工厂企业网站

市场上做网站的公司成千上万，公司与公司之间报价出入很大，有低的离谱，也有高的夸张，原因主要是什么呢？首先我们来看看低价的网站建设公司的报价：

1、使用模板建站。

从网上下载免费模板，花一点的时间改些图片、logo、联系方式就交给客户，收你一两千块，你肯定觉的很便宜，很超值；直到哪一天你发现为什么网络上还有和你一模一样的网站时候你才知道便宜吃了大亏。这样的网站，当个人主页展示展示还好，相对公司来说，做了还不如不做，因为不会为公司带来实质效果。

2、使用免费程序。

同模板建站一样的道理，好的网络程序可以保证企业网站运作速度、运作稳定性、运作安全性。网站不是海报或者平面杂志，它是一个技术综合体，包含有页面设计，动画与页面交互，后台程序，数据库等内容。使用免费的下载程序，企业网站速度、稳定性、实用性、安全性不可能得到保障。

3、没有售后服务。

企业做网站，目的为了提升企业形象，提高企业知名度，拓展业务销售渠道。做好网站以后，没有能提供完善售后服务的技术团队，后续如果遇到问题需要修改找不到人，或者无法修改，对企业来说也是一种损失。

4、使用廉价服务器。

网站的速度和稳定性，同编程人员水平有关系以外，和服务器质量也是息息相关。好的服务器，能处理较多的访问，能处理不同线路(电信/网通)的访问。廉价的服务器，肯定让你心烦。

那么，超高的网站报价是不是做出来一定就好呢？显然结果是否定的，原因如下：

1，夸大功能实现难度。

当客户提出需求后，业务人员没有和技术人员综合的评估，而是胡乱编造，不负责任的说这个功能很复杂，实现起来比较困难，要花很长时间去工作，报价肯定是贵的。作为一个对客户负责人的业务经理，我个人从来不会跟客户漫天要价，我的报价都是有详细的依据，所以建议客户货比三家，多比较一下。

2、夸大公司规模。

这些肯定会给你造成一个假像，以为人数越多，就越能体现公司的实力，选择这样的公司，比较有保障，价格贵也觉的物超所值。其实不然，网站建设公司不是传统的工厂，不是劳动密集型行业，是技术密集型行业，网络公司靠的是技术生存，应该体现的是技术软实力。

那么，如何选择合适网站建设开发公司呢?

1，看公司网站案例

之前我也说过了，一个公司的实力通过案例就能够很好的表现出来，如果案例都不愿意放在自己公司的网站上，那意味着对自己公司没有信心，在一个就是根本没有案例。

2、考察网络公司软件实力

看公司自己有没有开发过一定的产品，看公司的售后服务，看公司的设计水平，技术力量，综合比较。

选择一个合适的网站建设公司，不是忙碌找寻高价，更不是一位否定低价，适合自己的才是最好的。

关于全屋定制工厂企业如何才能把营销推广做好，随着近年来家装市场的快速发展，很多家居定制企业也逐步走向全屋定制的转型之路，有一部分企业已经走上了线上接单加线下实体门店接待客户体验参观的销售模式。这也是很多全屋定制的工厂企业正在面临的问题，有企业反映说，不知道为什么近来自身各经销商的门店客流量越来越少，门店订货量也逐步在萎缩。现在大家知道为什么了吗？因为有的全屋定制的工厂企业已经提前布局，通过网络营销，网站营销等渠道来拓展自己的品牌和提升销售的业绩了。下面为大家提供一些全屋定制工厂企业如何才能把营销推广做好的思路方法，希望可以为大家带来一些建议和参考。

很多全屋定制的企业还是在线下渠道推广自己的产品，但是有一部分先知先觉的企业已经提前布局网络营销的步伐。通过网络各种渠道推广和线下实体门店相结合的模式来销售产品了，也至于有些客户本来是要上实体店了解产品的，因为做生意或上班的原因，缺时间，结果通过网上搜索查询到自己需要的产品信息，就直接咨询后和工厂取得了联系并预约了时间上工厂的实体门店或直接去工厂了解产品就下订单了，自然能够来门店的客户也随之减少了。这时全屋定制的工厂企业该如何突破发展的瓶颈呢？

1.在互联网时代在发展的社会，谁也没有办法左右用户的思维，这时我们应该顺应时代的发展变化，可以适当的拥抱一些平台来拓展自己的销售渠道。和线下实体门店遥相呼应，这样不仅可以提升企业的品牌知名度，还可以通过网络营销在网上接单，线下接待客户参观产品的工艺以及订单。

2.全屋定制企业可以建一个有价值的营销型网站进行网络营销通过，弥补网络营销的短板，可以做一些竞价推广或网站seo优化关键词自然排名推广。

3.全屋定制的工厂企业到处都是，同质化产品的严重可谓是市场竞争越来越激烈，可以做一些企业品牌定位的升级，品牌形象的包装设计，以及广告语的策划与定位设计等方式来重新塑造企业品牌的价值。

4.线下实体门店可策划一些比较有吸引力的活动，以及再拓展一些经销商渠道，再加上网上推广接单相结合来提升企业的销售业绩。

5.在环保的监督下，企业更应该做好环保工作整改，在正常的情况下经营和生产。才是企业发展的长远之路。

结语：以上就是为大家提供的一些关于全屋定制工厂企业如何才能把营销推广做好的一些思路方法，我们只有拥抱变化，适应时代的变化企业才能进一步的发展。期望可以为全屋定制的企业带来一些建议思考。此文章属个人观点不代表大家的立场，祝愿全屋定制的企业越来越好……

外贸公司是靠什么来生存及发展？自然是靠国外买家的购买。如果没有长期，稳定的老客户及源源不断的新客户，以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机，也更谈不上有什么出口发展的新空间。

但越来越多的海外买家都想找"Manufactory"，而对“Tradeing Company"越来越不感冒？据阿里国际站不完全统计，在阿里所发布的所有买家询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系，这就是不少外贸公司外贸员的外商回复率总是不能提高的主要原因之一。同时，越来越多的的生产企业也在发力自己工厂的外销部门，这两相一夹击，中国的外贸公司的日子越来越难过。但实际上作为国际贸易价值链中非常重要的一个环节，”贸易公司“有着不可替代的作用。

作为外贸公司，大家首先要接受海外买家总是想直接与厂家联系的现实与趋势，但我们却可以顺应这一现实，适应这个现实，针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手法。以下这篇文章就分享给外贸公司六种秘笈，从而一定程度上成功地破解这海外买家“近工厂，而远贸易公司”的这一“困局”！

对策一：外贸公司应让自己就是厂家。

外贸公司不是厂家，一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家，但外贸公司在第初次通过邮件与外商联系时。却可以善意地将自己包装成厂家，以得到外商的很快回复，主要的操作手法：

1，在邮件的开头用简短而模糊的介绍性语言让外商误以为你就”是”厂家，如在邮件开头出现这样的文字：As one of the main exporters and manufacturers in..等等；

2，如某些外贸公司的英文名称上含有”Trading”或”Exporting”等的字样，如能去掉换成诸如“Business”或 ”Enterprise”等的中性名称为最好；

3，如某些外贸公司的英文名称上含有”Trading”或”Exporting”等的字样而不能去掉时，则在邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂，诸如这样的文字：We have invested and owned such a factory..；

4，你在邮件的开头你还可直接说明你就是某某中国厂家的出口部门或出口（独家）代理，诸如这样的文字：As a export department of..或We are the authorized sole export agent of..等等；

5，事实上，如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商，那么，不妨省掉介绍环节，直接向外商报出一个详细的好OFFER，每一个外商最终想要的也不就是一个好的OFFER吗？

对策二：外贸公司应让自己更加专业。

一般的外贸公司什么都能做，不过，如能使自己更专业或让外商感觉你很专业无疑将大大地促使外商愿意与你联系；要让自己更专业，那就尽量地专注于开发出口某类或某种商品；而当你一时无法专业起来并正寻找新产品开发时，你如要能让外商感觉你很专业，不妨试试以下方法：

1，在联系外商的邮件末尾，加上部门名称，甚至虚拟个部门名称加上，如你向客户报拖鞋，则在邮件的结尾，在公司名称前加上诸如Slipper department等的字样；

2，可适当投资制作某产品的英文网站，如你要重点做拖鞋出口，则你就花点钱做个专业的企业网站，并且网站上都是有关你出口的拖鞋，显然。当外商上了你的网，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋时，外商会怀疑你的专业性吗？

3，不少外贸公司的企业网站所列明的出口产品种类很多，似乎什么都能做，设想当外商登录你这样的网站时，其第一的感觉会是什么呢？自然是你很不专业！所以，当你想要让外商登录你这样的网站时，不妨直接将有关产品的二级页面网址发给外商，而不用让外商先上你那“丰富多彩”的主页；

对策三：外贸公司应寻找更低的价格。

海外买家之所以总想跳开外贸公司直接与厂家联系，最主要的目的无非是为了减少中间环节以降低采购成本，获取尽可能低的价格，显然，如果外贸公司的出口报价较多地高于生产厂家的出口报价，你便更难得到外商的很快回复，那么，是不是外贸公司的报价就一定会比某出口厂家的高呢？理论上是该如此，但在现实的出口贸易实践中却并不完全这样；

1.不同生产厂家的生产成本不可能一样，故其出厂价总是有高有低。

2.不同生产厂家的目标赢利也多有不同，导致其销售价一定有差异。

3.不同生产厂家与不同外贸公司的关系不同也直接影响其销售报价。

所以，生产同一出口产品的众多生产厂家报出来的价格自然有高、中、低之分，外贸只要能找到低价的厂家，加上一定利润后报出的价格不高于中价的厂家，其出口报价就一定有竟争力！

对策四：外贸公司应走新型的工贸结合之路。

“工贸结合”的口号大概已被提出了20多年，其含义自然很多，但有些对中小型外贸公司并不具操作性，这里，我们给大家推荐一种基于出口代理制基础上的工贸结合方式，我认为应具可行性，其大致的步骤如下：

1，选定自己的强项出口商品或自己拟重点开发的出口商品。

2，通过你产品的中国出口海关数据，选定1-2家有过出口历史或正在出口产品的生产厂家，当然在质量一定的情况下须选定出口价格尽量低的厂家，跟他们合作，开拓跟他们不重合的区域的海外客户。

3，与该工厂签定正式的“合作出口协议书”，“协议书”内容各有不同，但起码有几点应该载明：1，外贸公司可以厂家名义对外联系、洽谈，如以厂家“出口二部”的名义对外联系；2，任何情况下厂家都不可跳过外贸公司，特别是当外商来看厂的情况下；3，厂家应为外贸公司提供最低的出口美元价格，外贸公司在其基础上加个1%____2%报出，Etc。

这样做的目的无非一是间接取得虚拟的厂家身份，二是得到尽量好的出口价格，而这不就是所有外贸公司都想得到的吗？

对策五：外贸公司应靠服务留住外商。

外贸行业是典型的服务性行业，外贸公司之服务质量如何显然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡这么多的小型贸易公司，客观条件从很多方面来说比国内的外贸公司还差，为何却能一直活的得风生水起呢？最主要可能还是其服务质量占优的缘故。

1，你的效率如何？你在得到外商的询盘后，你一般需要多长时间才能向客户报价？而当客户回复你后，你一般又需要多长时间答复客户？尝试尽可能地立即联系客户，同时学会尽可能地立即回复客户，你会发现会有越多越多的外商愿意回复你，也一定有更多的外商乐意与你继续洽谈下去。

2，你的信誉如何？要让客户觉得你的信誉不错，绝不仅仅指合同之履行，你在第一次联系客户时，你在与客户反复洽谈期间，你能让客户起码“感觉”你的信誉还不错、从而对你有初步的信任吗？例如，你联系外商时的第一次报价如偏离行情太远，一定会让客户也离你很远；当你向客户报价，客户向你确认，你却很快反悔，外商的感觉会如何？相信你很可能将永远失去这个客户。

3，你的能力如何？我们注意到，不少国外买家明明知道香港中间商的货源来自于中国大陆的工厂，而且价格也不会低，却仍愿意通过他们购买，一个很重要的原因是香港中间商与国外买家的英文沟通能力很强，能轻松与外商直接对话，熟悉国外的商业规则，能完全了解外商的要求，也知道如何尽量地满足外商的要求，而内地的很多外贸公司首先欠缺的就是与外商的沟通能力和对欧美发达国家商业规则的熟悉。

对策六：外贸公司应充分利用互联网代理的推广的便利性。

作为工厂来说，除了营销以外，还有的重头戏就是研发和生产，所以在营销推广上的资源投入都不回太多。而外贸公司的主要工作就是“销售”。所以外贸公司可以比生产企业有更多的资源投入到营销工作上。

大部分的外贸公司知名度不高、可信度不够，所以就更有必要提升自己的形象；不少外贸公司每年花不少钱到广交会买个摊位，你问他们是不是都有成交呢？不少人会摇头，但当你又问他们为何他们年年还是要花钱去呢？他们都会回答：去广交会无非是想借此提升一下自身的形象、显示自己有一定的实力而已；不过，却不是每一个中小型外贸公司都有机会或都肯舍得花这样一大笔钱次次去广交会的；幸好，现在已经是网络时代，大大小小的外贸公司都应该有能力通过网络渠道来提升自己的形象了

互联网对小企业的营销推广的便利性不用我在这里多说。外贸公司应该充分利用各种互联网的工具进行“整合营销推广”：除了B2B电商平台以外；还有以自有营销网站为基础的SEO,SEM,PPC；另外，还有博客营销、邮件营销、国外工商分类目录（Kompass,Kellisearch）等一切基于互联网应用的推广营销手段。

现在大量的外贸公司对通过互联网的出口推广都很感兴趣，这种经营观念改变相信对中国的外贸公司的出口也有非常大的帮助。

近几年，大学生越来越多，按理说现在的人才是越来越多才对，但现实却是很多公司似乎好像一直在招人，如果大家有留意，一定能够在很多招聘网站上，看到某些公司在长年累月地招人，而且总是那么几个岗位。

而有的公司规模似乎并不小，而且在很多人的印象中，这些公司的制度还是很完善的，那么招人就意味着公司留不住人才。而对于一些工厂来说，招工越来越难的情况，并不是这两年才出现的，很多工厂甚至因为招不到人而倒闭。

那么，为什么现在的工厂招工会越来越困难了？这3个原因，很现实！

1、工作时间长。

陈阳说现在的经济情况不怎么样，但是很多小工厂，订单依然不少，就因为来不及生产，所以让工人都开始加班，有的员工一天工作十五六个小时的非常常见。而有的老员工因为受不了这样的工作时长，工资也不是很高，所以都选择离开，招来的新员工往往又不熟练，时间长了还没钱，所以大多都留不住，因此就陷入了恶性循环。

2、管理混乱。

大多数的工厂的管理层都是由一线员工提上来的，没有实质的管理能力，所做的工作往往只是督促员工把当天的生产任务给完成，老板说什么，他们就做什么，不知道该如何去提高员工的工作积极性。而对于新来的员工，管理层往往只会安排他们跟在老员工后面学习，公司也没有系统的培训，这也会让很多新来的员工感觉非常不好，从内心就不想在这个工厂干下去。还有一些工厂，虽然规模比较大，但是管理上却很不人性化，待遇不突出，工资没有很高，这也让很多年轻人呆不下去，要知道，现在的职场主力军大多都是90后，和过去的60后、70后差别还是很大的，没有吸引他们的地方，肯定做得不长久。

3、老板没有远见。

很多工厂都是一些私人小企业，跟个体户差不多，那些工厂的老板，往往也都是在同行业打工开始干起，有了一点经验，或者说有了一些客户，于是就自己出来办厂子，自己跟客户。他们看到的往往只有眼前的利益，只要自己当下赚到钱了就是好的，没有利润的时候就包怨工人如何如何不努力。其实大多数企业都是一样，想员工多干活，最好不拿工资，还不准发牢骚，很多企业都是想榨干员工的价值，想尽方法让员工少拿工资多做事。

现实点来说，打工者永远都是最下层的工作人员，累的、苦的工作都是底层人员，但是说到工资却又是最低的。现在的网络非常发达，即便是自己没有去过工厂，也能在网上看到很多人的留言，认识到很多工厂的现状。

说到底，工厂越来越难招人，并不是求职的人越来越少了，最主要的因素还是取决于工厂，取决于老板，好的工厂一定不会缺人的，大家怎么看呢？

（文/常风说职场 ，转载请注明来源于百家号：常风说职场）