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二手经济又融到资了!

7月26日，定位于二手3C纯自营商城的找靓机，在北京竞园艺术中心举行“真货正品真正主义”融资发布会，宣布完成A+轮融资7033万元，本轮资金由东方富海领投、前海母基金和宏石资本跟投。此前，在2017年3月和10月，找靓机还分别获得千万元级天使轮融资和数千万元A轮融资，累计融资总额达1.1亿元。

专注于二手交易市场的找靓机，本质上是一种所有权的二手经济。2018年以来一级市场上融资难度的加大(注：烯牛数据统计，2018年上半年，国内一级市场共发生融资事件3,489起，较2017年上半年的4,551起减少了23.34%)，找靓机在资本寒冬里完成超过7000万元A+轮融资，的确让人侧目。

那么问题来了，找靓机凭什么呢?

二手经济的新演绎

二手交易历史悠久，从最早的跳蚤市场，到线上二手信息发布、转让，催生了分类信息门户平台(如58同城)，以及找靓机所代表的二手电商平台。

统计显示，2017年中国居民人均可支配收入达到25974元，社会消费品零售总额已经突破36万亿元，其中网络购物市场交易规模约6.1万亿元，对应的二手物品交易规模达到了5000亿元。此前有调查显示，二手iphone中有52%的用户仅使用1年左右，二手汽车平均使用年限也仅为4.5年。二手交易逐渐显现出千亿蓝海市场的雏形。

以找靓机专注的二手3C交易市场为例，一直是二手交易市场订单量最大的板块。手机产品迭代周期基本为6—18个月之间，升级换代速度极快。即使在手机出货量不断下滑的市场环境中，2017年国内市场的手机销量仍然达到了4.59亿部，保守估计存量替换需求占到销量的一半，每台二手手机均价1000元，单纯二手手机交易市场就已经是数千亿的市场规模。

另一方面，移动互联网基础设施的完善，推动二手3C电商建立起信息流、资金流和物流闭环交易体系，逐渐形成了C2C、C2B2C(简称B2C)和寄售三种交易模式。国内一般以C2C和B2C为主，二者各有侧重互有渗透，C2C注重流量管理，B2C注重供应链管理，均试图在信任背书与交易效率上取得平衡。目前，国内二手交易平台数量接近100家，包括闲鱼、转转等代表的综合性平台，也包括优信二手车、找靓机等代表的垂直平台。

找靓机的真正主义

找靓机成立于2015年12月，是一家以App为主要交易平台，定位于“二手3C，正品特卖”的B2C商城。现阶段主营品类包括：手机，平板，电脑，无人机，耳机等3C产品，涵盖苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivo、联想、中兴、大疆等市面主流品牌。找靓机App平台运营不到三年时间，累计用户已超过1300万，日活跃用户在达40余万，单月营收已经突破1.2亿元，GMV突破4亿。

在找靓机切入市场时，二手3C交易市场表现出需求量大、成长空间大，同时存在无定价标准、无质量保障、无售后服务的“三无”乱象的野蛮生长状态。以找靓机CEO温言杰为首的创始人团队，凭借在手机制造领域的多年积累，相信掌握供应链是解决二手交易信任问题的钥匙，因此坚定的走出一条B2C的重资产模式。

带着人设而来的温言杰团队迅速搭建起找靓机的商业护城河。找靓机通过与国内700余家供应商建立直接合作关系，采用B端供货模式，为交易提供强大供应链保障。对于所有的二手3C产品，找靓机不仅对供应商执行严格的质检标准，更预留七天给自己的质检中心做二次检测，发现问题直接退回给供应商，确保到达用户手中的产品可以放心使用。与此同时，找靓机独有的“一机一拍”产品展示、“七天无理由退换货”、“客服18小时在线”、“365天保修服务”等售后机制，带来完善的用户体验并提升满意度。

在此次发布会上，找靓机还发布了与泰康在线签约,共同推出业内首个“正品险”，利用商业保险构建三重质量防护体系，即B端自检+平台质检+正品险，进一步对冲消费者的购机风险。

双轮驱动的新模式

对于电商平台来说，正品是商业模式的基础，流量是平台生存的源头活水。尤其在不背靠任何互联网巨头，移动互联网流量红利几近结束的行业背景下，找靓机如何在节约成本的前提下导流，成为发展的重点与难点。

找靓机创始团队清醒的认识到，在消费者注意力被榨干的今天，真正能够带来流量的不是靠撒币模式，而要依赖优质的内容，因此他们决定搭建自媒体矩阵。凭借创业前的积累和近三年的努力，找靓机已经拥有50个账号新媒体账号、超过2500万粉丝。找靓机建立起电商与新媒体双轮驱动的商业模式，通过新媒体为电商平台导流，电商平台赚取的利润补贴新媒体的内容创新。随着找靓机新媒体矩阵粉丝用户转化率的不断提升，销售的利好作用也愈发明显。找靓机COO胡伟琨在发布会上表示，找靓机未来3年将继续投入10亿元到原创优质作品中。

电商与新媒体双轮驱动的商业模式，以辅业驱动主业的商业逻辑，让电商业务具备强大的内生增长力。而新媒体驱动电商业务的模式，已经越来越受到青睐，逐渐成为主流，据了解抖音也已经在逐步植入电商业务。

此次发布会，找靓机没有公布公司估值，就单个模块来说，新媒体业务方面，对标典型案例如新媒体运营公司量子云以38亿元被上市公司瀚叶股份收购;电商业务方面，对标公司较多，典型案例如刚上市的拼多多以240亿美元赴美上市。主辅业良好的协同性，赛道正确，成长空间广阔，加上消费升级的浪潮驱动，找靓机假以时日势必成为下一个超级独角兽。

模块化手机一直被称作是黑科技，用户可以自主对手机模块进行安装调换，可以说很大程度上解决了单个零部件更新的问题，但是谷歌选择了退出模块化手机，而联想moto则推出了模块化moto z手机，那么，巨头企业对于模块化手机的态度为何有如此大的差别?

模块化手机行业里，联想自认为是做的最好的，无可厚非，也是事实。之前LG做模块化手机可是用户反应也不太好，之后做模块化手机的厂商基本没有，随后moto有了模块化的想法。联想把moto收购之后谷歌仍然保留了模块化团队。或许正因为如此才有了谷歌与联想的模块化手机，只是最后的结局不尽相同。如今联想moto z已经上线，而谷歌模块化也已经取消，其战略重心也与之前的同。

从moto z来说，大多数人认为其并没有脱离主流智能手机的基本功能，只不过是将模块贴合到手机背部即可使得产品实现了模块的功能，而单从这个角度来看模块化的moto z确实够得上黑科技的称号。不过，为何谷歌要放弃呢?

谷歌放弃模块化手机是不看好手机模块化?

前不久在谷歌的开发者大会上谷歌还强势推出了模块化手机项目Project Ara，可以通过额外的手机电池、扬声器、摄像头等模块来改变手机的硬件状态，从而延长手机寿命。此外，通过模块化手机还可以随时更换可升级的零部件，所以变相的提高了产品的更新率。可是谷歌却在发布模块化手机不到四个月的时间里宣布停止该项目，从这个角度来说显得就有一点仓促了，那么到底是什么促使谷歌做出这一举动?

从已经爆料的信息来看，谷歌有意缩减硬件业务，而谷歌已经有了Nexus手机，据说会在近期版本更新为G品牌，但无论如何，在智能手机业务上谷歌已经表现出另一种姿态，将来的谷歌手机是否会继续下去或者说将ProjectAra项目授权出去与别的厂商合作开发就看未来智能手机在谷歌眼里如何去运作。而谷歌在智能技术领域已经先发制人的投入研发，类似于人工智能产品已经有了如AlphaGo，智能汽车等，缩减不必要的硬件业务是明智之举。

或许谷歌也有不看好模块化手机的意思，可是并没有直接表露出来。不过在笔者看来既然此前的开发者大会已经决定要推出模块化手机就不会对于其有太大的微词，暂停推进Ara项目显然是有其他方面不可调和的矛盾。既然其是摩托唯一留下来的项目，而如今联想又成功推出moto z，联想一下谷歌内部可能就有了不同的声音，亦或是对于Ara的质疑等，正是这些原因导致模块化手机项目破产，而可能与手机模块化项目本身关系不大。

联想力挺的motoz是不是真的黑科技?

虽然联想一直强调moto z是黑科技，可是从手机的架构来看添加的几个模块价格昂贵，其中的魔眼更是达到了将近两千三百元，用户购买手机的基础价格加上所有的模块已经九千元，显然其用户的定位本身就是有能力的高薪人员，企业白领甚至是商务人士。可是，我们知道moto在海外市场要优于国内市场，国外用户对于摩托的好感度或许更高，可是毕竟国内市场是全球仅次于欧美的大市场，人口基数庞大，联想急于推出moto z或许很有自信，可对于市场的偏向似乎判断不足。

模块化手机通俗的讲就是组装手机，零部件都可以替换，但是这就产生了一个问题，组装的手机因为模块需要订制所以价格很高，moto z也不能避免这个问题。其次是模块的问题，目前的模块功能性仅限于几个常见的功能，除了电池有点创意，投影、音响、魔眼的可用性并不高，所以从硬件上来说模块化的moto z确实是黑科技，可是要从功能上来看这个黑科技还是有点牵强，不具有较强的实用价值。

笔者认为手机模块化如果要想大面积被用户使用或许需要更低的价格，否则以同等功能的手机来看，显然moto z属于贵族手机。何况类似于外置模块的摄像头已经有实体产品，可以单独应用到手机外置使用，不需要通过模块来限制手机，而类似于电池、音响等外置设备或许在不久的将来即可到来，以模块化为噱头似乎并不是行业内独一无二的，显然联想的这张牌打的有点顾此失彼了。本以为是黑科技，没想到失去的是对于市场的判断力。

作者：耿飙 |来源：iDoNews专栏