是我一直不支持做加盟的原因，能成功的很少！但在品牌代工厂拿货，批价可以做到1-2折左右！毛利率十分可观，最主要的是不受品牌方的限制！

比如中高端市场在市场（深圳南油）拿货要300-500的衣服，你在工厂只要200.300，甚至更加便宜，当然我这是举例的是中高端的货源，大众口味的几十块也可以找到很多。如果你做的是这种货源，你的利润空间得有多大！

一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？

我这里举个例子：这是某知名品牌的冬款，现在的加盟拿货价是3.8-4.2折，就算最低吊牌价1000，来算最少拿货价380好了。而在有资源的工厂，可以做到188/件拿货！中间能够产出多少利润，生意人自己算！

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