营销策划

本届ChinaJoy自正式启动招商工作以来，受到了海内外泛娱乐领域近千家企业的热烈欢迎，ChinaJoy、eSmart、C.A.W.A.E、WMGC等各大展会的展位报名持续火爆，行业内各大厂商摩拳擦掌，分秒必争，迅速抢占展位，参展氛围如火如荼。以下是截至2017年4月7日确定参展2017ChinaJoyBTOB的厂商名单：

公司名称

成都展台

台湾展团

韩国展团

杭州哲信信息技术有限公司

北京搜狗科技发展有限公司

广东星辉天拓互动娱乐有限公司

北京畅游天下网络技术有限公司

心动网络股份有限公司

成都炎龙科技有限公司

腾讯游戏服务 

深圳市口袋搜网络有限公司 

智冠科技股份有限公司

北京云锐国际文化传媒有限公司

南京米漫文化传媒有限责任公司

上海东方明珠迪尔希文化传媒有限公司

北京乐游控股集团有限公司

祖龙娱乐

上海天戏互娱科技股份有限公司 

北京勤诚互动广告有限公司

欢瑞世纪（北京）网络科技有公司

万达院线游戏

香港绿洲游戏网络科技有限公司

木棉花（上海）动漫有限公司

杭州无端科技股份有限公司

MOLAccessportalSdnBhd

Paymentwall

MotionTechnologiesInc.

上海唯晶信息科技有限公司

上海安璞信息技术有限公司

北京蘑菇玩科技有限公司

MALAYSIAGIGITALECONOMYCORPORATION/MALAYSIAGAMESPAVILION

YouAppi

上海米飞网络科技有限公司

广州市比欧信息科技有限公司

上海游族信息技术有限公司

亚马逊通技术服务（北京）有限公司

VTCTechnology&DigitalContentCompany(VTCIntecom)

广州动享网络科技有限公司

厦门市超游网络科技股份有限公司

AppLovin

北京小旭信息科技有限公司

中文在线数字出版集团股份有限公司

爱德威广告（上海）有限公司 

厦门梦加网络科技股份有限公司

北京腾云天下科技有限公司

厦门酷游网络科技有限公司

数数信息科技(上海)有限公司

腾讯优测

深圳市慧动创想科技有限公司 

北京龙翔昊天科技开发有限公司

北京热云科技有限公司

武汉大风兄弟网络科技有限公司

深圳市探娱互动科学文化有限公司

七麦科技&ASO100

深圳市合泰文化发展有限公司

罗城仫佬族自治县顶联科技有限责任公司

LatisGlobalCommunicationsCo.,Ltd.

四川银鸵科技有限公司

上海锋行网络科技有限公司

欧普拉软件技术（北京）有限公司

上海炫踪网络信息科技有限公司

北京奇游灵动科技有限公司

云南天之游科技股份有限公司

恒声游戏配音

VCCorpCorporation

上海点晴信息科技有限公司

广州鑫途网络科技有限公司

河南壹测吧网络技术有限公司

Matomy

GRAVITYCo.,Ltd

落地创意(武汉)科技有限公司

CodaPaymentsPTELTD

北京庞际网络科技有限公司

熠文（上海）信息技术有限公司

glispaGmbH

声网Agora.io(达音网络)

北京点客科技有限公司

北京七鑫易维信息技术有限公司

桔子游戏本地化

上海优刻得云计算技术有限公司

DailyMagicMobile

福州火龙文化传媒有限公司

MOBGAMEPTE.,LTD

承昱行销有限公司

福州白鲸网络科技有限公司

杭州黑岩网络科技有限公司

深圳市一熊科技有限公司

语言桥翻译集团

西安火神网络科技有限公司

上海花生文化传媒有限公司

DMM.comco.,LTD

Worldpay(UK)Limited

派付通有限公司

eChoiceCo.,Ltd.

淮安智盈网络有限公司

980游戏天地科技有限公司

讯飞开放平台

北京声之翼文化传媒有限公司

搜狗联盟

G'AudioLab

成都金智商擎营销策划有限公司

自个科技有限公司

邳州建秋科技产业发展有限公司

博特盈(上海）信息科技有限公司

LYTOINDONESIA

MpireNetwork

广州皇都网络科技有限�...

一般来说，市场部门制定的活动方案更偏重线下，因此也更靠近用户。结合自身的工作经历，我对市场部门在做市场策划方案时，提出我总结的两点建议。

1，市场部门应该处理好与销售部门的关系

我在《你以为扫码就能拉来新用户?》一文中，已经提到销售地推人员是拉新用户的先锋队，而这讨论的主要是销售部门与用户之间的关系。如果把市场部门也拉进来的话，那么市场部、销售部与用户，三者关系就更密不可分了。

因为无论是市场部门制定的线下推广营销方案，还是销售部门人员的产品推销，都应该围绕用户需求。在这一点上，市场部与销售部是通力合作关系。但除了这种关系外，市场部同时也承担着协调者的角色。市场部制定的活动方案是一个杠杆，同时也是一个指标。市场部门应该制定出行之有效的策划方案(比如选择有力度的商品、选择有较大宣传力度的物料等)，用方案来调动销售人员的积极性。

那具体该怎么操作呢。市场部门需要注意的是，如果销售部门内部团队较多，那么在制定活动准入标准时，既不能对这些销售团队一视同仁，给予相同的标准，也不能将标准定的太低。因为如果门槛都一样或者太低，就会让销售部门觉得活动没有价值或者提不起兴趣，这样就很难调动起各个销售团队的积极性。当然，市场部门更不能越俎代庖，做起本应该是销售部门做的工作(分工不那么明确的公司除外)，因为这样会搞得市场部门忙里忙外，劳心劳力，而销售部门却无所事事。所以，市场部门应该分清自己的职责和销售部门的职责。

因此，在策划活动时，市场部应该制定一个较高的标准，给予达到这个标准的销售团队进行市场活动所需的一切，并在活动结束后及时总结该销售团队是否达到了预期目标，以便在日后策划活动时作为参考。另外，把活动的成绩与销售团队的绩效挂钩，刺激其他销售团队努力达到享受特殊待遇的标准，促使各销售团队进行业绩比拼，形成良性竞争。

2，培养销售人员、合作伙伴的期待心理

谁都想培养用户的消费习惯，但我认为，培养用户的消费习惯，可以先从培养销售人员及合作伙伴的宣传习惯开始。

比如说，如果你在每个月的固定一天举行固定的大活动，还想要求销售人员与其他合作伙伴把活动消息触达到消费者，那你首先就要让销售人员与合作伙伴们自己有一个心理期待。所以，市场部门在制定活动方案时，可以以这个大活动所在日期为时间节点(当然这个大活动的日期最好是每月中旬)，在月上旬和月下旬都可以进行小型的地推路演活动。这些小活动可以是拉新活动，也可以是每周固定的小促销等。等到这个大活动来临前，借助此前的这些小活动，顺势全面铺开宣传大活动，这种方式有其灵活性和延展性。而一旦销售、合作伙伴们有了心理期待，在活动临近时，就算没有活动物料的辅助，他们也会把这个期待传达给消费者，使消费者也开始期待起来。

其实线下推广活动中的不可控因素很多，我们唯有不断积累经验，及时总结，才能为活动做足准备。希望我总结的一些观点和看法对你有帮助就好。

以上。

作者：小贼|来源：iDoNews专栏

常常看我们的商家朋友们在群里交流“这个产品是拿什么做的啊”“这个文案营销做的好好，我怎么就想不到”。商派云起为大家整理了上百种在电商运营中可能用的到的小工具，云起微商城的商家也可以用上。从图片素材、海报制作、文案学习、营销策划、短链接制作、字体制作、H5制作等样样都有，建议收藏慢慢学习备用！

01

图片素材网站

这恐怕是做店铺的人最最最头疼的事情了；找度娘勉强能找到几张，但总觉得哪里不对，不是太模糊了，就是有水印，再不就是细节不满意。难道真的要花钱养一个职业摄影师？

国内：

昵图网：http://www.nipic.com/index.html

天堂图片网：http://www.ivsky.com/

花瓣网：http://huaban.com/

大图网：http://www.daimg.com/

视觉中国：http://creative.vcg.com/

123RF：http://www.123rf.com.cn/

站酷：http://www.zcool.com.cn/gfxs/

我图网：http://www.ooopic.com/

千库网：http://588ku.com/

POCO摄影社区：http://photo.poco.cn/like/

国外：

Gratisography：http://www.gratisography.com/

Pinterest：https://www.pinterest.com/

Dreamstime：https://www.dreamstime.com/

LifeOfPix：http://www.lifeofpix.com/

02

图片处理/海报制作

美图秀秀

Photoshop（PS）

AdobeIllustrator（AI）

可牛影像(图片处理软件)

Inpaint(去水印软件)

光影魔术手（改善画质提升效果）

SAI绘画软件

海报工厂：http://www.posterlabs.com/（需下载安装）

创客贴：https://www.chuangkit.com/（可在线制作）

03

表情包制作工具

而对于广大运营来说，经常也会使用到表情包素材，比如偶尔在产品介绍中中插个表情包，让其显得轻松诙谐。

花熊APP

暴走漫画制作器：http://baozoumanhua.com/makers

豆饼软件网：http://www.doubean.com/

爱斗图（斗图神器）：http://www.adoutu.com/pages/index.php

04

短链接生成工具

就是把原始链接很长的地址压缩成字母较少的短链接。可以用在营销软文里，或者产品介绍里，微博推广里等。如：“http://mp.weixin.qq.com/s__biz=M...0defddf7d72127fa#rd”，就会显得很突兀很拥挤；而通过短连接生成工具的转换，长链接被压缩成：“http://t.cn/RtpqoA0”，清新简洁多了。

新浪微博短链接生成器：http://www.surl.sinaapp.com/

站长工具：http://tool.chinaz.com/tools/dwz.aspx

T.IM短网址/短链接生成器：http://t.im/

百度短网址：http://www.dwz.cn/

I排版短链接生成器：http://xhr.so/

05

H5制作工具

H5具有丰富的表现力，已经成为移动互联时代的营销新趋势。它的应用无处不在，特别是场景应用：活动策划、邀请函、招聘等等。熟练掌握h5的制作，有助于打造更具传播力度的h5营销场景，让运营如虎添翼。

易企秀：http://www.eqxiu.com/show

兔展：http://www.rabbitpre.com/store

秀制作：http://xiumi.us/studio/booklet#/for/new

Maka：http://maka.im/store

咫尺微页：http://www.zhichiwangluo.com/

Epub360意派：http://www.epub360.com/

Vxplo：http://www.ih5.cn/not-logged-in

06

在线二维码生成工具

二维码在微信、微博、互联网、线下的册子、名片等载体中起着传递信息、作为平台入口、身份凭证等等作用。如今，二维码生成工具的出现，让人轻松就拥有属于自己的个性二维码。推荐下面这几款工具：

草料：http://cli.im/

联图网：http://www.liantu.com/

鑫码：http://www.xmesm.cn/

59na：http://qr.59na.com/

Q码：http://www.qmacode.com/

QRStuff：http://www.qrstuff.com/

07

数据统计分析网站

大数据时代，数据的挖掘、处理、分析和应用显得尤为重要。数据可以为战略、策略提供强有力的事实依据；是企业实现精准化营销的基础；也是结果的评判标准。

艾瑞网：http://www.iresearch.cn/

TalkingData：http://www.talkingdata.com/

CNZZ：http://www.cnzz.com

Datahoop大数据分析平台：http://www.datahoop.cn/

前瞻网：http://www.qianzhan.com/qzdata/list/147.html

数据观：http://www.cbdio.com/

易观：http://www.analysys.cn/

网站数据分析：http://webdataanalysis.net/

阿里指数：http://index.1688.com/

08

运营/广告文案/营销/心理书籍推荐

其实不必多说，关于读书的价值，大家都懂！下面这些书籍，涉及到运营、广告、文案、营销、心理等，是值得细细品读的：

1、《超文案》（朱冰）

2、《文案发烧》（路克·苏立文）

3、《文案训练手册》（约瑟夫·休格曼）

4、《文案创作完全手册》（罗伯特·布莱）

5、《那些让文案觉绝望的文案》（小马宋）

6、《广告文案写作》（菲利普·沃德·博顿）

7、《小丰现代汉语广告语法辞典》（丰信东）

8、《全球一流文案：32位世界顶尖广告人的创意之道》

9、《一个广告人的自白》（大卫·奥格威）

10、《奥格威谈广告》（大卫·奥格威）

11、《吸金广告》（德鲁·埃里克·惠特曼）

12、《从零开始做运营》（张亮）

13、《互联网运营之道》（金璞，张仲荣）

09

软广/经典文案学习

软文广告深谙受众心理，通过策划撰写有深度的文章来推广相关的产品，文字和产品、情节和广告结合的恰到好处，既给受众传达了广告信息，又让受众得到阅读的乐趣。

一、软广大号

1、@天才小熊猫（软广）

2、@薛之谦（歌手，软广）

3、@精分君（软广）

4、王左中右（创意字、软广）

5、顾爷（说画，软广）

6、六神磊磊（读金庸，软广）

二、文案推荐

屏蔽的关键字店铺文案：

1、步履不停

2、妖精的口袋

3、两三事

4、森宿

5、鹿笙

6、百武西

经典文案：

1、杜蕾斯文案

2、诚品书店文案

3、台湾左岸咖啡馆

4、甲壳虫经典文案

5、芝华士经典文案

6、BonneSante经典文案

7、波旁酒经典文案

8、金牌马爹利长文案

9、长城葡萄酒长文案

10、哈特威衬衫经典文案

11、万宝路经典文案

12、NIKE经典广告文案

10

店铺LOGO设计

国内

1、LOGO圈：http://www.logoquan.com/

2、LOGO之家：http://www.logozj.com/index.html

3、字体中国：http://www.zitichina.com/

4、logo社：http://www.logoshe.com/

国外

1、LogoDesignLove：http://www.logodesignlove.com/

2、identityview：http://identityview.net/

3、LogoMoose：https://www.logomoose.com/

11

视频编辑

很多人一定发现了，现在直播兴起，很多店家也直接讲产品介绍的静态图片改成了视频。更加立体直观。

1、会声会影：http://www.huishenghuiying.com.cn/

2、爱剪辑：http://www.aijianji.com/

3、AdobePremiere：http://t.cn/8FqOFz3

4、视频编辑专家（软件需下载）

5、视频剪切合并器（软件需下载）

商派云起整理，建议大家收藏！ 

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