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很少有人知道，卡通萌猫形象“吾皇”在微博火起来之前，它的作者白茶有一个常去的网站，叫站酷网。这是一个创意人聚集的社区，用户大多是设计师、插画家、漫画家、摄影师，还有品牌方，他们在上面分享交流，寻找灵感。从2009年开始，白茶就把自己的作品同步发布在那里，就算日后吾皇爆红、他个人已经拥有200多万的微博粉丝也没有停止。9年的时间里，白茶在站酷一共发表了59组作品。

对于白茶而言，站酷的意义和微博略有不同。如果说微博是让更多人认识他的重要渠道，那站酷就是他的“娘家”。在站酷上，刚进入圈子的他收获了同行的肯定和坚持原创的动力。

“对于大众来说，微博的确是认识他的重要渠道。但是对于早期知道他的人，或者整个创意圈来说，他是在站酷上红起来的。用他自己的话说，在站酷受到了激励然后一步一步坚持创作，最后坚持到了他创作的漫画‘吾皇万岁’一炮而红。”站酷的创始人、CEO梁耀明说道。

还有更多像白茶这样从站酷的社区生态中生长出来的设计师。在创始人梁耀明的设想中，站酷网是国内设计师、创意人、漫画家、艺术家、摄影师创作者的聚集地。创作者可以在站酷网上学习、展示、分享经验、同行交流等等，而企业则可以打开站酷网招聘设计人才，得到好设计，与设计师玩在一起。

今年2月，站酷宣布获得了全球领先的高质量图片、矢量图、插画、视频和音乐素材供应商Shutterstock1500万美元的B+轮融资。

这次融资背后的站酷正站在其转型的关键阶段——面对着仍处于萌芽阶段的市场，成立了12年的站酷，把工作重心从单纯深耕UGC设计师社区，逐渐调整到了打造以创作者社区、内容和交易并重的原创生态圈。

但这一切都建立在站酷多年来积淀的社群基础上。站酷创始人、CEO梁耀明强调：“我们整个生态的核心是社群，有社群在前面更好的发展，才有后面的这一切。”

设计师的“娘家”

当一杯茶饮能够让消费者心甘情愿排队半小时，你再也不能对这里面设计的功劳视而不见——消费升级在很大程度上是体验升级，消费者需要更能表达个性、富有情感、激发兴趣的产品，而这一切都无法离开更好的设计。

因此，在市场需求增长和中国市场版权意识加强和规范完善共同促使下，创意和设计逐渐变成了一门好生意。设计成了消费的下一个关注点，对站酷这样在设计和创意领域垂直深耕了多年的公司来说，这个机遇不容错过。

为了提供给国内的创意人一个发布作品的平台，梁耀明在2006年创立了站酷。在他的设想中，用户可以在站酷上发布平面、UI、网页、插画、动漫、摄影、空间、工业/产品、三维、影视、手工艺、纯艺术、服装等不同品类的设计作品，展示自己作品之余，还可以跟同行或者品牌方交流。走过十二个年头，站酷如今积累了650万注册用户。

对站酷来说，最初的获客并不是难事，设计师们都等待这样一个平台已久。但基于群体社区的定位，站酷并不与具体设计师做强绑定或签约，这让站酷与用户之间的关系较为松散，商业变现在这种情况下同样是个难题。如何把这群设计师牢牢把握在手里，维护社区的活力和用户的黏性，成为了站酷必须解决的问题。

站酷选择的方法是从服务和助推创意人的成长出发：“创意人需要什么，我们就做什么。”梁耀明说。

在站酷网上，除了管理作品、完善内容分发算法、用内容引导用户交流、邀请行业大咖来分享干货等基本运营手段以外，站酷还会定期举办和品牌合作的设计大赛。

梁耀明介绍，汽车、快消、手机类的品牌是设计大赛中的常客，其中不乏小米和腾讯游戏这样的知名品牌。2017年，小米和腾讯也延续了与站酷的合作关系，联手举办了MIX2全面屏海报创意设计大赛、纪念碑谷2、王者荣耀、冒险岛2、欢乐斗地主、神奇女侠等项目的设计大赛。

这些设计大赛是站酷社区运营和商业变现的结合点，设计师、品牌方和站酷可以在其中各取所需。对于品牌方来说，他们要么看上站酷能够高效高质地产出品牌方想要的创意作品，要么就是看上站酷覆盖的人群。而对于设计师来说，这也是非常难得可以获得奖金，同时又接触到品牌方的机会，站酷把这称为“让设计师跟品牌玩在一起”。站酷则通过这些活动激活社区活力，同时获得一定的营收。

除了线上主战场的维护和运营，站酷在线下也有不同层级的运营方法。频率较高的线下活动是不同城市的日常沙龙和创意聚会。同时，站酷也借着一年一度的生日，搭建了更加立体和全方位的线下活动：热心用户会自发在全国各地组织“设计师大趴”，庆祝站酷生日；站酷官方则通过举办站酷CUBE，组织论坛、市集、评选站酷奖，给更多设计师提供在线下与品牌方接触、展示自己的作品的机会，也可以让更多非设计的人来感受设计的魅力。

“我们还是要把社区的氛围带到线下，这个相聚其实更大的意义是撮合。我们不愿意讲我们在扶持，我们也不跟设计师签约。因为我们觉得现阶段对于设计师来说，撮合是更舒服的方式，好多用户在线下其实产生了更多的生意。”

社群中长出来的商业

相比起更多互联网企业来说，站酷显得有些过于“悠闲”了。前八年时间里，站酷只做了打造社区氛围这一件事，与用户也保持着自由而松散的关系，这看起来并不像在做一个生意。何况还有前车之鉴——几乎是与站酷同时期成立的豆瓣如今仍然在努力摆脱小众社区属性明显、商业化节奏缓慢的泥淖。

可能是由于设计天然离商业更近，站酷在拥有了一个良好、健康的社区氛围后，变现并不如想象困难：“光做社区的时候我们就一直都是盈利的。”

站酷海洛和站酷高高手便是从社群生态中生长出来的两个变现通途。2014年，站酷获得全球最大正版素材库Shutterstock旗下的创意图片和视频产品在中国地区的独家版权销售代理，站酷成立了站酷海洛，正式进入正版视觉内容市场。加上多年来站酷网沉淀的设计师和作品资源，他们的作品也会放到站酷海洛上交易，这让站酷在本土化的创意素材上拥有更大的优势。

目前站酷海洛采用微利图库和大客户体系两种模式，主要满足企业端需求，在售图片素材超过1.8亿张，每日新增超过18万张。视频素材超过870万条，每日新增超过1万条。

而在梁耀明的扩张计划中，站酷海洛将是一个创意和艺术作品的一站式正版视觉内容交易平台，在上面交易的品类将不仅是图片、视频，还会包括音乐、字体等正版素材，比如一部电影如果需要星空镜头就可以到站酷海洛购买版权，不必等到天气好的时候自己拍。

同样仰仗于社区内部丰厚的设计师资源，艺术设计教育平台站酷高高手则是站酷的另一个商业化尝试：通过邀请设计师在站酷高高手上开课，打造知识付费业务。

梁耀明强调，虽然目前版权交易及知识付费是站酷主要的营收来源，而版权交易又是目前发展最快的，占到公司收入60%以上，但站酷整个生态的核心是社群：“有社群在前面更好地发展，才有后面的这一切。”而这两个产品又会反过来推动社群地进一步生长，形成良性生态循坏。

王晨羽是在这一套生态系统下生长出来的设计师。如今的他已经是国内知名新锐创意热店UIDWORKS的联合创始人，服务阿迪、安踏、新百伦、万斯（Vans）、极品飞车等品牌客户。

“他是一个在站酷十年以上并且走向成功的典型用户。”梁耀明介绍，王晨羽个人做独立设计师的时候，在站酷发布作品；后来创业又是在站酷上找到志同道合的人一起来做工作室。而工作室发展到了一定的地步，员工都是从站酷招聘来的；而他早期跟大型品牌合作的机会，也是通过站酷社群获得的；他们现在服务客户时做各种创意，他的素材是从站酷海洛采购的。”站酷不仅一路记录着他的成长，也在服务和促进着他的成长。

“比如说我可以在社区上传我的作品，我也可以去站酷高高手给人做培训，然后也可以在站酷海洛进行图片交易，实现商业变现。”

资本也开始关注到这一市场爆发的潜力。

2014年，站酷完成A轮融资，获得IDG资本和时尚集团投资的320万美元；两年后，站酷获得由EMC基金领投，赫斯特资本跟投的千万级美元的B轮融资；而今年2月份，获得1500万美元投资则意味着站酷和Shutterstock从“恋爱”步入了“婚姻”。

Shutterstock创始人兼首席执行官JonOringer表示，中国在行业印刷和数字创意内容使用方面拥有着巨大的市场，Shutterstock和站酷的深度联姻希望可以为中国的创意社区用户（如站酷）和企业方提供体验更佳的获取优质正版视觉内容的途径。

而对于站酷来说，Shutterstock带来的不仅是资金那么简单，更重要的是技术和经验的开放：“他们对于商业素材里的创意趋势把控和图片搜索技术、甚至包括推广路径都是我们重要的借鉴方向。”梁耀明说。

如今，在市场需求增长和中国市场版权意识加强和规范完善共同促使下，创意和设计逐渐变成了一门好生意，而站酷正是把握住了这一市场的核心要素：设计师。

转载来源：三声

作者：李浏

采访：李浏、邵乐乐