直销的发展趋势及前景

2018年4月，总局公布的2017年度直企报告引起了行业内广泛的讨论。92家直销企业，1673亿元经营总额，500多万个就业岗位，136亿元税收等一系列数据让我们看到了一个崛起的中国直销业，也看到了在市场经济的繁荣趋势下，中国直企描绘出的宏伟蓝图，而这一切都基于直销产品符合标准的质量把关和满足消费者需求的服务准则。直销产品决定企业根基，那么2018年直销产品现状如何，未来又会怎样发展呢?

一、直销产品现状分析

据统计，截至2017年底，我国直销市场公示的直销产品，即保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器六大类产品共计41670种，其中化妆品稳居宝座，占比高达75.38%，紧随其后的保健食品则占比16.11%，而其余四大类产品仅占比8.51%。从数据上可以看出，我国直销产品虽数量较多，但分布相对不均衡，产品同质化现象较严重，但同时也反馈出了当下产品市场趋势，其他四类直销产品虽数量较少，但市场前景巨大，未来发展空间更多。同时，对比2016年的数据，2017年我国直销产品数量实现了16%的增长，9家直销企业增长率更是超过了100%，可见直销产品市场增长稳定，更突出了消费者对直销产品的信任度以及直销企业的品牌实力。

二、直销产品面临的两大困局

当直销行业生存和发展环境越来越好，直销企业和市场监管越来越完善，直销产品受到的关注度自然也越来越高。面对市场需求的增加，消费者个性化的需求，大众对直销品牌的关注，使我国直销业开始步入转型期，同时在行业转型升级的趋势下，直销产品也不得不面临以下困局：

1、个别直销员销售的产品已超越直销产品范围

直销人和大部分传统销售不一样的是，直销人所有销售出去的产品都是以自用为基础的，正因为自己和身边亲友用得好、有效果，才会真心推荐给更多有需要的人。除此之外，《直销管理条例》对直销人销售的产品也做出了明确规范，合法直销员只能销售直销公司在市场上卖出的六大产品范围内的产品，也就是说直销公司走传统销售通路的产品是不允许通过直销渠道出售的。

而极个别经销商，在实际操作中因对产品范围了解不够透彻，直销规范经营意识较模糊，因此会将传统销售产品与直销销售产品混淆，而直销员超越直销产品范围的销售行为，不仅会扰乱直销市场秩序，混淆大众对直销产品的界定，更让直销行业、直销企业以及广大直销商背了“黑锅”。

面对这一产品困局，直销企业除了要加强对直销员的监管外，还应启动直销员过滤机制。虽然直销行业就业门槛较低，但直销企业有责任、有义务严格把控直销员个人品质，摒弃那些急功近利、无视企业经营原则的人，以此提升直销就业者整体素质。此外，直销企业加大直销员培训以及普及正确的直销产品知识等都是非常有必要的。

2、少数消费者只看到产品高价而忽略产品价值

“货比三家”无论在哪个行业都是很常见的，但问题是部分消费者总是拿直销产品的价格与传统市场上的产品进行比较，从而单方面的认为直销产品贵，因此拒绝直销。但事实上，产品价值才是决定价格的关键因素。

要知道，直销企业获得直销牌照的门槛非常高，不仅需要强大的资金运转能力，还需要独立的工厂和生产车间以及良好的市场发展经验，因此很多中小企业都无法申请直销牌照，而大型企业转型直销后，其产品也必须经过严格审核才能允许走直销，因而强大的企业实力成为了直销产品品质的有力保障，其自主研发、生产、销售及服务也恰恰是直销产品价值的体现。

而少数不了解直销产品的人，因略高的价格拒绝直销，忽略直销产品的价值，也成为了直销产品目前面临的一大困局。对于直销企业和直销员而言，树立直销品牌理念，突出直销产品功效与价值以及直销优于其他行业的退换货制度，强化直销产品服务意识与个性化理念，才能迅速扭转部分消费者对直销产品的片面认识，让产品价值理念成为广大消费者考虑的主要因素。

三、直销产品未来该如何发展

一方面是直销市场的蓬勃发展带来的产品快速增长与流通，另一方面则是在财富聚集趋势下，部分急功近利的经销商违规操作以及少数消费者对产品的片面认识，让直销产品陷入困局，如何才能顺应趋势让直销产品获得更好的发展以及让大众对直销产品有更深入的认识呢?

未来，直销产品数量继续增长是一定的，在直销产品集中于化妆品、保健食品两大类的现状下，关于扩大直销产品范围的呼声也会越来越高，而纺织产品、农产品等进入直销渠道或许不无可能。总之，打破目前直销产品同质化现象，在产品范围未变更的情况下，直销企业只有重点进行产品理念创新，才能赢得更广泛的消费市场。

而在直销产品格局逐渐扩大的趋势下，直销企业、直销人以及消费者对直销产品的定位和认知都对直销市场有着很大的影响。显然，未来直销企业的发展重心除了要放在产品研发、生产、经营、销售与服务上，还应加大直销产品理念的普及以及直销员经营培训。因为，生产优质的产品是每家企业的责任，但直销作为以口碑分享的事业，要想打开市场还应承担更多行业及产品知识普及的重任，让消费者正确客观的了解直销品牌理念，让经营者在法律法规及直销经营规范上不越轨、不违规，让消费者真正购买到适合自己且需要的产品。

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首次直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。　　到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也都是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。

中国首次加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。　　可以说，直销就是未来社会大发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。

我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。您是否想过改变你以及家族的命运，没钱连你最亲的人都瞧不起你。那恭喜您能看到此文章。我已经成功帮过很多人全职做一个月就做一万多了，四到六个月就周入过万了。如果您也不干平庸请加一三九记住八六五八还有三二九二把握趋势，赢得未来。宁可明明白白放过，也不要糊里糊涂错过！虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。正是大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途。

现在我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，第一要有本钱。假如现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200 万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱可以开一家星级酒楼，但是没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。

都说要把一份事业做好，首先就应该对这份事业有足够的了解，这样才能保证自己少走错路，你成功的几率才会加大。

不管是直销从业人员还是其他人，大家对直销的关注度都普遍提高了。国家对直销的支持，人们对直销事业的认可让直销在国内得到了很好的发展，相信未来会有更多的人投入到这份事业中。

我国直销产品的划分是怎样的？2018年直销产品的现状以及未来趋势又将如何？关于这些问题想必是不少对直销事业感兴趣的朋友所想知道的。从事过直销的朋友都知道，目前我国拥有的直销产品主要有6大类，它们分别是：化妆品、保健食品、保洁用品、健身器材、小型厨具、家用电器。那这些产品面临的现状以及未来发展趋势会是怎样的呢？

直销产品现状分析：

在这6大类直销产品中，化妆品稳居宝座，它是占比最高的一个，紧随其后的则是保健食品。我国的直销产品虽数量很多，但分布不均衡，产品同质化现象很严重。

直销产品面临的困境有哪些

为满足市场需要，最大化满足消费者的个性需要，直销产品面临着以下困局：

1、有些直销员销售的产品早已超过了直销产品范围

直销人和大部分传统销售是不一样的，直销产品大多以自用为主，通过自用才能更加了解产品，知道它适合哪些群体等。为此我国还对直销产品做出了严格的划分，正规的直销公司不允许直销人员销售不属于直销产品范围内的商品。

为了解除部分直销人出售超过直销产品范围内的商品这一现象，除了加强对直销人员的监管力度以外，更应该启动直销员过滤机制。直销行业虽门槛低，但也并不是每个人都可以做。

2、部分消费者只看到产品的高价而忽视了产品的真正价值

认为直销产品售价太高是很多消费者的观点，他们习惯将直销产品与传统市场上的商品进行对比，从而单方面认为直销产品贵，就因为价格因素而拒绝。可你想过没有，直销产品无论是从研发技术还是技术团队来讲，他们都需要投入大量的资金，这才保证了产品的高品质。

直销产品的未来发展趋势

1、直销市场的快速发展必将带动产品的快速增长和流通；

2、直销产品数量会持续增长，未来会有更多的产品被纳入到直销产品范围内。