直销新模式

据悉，为进一步贯彻落实国家商务部条约法律司《起草＜直销管理条例＞及具体规章制度修订草案》，中国政法大学受商务部条约法律司委托，将组织调研小组实地走访各地相关直销企业。

此次调研工作初步安排在2018年8月9日至2018年8月10日，负责人为孙选中，成员有武闯、王利明、吴秋玲、刘庆建、赵华阳、田舟、赵秋雨、张宁、秦永楠、王公义、吴晓煜、钱知音、潘旭、王利赞、许奕圣、李鑫。

直销模式于20世纪90年代进入中国，为正确引导和规范我国直销业发展，2005年9月，国务院颁布《直销管理条例》(国务院令第443号)，并于2005年12月1日起正式实施。直销条例的颁布，从政策和法规上首次明确界定和规范了直销行为及经营活动范围，保证了直销业的健康发展，也标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了第一个新的阶段。

《直销管理条例》实施以来，中国直销法律体系日益完善，不仅为直销企业开展合法经营提供了强大的法律保障，也为直销市场监管奠定了坚实基础。

但是，时代在变化，政策法规也要与时俱进，符合当下市场经济环境，才能更好的加强市场监管，促进直销业规范发展。现今，信息技术的飞速发展，带动推进了整个社会的发展步伐，互联网也不再是“纸上谈兵”。人们开始进入大数据时代，云计算、大数据、移动互联网已成为时代三大主题，正在推动着新经济时代的发展。

《直销管理条例》颁布已有十余年，直销立法的不断完善，让直销行业百花齐放，消费群体逐渐增多。在看到直销业繁荣发展的同时，同样需要认真看待直销在发展过程中出现的新问题。如今新经济及“互联网+”技术为直销企业带来新的发展模式，推动着直销企业向前走，而《直销管理条例》未能及时与社会市场经济环境相互调节适应，牢牢限制了直销行业的发展。

根据《直销管理条例》第十条规定，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市，设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。直销企业在其从事的直销活动地区应建立服务网点，而且网点的设立应符合当地县级以上政府的要求。不仅如此，2005年颁发的《直销产品范围公告》中规定了只有化妆品、保健食品、保洁食品、保健器材以及小型厨具五类产品能够进入直销渠道；2016年3月17日，工商总局对直销产品范围进行调整，新增了家用电器作为直销产品。

互联网盛行，有形的网被打破，无形的网能够囊括四海，而条例中所要求的企业不可进行跨区域经营，限制了企业的经营范围，更约束了企业的对外扩张发展。随着市场的不断发展，消费者的需求趋于多样化，直销产品的范围少且窄，已无法满足市场与消费者需求。

当制度跟不上市场发展的速度，将导致行业市场参差不齐，止步不前。监管部门应当不断总结市场经验，及时发现问题并加以修改完善，加强法制规范和完善监管。与时代共进，与世界接轨，为直销行业发展营造良好的法制和政策环境，走出具有中国特色的直销行业健康前进之路。

直销人网原创文章，转载请标明-来源：直销人网

新零售这个概念在2017年传播开来后，像一声惊雷炸响了整个营销界，无论是跟风还是看准了形势的营销界人士都纷纷开始布局新零售，投身新零售领域，去做他们认为的或许能够带来带来改变的新的发展模式。

新零售到底什么?新零售究竟有什么特点?新零售对于直销到底意味着什么?一连串的问题接踵而至，砸得大家都不知所措。小编通过整合各方资源和解释，对新零售模式有了如下阐述，咱们一起来探讨探讨吧!

1、新零售的概念是什么

马云曾在出席杭州云栖大会时提出：未来的30年会是人类生活发生翻天覆地变化的30年，传统的零售受到了电子商务的冲击，电子商务又将会在未来受到其他更据特色的模式的冲击，因此，传统零售应该与互联网公司、现代物流、大数据等合作打造新零售，否则新零售的诞生将进一步冲击纯线下企业。

由此可知，新零售用简单的话来说就是一种集结了电子航务、传统零售、现代物流技术等优势特点打造出来的一种新的零售方式，整合了线上、线下资源而形成的一种新的势能，让充分运用这种势能的人能够开启新的销售模式，赢取市场竞争优势。

而直销领域内，新零售的概念也不再是一个伪命题，很多的直销企业、直销团队在这种新零售的趋势下，也渐渐发现了在直销中新零售的大有可为之处，从传统的直销地面模式，到网络线上开发市场的模式，再到后来的“线上体验、线下消费、物流联动”的模式，都给直销的发展带来了新的变化和机遇。

2、新零售有什么特点?

新零售的概念一出，就是定位在“新”上，对于新零售，无论是企业还是个人，对于新零售的了解专注点都集中在“新”，但是，不要忘了，新零售也是一种销售的方式，因此他必然会具备销售的特点。那么，新零售究竟新在哪里?又是通过什么方式体现他的新呢?

001、新零售新在形式上的新颖

对于新零售而言，已经不再局限于传统的地面销售和当下的电子网络销售，而是在形式上有很多的不同突破和创新，比如互联网+旅游直销，就是在新零售的概念下的一种创新的直销发展模式，通过互联网传递出直销旅游讯息，让人们在参与旅游的过程中开展直销的谈单销售，让直销的方式方法更为多样化。

002、新零售新在思想的转变上

传统的直销缺乏互动交流的温度和速度，新零售则恰到好处地弥补了这一不足，开启新零售的直销企业在思想上发生了巨大的转变，不再拘泥于单一的复制，也不再恪守传统的慢慢去打电话，而是开始在抢速度和走心来访交流中下功夫，利用网络平台抢流量，拓宽网络发展渠道，同时在线下给予较高较好的体验，让整个直销的过程更为流畅。

003、新零售新在技术上的革新

因为要能够整合各类资源，且要能够在直销路上做得更好，因此直销企业会在技术上比以往更加注重革新，时代在变化，技术创新也要跟上脚步，在新零售的这股浪潮上，直销企业不管是在售前的直销推广渠道、售中的直销沟通技巧和服务体验、售后的直销服务及技术支持，都比原来的技术有所革新，无论是工具还是其他的都有了很大程度上的进步，不断地追求着创新，为把自己的直销产品、直销品牌形成创新的模式而不断革新迈进!

新零售看上去是比较玄乎的一个概念，其实都可以落地，线上、线下只要能够得到充分的市场考验就是好的，因此必须拿下新零售模式下的直销发展，才会真正地给予直销新的力量!

本文为直销同城网原创， 转载请注明出处

2017年，中国宏观经济增速放缓，居民消费水平进一步提高；直销行业逐渐规范，商务部发牌数量增多，企业竞争加剧。微商、新零售、体验经济等新业态带来新的机遇和挑战，资金盘、传销、金融诈骗等不断冲击直销行业。

一、2017年直销行业业绩排名前10企业

2017年，中国直销行业业绩10强企业分别是无限极、完美、安利、权健、玫琳凯、尚赫、新时代、中脉、隆力奇、康宝莱，其中完美与安利业绩并列第二。相比2016年，天狮业绩跌出前十，隆力奇业绩达到63.5亿元，进入业绩10强名单中。

在业绩10强企业中，5家企业业绩出现负增长，2家企业业绩与2016年持平，仅有尚赫、隆力奇、新时代业绩呈现增长，业绩未增长的企业占比达到约70%。2017年，业绩前10企业业绩总额达到1391.5亿元，业绩总额占比达到64.4%，与2016年相比，下降了约3个百分点。

二、2017年直销行业市场集中度

1、无限极

无限极2017年业绩与2016年基本持平，265亿元业绩是在直销行业形势不佳，处于业绩爬坡瓶颈阶段，新模式冲击下取得的，实属不易。

2、尚赫、隆力奇、新时代

尚赫、隆力奇、新时代是前10强企业中仅有的三家业绩实现增长的企业，其中尚赫坚持公益品牌化之路，在全国建设了超过100家尚赫公益小学，营造了良好的品牌形象，促进近年来尚赫业绩高增长，同时也还有积极的市场策略、产品等方面因素影响。隆力奇通过建设智能化工厂，提高产能，开展多方合作，引入高质量的产品，实现优势互补，重视电商业务，推进2017年业绩实现25%的增长。新时代公司坚持稳健的市场发展策略，业绩平稳增长。

3、安利、完美

安利、完美业绩并列第二，其中完美业绩下滑约16%，主要是因为其以传统直销+门店的模式为主，少有新模式推动，缺乏爆款新品。安利通过推行“年轻化、体验化、数字化”战略，吸引年轻消费者或经销商，同时XS功能饮料引入对其防止业绩下滑起到了积极作用。

4、权健

权健2017年业绩达到约195亿元，同比下滑11%，除了行业形势不佳影响外，更多表现出是一种业绩高速增长后的回调，随着权健在产品、科技研发等领域的逐步完善，预计业绩将恢复增长。

5、玫琳凯

玫琳凯业绩下滑约6亿元，业绩达到约130亿元，玫琳凯以往以化妆品销售为主，产品种类单一限制其发展，2017年，玫琳凯开始进入保健品领域，且销售业绩较好，预计2018年，该公司保健品销售良好势头将延续，公司业绩将恢复增长。

6、中脉

中脉公司2017年业绩降幅达到27%，是10强企业中降幅最大的企业，主要原因是传统直销产品单价过高，而且缺乏新产品、爆款产品；营销模式单一，以往以新项目来带动业绩增长的模式缺乏后续项目跟进支持，鲜有大力度促销活动，缺乏新的增长点。康宝莱中国公司受到李延亮等中高层领导职务变动影响，流失了一批管理人才，新的管理团队和架构尚处于磨合期，造成了业绩出现下滑。

三、2017年中国合法直销公司排行榜

回顾中国直销在过去一年的发展历程，不难发现，机遇与挑战始终并存、稳中求进。直销行业搭上了大健康时代全面来临的红利快轨，也在严管规范的环境中蜕变重生。

展望2018年，我们渴望更多的直销牌照，中国直销势将走向更加规范、更加阳光的发展道路，创造新辉煌成就新奇迹。

这些未来系于今天的所有业界人士身上：

没有规范，就没有未来；

没有健康，也没有未来！

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据悉，为进一步贯彻落实国家商务部条约法律司《起草＜直销管理条例＞及具体规章制度修订草案》，中国政法大学受商务部条约法律司委托，将组织调研小组实地走访各地相关直销企业。

此次调研工作初步安排在2018年8月9日至2018年8月10日，负责人为孙选中，成员有武闯、王利明、吴秋玲、刘庆建、赵华阳、田舟、赵秋雨、张宁、秦永楠、王公义、吴晓煜、钱知音、潘旭、王利赞、许奕圣、李鑫。

直销模式于20世纪90年代进入中国，为正确引导和规范我国直销业发展，2005年9月，国务院颁布《直销管理条例》(国务院令第443号)，并于2005年12月1日起正式实施。直销条例的颁布，从政策和法规上首次明确界定和规范了直销行为及经营活动范围，保证了直销业的健康发展，也标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了第一个新的阶段。

《直销管理条例》实施以来，中国直销法律体系日益完善，不仅为直销企业开展合法经营提供了强大的法律保障，也为直销市场监管奠定了坚实基础。

但是，时代在变化，政策法规也要与时俱进，符合当下市场经济环境，才能更好的加强市场监管，促进直销业规范发展。现今，信息技术的飞速发展，带动推进了整个社会的发展步伐，互联网也不再是“纸上谈兵”。人们开始进入大数据时代，云计算、大数据、移动互联网已成为时代三大主题，正在推动着新经济时代的发展。

《直销管理条例》颁布已有十余年，直销立法的不断完善，让直销行业百花齐放，消费群体逐渐增多。在看到直销业繁荣发展的同时，同样需要认真看待直销在发展过程中出现的新问题。如今新经济及“互联网+”技术为直销企业带来新的发展模式，推动着直销企业向前走，而《直销管理条例》未能及时与社会市场经济环境相互调节适应，牢牢限制了直销行业的发展。

根据《直销管理条例》第十条规定，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市，设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。直销企业在其从事的直销活动地区应建立服务网点，而且网点的设立应符合当地县级以上政府的要求。不仅如此，2005年颁发的《直销产品范围公告》中规定了只有化妆品、保健食品、保洁食品、保健器材以及小型厨具五类产品能够进入直销渠道；2016年3月17日，工商总局对直销产品范围进行调整，新增了家用电器作为直销产品。

互联网盛行，有形的网被打破，无形的网能够囊括四海，而条例中所要求的企业不可进行跨区域经营，限制了企业的经营范围，更约束了企业的对外扩张发展。随着市场的不断发展，消费者的需求趋于多样化，直销产品的范围少且窄，已无法满足市场与消费者需求。

当制度跟不上市场发展的速度，将导致行业市场参差不齐，止步不前。监管部门应当不断总结市场经验，及时发现问题并加以修改完善，加强法制规范和完善监管。与时代共进，与世界接轨，为直销行业发展营造良好的法制和政策环境，走出具有中国特色的直销行业健康前进之路。

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新零售这个概念在2017年传播开来后，像一声惊雷炸响了整个营销界，无论是跟风还是看准了形势的营销界人士都纷纷开始布局新零售，投身新零售领域，去做他们认为的或许能够带来带来改变的新的发展模式。

新零售到底什么?新零售究竟有什么特点?新零售对于直销到底意味着什么?一连串的问题接踵而至，砸得大家都不知所措。小编通过整合各方资源和解释，对新零售模式有了如下阐述，咱们一起来探讨探讨吧!

1、新零售的概念是什么

马云曾在出席杭州云栖大会时提出：未来的30年会是人类生活发生翻天覆地变化的30年，传统的零售受到了电子商务的冲击，电子商务又将会在未来受到其他更据特色的模式的冲击，因此，传统零售应该与互联网公司、现代物流、大数据等合作打造新零售，否则新零售的诞生将进一步冲击纯线下企业。

由此可知，新零售用简单的话来说就是一种集结了电子航务、传统零售、现代物流技术等优势特点打造出来的一种新的零售方式，整合了线上、线下资源而形成的一种新的势能，让充分运用这种势能的人能够开启新的销售模式，赢取市场竞争优势。

而直销领域内，新零售的概念也不再是一个伪命题，很多的直销企业、直销团队在这种新零售的趋势下，也渐渐发现了在直销中新零售的大有可为之处，从传统的直销地面模式，到网络线上开发市场的模式，再到后来的“线上体验、线下消费、物流联动”的模式，都给直销的发展带来了新的变化和机遇。

2、新零售有什么特点?

新零售的概念一出，就是定位在“新”上，对于新零售，无论是企业还是个人，对于新零售的了解专注点都集中在“新”，但是，不要忘了，新零售也是一种销售的方式，因此他必然会具备销售的特点。那么，新零售究竟新在哪里?又是通过什么方式体现他的新呢?

001、新零售新在形式上的新颖

对于新零售而言，已经不再局限于传统的地面销售和当下的电子网络销售，而是在形式上有很多的不同突破和创新，比如互联网+旅游直销，就是在新零售的概念下的一种创新的直销发展模式，通过互联网传递出直销旅游讯息，让人们在参与旅游的过程中开展直销的谈单销售，让直销的方式方法更为多样化。

002、新零售新在思想的转变上

传统的直销缺乏互动交流的温度和速度，新零售则恰到好处地弥补了这一不足，开启新零售的直销企业在思想上发生了巨大的转变，不再拘泥于单一的复制，也不再恪守传统的慢慢去打电话，而是开始在抢速度和走心来访交流中下功夫，利用网络平台抢流量，拓宽网络发展渠道，同时在线下给予较高较好的体验，让整个直销的过程更为流畅。

003、新零售新在技术上的革新

因为要能够整合各类资源，且要能够在直销路上做得更好，因此直销企业会在技术上比以往更加注重革新，时代在变化，技术创新也要跟上脚步，在新零售的这股浪潮上，直销企业不管是在售前的直销推广渠道、售中的直销沟通技巧和服务体验、售后的直销服务及技术支持，都比原来的技术有所革新，无论是工具还是其他的都有了很大程度上的进步，不断地追求着创新，为把自己的直销产品、直销品牌形成创新的模式而不断革新迈进!

新零售看上去是比较玄乎的一个概念，其实都可以落地，线上、线下只要能够得到充分的市场考验就是好的，因此必须拿下新零售模式下的直销发展，才会真正地给予直销新的力量!

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2017年，中国宏观经济增速放缓，居民消费水平进一步提高；直销行业逐渐规范，商务部发牌数量增多，企业竞争加剧。微商、新零售、体验经济等新业态带来新的机遇和挑战，资金盘、传销、金融诈骗等不断冲击直销行业。

一、2017年直销行业业绩排名前10企业

2017年，中国直销行业业绩10强企业分别是无限极、完美、安利、权健、玫琳凯、尚赫、新时代、中脉、隆力奇、康宝莱，其中完美与安利业绩并列第二。相比2016年，天狮业绩跌出前十，隆力奇业绩达到63.5亿元，进入业绩10强名单中。

在业绩10强企业中，5家企业业绩出现负增长，2家企业业绩与2016年持平，仅有尚赫、隆力奇、新时代业绩呈现增长，业绩未增长的企业占比达到约70%。2017年，业绩前10企业业绩总额达到1391.5亿元，业绩总额占比达到64.4%，与2016年相比，下降了约3个百分点。

二、2017年直销行业市场集中度

1、无限极

无限极2017年业绩与2016年基本持平，265亿元业绩是在直销行业形势不佳，处于业绩爬坡瓶颈阶段，新模式冲击下取得的，实属不易。

2、尚赫、隆力奇、新时代

尚赫、隆力奇、新时代是前10强企业中仅有的三家业绩实现增长的企业，其中尚赫坚持公益品牌化之路，在全国建设了超过100家尚赫公益小学，营造了良好的品牌形象，促进近年来尚赫业绩高增长，同时也还有积极的市场策略、产品等方面因素影响。隆力奇通过建设智能化工厂，提高产能，开展多方合作，引入高质量的产品，实现优势互补，重视电商业务，推进2017年业绩实现25%的增长。新时代公司坚持稳健的市场发展策略，业绩平稳增长。

3、安利、完美

安利、完美业绩并列第二，其中完美业绩下滑约16%，主要是因为其以传统直销+门店的模式为主，少有新模式推动，缺乏爆款新品。安利通过推行“年轻化、体验化、数字化”战略，吸引年轻消费者或经销商，同时XS功能饮料引入对其防止业绩下滑起到了积极作用。

4、权健

权健2017年业绩达到约195亿元，同比下滑11%，除了行业形势不佳影响外，更多表现出是一种业绩高速增长后的回调，随着权健在产品、科技研发等领域的逐步完善，预计业绩将恢复增长。

5、玫琳凯

玫琳凯业绩下滑约6亿元，业绩达到约130亿元，玫琳凯以往以化妆品销售为主，产品种类单一限制其发展，2017年，玫琳凯开始进入保健品领域，且销售业绩较好，预计2018年，该公司保健品销售良好势头将延续，公司业绩将恢复增长。

6、中脉

中脉公司2017年业绩降幅达到27%，是10强企业中降幅最大的企业，主要原因是传统直销产品单价过高，而且缺乏新产品、爆款产品；营销模式单一，以往以新项目来带动业绩增长的模式缺乏后续项目跟进支持，鲜有大力度促销活动，缺乏新的增长点。康宝莱中国公司受到李延亮等中高层领导职务变动影响，流失了一批管理人才，新的管理团队和架构尚处于磨合期，造成了业绩出现下滑。

三、2017年中国合法直销公司排行榜

回顾中国直销在过去一年的发展历程，不难发现，机遇与挑战始终并存、稳中求进。直销行业搭上了大健康时代全面来临的红利快轨，也在严管规范的环境中蜕变重生。

展望2018年，我们渴望更多的直销牌照，中国直销势将走向更加规范、更加阳光的发展道路，创造新辉煌成就新奇迹。

这些未来系于今天的所有业界人士身上：

没有规范，就没有未来；

没有健康，也没有未来！

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