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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“大家投”上正在众筹的项目“洋品生活”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。

模式概述

“洋品生活”是一家由华为前海外资深员工成立的一家O2O跨境电商公司。依托团队成员强大的海外渠道资源，整合货源，通过自建的O2O平台服务于二三线城 市的女性消费者。目前的主营产品为母婴、保健品和化妆品，未来发展规划是构建一个国外二线品牌厂家与国内二三线消费者的C2F闭环平台。

用户/需求

洋品生活将目标用户锁定在20-35岁的年轻女性群体，完全没有问题。但想要将国外二线品牌贩卖给国内二三线城市消费者，这其中的逻辑就值得推敲了。

相较一线城市，二三线对于进口商品的消费总量较低，但客单价更高。而且，这个高客单价主要来自一线大品牌的热销。作为身份和生活品位的一种外在表现 形式，二三线城市消费者为大品牌洋货买单的意愿极其强烈－－尽管他们的消费频次可能不如一线城市。这种现实其实早几年前就已经得到过验证：在欧洲十大奢侈 品牌在华所开设的专卖店中，销售最好的单店既不在北京也不在上海，而是温州和鄂尔多斯。

沿着这个逻辑往下走，你会发现，洋品生活要在二三线城市主打国外二线品牌的构想是存在很大的现实障碍的－－尽管二线品牌在利润空间以及品牌商的可控 程度等优势都是毋庸置疑的,它多大程度上能够为消费者所接受才是最关键的。主要难点在于：1、如何让消费者信任你的产品是货真价实的正品洋货?2、如果必 须完全打造出一个全新的高认知品牌，项目方的品牌运作能力能否支撑的起?

产品运营逻辑

运营上，洋品生活走的是通过招商加盟来跑马圈地，快速布局。具体路径为：线下授权加盟商开设“洋品生活”跨境电商体验店，利用繁华商业中心的标志性 特征和配套推广资源，吸引消费者到店体验，体验过程中，引导消费者扫描二维码，将流量引入到线上商城，完成O2O闭环。在这个过程中，洋品生活自己不屯 货，要么品牌商铺货，要么加盟商采购。

首先值得肯定的，线下店对于提升二三线城市用户的体验感意义重大。虽然现在已经出现了很多跨境电商APP，消费者完全可以直接在APP上下单购买， 但在二三线城市，大多数消费者仍然习惯于线下消费。体验店一方面能满足用户线下购买的惯性消费习惯，一方面也能顺畅地将该区域内的用户导向线上并完全忠于 自己。

开店的逻辑没有问题，但加盟商的发展策略值得考究。洋品生活不会自己屯货，要么品牌商铺货，要么加盟商采购。品牌商铺货的情况比较简单，洋品生活在 其中有着很大的话语权，是可以控制局面的。而加盟商采购就需要分场景看待了：是加盟商基于当地市场需求，自我申请；还是由总部统一标准化配给？如果货品采 购是固定硬性条件，加盟费亦成为主要收入来源，我们非常有理由怀疑，项目方的动机到底是要做一个招商加盟项目，还是一个风险投资项目?

判断招商加盟项目和风险投资项目，最直接的方式就是离开了招商加盟，它是否依然能发展的很好。

风险投资的项目比如团购网站、外卖网站、门户网站等，离开了加盟商不会受太大影响，而且他们动用加盟商的核心目的是获得用户和营收，最终客户的贡献必须要有很大一部分上交给“总部”，而不是留给加盟商自己。因为风险投资项目的客户是”每个消费者“，它只是通过加盟商为它的获取”客户“并为”客户“提供了服务。所以，在风险投资项目眼里加盟商甚至可以随时调换，因为加盟商只是它用来服务”客户“的合作伙伴。招商加盟只是一种更快更省成本的获取更多市场份额和更多用户的一种方式。

但招商加盟项目最核心的收入来源其实是招商加盟费用，招商加盟项目的客户是”加盟商“。它们的主要收入来自加盟商的加盟费用和进货费用。而”每个终端消费者“是加盟商的”客户“，不是项目方的”客户“。和 加盟商一起服务终端消费者只是招商加盟项目方的一个听起来很美好的话术而已，很少有做的好的。因为那还不是最”急迫“的，项目方最急迫的是扩大”加盟商 “即”客户“的数量。当然了，项目方也不关心加盟商从消费者身上榨取来多少利润，因为它的最大部分的利润都已经在把货压给加盟商的时候解决了。

洋品生活的高明之处在于，从它的形态上无疑就是个招商加盟项目，但在操作上却又很聪明的把这些线下用户导回了线上。它希望通过借力打力的低成本的获 取线上”会员“的方式直接连接这些终端消费者。同时，把线下有限的货架资源变成了线上无限的货架。可以在线上获得更多的海外产品的购买机会。如果这是洋品 生活的重要目标，变革家会员们就会发现，按照风险投资的逻辑，其实获得这些用户完全不用绕那么大的一个圈子，达到这样的用户量级的难度并不大，甚至可以说 非常容易。如果按照招商加盟项目的逻辑，洋品生活做的已经非常到位，并且还进行了重要的创新，已经比其他招商加盟项目更加智慧了。

总结

综合以上，变革家分析师认为大家投众筹项目洋品生活：（1）将目标用户锁定为二三线城市20-35岁的年轻女性，避开了跨境电商竞争最激 烈的红海区域，是一种聪明的做法。（2）在二三线城市主打国外二线品牌的构想存在很大的现实障碍，非常考验项目方的品牌运作能力。（3）线下店对于提升二 三线城市用户的体验感意义重大，但项目更多是一个升级版的”招商加盟“项目，还不算一个有想象力的”风险投资项目。（4）创始团队股权结构不合理，有巨大 潜在风险。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、 “不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju/f/SUptzA，关注更 多拆解报告搜索“项目名称（空格）变革家”或关注公众号：biangejia 。）

风险提示：1.变革家平台决策参考仅代表分析师个人意见。2.分析师掌握信息并不全面，甚至与事实不符。3.股权投资风险极高，决策请谨慎！

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文化是一个国家的软实力，当前我国国际地位显著提高，经济实力也位居世界第二，接下来就是对文化的大力扶植了。想要创业，既想避开过于火爆的项目，又想有良好的收益，有什么可以选择呢？不如了解一下文化方面的创业项目吧！小编为大家整理了几大文化创意项目，希望对想要创业的你们有所帮助。

创意书店

在面对网络发达的今天，线上售书非常发达，很多人都会质疑，实体书店还有存在的必要么？

确实，在网络书店的冲击下，实体书店的发展确实经历过比较尴尬的时期。但是经历过一定的时间，读者们还是发现了实体书店具有网络书店所不具有的特点。比如实体书店可以实现先阅读参考，在决定购买；读者对于书的质量可以有着更好地把握；实体书店的环境氛围更加的适合阅读等等。加之在网络书店的冲击下，实体书店开始更加注重自身的特色打造，更加吸引读者。

买卖现在的实体书店，越来越注重文化氛围的打造。书店本身就是文化的实际载体，在本身单纯书本的基础上加之创意，让许多书店有了自己的特色，在吸引读者之外，更加成为了一个城市的文化名片。像北京的三联书店、南京的先锋书店、台湾的诚品书店。小编在旅游的时候就一定会去当地的特色书店逛一圈，这样的书店既是一个特色的旅游之处，也是凝结一个城市的核心文化的地方。

在这些创意书店的影响下，我国最大的连锁书店——新华书店，也在全国大部分地区进行了装修整改，吸引了一大批新老顾客。可以说，实体书店的前途还是不错的，只要加上一定的文化创意，结合当地的地方特色，实体书店就不单单是一个卖书看书的地方，更是一个城市文化展示的窗口。

特色文具店

文具属于消耗品，受众群体稳定，是永远都不会过时的商品。不知道大家有没有注意到自己身边是否存在着手账爱好者呢？作为一个手账爱好者，小编很负责的告诉大家，特色文具店的存在无疑会非常吸引顾客。手账文具爱好者人数众多，以后还会越来越多。这些人对于文具的需要，不再单单是笔能写、本子能画这么简单，他们对于文具的质量和体验感更加注重。许多的手账文具爱好者都喜爱日本、韩国、德国等国家的文具周边，甚至不惜宁愿多花运费也要卖到国外的文具产品，这确实是因为确实这些国家在文具的质量和体验感方面做得很好，而我国的文具市场却比较缺乏这一点，中国的文具市场对于特色的文具产品是供不应求的，而这无疑是一项巨大商机。

围绕着手账周边，特色文具店售卖的不再只是笔、本子等简单的文具，还会售卖质量高、价格中等的手账本和纸胶带和其他的文化创意产品。而且目前为止，这类的文化创意产品利润也是可观的。

教育培训机构

教育培训机构是一个非常庞大的范围，其中还会划分早教机构、中小学教育机构、特长辅导机构、出国教育辅导机构等等。

教育机构目标受众大部分是幼儿、儿童、青年学生，随着“二胎”政策的开放，越来越多家长对于孩子的特色培养的观念加强，加上不许在校教师开始辅导班的国家教育政策，对于单独的教育机构的市场需求是非常巨大的。

有许多人都担心自己的能力无法进行教育机构的创业，其实教育机构有许多加盟形式，有公司的统一培训，有自己的师资力量。只要选择好品牌，教育机构的成功创业也是没有问题的。

文化创意也可以和其他领域相结合，文化创意和餐饮领域结合，像音乐餐厅等等；文化创意和服装行业结合，打造特色服装品牌等等。如果您的创业想避开火爆的项目，又想要有良好的收益，可以考虑一下文化创业。您对文化创业还有什么想法，可以留言告诉小编。

招商加盟

你相信投资几百块几千块就能开店，日进斗金吗？

经常接触招商加盟的人不难发现，一般我们在网上所能搜索到的招商加盟网站不过就是分为两种形式。一种是仅针对一个品牌，一种是招商平台，显示很多正在招商的企业。无论是哪一种，都要时刻保持警惕，防止线下欺诈的行为发生在自己身上。

遇到以下特征的网站，必须引起您的警惕:

陷阱就在眼下

1、网站质量差

欺诈网站都是通过新注册的域名进行一次性行骗，有的域名甚至还未进行ICP备案。网站的信息也不完整 ：公司地址、联系方式模糊、资质信息不完整或者虚假，经营范围不明确。

2、页面信息有疑点

欺诈网站往往只提供一种招商类型，通过捏造一些虚假成功案例吸引网民。

3、加盟项目简单易操作

圆珠笔加工，手工串珠，其他各类手工加工活，几元服装批发加盟。

4、低投资高回报

加盟费低、流程简单、收益高。

5、显示大型品牌的信息

有些很知名品牌明显不会授权给招商加盟平台让其帮忙发布招商信息，出现这种情况必须小心，谨防上当受骗。

6、利用微信宣传难判断

加盟信息只提供一些微信二维码，难免有拉人头传销的嫌疑，需要仔细核查次招商公司的真实情况。

寻求招商加盟，需注意如下几点:

1、核查网站真实性

查询ICP备案是否真实，公司地址、联系方式、资质信息是否完整.

2、仔细考察加盟项目

对于加盟项目要进行细致的考察，条件允许尽可能进行实地考察。真实的招商商家都会有成熟的加盟流程，以及有示范店展示。

3、加盟费谨慎付

在仔细考察前，商家以任何形式要求先付加盟费的需谨慎，付款方是个人的勿轻易付款。