超市策划方案

老帮主：超市帮副总经理、联合创始人

　　1．拟定策划方案的步骤

　　连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：

　　(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空 范围之内，力求主题明晰，重点突出。

　　(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息 资料。

　　(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调 查，掌握第一手资料。

　　(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成 的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

　　(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的 创意。

　　(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体 的执行方案。

　　(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务 加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

　　(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查 办法和评估标准。

　　2．策划方案的格式

　　(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体

　　(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

　　(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年1月1日。

　　(4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。

　　(5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主 题和市场机会、创意关键、实施及检查评估

　　(6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

　　(7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施 的量化效果。

　　(8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

　　(9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

　　(10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。

　　3．营销策划的格式

　　(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数 量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析； 各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞 争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、 性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分 析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各 竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店 牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动 的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞 争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺 布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

　　(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位； 经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促 销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

　　(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销 的形式和内容。

　　(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店 铺的陈列；服务的质量。

　　(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标 计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员 的奖励措施。

　　(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方 式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为 的调整。

老帮主是谁

老帮主就是一个

一个从业19年的营采男

呵呵

还有：开店整改就找这个糟老头

有个大型的超市，每年到夏天8-9月份的时候，这家超市都会策划一场活动，一年一场，已经持续很多年了，而且每年都是人气爆满，就跟淘宝双11疯抢的那种感觉似的，顾客都开车过来抢产品，更疯狂的是，有的人竟然抢一车产品回去，到底策划的是一场什么类型的活动呢？

其实非常简单：

首先，包装打造鱼饵，比如，卫生纸，原价几十块钱，活动期间九块九，有的品牌甚至价格更低，当然不是就一两款卫生纸搞活动，而是几乎所有的卫生纸品牌基本上都有活动，而且力度都不小。

除了卫生纸以外，还有一些要换季的服装等，都有很大的优惠力度，当然还有一些其他的产品，就通过这样一个简单的鱼饵打造策略，就能够实现快速引爆超市的人气，而且每年都爆满，有很多顾客买一车卫生纸回家。

虽然在鱼饵上面赚不到钱，但是大量的人流量进店以后，是不是会有顾客购买其他的产品，超市能够靠其他的产品赚钱，除此以外，就是大量的现金流，大型超市给供货商结帐，是周期性的结帐，那么活动期间就会形成大量的现金流。

其实做大型超市、利润很低，大型超市基本都是靠现金流和供货商人场费赚钱的。

像类似超市这种店铺，老百姓生活中经常需要购买的产品，这类店非常容易策划引爆店铺人气的方案，产品本身价格都不高，再设计一定比例的优惠折扣，就是很好的鱼饵产品了。如果想要人气爆的快，优惠折扣的产品就要多一些，全场产品都要有优惠折扣，跟一两款有优惠折扣引爆店铺人气的效果肯定不一样。

当然，任何策略都是有条件的.并不是所有超市套用这套方案，都能够成功，有一类超市就不行，什么样的超市不行呢？就是产品跟对手相比没有一点优势的，这样的就不行，这家超市之所以能够快速引爆店铺人气，因为在当地是最大的超市，产品过关。

超市设计是一个复杂的过程，涉及到很多步骤。其中，前期的经营策划就包括很多内容。超市设计前期的经营策划怎么做，今天美际线商业设计与大家一起来聊聊这个问题。

超市设计，其目的在于为顾客提供一个良好的购物环境，吸引顾客，从而增加超市的赢利能力。赢利，这才是超市设计的最终目的，这就体现了经营策划的重要性。经营策划涉及到的不仅仅是设计，还有商业金融、经济学、社会学、行为心理学等。因此，需要各方人员协同配合完成。经营策划主要包括意向调查、实地了解、资料综合分析这几个方面的内容。

1、意向调查

意向调查是对超市设计的要求进具体了解，内容主要包括建筑规模、使用对象、装饰设计档次、功能要求、设计风格、卫生消防以及其他一些特殊要求。在调查过程中需要做详细记录，并且将调查内容以文件形式固定下来。调查的方式可以灵活处理，比如双方举行会议，或者与工程人员详谈等。

2、实地了解

实地了解就是到超市建设工地现场调查，主要需要了解地形地貌、建筑环境状况、建筑性质、功能、造型等。此外还要对当地装饰材料、设备及用品的规格、质量、加工或供应能力，以及材料的价格并对施工强度作出评估，并形成资料。

3、资料综合分析

经过意向调查与实地了解，形成了文件资料，资料综合分析阶段就是对这些资料进行深入分析，以便为后续设计工作提供依据。主要分析什么？超市环境是否优美、交通是否便利、基础设施是否完备等；超市面积是否宽裕，设备是否完善；商品种类是否丰富，产品的质童是否良好，价格是否便宜等。

做好前期经营策划，对超市的环境及设计基本需求就有了很好的把握。以此为依据，设计师在做设计方案时才能游刃有余，从而做出完善的超市设计方案。

零售店铺通过促销加速商品销售、扩大品牌知名度已屡见不鲜，但有些超市的促销活动就很成功，有些则在满店的“大减价”中默默消亡。节日促销是超市销售的重头戏，各位经营者们一定要重视起来。

那么超市促销到底应该怎么做?是不是只要策划几个满减活动，再在超市里装饰上横幅彩带就可以了?答案当然是不行的，现在理性消费的观念逐渐深入人心，要想打动顾客的防线，超市促销就要理性布局、细心执行。一起随时尚货架小编往下看。

步骤一：明确超市促销目的

当我们只是为了促销而促销，对促销的目的、方法都不明确时，促销活动会在进行的过程中与你的最初目的背道而驰，最后惨淡而终。所以在做促销前要先问自己以下几个问题：

1 .为谁促销：本次促销的目标群体是谁，我们要把产品主推给谁。

2.促销什么：促销的目标群体需要什么，本次促销哪些商品是需要员工着重推荐的

3.怎么促销：促销方法很多，主打促销方式是要打价格战还是增加商品附加价值，提前考虑好主要使用的促销手段。

步骤二：选择产品做促销

虽然超市里的商品都有做促销的需要，但不是每种促销手段和节日时间都适合做这个产品的促销的，那么什么产品适合做促销呢?

1.大众化的产品

2.消费价值经过包装或装扮后，其价格与一般的销售产品持平

3.厂家提出促销需求的产品

4.有节气属性，需要在一定期限内加快销售的产品

　步骤三：打造超市促销氛围

超市促销氛围的打造会更利于激发消费者的购买欲望，提高进30%的成交率。超市促销氛围主要通过装饰产品和装饰环境两方面来进行：

1.装饰产品，既给促销产品用POP广告牌、标价卡等标出“满减”字样，或在超市主通道上打造具有节日促销氛围的促销堆头，增加产品的吸引力。

2.装饰环境，即给整个超市进行装点，例如春节期间，给超市挂上红灯笼，播放工期发财的喜气洋洋的歌曲，在超市门口张贴横幅海报进行预告等等。

　步骤四：选择促销手段

超市促销的套路不少，但并不是一次都要用到，着重选择1-2个作为重点促销手段，才能更家集中的击破顾客消费防线：

1.价格促销，例如满1000减50，或在结账时赠送购物卷，或在产品上标出优惠价格等。

2.体验促销，例如把正在做促销的水果摆出来，让顾客品尝试吃，更加了解促销产品的价值。

3.统一促销，例如把几种正在做促销的商品集中摆放在主通道上，避免顾客没有注意到。

步骤五：促销人员的培训

对于促销人员的培训的重点不在于技巧知识上的存储，而在于对产品的认识和亲和力的准备。促销影响消费者购买是一瞬间的，这种购买行为十分感性和冲动，而能否激发这种购买，就需要促销人员通过亲和力和促销技巧去激发了。

　步骤六：确定促销的时效

促销不是放在超市里想起来就做的，具有时效性的促销才更能激发起顾客“今天不买不行”的欲望。一般设置促销的时限是在节日的第一天到节日结束后一天，在真正开始促销前就要做好促销活动的预告和宣传。

超市促销的策划要体现活动的诚意和特色，虽然在超市促销屡见不鲜的当下，促销活动的吸引力越来越小、促销难度加大、成本提高让经营者觉得十分苦恼，但是促销确实是快速提高超市销量的重要经营方式之一，还是应当引起大家的重视。

以上就是时尚货架小编为大家总结的超市促销活动策划方法，希望能帮助到您。如果对超市经营还有其他疑问，欢迎在评论里留言咨询。

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从单一的一个超市走出来很久了，对这个行业有了一些感悟，决定好长时间了，想在这个行业做点事情，于是做超市策划变成了自然而然的结果。

所有的事情都是一样的，刚开始做的时候，你找不到客户，客户也不知道从哪里可以找到你，很长一段时间，我陷入了徘徊，陷入了低潮。直到有一段时间，我发现了网络的传播效应，譬如百度，百家号。客户有了，业务有了，慢慢的走上了正轨。零零星星，已经这样做了一年多，今天我决定开始正式创业了。

超市这个行业，看似非常的简单，技术资金门槛也不高，但是要想做好，却不是一蹴而就的，他包含了很多的内容，从选址开始，要求你熟悉的行业有建筑，商业等相关的方方面面，人们的消费习惯，各种行业上下游的相关知识，比如收款设备，货架，监控，灯光，装修，人员管理，商品知识等，刚开始进入这个行业时，往往有些捉襟见肘，不知所措。我们的出现，就可以解决你的这些不便，为你早日快速走上零售之路，扶上马，送一程，避免走很多的弯路。

业务分很多模块，有可以在网上完成的业务，网上的图纸规划。客户投有些环节自己是需要深度介入的，比如锁定大体的商圈，因为自己就生活在这个环境中，对周边的人群，消费有着自己独特的见解，但是对选定房子以后的好多事情不太懂，我们可以做网上的图纸规划部分，对超市的动线进行规划，商品进行分区等。这样拿到这张图纸，就可以根据上面的内容，选购货架，收银设备等，也可以据此安排相应区域的装修，安排监控，灯光的基本的布置，有图为依据，减少了很多重复的劳动，同时与相关的供应商谈判时，专业度高，能吸引到具有实力的供应商合作，为成功的开业奠定了基础。

2016年一年，做了很多这种规划，因为花费少，见效快，赢得了很多客户的追捧。从西边的新疆到江苏的连云港，从东北的漠河到海南岛，做了大约300份方案，有大有小，大的3000多平，小的100多平，只有一家无锡的客户，因为从平面图上感受不到全家便利店的风格，少有些不太满意。（平面图是感受不太到的）

如果你有超市方面的业务，我们可以坐下来好好谈谈。