折扣买

日前，小米正式推出了以旧换新服务，小米手机，红米手机的用户可以折价购买小米手机。只要你登录小米网站输入自己手机的状况就可以得到一个估价。在实际检测之后，如果用户描述属实就可以折价购买新的小米手机。

其实，旧机折价购买新机并非首创，早在几年前，魅族就搞过类似的举动，而且折价的价值不低。如今小米有样学样是为了什么呢?它能达到目的吗?

一，以旧换新是为了什么?

时间进入2015年，中国智能手机市场的竞争已经进去淘汰赛阶段。手机品牌越来越集中，而市场的总体容量在下降。

小米前几年高速增长，但是在2015年碰到了天花板。从产品线的扩张看，小米已经从399做到了2999。而事实证明小米的品牌承载2999的高价手机颇为困难。小米手机产品线的扩张基本完成，没有更多的增长空间了。

在小米期待的海外市场，扩张也不如想象中来的容易。在潜力最大的印度市场，小米遇到了爱立信的专利战。一旦专利战失败，小米很可能面临有销量无利润的局面。

国内增长空间锁死，海外市场遇到专利战，小米手机遇到了麻烦。

这种态势下，小米不得不转攻为守，先保住小米的粉丝，而旧换新就是办法之一。

给予小米手机的老用户一些折价，让老用户可以继续换小米的产品，阻止用户流失。

当年魅族以旧换新是为了留住核心粉丝，现在轮到小米了。

二，小米能达到目的吗?

以旧换新理论上能讨好粉丝，但是能不能收到实效，主要看回收的价格是不是明显合理。

当年魅族搞以旧换新算是比较有诚意的，几年几代产品后，魅族m8还是高价回收。

而小米这次搞的价格并不算高，一台基本完好的小米3回收价格只有300元，相比二手市场的价格并无优势。

小米的这种回收价格对粉丝的吸引力不大，留住用户的作用也不会太大。只能说有个姿态，解决不了问题。

三，会员制比以旧换新靠谱

现在，小米各类产品已经有了上亿的用户。如果能把这些用户变成核心粉丝，进而成为小米各种服务的消费者，其价值是非常大的。

而要留住这些用户，不能靠以旧换新，会员制也许是更好的办法。

小米的热门产品，会员应该有购买优先权，小米的产品，达到一定购买量的用户应该有真金白银的折扣。用户都不傻，实实在在的实惠比以旧换新的姿态有效的多。

作者：maomaobear|来源：iDoNews专栏

DoNews互娱2月1日消息（记者刘胜军）

暴雪推出春节打折活动，玩家在天猫、考拉平台购买《星际争霸2》《风暴英雄》游戏包和钻石可获特殊奖励。

本次“2018暴雪打折季”共涉及7款暴雪游戏，其中《星际争霸2》活动于1月24日开始，2月4日结束。

玩家通过天猫、考拉商城购买原98元的“虚空之遗”战役包，可获赠总价100元的斯旺、扎加拉、沃拉尊、凯拉克斯4个合作任务指挥官。战网商城原价198元的战役合集无限畅玩包，将在活动期间降至150元。

《风暴英雄》活动于1月31日开始，2月15日结束。玩家在天猫、考拉平台上购买1050宝石，可获赠12个《风暴英雄》稀有战利品箱。每个战网账号分别在每个电商平台最多可以买10份。

此外，包括《炉石传说》《守望先锋》《魔兽世界》《魔兽争霸3》《暗黑破坏神3》等五款游戏的打折活动将陆续在2月7日之后开始，维持时间在10天左右。

此前，暴雪层多次推出面向中国市场的春节打折活动，以在游戏内、战网商城和天猫官方店售卖折扣季卡、道具的形式为主。2018年，是暴雪首次与网易旗下的电商平台考拉合作进行春节营销，时间与电商网站“年货节”重合。

目前，相关游戏已在天猫和考拉的官方旗舰店放出专题页面。（完）