股份经营商业

导读：智能商业时代，以阿里和京东为代表的“中心化”平台通过品牌影响力，不断收购零售业巨头，并自建物流，与品牌商直接合作，大大压缩了经销商的生存空间。在此背景下，经销商正确的做法就是拥抱“去中心化”的智能商业平台，通过技术赋能，来实现转型升级。只有这样，才能拥抱未来，实现自我救赎。

近年来，互联网巨头巨头纷纷入局零售行业，以阿里零售通和京东新通路为代表的电商巨头都在发力B端。一方面，阿里不断收购零售终端和仓储物流企业，压缩中小零售终端的生存空间；另一方面，京东借助自身品牌及仓储物流的优势，不断蚕食中小经销商、代理商及中小品牌商的生存利益。二者营造了一个从采购、仓储、销售到配送的中心化集权环境，这种中心化的商业布局将让很多中小品牌商、经销商、代理商及中小微零售终端处境变得异常艰难。

“规模越大，经销商越不赚钱；品牌越强，经销商越不赚钱；公司化运营，反不如夫妻店赚钱。”随着智能商业时代的到来，快消品经销商经营似乎陷入了怪圈，美好的现状换来的却是反差巨大的结局。很多经销商为了摆脱这一现状，纷纷与互联网巨头合作，以期借助外部力量实现自我救赎。然而结局却未见好转，甚至趋于恶化。对于这一现象，在智能商业领域深耕多年的云媒股份创始人马玉峰却有自己的看法。

“智能商业时代，去中心化是快消品行业主流的变革趋势。然而互联网巨头的进入，对传统商业的生态环境和价格体系带来了巨大的冲击。”马玉峰表示，经销商最大的价值资源就是在各自区域内所积累的人脉、客户、渠道和经验，而这也是“中心化”的互联网寡头所不具备的。很多经销商认识不到这一点，所以往往会加入“中心化”的平台进行B2B转型，其结果往往是积累了数十年的渠道、商流和用户流被这类平台吸干榨干，经销商逐渐失去自主权，最终导致无路可走。

“长远来看，这种‘中心化’的平台会对经销商的经营带来困境。”马玉峰认为，电商巨头的这种B端应该称之为集中式“中心化”B端。集中式“中心化”B端是什么？“就是厂家的货，绕过经销商，直供零售店。”经销商作为商业系统里的价值传导环节，不像品牌商拥有品牌的未来收益，所以品牌商与电商巨头的直接合作，将导致经销商渠道的丧失，这种情况下经销商的日子肯定不会好过。

因此，马玉峰建议，快消品经销商应利用“自身数十年积累的人脉、客户、渠道等最有价值的资源”，积极从“去中心化”和“智能供应链”两个方向入手，牢牢抓住自身最具价值的主业，与“去中心化”的智能商业平台合作共赢，实现做强主业、效率提升，才能真正实现自我救赎。

云媒股份通过多年的市场与技术沉淀，研发出一套适合各级经销商转型升级的全套解决方案——讯猫智能商业体系。通过云媒云仓储、讯猫供应链平台、讯猫智能便利店、讯猫买买金和云媒云管理五大子系统构建了一个从供应端到销售终端再到消费者的全产业链闭环生态，通过讯猫智能商业对整个供应链进行技术赋能，品牌商、经销商、终端小店等均可实现降低成本、提高效率、提升体验的目的。

“对于快消品经销商而言，最重要的是要提升盈利能力，而传统的经营模式却导致其效率低下。”在马玉峰看来，这完全可以用“去中心”化的智能商业平台来解决，以讯猫智能商业体系中的云媒云仓储为例，结合先进的仓配和订单等智能管理系统，在城市内完成云仓云配的体系建设，并以智能供应链为核心，让供应链端仓储、车辆、订单、配送、客户维护等各环节互通互联，实现车辆智能调度、订单智能分配、配送路线智能优化，这样大大降低了经销商的仓配成本，增强其盈利能力。

“升级为云媒云仓储后，经销商、二批商、终端门店，都可以通过电脑、手机APP下单，后台根据货款支付情况自动生成订单传达到仓储，由分布式网格化仓储直接智能快速配送，仓储库存设置预警功能，库存不足可直接生成订单向厂家要货，只需一键管理即可，老板每天看看报表即可掌控一切。”云媒股份倾力打造的“去中心化”讯猫智能商业体系，有效的解决了制约经销商发展的诸多因素，并通过产业关联效应的传递，有效降低物流仓储成本、缩短供货周期，使得行业体系内各角色协同发展，资源共享，利益均沾，减排不减员，在助力传统经销商转型升级的同时，也为实体经济发展提供了新动能。