营销推广

   企业对互联网的重视程度，对于企业网络营销成败的关键起到了重要作用。企业建立网站是企业网络营销的第一步。面对层出不穷的网络推广方式，企业无所事从。而且网络营销动辄投资几千，数万元，效果也无法评估。广告受众到底有多少？无可得知。笔者选择了以下几种免费推广方式，企业主可以尝试去做。不过，笔者认为，不要期望短期内网络营销给您带来什么效果，要去不断的体会，总结，不断学习，才能从网络中淘得一桶桶黄金。
  1、商务网站发信息

各地信息港有很多的分类信息可以去注册发布您的商业信息，一般分为免费和付费。初期，可以尝试免费的。有个数据表明，中国b2b商务网站接近1万家，这些b2b商务平台也为企业免费推广提供了方便。企业可以选择这些网站去发布信息，一般都很简单，无非通过以下几个步骤就可以做到：第一步注册会员，第二步，发布供求信息。可以通过各种搜索引擎去搜索相关的信息。一般这种方式进行下来一般1、20分钟一个。当然发布的网站和数量也最终决定了推广的效果如何。另外，大家可以到www.cn9sky.cn去下载九天网络营销专家网站推广的软件，这种软件把手工的登陆做成了计算机去做。2000-5000家网站，一般半小时就可以完成。另外大家可以去下载试用版，免费版可以把您的商业信息免费发布到20个网站上去，起码就可以节约几个小时的时间了。

   2、贴吧，论坛，留言本发信息
    目前很多的搜索流量很大，都有贴吧，论坛之类的。您可以去贴吧，或者论坛搜索相应的关键词，到相应的主题去发布信息，这也可以大大提高您信息的曝光量。另外大家可以去一些潜在用户的企业网站去发布留言。也可以增加您信息的曝光率。
    3、交换友情连接
     交换网站友情连接，不得不说是一种长期有效的方法，每个连接可能不能给您带来太多的访问量，但是对于一个新站来说，友情连接的作用是非常大的。第一，他可以让搜索引擎尽快收录您的网站，其二，哪怕每个连接几天只能给您带来一个客户，一年下来也会是不小的数量。
    4、电子邮件营销
     您可以尽量多的收集您潜在用户的信息。然后发相关的产品信息或者服务信息资料邮件给他们，虽然这种方式好像看起来很笨，但是我们和传统的信件相比这还是非常低成本的营销方式。目前的平信邮资已经涨价到1.2元，而且邮寄方式的营销方式和邮件营销一样也面临着改变地址的问题，如果相对比较电子邮件营销方式更加便捷，省钱，作为企业来讲，又何乐而不为呢？另外您也可以选择九天网络营销专家进行电子邮件营销，可以大大提高您的发送效率。
   5、免费的搜索引擎登陆
   网站建立好后，如果你没有向搜索引擎提交你的网址，或者没有外部连接到您网站的连接，这样搜索引擎是无法收录您的网站的，所以，网站建好后要尽快向搜索引擎提交您的网站。下面的网址收录了包括百度，google,雅虎，sogou,zhongsou，中华网,sina等在内的近百个搜索引擎免费登陆入口，可以通过这里进行登陆.http://www.cn9sky.cn/freesearch.asp。另外您也可以通过九天网络营销专家的搜索引擎登陆去登陆。
     6、即时通讯软件口碑宣传
    另外您也可以申请QQ，msn等，尽量多的加好友，把您提供的服务告诉给您的潜在客户。比如我一个朋友就注册了慧聪,alibaba的即时通讯软件，通过这种方式，您可以更快的找到您的好友。

       通过以上的方式，期望更多的企业可以通过网络淘得黄金。

1、什么叫博客？
      提起博客，并不是什么新的东西，相信读这篇文章的大多数人都听说过什么叫博客的了。博客：译自英文Weblog/blog（也译作“网络日志”），它是互联网平台上的个人信息交流中心。但目前博客已经不仅仅是日志，更重要的是博客已经开始扮演个人媒体和信息发布平台的角色，果还想详细了解博客的话，可在Baidu里输入相关关键词查阅。

2、技术及营销人员出名后能得到什么？
       首先讲清楚，这里讲的出名，特指精通行业某个方面的知识而出名！
其次再来讲，出名后您会得到什么！其实道理很简单，跟明星一样，如果您利用的好，您的名气就等于金钱，就是钞票，您越出名，您的钞票就会越多。
       因为您出名了，可能会有潜在客户找您，帮公司拉点单，挣点提成！
        因为您出名了，在您的圈子里，会有更多同行跟你交流，能提高自己！  
       因为您出名了，有人要挖您，工资可能是翻倍的！
       因为您出名了，有很多人会找您兼职，工作外的时间挣点外快！
       因为您出名了，找您的人多了，你甚至可以成立一个公司，单干！
       当然要能通过博客拉到订单成立公司，需要您炼就非一般的火候，你才能有这个机会的！本人并不推荐这样做，因为经营公司不是什么人都可以做、有条件做的。不过不代表你没有这个机会，据我知道的，在咨询行业，许多公司的核心人物，通过自己经常发布的博客文章，可以支撑起公司的大部分业务的。

3、技术及营销人员利用博客出名的10大秘笈？
       在这里和大家讨论一下利用博客出名的10大秘笈，如果说的不对的地方，请大家批评指正，希望大家都可以通过博客出名，赚多多的钞票！（声明：本人并非名人）

        秘笈一：练好内功，让技术及营销功夫过硬，这是最关键的
       任何时候都要明白，机会是给有准备的人的，无论是博客，还是电视、报纸、杂志，都可以使您出名的，只是网络给与普通人更多的机会而已。它们都是工具，最重要的是，您的确拥有过硬的技术及营销功夫，只是缺少一个更好发挥你才智的宣传平台而已。
       只有当您的内功练好了，技术及营销功夫过硬了，您才能有通过博客使自己出名的机会。不要什么都不懂，就想着通过博客出名，这是不现实的，最多您只能通过博客写点个人日记、学习心得，多认识点朋友，不断的和大家交流学习！
    所以，练好内功，是技术及营销人员通过博客出名的第一个秘笈，也是重要的第一步。

       秘笈二：挖掘自己的优点，与大家分享与展示
       看了上面的秘笈一，大家也许会认为，我的内功练的并不好，不能通过博客成为名人的，其实绝大多数的人，只要善于总结，发现自己的特长，并将思想写成文字，通过一定的渠道传播，也可以启迪许多特定人群的。最重要的是，要懂得挖掘自己的长处，要善于总结与分析，要能发现什么是大家最想看的，是别人没有的。
        要大度的、宽容的与大家分享自己的知识，展示自己的优势，当然与公司商业机密有关的，就不要写了，否则就没有职业道德了。所以博客的内容一定要是自己熟悉的行业，熟悉的技术及营销领域，要相信您自己一定有闪光点，要相信媒体传播的力量是无穷的！

       秘笈三：选择合适的博客平台，详细填写博客资料
       可以开博客的地方很多，sina博客、sohu博客、博客中国等都是不错的博客平台，人气也是很旺的。但是往往我们在那写点专业的知识，都没有多少人看的懂，管理员也不可能帮您推荐的，因为他们那里是娱乐博客，是写个人日记、明星八卦的地方。自然，在您看来是好的文章，但想得到管理员的推荐是不可能的，因为您发错地方了，这就会直接造成您的优秀文章得不到很好的宣传。
       现在许多行业门户也开通博客了，比如如果你做咨询及市场的，DonewsIT社区(http://www./)、艾瑞网（http://www.iresearch.cn）、营销人博客（http://www.marketingman.net/blog/index.html）就是您不错的选择，如果你是做IT技术的，程序员论坛的博客（http://blog.csdn.net）就是不错的选择，其中一个重要的选择因素之一就是：这个博客平台对搜索引擎很友好，你的博客文章在搜索引擎上会获得不错的排名。在这样的博客平台上，您可以发现，来写博客的人都是您的同行，很容易找到与您志同道合的朋友，甚至潜在客户。最重要的是，这里的管理人员可以判断出您的文章是否优秀，让您的好文真正得到推广！
        并在博客里尽可能详细填写您的真实姓名、性别、年龄、职业、个人简介等，更重要的是，你一定要上传您的照片，因为这样看起来您更加真实可信。

      秘笈四：博客涉及的领域要专，且绝大部分要原创
      尽量不要在您的博客里写个人日志，没有太多人会关注您今天心情多么不好，吃了什么好吃的，跟谁谁去那了等，因为你不是娱乐明星，如果您非要写，就到QQ空间去吧！
       您的博客不要涉及很多领域，我认为最好就是只有一个领域就可以了，比如：您做网络营销的，就讲网络营销，讲深入，讲透彻；做行业网站运营的，你就讲清楚行业网站如何运营就可以了，因为太多领域，您的文章可能就会失去深度了。
       文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，搜索引擎也喜欢原创的。网站管理员也喜欢推荐原创的文章，只有原创的文章，对您才有营销推广作用。其次，作为博客来说，您不需要获取那些对您来说无效的流量，因为您不是做门户的。

        秘笈五：要写有深度的好文，要系统的讲清楚一个问题
       当您的具有深度好文发布后，就会有人来看您的博客文章了；如果您的文章是好文章，管理员就会推荐您的文章，这时就会有更多的人可以看到您的文章了；当看的人多了，您的思想就会得到认可了，就会有粉丝了，离出名也就不远了。
       也会有人想转摘您的文章了，如果您的文章没有系统的讲清楚一个问题，当文章离开了您自己的博客后，就不能讲完整、讲清楚一个问题了，这样的文章一般人是不想转摘的。所以要想转摘的人多，就要在一篇文章里系统的讲清楚一个问题！不要搞什么连载，把本来可以放到一篇文章的东西放到多篇文章里了，除非文章的确太长了。
        即使您的文章被转载了，但是如果没有讲清楚一个问题，其效果也是很小的，因为别人很难从一个讲的不系统的文章里对您产生认可，其推广效果就大打折扣了。所以您应该要考虑的是，您的文章在任何地方被别人看到了，别人可能都会想办法与您取得联系，这样您就成功了一大半了。

       秘笈六：使博客名称和博文标题跟相关行业联系起来
       博客名称要跟您所属的行业联系起来，要主要表达博客涉及的主题，以及您想推广的东西，通过百度了解一下行业用户的搜索习惯，稍微做点搜索引擎优化。比如：我在营销人博客的博客标题就是：“B2B网站策划建设及运营方案—李学江博客”（网址：http://www.marketingman.net/blog/seabird/index.html），这样当您潜在客户通过搜索引擎搜索相关关键词的时候，您的博客在搜索引擎的排名就会有所提高，获得更多宣传推广自己的机会。
       博客文章的标题，既要多写点字，尽量表达出文章的中心，吸引用户来点击；也要将关键词在标题里体现下，适当做点优化，使自己的文章也在搜索引擎里得到比较好的排名，获得更多宣传推广自己的机会。

        秘笈七：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感
       在行业技术及营销博客里，不要象在Sina、博客中国开博客那样，太体现自己的个性化，将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往浏览者看起来很吃力，访问速度有时候也比较的慢，从而影响了用户看下去的可能，对您的博客推广影响很大。
       要将博客文章分出更多的大标题、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来一目了然，有层次感，阅读起来很舒服，有快感！别人才会有耐心的看完您的文章。
段与段之间要隔开一些，字体要大一些，要用象sina、网易的新闻文章一样大的字体，字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，不要牵强，否则管理员会厌烦您的。总之，就是要让阅读者有往下看的欲望。

        秘笈八：要在文章的开头或结尾，加上方便的联系方式
        大家常这样认为：
        我的博客简介里有我的联系方式呀，他们会去找的，为什么要放到文章的首尾呀？
        我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的！
        分析上面的两种问题：
       第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。
       第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留QQ、msn比留电话和EMAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了！

        秘笈九：多和加您的QQ、MSN上人沟通，增加认可度
        当您的博客文章发布后，也许会有许多人通过QQ、MSN加您的，您要第一时间与别人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的，他的职业是什么，他想聊什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为加您的人实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。
        当您用QQ、MSN与对方深度沟通时，您可能发现他是您的潜在客户，他可能会问您许多的问题，但是你不要全部告诉他，告诉他解决问题的大方向就够了。具有针对性的问题，点到为止，否则您的博客文章转化率就大大降低了，始终要记住，知识是有价值的，您的博客并不是公益博客。

       秘笈十：利用多种方式及渠道推广博客
       要利用多种方式及渠道推广您的博客，比如：
        把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址；
       把您的论坛签名加上您的博客网址；
       把您的邮件签名加上您的博客网址；
       在您的个人简介里写上您的博客网址；
       甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。

        当你了解了博客在个人媒体方面的运用，学会并拥有了这10大秘籍，再很好的加以运用，也许您就可能会在行业里出名。如果把名气利用的好，您的名气就等于金钱，就等于钞票；您越出名，您的钞票就会越多！就会更加认真的学习、提高自己，更加热衷于写更好的博文，那你也就会更出名，钞票也就会更多，人脉也就会更广。

        以上是本人对技术及营销人员通过博客出名的一点见解，谈不上什么秘笈。因为好多大家都是知道的，我只不过把他系统化而已，只是想吸引大家来浏览罢了，希望对您有所帮助！如果我说的不对的地方，请大家对我批评指正，也希望大家通过QQ、MSN和我多多交流。祝愿各位高手都出名，都赚多多的钞票！

       本文作者：李学江，现就职于广州锐奇网络(http://www.reachnet.com.cn)，多年在广州从事大中型网站的开发及营销工作，近年来致力于新型行业B2B网站的策划建设及运营研究，欢迎交流指导。QQ：335836796，MSN：lxjb2b@hotmail.com。

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