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聚合长尾力量的联盟广告推广视频课程

权炎彬

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在一路高歌猛进的中国网络广告市场，SINA作为龙头老大，占据了2005年31.3亿元广告市场6.8%的份额。今年的第三季度财报，SINA同样用3270万美圆的广告营业额给股民交了一个漂亮的答卷。

SINA可堪称网络界的“央视”，其拥有巨大的品牌影响力：“我们越来越深刻地认识到新浪作为一个品牌广告平台的价值，特别是我们有能力在内容中增加更多的广告位，并进一步扩大我们的品牌影响力。”从

SINA高层对财务报表的解读，无疑可以看出其进一步深化品牌广告的发展战略。然而，网络社会的多元化发展决定了网络广告的多元化需求。根据IRESEARCH的统计表明，2005年SINA、SOHU、网易等门户的品牌广告占整体网络广告市场份额比2004年下降了近20个百分点，各大中小型站点开始细分网络广告行业。

网络巨头发力联盟广告长尾市场

如上所述，相对SINA的品牌广告，国内中小型的站点也如雨后春笋般地冒了出来。据CNNIC统计报告显示，至今年中旬，站点总数量已经接近70万个，而这其中大部分是中小型的各类站点，将这些流量进行有效聚合，从而产生巨大经济价值，已成为了众多网络行业巨头进一步扩大广告市场规模的发力点。

搜索引擎其主要的收入来自于关键字的竞价排名，GOOGLE和BAIDU都从此获得了巨大的收入，为了积聚更多的广告效应，GOOGLE推出了ADSENSE、BAIDU推出了百度主题，门户SINA也推出了关键字竞价，从而将本身的广告扩散到中小型站点之中。其凭借本身的技术优势，将关键字定向广告展示在这些站点内容页面之上，自身变为了中介平台，完成了广告主、联盟、网站主价值产业链的演化。

联盟广告渐成趋势，广告联盟林立而起

各大网络巨头对联盟广告长尾市场的突进，显示了大家对此领域巨大的商业价值的认可。同时，在各大网络巨头的争霸中，各类广告联盟也开始林立而起。国内有主攻定向类的窄告，其市场主要和搜索引擎的关键字广告争夺传统的广告商家；有主攻效果营销的领克特广告联盟，其主要模式为销售分成广告，但是国内尚未成熟的电子商务体系和购物习惯，给这类广告联盟带来了不少发展阻碍；有主要服务网络产品推广的易特广告联盟，其汇聚了大量的中小型站点资源，为大型的网络广告公司推广网络产品。

这些广告联盟虽然在技术实力上面和GOOGLE的ADSENSE等大型公司有一定差距，但其为客户提供的细分化市场服务以及灵活的广告体制为广告主带去不少实惠，从而在竞争中不断的壮大起来。

行业竞争有待规范，市场前景逐渐清晰

中国网络市场从整体来看还处于初期阶段，各类网络法律以及网络人文观念体系的缺失导致整体行业的无序。网络广告行业也难免受到大环境的冲击，出现了“流氓软件”、“恶意骚扰”等种种不同的无序竞争模式。

同时联盟广告因为是投放到大量的个人站点之上，趋利性较强的短视行为也让虚假点击成为了联盟模式的一大弊端。如果得不到良好的整治，整个行业将会因此而遭遇到信任危机。

杭州易特网络广告公司在联盟领域内有着丰富的经验和巨大影响力，凭借着扎实的服务，易特公司已成为国内知名的联盟之一。其CEO汪若飞认为，目前国内联盟领域一味的通过压价的竞争从而使得整个价值产业链出现失衡。而随着广告主理性化的投资，效果和广告质量已经越来越成为衡量一个公司的服务水平，市场前景开始逐渐清晰。而今后，联盟的长尾也必然出现行业的细分，地理定向、内容定向、行为定向等新的广告模式逐渐会成为联盟广告服务的必然。同时，建立有效统一的广告监测效果分析体系也成为促使行业健康发展的必经之路。

网络模式深入地改变着人类生活，越来越多涌现出的多元化站点和服务内容，或许是凝聚着长尾力量的最好注解。（汪若飞）

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