招商项目平台

一、组建高效招商团队

1.单个项目和多个项目的招商团队组建

招商团队的职能和重要性： 组织结构设置中明确职、权、责

招商人员专业结构：优化招商团队的组织结构和岗位设置、以招商岗位责任制为核心制度

2.招商团队要求及组成

人员选择和培养、专业素养和能力、沟通和谈判技巧

3.招商团队培训和分工

培训：制度、业务、流程、行业分工：功能和业态、建筑集群

4.招商人员的考核与奖惩

招商日例会制度、招商首问责任制、业绩考核指标、薪酬设置和激励政策、招商进度考核、廉政建设

二、前期招商介入

1.重要的筹备会议

四个阶段的重要筹备会议：

a.项目商业定位和业态规划会议（项目启动）

b.管理模式、组织架构、筹备计划研讨会议（开业前-24-18个月）

c.招商计划落实、进场装修、开业倒排计划研讨会议（开业前12-9个月）

d.项目接管验收、开业庆典、开业后运营管理研讨会议（开业前3个月）

2.编制招商工作计划流程

招商策略的制定工作流程招商内部审批决策工作流程

招商费用控制的原则如何控制招商节奏

3.开业前招商阶段

招商启动期-招商预热期-招商推进期-招商冲刺期-招商收尾期

4.重点关注主力店

主力店选择商务条件谈判

物业交付条件和管理界面确认业态分布

水平动线不同物业业态基础技术条件

三、一流的招商全流程计划是卓越团队的保证

1.招商策划

市场调研 购物中心商业定位：档次、业态、品牌落位

面积配比和培育周期：主力店和非主力店经营收益测算

2.招商组织

组建招商中心、招商手册

3.招商策略

先易后难标杆品牌重点突破，一般品牌大量储备

挖掘和培养潜在合作伙伴

四、狼性招商团队谈判全技巧

招商谈判基本流程：空间要求、准备工作阶段、谈判实际操作阶段

招商谈判基本原则：一对多原则、意向书优先原则、踏勘优先原则、持续联络原则

招商谈判技巧与规范：谈判前应做的准备工作、合同谈判实施阶段、谈判中的注意事项、谈判后需要做的工作、其他应注意的事项

商户选择：主力店、标杆品牌、品牌储备

常见的招商活动配合：招商大会、品牌签约仪式等

掉铺预案：品牌替换

五、招商如何和营运结合过渡

招商收尾和商户装修管控

招商人员的转型

招商评审

六、二次招商

常见的二次招商调整分类

调整的原则与重点

调整的实施

品牌选择的标准

品牌选择的标准

调整后的评估

原标题：全市招商项目直报平台正式启用

8月29日，记者从市投资促进局获悉，由市投资促进局结合我市招商实际委托专业软件公司开发的“东营市招商项目直报平台”正式启用。

据了解，为全面及时掌握全市投资促进工作动态，加强招商引资项目统计考核工作的客观、公正性，市投资促进局学习借鉴先进地区经验，结合我市招商实际，委托专业软件公司开发“东营市招商项目直报平台”。市投资促进局举办全市招商项目直报平台培训会议，向参加培训的全市十大产业投资促进委员会办公室、41个招商引资责任部门和国有企业、11个招才引智责任单位、64个投资环境建设和服务招商工作责任单位及7个县区、开发区，共计133人，详细讲解了平台功能、使用方法、注意事项等。

“东营市招商项目直报平台”从洽谈、签约、开工、推进等各个节点对招商引资项目进行全过程记录，痕迹化管理，内容涉及项目引荐、合同签约、合规性审查、投资金额、投资者资信等32项数据。平台运行后，将每季度根据工作进展情况，对通过平台提报的所有项目进行现场核查认定。同时，该平台还具备自动排名功能，会根据各责任单位任务实际完成情况、日常工作等情况，结合考核办法对各责任单位进行自动排名分析。(记者 郑代玉 通讯员 许鑫)