找人公司怎么收费

很多还未入行或刚入行的猎头都特别想知道，究竟成为一名猎头需要具备哪些能力。笔者认为成功的猎头都具备同一种能力就是“读心术”。

在理想状态下，我们获得企业招聘人才的需求，与企业一同完成需求的深入了解和分析，确定找人方向然后去找，然而你会发现即使这样你并不能很快地找到企业想要的人，反而需要推荐了几个人后才知道企业原来有这么多更细化的要求和“雷区”，从而让我们在脑海中可以获得更具象的候选人画像。但这并不高效。

而那些经验丰富的、成功的猎头则具备了一种可以掌握企业用人心思的技能。他们是如何做到的呢？

首先，对职位的招聘背景进行调研。这个职位是如何产生的，为什么要招聘？是人员调动或离职导致的空缺，还是开发新的项目而需要进行新的人才招聘。这些信息在职位描述中很难获取到，但可以通过其他企业或人才从侧面了解，也可以直接联系该企业的客户经理了解企业招聘情况。

另外要明确这个岗位上下级汇报关系、主要工作职责、胜任要求、内部职等（定薪范围）等。明确了这几个基本标准，才好寻找人选。很多猎头都没有搞清楚这些基本的要求，就急急忙忙去找人，根据模糊的感觉和对候选人的感觉来确定，随意性比较大，找的人往往也不适合工作要求。推荐前这步岗位分析无论如何不能省。

其次，还需要了解该职位现有的人员配备以及未来的团队发展规划。这一点对于人才来说非常重要，甚至可能直接决定了他会不会考虑这个职位。如果团队里有很多外国专家，而人才自己却没有很好的外语沟通能力，想必工作交流起来也很吃力，这样的情况会让人才丧失对胜任这一职位的信心。

另一方面，则是团队未来的的发展规划或是团队目标。这将影响人才在未来工作中可以收获的工作成果和创造的职场价值。如果想让人才选择你所推荐的职位，当然要对人才的未来有合理的规划。在对职位进行需求分析时通过企业、HR或是人才本身了解到这个行业的最新动向。如果碰到了一个招聘难度很大又急缺的职位意味着可以着手多收集一些这样的人才。

能够了解客户在想什么的销售，则是最成功的销售。猎头想要销售自己的专业服务就要从摸清企业的心思开始。

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纵观职场，确实存在这样的现象，比如一个在公司工作了3-5年的老员工，薪酬增涨的幅度不大，但企业却愿意花钱去招新手，然后去培养新人。去招一个新人，那个新人的薪酬说不定比老员工都要高，但干的活却不不一定多。这样的成本算下来，好像企业特别不划算。

如果公司提供高于员工期望水平的工资，或者提供比行业标准高的工资，可以让这个员工拥有强烈的经济动机来保持住这个岗位，这也是我们一直期望公司这样做，但却很少人能够拿到这样的薪酬。难道企业的领导都傻了，会去干这种吃力不讨好的事情？下面我们简单分析一下其中的原因。

第一、大环境

抛开销售和文员不说，很多的公司给到员工的薪资都是很一般的，但这是按照能力来判断的，能力差的或者刚毕业的，只能给到初级的薪资，大环境下一般都是按照这个标准。虽然有很多人是刚毕业的，或者因为不熟悉行业而表现的能力差，所以工资比较低，但是只要给到相应的时间，能力还是有所提升的。

不过很多企业的老板，很少会在乎员工的能力提升的如何，但正是因为如此，才会让很多员工的付出无法拿到相应的回报，而正当那些刚毕业的以及能力差的朋友，能力提升后，很多公司的领导还是不会怎么去注意，给到的薪资还是和以前一样，有时候也只是稍微加一点而已，所以老员工一般涨薪都比较慢。

第二、隐性成本

我们都知道，企业在招聘新员工的时候，除了应届生，社会招聘都会根据不同的岗位，尽可能招聘有过相关经验，或者拥有某项或某几项专业技能的人。新进的员工进入公司后确实需要磨合和培养，但新员工本身自带的技能，同样可以在工作中发挥出相应的价值，这个价值会比公司去培养老员工的成本要低，而且非常对口的项目人员，给到的薪酬有可能比老员工的薪酬都要高。

第三、显性成本

找个什么都不懂的员工，薪酬相比工作几年的老员工成本还是要低的。虽然他们在前期培养上需要花费一定的功夫，但是这个花费一般都不大。而且也许我们拿到手的薪酬并不高，但我们想过没有，我们自己的可代替性高不高？是不是一思考就吓一跳，假如我们现在离职，公司随便找个新人来做交接，可能十天半个月基本上就能够把事情交接完？这种可代替性很可怕吧！

当然，重要岗位的人员，离开至少会给公司带来多少的损失，某个项目没有你的跟进肯定不行，但是这样的人毕竟是少数，而且一般也不会离职。退一步，因为你的离开公司会有一定的损失，但这个损失是企业承受范围之内的，而且不要忘记了，新员工同样能够产生出价值，包括在接受你的资源以后，他一样会为公司做贡献。

第四、员工观念问题

新员工入职，虽然是新手，干啥都不利索，但是他愿意学习，做事勤奋，尊敬领导，工资要的低等等，而且新手通常都年轻，活力足有干劲，让他多干点活，多加个班也没怨言！而且新人总是有新的思维点子，还确实可以为团队注入年轻的活力！

反而等成了标准的老员工，这个时候年纪也差不多到中年了，个人发展已经到达瓶颈，在公司的职位也差不多固定了，而且由于在公司的时间长，思维也比较固化，公司想尝试点新玩意，搞点新变革，老员工明显不能适应，而且还会散播消极观点。从这方面来讲，公司肯定是招新人，而不是给老员工涨薪来完成变革！

我在这个小城市，孩子上学需要找关系，找关系已经成为这个城市的一个规则，没有关系上不了好学校，于是我和家人一起为孩子上学，努力找关系。现实生活都已认识到，如果找到关系不是很硬，那肯定办不成事儿，要么就别找，要找关系找很好的关系。

经过一段时间的努力，我们拐了好几个弯儿，才找到了管事儿的一个人。结果我们计划决定请他们吃饭，在酒席桌上我们说的很好，他们也说的不错，我们找这个管事的人其实是经过另外一个人介绍的，他们两个人同时在，在酒席间我们敬酒，吃饭谈得非常好。在吃完饭之后，我们把一些买的礼品给我们托关系的人，毕竟嘛托人办事，不能淡薄人家。吃完饭喝完酒之后，我们又把他们用车子送回来家，这算求人办事开端良好。

孩子在学校不学校我过程中出现了一些波折，我们中途很少找这个办事的人，但是有一些棘手的问题，不得不麻烦他，最后他找了学校的校长，让我们去找校长，后来我们就去了，校长也把我们的名字记下来了。我们正式进入这个学校，感觉非常不容易，也挺感谢我们托关系的人。

其实我们进入这个学校不用托关系，我们担心心里没底儿。但是毕竟是找人家，即使人家办的不好，也算是托人际关系，欠了别人的人情。继下来发生的事我们很不愉快，孩子分班的时候，分到了一个很不好的班，班主任是新来的，而且通过别人说班主任时，没有应聘到别的学校，才通过关系进的这个学校。

我们和这个班主任接触的时候，通过自己的直感发现这个班主任真的水平很一般，从说话的语气语调就感觉不像当老师的，但我们也没办法，先上着吧。其他的家长也是对这个班主任有意见，我们有一种想法，那就是我们分到了很差的一个班。那怎么办？这可是找关系进的学校，我们只能认栽了，我们被分进一个最差的班级！

这件事发生之后，我发誓再也不找关系，自己有能力就进去，没能力就算了，通过找关系感觉不是很光彩，但是这个城市不找关系，办不成事儿，我们感觉我们自己找的关系没有问题，但是实际上并非如此，可能我们送的礼不到位，或者有些情况做的不对，或许是吧。

托人办事，别人办不成，也需要弥补人情，别人办好了，更需要报答，而且找别人办事的时候，别人求你办事，你也要帮忙，很累。所以，还是以后不要找别人帮忙，自己有多大本事自己发挥。