直销未来的发展与趋势

2005年，中国人口达到13亿，那年直销行业得到规范，《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布，直传划分有了明确定义;

2006年，青藏铁路全线通车，那年雅芳获得了第一张直销经营许可证，并开始全国范围内推广直销试点，全面展开直销业务;

2012年，世界末日假说不攻自破，那年打传规直见成效，直销行业回暖，形势一片大好，拿牌数量持续走高，直企品牌度获好评;

2015年，第二届世界互联网大会召开，那年直销走过第一个黄金十年，越来越多的人关注直销行业，直销趋势还在进一步扩大;

回顾直销发展历程，时间、数字记录了太多重要时刻和重大事件，在直销行业也有这样一份时刻表，能让人们更清晰的认识直销、了解直销、参与直销。数据看直销，直销同城网现将我国直销行业走过的风雨12年化成清晰、具体的数字，看过之后，你对直销是否会有更清晰的认识呢?

一、直销公司发展变化

中国直销在法规的指引下发展了12年，和现在的火爆趋势不同的是，直销在我国经历过低潮期，也在严格的法律环境下日益迸发新的能量。作为舶来品，直销在中国发展的12年时间，既表现出了世界直销行业的共同点及优势，也结合了我国经济、社会发展中的积极因素，在近几年获得高速发展。直销行业规模的扩大，从业绩、参与人数就能窥见一二， 而直销公司数量更能直观的反映直销行业的发展变化。

2005年12月1日，《直销管理条例》正式实施，次年雅芳获得我国第一张直销经营许可证，时至今日，我国获得直销牌照的企业已有91家。从图中我们可以看出，在直销立法的前几年，获牌直销企业虽在增长，但其增长率不高，尤其是在2007年至2012年间，因受非法传销活动的影响，打传规直持续进行，各行各业发展都受到了一定规范和约束。而在2013年后，直销逐步走向鼎盛期，在黄金十年来临之前便以超高的获牌数量和业绩增长率逆袭了不少传统行业，2015年更是刷新了自身记录，创造了新的历史。时至今日，直销行业仍在阔步前行，申请直销牌照、获得直销经营许可证的企业仍在增加，相信在未来直销行业百花齐放、百家争鸣的景象将会带来更多新的趋势和机会。

二、直销产品数量变化

作为以产品为导向，以产品为根源的行业，直销一直将产品摆在事业发展前列，同时也是借助优质的产品获得更集中的市场资源，吸引更多的消费者。做直销，无论是销售产品还是发展事业，都离不开直销产品，而直销产品近几年在种类和数量上的变化，恰恰也反映了行业发展趋势。

一直以来，化妆品在直销产品中占比都非常大，保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器加起来的数量甚至都不及化妆品的数量，可见美丽经济带来的巨大市场潜力及消费推动力。而保健食品在大健康蓝海下，也在近几年有了飞速增长。两大类产品的快速扩张虽顺应了趋势发展，但也不可避免的造成了产品同质化现象。而这一现象，在2016年新增家用电器后开始逐步改善，其余四大类产品的增长速度明显上升，直销产品同质化现象也在逐步打破。虽然目前我国直销产品趋势仍是以化妆品和保健食品为主，但其余四大类产品的市场空间巨大，竞争少，需求多的发展优势必将扭转直销产品走向，带来新的变革。

三、消费者满意度变化

直销相较于其他模式较特殊，一是由于直销渠道的简单、高效、便捷，产品直接从厂家送到消费者手中，二是直销不仅在销售环节与消费者有着紧密联系，直销事业的发展也离不开忠实消费者的信赖与支持。那么，消费者又是如何评价直销产品、直销产品价格、直销员服务的呢?根据直销同城网了解，权威机构分别在2010年和2015年对直销企业满意度调查做了分析统计，以下就是调查结果：

对产品质量评价：2010年满意的占79.92%，2015年满意的占95%;

对产品价格评价：2010年满意的占78.12%，2015年满意的占92.8%;

对直销员服务评价：2010年满意的占66.13%，2015年满意的占96%;

从以上数据不难看出，2010年的直销行业普及度不高，大众接受度、了解度也较少，因此好评率相对较低，而在2015年直销行业无论是在企业经营上，还是品牌信誉度上都有了很大的提升，从调查结果来看，消费者对直销产品质量评价、对直销产品价格评价、对直销员服务评价均达到了90%以上，而这一数据是否能持续增长呢?2017年，根据第三方对82家直销企业的消费体察，消费者对直销企业服务质量满意度达95%，相较于两年前的调查结果有了明显提升，可见直销企业仍在以长远发展为目标，认真且严格履行对消费者的承诺。

四、从直销行业变化看未来发展之路

从以上三方面的数据分析我们可以大胆预测一下未来直销行业的发展趋势：

1、获牌直销企业将越来越多且增速较快。相较于其他国家，我国直销行业起步时间较晚，而对于中国庞大的市场和消费需求，90多家直销企业是远远不够的。

2、直销产品数量将持续扩增，产品种类或新增。直销行业比传统行业多了很多约束，产品种类就是其一，仅六大类产品不仅限制了直销企业的发展，也约束了消费者的选择，因此未来在种类及数量上新增不无可能。

3、直销满意度将更高，一个行业能达到95%的满意度实属不易，虽然直销行业已经树立了行业标杆形象，但当消费者期待与愿景不断提升时，直销企业也将顺应需求与趋势做出新的改变，并且维持目前良好的发展方向，提升大众对直销行业的认可。

直销行业未来发展我们尚不知晓，但从这些数据中看直销，相信你对直销行业一定有了新的认识。

来源：直销同城网

2018年4月，总局公布的2017年度直企报告引起了行业内广泛的讨论。92家直销企业，1673亿元经营总额，500多万个就业岗位，136亿元税收等一系列数据让我们看到了一个崛起的中国直销业，也看到了在市场经济的繁荣趋势下，中国直企描绘出的宏伟蓝图，而这一切都基于直销产品符合标准的质量把关和满足消费者需求的服务准则。直销产品决定企业根基，那么2018年直销产品现状如何，未来又会怎样发展呢?

一、直销产品现状分析

据统计，截至2017年底，我国直销市场公示的直销产品，即保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器六大类产品共计41670种，其中化妆品稳居宝座，占比高达75.38%，紧随其后的保健食品则占比16.11%，而其余四大类产品仅占比8.51%。从数据上可以看出，我国直销产品虽数量较多，但分布相对不均衡，产品同质化现象较严重，但同时也反馈出了当下产品市场趋势，其他四类直销产品虽数量较少，但市场前景巨大，未来发展空间更多。同时，对比2016年的数据，2017年我国直销产品数量实现了16%的增长，9家直销企业增长率更是超过了100%，可见直销产品市场增长稳定，更突出了消费者对直销产品的信任度以及直销企业的品牌实力。

二、直销产品面临的两大困局

当直销行业生存和发展环境越来越好，直销企业和市场监管越来越完善，直销产品受到的关注度自然也越来越高。面对市场需求的增加，消费者个性化的需求，大众对直销品牌的关注，使我国直销业开始步入转型期，同时在行业转型升级的趋势下，直销产品也不得不面临以下困局：

1、个别直销员销售的产品已超越直销产品范围

直销人和大部分传统销售不一样的是，直销人所有销售出去的产品都是以自用为基础的，正因为自己和身边亲友用得好、有效果，才会真心推荐给更多有需要的人。除此之外，《直销管理条例》对直销人销售的产品也做出了明确规范，合法直销员只能销售直销公司在市场上卖出的六大产品范围内的产品，也就是说直销公司走传统销售通路的产品是不允许通过直销渠道出售的。

而极个别经销商，在实际操作中因对产品范围了解不够透彻，直销规范经营意识较模糊，因此会将传统销售产品与直销销售产品混淆，而直销员超越直销产品范围的销售行为，不仅会扰乱直销市场秩序，混淆大众对直销产品的界定，更让直销行业、直销企业以及广大直销商背了“黑锅”。

面对这一产品困局，直销企业除了要加强对直销员的监管外，还应启动直销员过滤机制。虽然直销行业就业门槛较低，但直销企业有责任、有义务严格把控直销员个人品质，摒弃那些急功近利、无视企业经营原则的人，以此提升直销就业者整体素质。此外，直销企业加大直销员培训以及普及正确的直销产品知识等都是非常有必要的。

2、少数消费者只看到产品高价而忽略产品价值

“货比三家”无论在哪个行业都是很常见的，但问题是部分消费者总是拿直销产品的价格与传统市场上的产品进行比较，从而单方面的认为直销产品贵，因此拒绝直销。但事实上，产品价值才是决定价格的关键因素。

要知道，直销企业获得直销牌照的门槛非常高，不仅需要强大的资金运转能力，还需要独立的工厂和生产车间以及良好的市场发展经验，因此很多中小企业都无法申请直销牌照，而大型企业转型直销后，其产品也必须经过严格审核才能允许走直销，因而强大的企业实力成为了直销产品品质的有力保障，其自主研发、生产、销售及服务也恰恰是直销产品价值的体现。

而少数不了解直销产品的人，因略高的价格拒绝直销，忽略直销产品的价值，也成为了直销产品目前面临的一大困局。对于直销企业和直销员而言，树立直销品牌理念，突出直销产品功效与价值以及直销优于其他行业的退换货制度，强化直销产品服务意识与个性化理念，才能迅速扭转部分消费者对直销产品的片面认识，让产品价值理念成为广大消费者考虑的主要因素。

三、直销产品未来该如何发展

一方面是直销市场的蓬勃发展带来的产品快速增长与流通，另一方面则是在财富聚集趋势下，部分急功近利的经销商违规操作以及少数消费者对产品的片面认识，让直销产品陷入困局，如何才能顺应趋势让直销产品获得更好的发展以及让大众对直销产品有更深入的认识呢?

未来，直销产品数量继续增长是一定的，在直销产品集中于化妆品、保健食品两大类的现状下，关于扩大直销产品范围的呼声也会越来越高，而纺织产品、农产品等进入直销渠道或许不无可能。总之，打破目前直销产品同质化现象，在产品范围未变更的情况下，直销企业只有重点进行产品理念创新，才能赢得更广泛的消费市场。

而在直销产品格局逐渐扩大的趋势下，直销企业、直销人以及消费者对直销产品的定位和认知都对直销市场有着很大的影响。显然，未来直销企业的发展重心除了要放在产品研发、生产、经营、销售与服务上，还应加大直销产品理念的普及以及直销员经营培训。因为，生产优质的产品是每家企业的责任，但直销作为以口碑分享的事业，要想打开市场还应承担更多行业及产品知识普及的重任，让消费者正确客观的了解直销品牌理念，让经营者在法律法规及直销经营规范上不越轨、不违规，让消费者真正购买到适合自己且需要的产品。

本文为原创，转载请注明出处

转眼间直销在中国发展已有一段时间了，如今的直销在国内是发展的越来越好，面对这么好的趋势，我们该如何抓住机会呢？未来的直销市场又会怎样？

中国直销市场发展趋势如何？关于这样的问题应该是很多对直销行业感兴趣的朋友所想知道的，直销由于没有任何门槛限制被越来越多的人所热捧！

1、政策的放松让我国的直销企业不断增多

随着国家政策的改革和扶持，我国的直销行业政策将进入宽松常态化，国家对直销企业的发牌速度也会不断加快。我国已有92家企业获得了商务部颁发的直销牌照。

2、健康产品不断扩大，直销成为大健康的重要营销方式

生活条件的改善让越来越多的人注重自身健康，如今健康产业发展的越来越好，这适应了时代发展的需要。

保健食品作为直销的第一大类产品，这是市场贡献最大的产品品类，健康产业在不断发展，保健器材与跟健康相关的服务类产品将会迎面临更好的机遇！

3、品牌化和平台化将更加明显

作为一种区别于传统销售的新营销方式，直销给中国的消费市场带来了很大的机遇，但随着直销公司的增多，也让我国的直销市场出现了混乱…..

为了更好的留住消费者，直销开始走向平台化，不断导入更多的新产品，未来的直销将更加注重品牌化和平台化。

4、人才匮乏问题严重突出

未来的直销必须更加注重人才的培养，我国的直销行业历来缺乏系统教育，想要留住更多的人才，未来的直销必须更加注重人才的培养。

直销行业人才匮乏的原因主要是：直销不同于其他行业，工作人员的流通性是很大的，直销不光要懂得找人更要学会如何留住人才，拥有更多的专业人才才能满足市场的需要。

5、国家对直销行业的监管力度不断加大

随着直销公司的增多，我国相关部门对直销企业的监管力度在不断加大。其主要目的就是为了规范我国的直销市场，让更多的经销商处在一种好的工作环境中。

直销早已成为一种趋势，如果不想让自己错过更好的机会，请抓住一切可行的方法！

微营销时代，作为一名直销家人，我们必须改革创新，跟上时代的发展！

给大家分享一句话，“变革创新是推动人类社会向前发展的根本动力，谁排斥变革，谁拒绝创新，谁就会落后于时代，谁就会被历史淘汰。”变革创新，我们一定要抓住年轻人！

在当下微营销的时代，直销人要想做好，那么我们一定要去整合更多的年轻人跟着我们一起去运作。现在的年轻人是在互联网数码工具和社交媒体中成长起来的一代。数字化已经融入了他们的基因，他们不仅精通手机，对变化和趋势也十分敏感，也非常热衷于分享信息交流体验和感受。年轻人已经成为很多领域的消费主力，影响力和话语权也越来越大，那么成为未来社会非常关注的一大群体。那作为我们直销人要想做好，更应该抓住年轻市场。

但是我们要想抓住年轻的市场，我们一定要了解年轻人。现在的年轻创业者与以往的创业者有很大的不同，他们选择创业，不仅仅是为了改善生活。更多的是出于兴趣和自我实现。由于成长环境，更优越，更开放，他们变得更加的独立，善于创新创意也敢想敢为。那么作为一名直销人，如果你的团队现在已经有了一些年轻团队，你能感受到他们的活力。所以未来，直销事业要发展，就必须关注年轻人。

立足未来，直销事业要持续发展，就必须关注年轻人。

要想吸引年轻人，首先要了解年轻人。了解他们的价值观生活状态，兴趣爱好消费习惯和社交方式等等。才能真正理解他们的所思所为，把握他们的需求，更好的建立沟通和信任。

其次，要吸引年轻人，现在的年轻人都喜欢娱乐体验参与感。那么我们要充分利用微营销利用互联网等社交媒体。打造轻松快乐的会议形式和沟通方式营造活泼开放的市场氛围，吸引更多的年轻人加入我们的直销事业。

要想帮助年轻人，我们既要把好的经验成功方法分享给他们，更要建立创新的模式。打破条条框框在事业拓展中给更多的年轻人更多的机会和支持。保持开放的心态，让他们大胆尝试释放潜能，帮助他们成长。

关注年轻人，我们才能用更长远的眼光看未来，保持突破创新，不断吸纳更多优秀的人才，让我们的事业后继有人，让我们的企业基业长青，同时也为社会培养更多的栋梁之才！

@郭院长

郭中伟，研修天下创始人，励志后半生专注做好一件事，定位直销服务商，专注于直销微营销模式高效安全的推动直销行业飞速发展，凝练六年直销微营实战经验打造一堂直销人必修的21节微营销课程《直销微营销密训营》，目前已经影响30万学员，并获得98.6%的学员一致好评；开辟直销微营销【四三一终身创富模式】孵化优秀直销微营销精英，打造直销行业内高端微营销圈子，让天下没有难做的直销！

都说要把一份事业做好，首先就应该对这份事业有足够的了解，这样才能保证自己少走错路，你成功的几率才会加大。

不管是直销从业人员还是其他人，大家对直销的关注度都普遍提高了。国家对直销的支持，人们对直销事业的认可让直销在国内得到了很好的发展，相信未来会有更多的人投入到这份事业中。

我国直销产品的划分是怎样的？2018年直销产品的现状以及未来趋势又将如何？关于这些问题想必是不少对直销事业感兴趣的朋友所想知道的。从事过直销的朋友都知道，目前我国拥有的直销产品主要有6大类，它们分别是：化妆品、保健食品、保洁用品、健身器材、小型厨具、家用电器。那这些产品面临的现状以及未来发展趋势会是怎样的呢？

直销产品现状分析：

在这6大类直销产品中，化妆品稳居宝座，它是占比最高的一个，紧随其后的则是保健食品。我国的直销产品虽数量很多，但分布不均衡，产品同质化现象很严重。

直销产品面临的困境有哪些

为满足市场需要，最大化满足消费者的个性需要，直销产品面临着以下困局：

1、有些直销员销售的产品早已超过了直销产品范围

直销人和大部分传统销售是不一样的，直销产品大多以自用为主，通过自用才能更加了解产品，知道它适合哪些群体等。为此我国还对直销产品做出了严格的划分，正规的直销公司不允许直销人员销售不属于直销产品范围内的商品。

为了解除部分直销人出售超过直销产品范围内的商品这一现象，除了加强对直销人员的监管力度以外，更应该启动直销员过滤机制。直销行业虽门槛低，但也并不是每个人都可以做。

2、部分消费者只看到产品的高价而忽视了产品的真正价值

认为直销产品售价太高是很多消费者的观点，他们习惯将直销产品与传统市场上的商品进行对比，从而单方面认为直销产品贵，就因为价格因素而拒绝。可你想过没有，直销产品无论是从研发技术还是技术团队来讲，他们都需要投入大量的资金，这才保证了产品的高品质。

直销产品的未来发展趋势

1、直销市场的快速发展必将带动产品的快速增长和流通；

2、直销产品数量会持续增长，未来会有更多的产品被纳入到直销产品范围内。

2005年，中国人口达到13亿，那年直销行业得到规范，《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布，直传划分有了明确定义;

2006年，青藏铁路全线通车，那年雅芳获得了第一张直销经营许可证，并开始全国范围内推广直销试点，全面展开直销业务;

2012年，世界末日假说不攻自破，那年打传规直见成效，直销行业回暖，形势一片大好，拿牌数量持续走高，直企品牌度获好评;

2015年，第二届世界互联网大会召开，那年直销走过第一个黄金十年，越来越多的人关注直销行业，直销趋势还在进一步扩大;

回顾直销发展历程，时间、数字记录了太多重要时刻和重大事件，在直销行业也有这样一份时刻表，能让人们更清晰的认识直销、了解直销、参与直销。数据看直销，直销同城网现将我国直销行业走过的风雨12年化成清晰、具体的数字，看过之后，你对直销是否会有更清晰的认识呢?

一、直销公司发展变化

中国直销在法规的指引下发展了12年，和现在的火爆趋势不同的是，直销在我国经历过低潮期，也在严格的法律环境下日益迸发新的能量。作为舶来品，直销在中国发展的12年时间，既表现出了世界直销行业的共同点及优势，也结合了我国经济、社会发展中的积极因素，在近几年获得高速发展。直销行业规模的扩大，从业绩、参与人数就能窥见一二， 而直销公司数量更能直观的反映直销行业的发展变化。

2005年12月1日，《直销管理条例》正式实施，次年雅芳获得我国第一张直销经营许可证，时至今日，我国获得直销牌照的企业已有91家。从图中我们可以看出，在直销立法的前几年，获牌直销企业虽在增长，但其增长率不高，尤其是在2007年至2012年间，因受非法传销活动的影响，打传规直持续进行，各行各业发展都受到了一定规范和约束。而在2013年后，直销逐步走向鼎盛期，在黄金十年来临之前便以超高的获牌数量和业绩增长率逆袭了不少传统行业，2015年更是刷新了自身记录，创造了新的历史。时至今日，直销行业仍在阔步前行，申请直销牌照、获得直销经营许可证的企业仍在增加，相信在未来直销行业百花齐放、百家争鸣的景象将会带来更多新的趋势和机会。

二、直销产品数量变化

作为以产品为导向，以产品为根源的行业，直销一直将产品摆在事业发展前列，同时也是借助优质的产品获得更集中的市场资源，吸引更多的消费者。做直销，无论是销售产品还是发展事业，都离不开直销产品，而直销产品近几年在种类和数量上的变化，恰恰也反映了行业发展趋势。

一直以来，化妆品在直销产品中占比都非常大，保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器加起来的数量甚至都不及化妆品的数量，可见美丽经济带来的巨大市场潜力及消费推动力。而保健食品在大健康蓝海下，也在近几年有了飞速增长。两大类产品的快速扩张虽顺应了趋势发展，但也不可避免的造成了产品同质化现象。而这一现象，在2016年新增家用电器后开始逐步改善，其余四大类产品的增长速度明显上升，直销产品同质化现象也在逐步打破。虽然目前我国直销产品趋势仍是以化妆品和保健食品为主，但其余四大类产品的市场空间巨大，竞争少，需求多的发展优势必将扭转直销产品走向，带来新的变革。

三、消费者满意度变化

直销相较于其他模式较特殊，一是由于直销渠道的简单、高效、便捷，产品直接从厂家送到消费者手中，二是直销不仅在销售环节与消费者有着紧密联系，直销事业的发展也离不开忠实消费者的信赖与支持。那么，消费者又是如何评价直销产品、直销产品价格、直销员服务的呢?根据直销同城网了解，权威机构分别在2010年和2015年对直销企业满意度调查做了分析统计，以下就是调查结果：

对产品质量评价：2010年满意的占79.92%，2015年满意的占95%;

对产品价格评价：2010年满意的占78.12%，2015年满意的占92.8%;

对直销员服务评价：2010年满意的占66.13%，2015年满意的占96%;

从以上数据不难看出，2010年的直销行业普及度不高，大众接受度、了解度也较少，因此好评率相对较低，而在2015年直销行业无论是在企业经营上，还是品牌信誉度上都有了很大的提升，从调查结果来看，消费者对直销产品质量评价、对直销产品价格评价、对直销员服务评价均达到了90%以上，而这一数据是否能持续增长呢?2017年，根据第三方对82家直销企业的消费体察，消费者对直销企业服务质量满意度达95%，相较于两年前的调查结果有了明显提升，可见直销企业仍在以长远发展为目标，认真且严格履行对消费者的承诺。

四、从直销行业变化看未来发展之路

从以上三方面的数据分析我们可以大胆预测一下未来直销行业的发展趋势：

1、获牌直销企业将越来越多且增速较快。相较于其他国家，我国直销行业起步时间较晚，而对于中国庞大的市场和消费需求，90多家直销企业是远远不够的。

2、直销产品数量将持续扩增，产品种类或新增。直销行业比传统行业多了很多约束，产品种类就是其一，仅六大类产品不仅限制了直销企业的发展，也约束了消费者的选择，因此未来在种类及数量上新增不无可能。

3、直销满意度将更高，一个行业能达到95%的满意度实属不易，虽然直销行业已经树立了行业标杆形象，但当消费者期待与愿景不断提升时，直销企业也将顺应需求与趋势做出新的改变，并且维持目前良好的发展方向，提升大众对直销行业的认可。

直销行业未来发展我们尚不知晓，但从这些数据中看直销，相信你对直销行业一定有了新的认识。

来源：直销同城网

2018年4月，总局公布的2017年度直企报告引起了行业内广泛的讨论。92家直销企业，1673亿元经营总额，500多万个就业岗位，136亿元税收等一系列数据让我们看到了一个崛起的中国直销业，也看到了在市场经济的繁荣趋势下，中国直企描绘出的宏伟蓝图，而这一切都基于直销产品符合标准的质量把关和满足消费者需求的服务准则。直销产品决定企业根基，那么2018年直销产品现状如何，未来又会怎样发展呢?

一、直销产品现状分析

据统计，截至2017年底，我国直销市场公示的直销产品，即保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器六大类产品共计41670种，其中化妆品稳居宝座，占比高达75.38%，紧随其后的保健食品则占比16.11%，而其余四大类产品仅占比8.51%。从数据上可以看出，我国直销产品虽数量较多，但分布相对不均衡，产品同质化现象较严重，但同时也反馈出了当下产品市场趋势，其他四类直销产品虽数量较少，但市场前景巨大，未来发展空间更多。同时，对比2016年的数据，2017年我国直销产品数量实现了16%的增长，9家直销企业增长率更是超过了100%，可见直销产品市场增长稳定，更突出了消费者对直销产品的信任度以及直销企业的品牌实力。

二、直销产品面临的两大困局

当直销行业生存和发展环境越来越好，直销企业和市场监管越来越完善，直销产品受到的关注度自然也越来越高。面对市场需求的增加，消费者个性化的需求，大众对直销品牌的关注，使我国直销业开始步入转型期，同时在行业转型升级的趋势下，直销产品也不得不面临以下困局：

1、个别直销员销售的产品已超越直销产品范围

直销人和大部分传统销售不一样的是，直销人所有销售出去的产品都是以自用为基础的，正因为自己和身边亲友用得好、有效果，才会真心推荐给更多有需要的人。除此之外，《直销管理条例》对直销人销售的产品也做出了明确规范，合法直销员只能销售直销公司在市场上卖出的六大产品范围内的产品，也就是说直销公司走传统销售通路的产品是不允许通过直销渠道出售的。

而极个别经销商，在实际操作中因对产品范围了解不够透彻，直销规范经营意识较模糊，因此会将传统销售产品与直销销售产品混淆，而直销员超越直销产品范围的销售行为，不仅会扰乱直销市场秩序，混淆大众对直销产品的界定，更让直销行业、直销企业以及广大直销商背了“黑锅”。

面对这一产品困局，直销企业除了要加强对直销员的监管外，还应启动直销员过滤机制。虽然直销行业就业门槛较低，但直销企业有责任、有义务严格把控直销员个人品质，摒弃那些急功近利、无视企业经营原则的人，以此提升直销就业者整体素质。此外，直销企业加大直销员培训以及普及正确的直销产品知识等都是非常有必要的。

2、少数消费者只看到产品高价而忽略产品价值

“货比三家”无论在哪个行业都是很常见的，但问题是部分消费者总是拿直销产品的价格与传统市场上的产品进行比较，从而单方面的认为直销产品贵，因此拒绝直销。但事实上，产品价值才是决定价格的关键因素。

要知道，直销企业获得直销牌照的门槛非常高，不仅需要强大的资金运转能力，还需要独立的工厂和生产车间以及良好的市场发展经验，因此很多中小企业都无法申请直销牌照，而大型企业转型直销后，其产品也必须经过严格审核才能允许走直销，因而强大的企业实力成为了直销产品品质的有力保障，其自主研发、生产、销售及服务也恰恰是直销产品价值的体现。

而少数不了解直销产品的人，因略高的价格拒绝直销，忽略直销产品的价值，也成为了直销产品目前面临的一大困局。对于直销企业和直销员而言，树立直销品牌理念，突出直销产品功效与价值以及直销优于其他行业的退换货制度，强化直销产品服务意识与个性化理念，才能迅速扭转部分消费者对直销产品的片面认识，让产品价值理念成为广大消费者考虑的主要因素。

三、直销产品未来该如何发展

一方面是直销市场的蓬勃发展带来的产品快速增长与流通，另一方面则是在财富聚集趋势下，部分急功近利的经销商违规操作以及少数消费者对产品的片面认识，让直销产品陷入困局，如何才能顺应趋势让直销产品获得更好的发展以及让大众对直销产品有更深入的认识呢?

未来，直销产品数量继续增长是一定的，在直销产品集中于化妆品、保健食品两大类的现状下，关于扩大直销产品范围的呼声也会越来越高，而纺织产品、农产品等进入直销渠道或许不无可能。总之，打破目前直销产品同质化现象，在产品范围未变更的情况下，直销企业只有重点进行产品理念创新，才能赢得更广泛的消费市场。

而在直销产品格局逐渐扩大的趋势下，直销企业、直销人以及消费者对直销产品的定位和认知都对直销市场有着很大的影响。显然，未来直销企业的发展重心除了要放在产品研发、生产、经营、销售与服务上，还应加大直销产品理念的普及以及直销员经营培训。因为，生产优质的产品是每家企业的责任，但直销作为以口碑分享的事业，要想打开市场还应承担更多行业及产品知识普及的重任，让消费者正确客观的了解直销品牌理念，让经营者在法律法规及直销经营规范上不越轨、不违规，让消费者真正购买到适合自己且需要的产品。

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转眼间直销在中国发展已有一段时间了，如今的直销在国内是发展的越来越好，面对这么好的趋势，我们该如何抓住机会呢？未来的直销市场又会怎样？

中国直销市场发展趋势如何？关于这样的问题应该是很多对直销行业感兴趣的朋友所想知道的，直销由于没有任何门槛限制被越来越多的人所热捧！

1、政策的放松让我国的直销企业不断增多

随着国家政策的改革和扶持，我国的直销行业政策将进入宽松常态化，国家对直销企业的发牌速度也会不断加快。我国已有92家企业获得了商务部颁发的直销牌照。

2、健康产品不断扩大，直销成为大健康的重要营销方式

生活条件的改善让越来越多的人注重自身健康，如今健康产业发展的越来越好，这适应了时代发展的需要。

保健食品作为直销的第一大类产品，这是市场贡献最大的产品品类，健康产业在不断发展，保健器材与跟健康相关的服务类产品将会迎面临更好的机遇！

3、品牌化和平台化将更加明显

作为一种区别于传统销售的新营销方式，直销给中国的消费市场带来了很大的机遇，但随着直销公司的增多，也让我国的直销市场出现了混乱…..

为了更好的留住消费者，直销开始走向平台化，不断导入更多的新产品，未来的直销将更加注重品牌化和平台化。

4、人才匮乏问题严重突出

未来的直销必须更加注重人才的培养，我国的直销行业历来缺乏系统教育，想要留住更多的人才，未来的直销必须更加注重人才的培养。

直销行业人才匮乏的原因主要是：直销不同于其他行业，工作人员的流通性是很大的，直销不光要懂得找人更要学会如何留住人才，拥有更多的专业人才才能满足市场的需要。

5、国家对直销行业的监管力度不断加大

随着直销公司的增多，我国相关部门对直销企业的监管力度在不断加大。其主要目的就是为了规范我国的直销市场，让更多的经销商处在一种好的工作环境中。

直销早已成为一种趋势，如果不想让自己错过更好的机会，请抓住一切可行的方法！

微营销时代，作为一名直销家人，我们必须改革创新，跟上时代的发展！

给大家分享一句话，“变革创新是推动人类社会向前发展的根本动力，谁排斥变革，谁拒绝创新，谁就会落后于时代，谁就会被历史淘汰。”变革创新，我们一定要抓住年轻人！

在当下微营销的时代，直销人要想做好，那么我们一定要去整合更多的年轻人跟着我们一起去运作。现在的年轻人是在互联网数码工具和社交媒体中成长起来的一代。数字化已经融入了他们的基因，他们不仅精通手机，对变化和趋势也十分敏感，也非常热衷于分享信息交流体验和感受。年轻人已经成为很多领域的消费主力，影响力和话语权也越来越大，那么成为未来社会非常关注的一大群体。那作为我们直销人要想做好，更应该抓住年轻市场。

但是我们要想抓住年轻的市场，我们一定要了解年轻人。现在的年轻创业者与以往的创业者有很大的不同，他们选择创业，不仅仅是为了改善生活。更多的是出于兴趣和自我实现。由于成长环境，更优越，更开放，他们变得更加的独立，善于创新创意也敢想敢为。那么作为一名直销人，如果你的团队现在已经有了一些年轻团队，你能感受到他们的活力。所以未来，直销事业要发展，就必须关注年轻人。

立足未来，直销事业要持续发展，就必须关注年轻人。

要想吸引年轻人，首先要了解年轻人。了解他们的价值观生活状态，兴趣爱好消费习惯和社交方式等等。才能真正理解他们的所思所为，把握他们的需求，更好的建立沟通和信任。

其次，要吸引年轻人，现在的年轻人都喜欢娱乐体验参与感。那么我们要充分利用微营销利用互联网等社交媒体。打造轻松快乐的会议形式和沟通方式营造活泼开放的市场氛围，吸引更多的年轻人加入我们的直销事业。

要想帮助年轻人，我们既要把好的经验成功方法分享给他们，更要建立创新的模式。打破条条框框在事业拓展中给更多的年轻人更多的机会和支持。保持开放的心态，让他们大胆尝试释放潜能，帮助他们成长。

关注年轻人，我们才能用更长远的眼光看未来，保持突破创新，不断吸纳更多优秀的人才，让我们的事业后继有人，让我们的企业基业长青，同时也为社会培养更多的栋梁之才！

@郭院长

郭中伟，研修天下创始人，励志后半生专注做好一件事，定位直销服务商，专注于直销微营销模式高效安全的推动直销行业飞速发展，凝练六年直销微营实战经验打造一堂直销人必修的21节微营销课程《直销微营销密训营》，目前已经影响30万学员，并获得98.6%的学员一致好评；开辟直销微营销【四三一终身创富模式】孵化优秀直销微营销精英，打造直销行业内高端微营销圈子，让天下没有难做的直销！

都说要把一份事业做好，首先就应该对这份事业有足够的了解，这样才能保证自己少走错路，你成功的几率才会加大。

不管是直销从业人员还是其他人，大家对直销的关注度都普遍提高了。国家对直销的支持，人们对直销事业的认可让直销在国内得到了很好的发展，相信未来会有更多的人投入到这份事业中。

我国直销产品的划分是怎样的？2018年直销产品的现状以及未来趋势又将如何？关于这些问题想必是不少对直销事业感兴趣的朋友所想知道的。从事过直销的朋友都知道，目前我国拥有的直销产品主要有6大类，它们分别是：化妆品、保健食品、保洁用品、健身器材、小型厨具、家用电器。那这些产品面临的现状以及未来发展趋势会是怎样的呢？

直销产品现状分析：

在这6大类直销产品中，化妆品稳居宝座，它是占比最高的一个，紧随其后的则是保健食品。我国的直销产品虽数量很多，但分布不均衡，产品同质化现象很严重。

直销产品面临的困境有哪些

为满足市场需要，最大化满足消费者的个性需要，直销产品面临着以下困局：

1、有些直销员销售的产品早已超过了直销产品范围

直销人和大部分传统销售是不一样的，直销产品大多以自用为主，通过自用才能更加了解产品，知道它适合哪些群体等。为此我国还对直销产品做出了严格的划分，正规的直销公司不允许直销人员销售不属于直销产品范围内的商品。

为了解除部分直销人出售超过直销产品范围内的商品这一现象，除了加强对直销人员的监管力度以外，更应该启动直销员过滤机制。直销行业虽门槛低，但也并不是每个人都可以做。

2、部分消费者只看到产品的高价而忽视了产品的真正价值

认为直销产品售价太高是很多消费者的观点，他们习惯将直销产品与传统市场上的商品进行对比，从而单方面认为直销产品贵，就因为价格因素而拒绝。可你想过没有，直销产品无论是从研发技术还是技术团队来讲，他们都需要投入大量的资金，这才保证了产品的高品质。

直销产品的未来发展趋势

1、直销市场的快速发展必将带动产品的快速增长和流通；

2、直销产品数量会持续增长，未来会有更多的产品被纳入到直销产品范围内。