合作鹅养殖

央视网消息：广东省潮州市的黄丽珊，一个彻彻底底的养殖外行人。不懂技术，没有渠道。但她硬要闯进农业养殖这个行当，何必？

潮州市饶平县，是狮头鹅的发源地，狮头鹅就是以大为美，以大为荣，生长速度快。

但是纯正的狮头鹅有一个怪模样，就是头上有个大肉瘤，颔下肉大而垂。就是因为这个怪，吃起来口感也是最好。

用狮头鹅做的卤鹅，那是每一个潮汕人最念念不忘的味道。黄丽珊也不例外，每次回到老家，就好这一口卤狮头鹅。

可这些年来，因为没有保护措施，老家纯种狮头鹅数量在慢慢减少。一边是强大的市场需求，另外一边，是纯正狮头鹅的紧缺，这个不对等的信息被黄丽珊嗅到了一丝商机。于是，原本在广州做贸易生意的黄丽珊，决定回老家养殖狮头鹅。

从2011年开始，黄丽珊做的最多的事，就是挨家挨户地找最纯正的狮头鹅，听说哪有，她就马不停蹄赶去一只一只的收。就这样，整整找了三年，黄丽珊收了900多只狮头鹅作为保种群。

可她不懂养殖技术，又没有销售渠道，狮头鹅倒是收了不少，这接下来该怎么做呢?

第一招——技术借力

在黄丽珊到处找狮头鹅的时候，她发现了一个现象。狮头鹅鹅苗的价格非常不稳定，12月—2月是狮头鹅产蛋的高峰期，鹅苗价格低；休产期的时候鹅苗价格高，一只就能卖到七八十元。

如果能错峰产蛋，那岂不是打开一扇财富大门么，黄丽珊觉得这个商机得抓住。

但让狮头鹅在休产期产蛋，若不懂技术，这事压根儿别想办成。黄丽珊想到第一个办法——养殖技术借力。既然自己不懂，能不能请外援呢?

她四处打听，听说广东海洋大学有一个叫贾汝敏的教授是研究狮头鹅的专家，于是她三番五次去邀请。终于，把贾汝敏教授给打动了，同意来做技术指导。

在教授的帮助下，黄丽珊找到了让鹅在休产期产蛋的办法，她是怎么做的呢？

首先，减少日照时间，每天3点钟开始赶鹅进鹅舍，3点半准时关灯；其次，控制温度，黄丽珊在鹅舍里安装了水帘，就算在炎炎夏日，气温也能保持在22-26摄氏度。

这些训练，就是为了模仿狮头鹅在正季节繁殖的原理，有了专家的帮助，黄丽珊的尝试终于成功。2017年，光是卖反季节的鹅苗，就卖了500多万元。

反季节销售鹅苗，成了黄丽珊的核心竞争力，这时她又有了下一步计划。

第二招——借力农户 扩大规模

光卖鹅苗，那不是黄丽珊的目标，她要建立全产业链，但前提得让肉鹅养殖上规模。可单凭自己的力量，短时间很难做到，这时黄丽珊又使了第二招——养殖借力。

怎么借力呢?黄丽珊以公司加农户的方式，顺势成立了合作社，带领大家一起养鹅。这样，她就不是单打独斗，能够快速扩大狮头鹅的养殖量。通过合作社，黄丽珊养殖场每年能出栏10万只肉鹅。

数量有了保障，黄丽珊就有机会把狮头鹅养到三年以上。一般狮头鹅100天就出栏，黄丽珊为啥要养这么久呢？

原来三年以上的老鹅是做卤鹅可遇不可求的原材料。老鹅，由于肉瘤大，胶原蛋白丰富，经过卤制之后，光头和脖子这一截就能卖到888元。通过经销商，黄丽珊把自己合作社的鹅销出去，完全不愁卖。

可她并没有就此止步，又琢磨出了新的赚钱招数。

第三招——销售借力

黄丽珊心想，既然卤鹅卖价这么高，为什么不自己搞呢？她决定自己做深加工来提高狮头鹅的附加值。

但是转念一想，自己没有销售渠道，拓展市场又需要时间，这时黄丽珊想到的第三个办法还是借力——销售借力。

杜永铢，是一家电商平台的负责人，他专门加工、销售潮汕地区的土特产，在业内小有名气，黄丽珊经朋友介绍找到了杜永铢。

杜永铢的销售渠道是黄丽珊看中的，黄丽珊那里品种纯正的狮头鹅，也是杜永铢一直想要找的。

于是，俩人一拍即合，一个负责供货，一个负责加工销售。卤制之后，一只老鹅的头和脖子卖价888元。2017年，黄丽珊的狮头鹅销售额达到了2000多万元。

黄丽珊常常说自己是个外行，可她却借助专家、农户、合作伙伴的力量，把养殖、加工、销售的产业链打通了。中国武术崇尚“借力打力”，很多成大事者，也都是“借力”的高手，一个“借”字，值得借鉴！

在我国一些苗木种植集中地，很多苗木种植户都非常头疼一件事儿，那就是苗木下面在春夏季节总会长出满地的野草，侵蚀苗木的养分，影响苗木的生长。苗木种植户们使用了各种方式清除这些杂草，可惜成本高，效果还不好，因为杂草的生命力实在是顽强，除了之后还会反复长。在一些种植量大的苗木基地，动辄几百亩上千亩的苗木，杂草的清除成了一件非常让人头疼的事儿。

后来，苗木种植户们看到了我国南方一些地区林下养鹅的成功经历，于是想着能不能把这种模式引进过来。苗木种植户们心里的想法很简单：就算养鹅不能挣多少钱，起码让鹅把杂草给清除干净了，这可以节约很大的杂草清除费用，大大减少人力物力的投入。想是这样想，那真正做起来了之后，结果是什么样呢？

幸福来得如此快，效果比苗木种植户预想中的还要好。据山东省惠民县一位苗木种植户介绍：林下养鹅之后，每年每亩地可以节约除草剂和除草人工费用200元左右，而且除草的效果非常好。更让人惊喜的是，鹅的粪便直接排泄在了苗木林地当中，这让种植户们每亩地可以节约130元左右的肥料成本，而且还节省了施肥的劳动力。

虽然上面这个案例是在一个苗木种植集中的区域进行林下养鹅，之所以效益不错，主要是因为这个地方得天独厚的条件。但事实上，这也给没有这个优势的养殖户提供一个很好的思路，那就是一边搞种植一边养殖禽类。对于普通养殖户来说，养殖禽类，需要建养殖厂。如果转换一下思路，种植一片苗木，对禽类进行散养，这样既可以享受种植苗木带来的收益，还可以获得养殖的收益，另外散养更有利于禽类的健康成长，而且散养的鸡鸭鹅更受市场的欢迎。这样的话，不仅赚得多，还可以提高抗市场风险的能力，一举多得！

当然，上面这个林下养殖鸡鸭鹅的项目并非是小编胡乱猜测，而是确实已经有养殖户通过这种方式养殖成功了，甚至央视的致富经还专门报道过类似项目。所以，有意搞养殖的朋友可以考虑一下。

鹅肉是如今男女老少都喜欢吃的食物，每到逢年过节或者摆宴席的时候经常会看到餐桌上的各种鹅肉，市场上鹅肉也是卖的非常火的，但是最近鹅的市场行情变化多端，一直处于不温不火的情况，而且大量的养殖户也在抱怨养鹅没有赚到钱，成本太高等，那么2018鹅的市场行情以及价格到底是怎样的一个情况呢？下面我就给大家讲讲吧！

一、2018鹅市场行情

1、鹅在去年比鸡和鸭都要好，鹅的市场并没有坠入低谷，而是一直往上走，价格比往年都上涨了20%到30%。可以说是到了近几年来的巅峰，所以今年的鹅市场肯定是非常好的，只要投入资本就肯定会赚钱，只是赚的多与少的问题，利润不一，详情还得看养殖场的大小情况，并且还要看养鹅的数量大小以及对于各项投资成本的控制情况。

2、为了降低我们的投资成本，我们最好要找到售价低但是鹅苗质量又高的供应商合作，这样才能从根本上降低成本，而且养鹅的场地也是一个点，租金还是要点钱的。按照目前的情况来看，一只鹅的利润已经稳定在30块钱起步了，所以说养鹅并不会亏，其中的利润杠杠的。

3、按照一只鹅苗9块来算，饲料钱16块一只以及其他成本加起来总共一只成本26块左右，一只鹅能卖67.5块，其中去掉成本纯利润达到41元一只，当然这是放养模式，对于圈养模式的话饲料方面可能会贵一些，所以综合成本大概在33.5元一只，那么一只只能赚34元了。

二、2018鹅的价格

以上就是2018年鹅价格多少钱一斤以及2018鹅的市场行情的介绍了，看完有想养殖或者购买的朋友可以考虑一波，鹅的价格还是一直处于上涨状态，目前短时间内是不会发生太大的变化的，所以说其利润还是非常可观的。

每年春天，内蒙古奈曼旗的养鹅基地都会孵化出上百万只雏鹅，这些小鹅一部分会留下来在基地饲养，另一部分卖给农民去饲养。这样算下来陈焜荣的鹅场一年就会产100多万只鹅。可是就算是有100多万只鹅，依然不能满足这个鹅场的老板陈焜荣的使用量。

其实在这些鹅身上，陈焜荣最想要的不是鹅肉，而是鹅毛。小鹅出壳后3个月就可以取毛了。

记者：“像这样的鹅毛什么地方是最好的呀质量?”

员工：“这片最好，这是一个鹅身上的最漂亮的。”

记者：“这种毛价钱怎么样?”

员工：“这种毛在市场上要500多元一公斤。一根，这一根就2角多。一只鹅有14根，基本上就已经达到3元多了，这就是附加价值。”

按照这样的价钱来算，一只鹅身上的毛就可以卖到20多元钱。可是即使是这样高的价钱，陈焜荣依然不能收到足够的鹅毛，整个国际市场对鹅毛也是一直处于紧缺的状态。

陈焜荣：“假如我们厂里能够达到一天提出一吨绒的话，那以现在的市价30多万元将近40万元一天。假如一天能够一吨绒的话一天就是40万元，一个月就1200万营业额。”

记者：“营业额是吧?”

陈焜荣：“像这样的鹅毛如果我每天能加工3吨，那我一个月的营业额就将近有1000万了。”

每天加工3吨鹅毛是陈焜荣在心里为自己定的短期目标，为了达到心里的目标，他付出了近10年的努力。

上个世纪90年代中期，陈焜荣和一起来大陆做生意的台湾商人都选择了南方沿海的城市投资，可是没过两年陈焜荣却相中了辽宁。

陈焜荣：“当时我本来在南方的羽绒厂，基本上货源都从中国各地过来，包括四川安徽各地的羽绒都有。我发觉到从东北过去的羽绒质量，不管弹性 它的绒朵大小，远远的超过南方地带的羽绒，只要你有现金你可以买到很好的货源。羽绒，原毛或是绒朵。”

起初陈焜荣就是在东北一带收购鹅毛，然后运到南方去加工，后来却发现在工厂里加工的鹅毛很大一部分都来自东北。这时候的陈焜荣认为，东北是大陆鹅绒产量比较高的地方。同时也让他萌生了要去东北建羽绒加工厂的想法。

陈焜荣：“所以我就到东北考察，考察到黑龙江省吉林省一直到沈阳，然后我发觉货源这么充裕。我每次从这边进货，不管汽运或火车运到南方，在那边加工，这边运费成本无形就提高了。我干脆在北方这地方设一个厂。”

有了这个想法之后陈焜荣开始琢磨着建厂的地点。沈阳工业比较发达，城市规模也大，物流比较方便，陈焜觉得沈阳是一个很合适的地点。

带着要到东北来淘金的激情，陈焜荣花了1300多万组装机器设备，在沈阳开始建厂。

陈焜荣：“当时投入包括这些设备，最主要的是工程师。当时这些设备还师台湾工程师过来组装的，当时这些设备是合人民币一千三四百万吧。那时候就是信心满满的，想肯定能大干一场。”

陈焜荣的这些机器是当时世界上最好的羽绒加工设备，每天能加工羽绒24吨。按照这样的加工量算的话，厂里的利润是相当可观的。设备刚刚安装好，陈焜荣就马上和台湾的客户签订了一笔大额订单。可是接下来的事情让这个台湾商人傻了眼。

陈焜荣：“有家屠宰场跟我合作，他几乎把他所有每天屠宰的鹅毛都卖给了我。结果我发觉到，攒了10天的屠宰的毛，到我这边加工，不到两天就完事了。工人都出去收鹅毛，大概得出去七八十公里，四五十人能收，一星期能收六七万只鹅，还不够三天的，两天多就又生产完了。”

工厂员工：“我们都出去收鹅毛，我们全厂工人收一个礼拜的量，大约是两三吨吧，还不够我们这厂里加工两天的。”

货源的紧缺弄的陈焜荣措手不及，眼看交货的日子一天比一天近，可是陈焜荣却无货可交。这个时候的陈焜荣通过多方打听才知道，自己过去在东北进的那些原料是很多大的羽绒厂在改制期间多年积压的存货，而实际上东北的货源根本不是他想象中的样子。

陈焜荣：“当时金钱的损失折合人民币几十万吧，但是最痛心的不是金钱的损失，是我在羽绒界的信誉度。我历来从来没发生过这种情况。”

投资了千万元的设备，却没有了货源，继续做下去原料始终成问题，撤资不做了，前期的投入就泡了汤。一天陈焜荣为了寻找货源来到了一家养鹅场，看到鹅场里的鹅，陈焜荣产生了一个全新的思路。

陈焜荣：“我就想我们台湾有那种品种挺好的鹅，然后我就尝试着把它引进来。”

因为原料不足陈焜荣的羽绒厂每年只能生产3个多月，这时陈焜荣决定自己养鹅，用自己的鹅来供应自己的羽绒厂，但是他却不想养殖本地鹅。长荣鹅是台湾的品种，体形比普通家鹅要大，更重要的是这种鹅的产绒率高。但是这种南方品种的鹅适不适合在北方生长呢?

陈焜荣：“我第一次就带了15个种蛋过来，结果在这边孵化出7只鹅雏。”

小鹅孵出来以后陈焜荣并没有精心的照顾它们，而是把他们放在农民家里像当地的鹅一样在院子里放养，为的就是看这种长荣能不能适应当地的环境。经过两个月的饲养这些长荣鹅完全长大了，而且对北方寒冷的环境很适应。

养殖户：“再说他那鹅也好，多老大呀。这大鹅蛋这稀罕人，顶咱们这俩，真顶咱这俩。你瞅这鹅蛋吧再看我这个，就像大鸭蛋似的。本地鹅正常应该是8斤左右，像这种大鹅，大公鹅有时候长到30斤。”

接下来的两年时间里，陈焜荣开始在厂里饲养长荣鹅，养殖规模也一天比一天大了起来。到2003年陈焜荣的场里已经有了1万多只种鹅，但是如果想满足厂里的鹅毛需求量，眼下的养殖规模还是在是太小了。如何扩大养殖规模成了陈焜荣眼下亟待解决的事情。

陈焜荣：“沈阳市周遭要找这么1000多亩地也不容易，价钱更不用谈了根本不是企业能接受的价钱。”

土地的费用问题阻碍陈焜荣事业发展。正在陈焜荣想办法的时候，他听到了一个好消息。内蒙古奈曼旗的政府正在招商引资。他决定和厂里主管业务的孔祥云经理一起到内蒙看看。

公司总经理孔祥云：“刚开始来吧我就觉得到这来看看也无可厚非的，过来考察一下，结果到这来以后呢他就挺坚定的，我就要在这建场。我也挺生气的，一再阻拦就是拦不住，那没办法了就是选在这了，就在这建场。当时他们去内蒙建场的时候我跟他们一起去过，当时一去一片大沙漠，非常荒凉那地方，我觉得那地方根本就不适合人去生存。”

员工：“他当时去内蒙考察的时候我跟着去了，看那个地方真是不怎么样，条件特别差。”

朋友们的好意陈焜荣心里明白，但他清楚的知道这一次他跑去内蒙建长荣鹅养殖场并不是一时冲动，内蒙土地面积辽阔，发展起来空间更大，而且农副产品丰富，鹅的饲料问题也在无形中解决了，最最让他看好的还是奈曼旗的地理位置，这里虽属内蒙古管辖，但是却离辽宁省很近，这样一来方便了商品的运输。他不但要在内蒙建厂而且还要让周围的农民和他一起养殖长荣鹅，以此来扩大养殖规模。

办理还相关的手续后，陈焜荣来到了内蒙古奈曼旗，开始建养殖基地。

陈焜荣：“原来基本上荒漠就是这个样子，因为当时是一个水库的边缘区，自然的风沙很大，我们用推土机一寸一寸的把它平整了。”

在内蒙的一片戈壁上，新建的基地比过去的养殖场大几倍，养殖鹅的数量也比过去增加了。这时候陈焜荣想到要实现他的第二个想法，让当地的农民帮他一起饲养长荣鹅。他认为长荣鹅品种好，他又可以回收，当地农民一定愿意养殖，没想到情况却恰恰相反。

养殖户：“卖的价钱比我们当地就算高一倍吧。鹅雏，自己家产的5元钱可以买到，这个鹅雏是10元钱。”

记者：“你当时心里面怎么想的?”

养殖户：“心里好像就是啥吧，外地人来到这能长久了啊?是不长久的呀。能不能是卖完一批再走了咋整?反正就是心里有点不平衡，就是买他那鹅雏的时候。”

养殖户：“他是从台湾来的，我们对他也不知根知底的，他说那鹅养完之后回收，那么贵买的雏，谁知道他最后收不收啊。”

但是怎么样能让当地农民相信自己呢?在内蒙建场已经快一年了，可是除了自己的饲养量增加之外，当地的农民并没有被他带动起来。2005年春天，让陈焜荣既惊又喜的是，他的鹅雏忽然比以往好卖了很多。原来是一件事情帮了他的忙。

陈焜荣：“像我们家的鹅雏不好的，我就不能给农民，因为造成效益不良，但有的时候可能是农民不理解。要是质量不行我宁愿留起来自己养。”

2005年春天，因为电力不稳，场里孵化出的小鹅质量很不好，可是陈焜荣已经收了一位叫孟繁秋的农民的定金，答应出的第一批鹅雏就卖给她的。但是为了信誉，陈焜荣决定，这批鹅雏一只都不卖。可是孟繁秋却着急了。

孟繁秋：“给他打电话他就说鹅子，你再晚两天吧，晚两天，对不起啊。老说对不起让我等两天，再等一个礼拜，再等7天再等5天，都拖到4月几号了，他还是让我等。”

孟繁秋是想赶在春播之前把小鹅养的大一些，可是迟迟拿不到鹅雏，她的心里起了顾虑。

孟繁秋：“我想他是不是骗我呀，是不是把鹅卖给别人了。”

情急之中的孟繁秋没有再打陈焜荣的手机，而是拨通了场里的电话。

孟繁秋：“后来我就给这打电话来了，一打电话没说陈总这事，也没跟他们说我是谁，我就问他们家场子出鹅雏没，他说出了，我说卖没，他说不卖，别说你们这没定的了，就是我们这用户围场的定了，我们都没给，质量不好等下一批吧。我说下批得几天，他说大概得一个礼拜左右。这样我才知道陈总是为我们着想，质量不好的不卖给。”

随后陈焜荣把孵化出来的第二批质量好的小鹅给了孟繁秋。这事很快在孟繁秋所在的村子里传开了，村民们看到孟繁秋家的鹅长得快，而且陈焜荣又守信誉，都纷纷到场里卖陈焜荣的鹅雏。

陈焜荣：“她也憋不住了，她今天才告诉她特意打电话到场部去问人家。是不是真的有这回事?所以现在经过这件事证实以后，她完全信赖我们公司。这有的时候农民的一句话抵过你做上百万条广告。他口传这家鹅雏不行，一下子就没人买了。”

附近的农民购买鹅雏的量越来越多，陈焜荣也从刚开始不受人信任的台湾老板变成了这些村民的好朋友。现在陈焜荣自己的场里养鹅40万只，农户养殖60万只，加在一起，陈焜荣每年就能收购活鹅100多万只。

这些鹅的鹅毛已经大大缓解了他在沈阳羽绒厂的货源问题，虽然离他为自己定的每天加工3吨鹅毛的目标还有一定距离，但是他觉得这样发展下去，货源总有一天会解决。现在在陈焜荣的场里，那些去了毛的鹅肉也都采用分割销售的办法卖到了全国各地。

陈焜荣：“鹅、鹅肝、鹅胗、鹅舌，现在这个货基本上，辽宁省他们做熟食的有鹅肝，鹅心这些也有销售，基本上大致都是南方。”

陈j荣的养鹅基地每年都会孵化上百万只雏鹅，但这百万雏鹅还是不能满足陈j荣的需要，这些鹅身上陈j荣想要的是鹅毛。

小鹅出壳后3个月就可以取毛了。

记者：“像这样的鹅毛什么地方是最好的呀质量?”

员工：“这片最好，这是一个鹅身上的最漂亮的。”

记者：“这种毛价钱怎么样?”

员工：“这种毛在市场上要500多元一公斤。一根，这一根就2角多。一只鹅有14根，基本上就已经达到3元多了，这就是附加价值。”

按照这样的价钱来算，一只鹅身上的毛就可以卖到20多元钱。可是即使是这样高的价钱，陈j荣依然不能收到足够的鹅毛，整个国际市场对鹅毛也是一直处于紧缺的状态。

陈j荣：“假如我们厂里能够达到一天提出一吨绒的话，那以现在的市价30多万元将近40万元一天。假如一天能够一吨绒的话一天就是40万元，一个月就1200万营业额。”

记者：“营业额是吧?”

陈j荣：“像这样的鹅毛如果我每天能加工3吨，那我一个月的营业额就将近有1000万了。”

每天加工3吨鹅毛是陈j荣在心里为自己定的短期目标，为了达到心里的目标，他付出了近10年的努力。

上个世纪90年代中期，陈j荣和一起来大陆做生意的台湾商人都选择了南方沿海的城市投资，可是没过两年陈j荣却相中了辽宁。

陈j荣：“当时我本来在南方的羽绒厂，基本上货源都从中国各地过来，包括四川安徽各地的羽绒都有。我发觉到从东北过去的羽绒质量，不管弹性 它的绒朵大小，远远的超过南方地带的羽绒，只要你有现金你可以买到很好的货源。羽绒，原毛或是绒朵。”

鹅毛

起初陈j荣就是在东北一带收购鹅毛，然后运到南方去加工，后来却发现在工厂里加工的鹅毛很大一部分都来自东北。这时候的陈j荣认为，东北是大陆鹅绒产量比较高的地方。同时也让他萌生了要去东北建羽绒加工厂的想法。

陈j荣：“所以我就到东北考察，考察到黑龙江省吉林省一直到沈阳，然后我发觉货源这么充裕。我每次从这边进货，不管汽运或火车运到南方，在那边加工，这边运费成本无形就提高了。我干脆在北方这地方设一个厂。”

有了这个想法之后陈j荣开始琢磨着建厂的地点。沈阳工业比较发达，城市规模也大，物流比较方便，陈j觉得沈阳是一个很合适的地点。

带着要到东北来淘金的激情，陈j荣花了1300多万组装机器设备，在沈阳开始建厂。

陈j荣：“当时投入包括这些设备，最主要的是工程师。当时这些设备还师台湾工程师过来组装的，当时这些设备是合人民币一千三四百万吧。那时候就是信心满满的，想肯定能大干一场。”

陈j荣的这些机器是当时世界上最好的羽绒加工设备，每天能加工羽绒24吨。按照这样的加工量算的话，厂里的利润是相当可观的。设备刚刚安装好，陈j荣就马上和台湾的客户签订了一笔大额订单。可是接下来的事情让这个台湾商人傻了眼。

陈j荣：“有家屠宰场跟我合作，他几乎把他所有每天屠宰的鹅毛都卖给了我。结果我发觉到，攒了10天的屠宰的毛，到我这边加工，不到两天就完事了。工人都出去收鹅毛，大概得出去七八十公里，四五十人能收，一星期能收六七万只鹅，还不够三天的，两天多就又生产完了。”

工厂员工：“我们都出去收鹅毛，我们全厂工人收一个礼拜的量，大约是两三吨吧，还不够我们这厂里加工两天的。”

货源的紧缺弄的陈j荣措手不及，眼看交货的日子一天比一天近，可是陈j荣却无货可交。这个时候的陈j荣通过多方打听才知道，自己过去在东北进的那些原料是很多大的羽绒厂在改制期间多年积压的存货，而实际上东北的货源根本不是他想象中的样子。

陈j荣：“当时金钱的损失折合人民币几十万吧，但是最痛心的不是金钱的损失，是我在羽绒界的信誉度。我历来从来没发生过这种情况。”

投资了千万元的设备，却没有了货源，继续做下去原料始终成问题，撤资不做了，前期的投入就泡了汤。一天陈j荣为了寻找货源来到了一家养鹅场，看到鹅场里的鹅，陈j荣产生了一个全新的思路。

陈j荣：“我就想我们台湾有那种品种挺好的鹅，然后我就尝试着把它引进来。”

因为原料不足陈j荣的羽绒厂每年只能生产3个多月，这时陈j荣决定自己养鹅，用自己的鹅来供应自己的羽绒厂，但是他却不想养殖本地鹅。长荣鹅是台湾的品种，体形比普通家鹅要大，更重要的是这种鹅的产绒率高。但是这种南方品种的鹅适不适合在北方生长呢?

陈j荣：“我第一次就带了15个种蛋过来，结果在这边孵化出7只鹅雏。”

小鹅孵出来以后陈j荣并没有精心的照顾它们，而是把他们放在农民家里像当地的鹅一样在院子里放养，为的就是看这种长荣能不能适应当地的环境。经过两个月的饲养这些长荣鹅完全长大了，而且对北方寒冷的环境很适应。

养殖户：“再说他那鹅也好，多老大呀。这大鹅蛋这稀罕人，顶咱们这俩，真顶咱这俩。你瞅这鹅蛋吧再看我这个，就像大鸭蛋似的。本地鹅正常应该是8斤左右，像这种大鹅，大公鹅有时候长到30斤。”

接下来的两年时间里，陈j荣开始在厂里饲养长荣鹅，养殖规模也一天比一天大了起来。到2003年陈j荣的场里已经有了1万多只种鹅，但是如果想满足厂里的鹅毛需求量，眼下的养殖规模还是在是太小了。如何扩大养殖规模成了陈j荣眼下亟待解决的事情。

陈j荣：“沈阳市周遭要找这么1000多亩地也不容易，价钱更不用谈了根本不是企业能接受的价钱。”

养鹅

土地的费用问题阻碍陈j荣事业发展。正在陈j荣想办法的时候，他听到了一个好消息。内蒙古奈曼旗的政府正在招商引资。他决定和厂里主管业务的孔祥云经理一起到内蒙看看。

公司总经理孔祥云：“刚开始来吧我就觉得到这来看看也无可厚非的，过来考察一下，结果到这来以后呢他就挺坚定的，我就要在这建场。我也挺生气的，一再阻拦就是拦不住，那没办法了就是选在这了，就在这建场。当时他们去内蒙建场的时候我跟他们一起去过，当时一去一片大沙漠，非常荒凉那地方，我觉得那地方根本就不适合人去生存。”

员工：“他当时去内蒙考察的时候我跟着去了，看那个地方真是不怎么样，条件特别差。”

朋友们的好意陈j荣心里明白，但他清楚的知道这一次他跑去内蒙建长荣鹅养殖场并不是一时冲动，内蒙土地面积辽阔，发展起来空间更大，而且农副产品丰富，鹅的饲料问题也在无形中解决了，最最让他看好的还是奈曼旗的地理位置，这里虽属内蒙古管辖，但是却离辽宁省很近，这样一来方便了商品的运输。他不但要在内蒙建厂而且还要让周围的农民和他一起养殖长荣鹅，以此来扩大养殖规模。

办理还相关的手续后，陈j荣来到了内蒙古奈曼旗，开始建养殖基地。

陈j荣：“原来基本上荒漠就是这个样子，因为当时是一个水库的边缘区，自然的风沙很大，我们用推土机一寸一寸的把它平整了。”

在内蒙的一片戈壁上，新建的基地比过去的养殖场大几倍，养殖鹅的数量也比过去增加了。这时候陈j荣想到要实现他的第二个想法，让当地的农民帮他一起饲养长荣鹅。他认为长荣鹅品种好，他又可以回收，当地农民一定愿意养殖，没想到情况却恰恰相反。

养殖户：“卖的价钱比我们当地就算高一倍吧。鹅雏，自己家产的5元钱可以买到，这个鹅雏是10元钱。”

记者：“你当时心里面怎么想的?”

养殖户：“心里好像就是啥吧，外地人来到这能长久了啊?是不长久的呀。能不能是卖完一批再走了咋整?反正就是心里有点不平衡，就是买他那鹅雏的时候。”

养殖户：“他是从台湾来的，我们对他也不知根知底的，他说那鹅养完之后回收，那么贵买的雏，谁知道他最后收不收啊。”

但是怎么样能让当地农民相信自己呢?在内蒙建场已经快一年了，可是除了自己的饲养量增加之外，当地的农民并没有被他带动起来。2005年春天，让陈j荣既惊又喜的是，他的鹅雏忽然比以往好卖了很多。原来是一件事情帮了他的忙。

陈j荣：“像我们家的鹅雏不好的，我就不能给农民，因为造成效益不良，但有的时候可能是农民不理解。要是质量不行我宁愿留起来自己养。”

2005年春天，因为电力不稳，场里孵化出的小鹅质量很不好，可是陈j荣已经收了一位叫孟繁秋的农民的定金，答应出的第一批鹅雏就卖给她的。但是为了信誉，陈j荣决定，这批鹅雏一只都不卖。可是孟繁秋却着急了。

孟繁秋：“给他打电话他就说鹅子，你再晚两天吧，晚两天，对不起啊。老说对不起让我等两天，再等一个礼拜，再等7天再等5天，都拖到4月几号了，他还是让我等。”

孟繁秋是想赶在春播之前把小鹅养的大一些，可是迟迟拿不到鹅雏，她的心里起了顾虑。

孟繁秋：“我想他是不是骗我呀，是不是把鹅卖给别人了。”

情急之中的孟繁秋没有再打陈j荣的手机，而是拨通了场里的电话。

孟繁秋：“后来我就给这打电话来了，一打电话没说陈总这事，也没跟他们说我是谁，我就问他们家场子出鹅雏没，他说出了，我说卖没，他说不卖，别说你们这没定的了，就是我们这用户围场的定了，我们都没给，质量不好等下一批吧。我说下批得几天，他说大概得一个礼拜左右。这样我才知道陈总是为我们着想，质量不好的不卖给。”

随后陈j荣把孵化出来的第二批质量好的小鹅给了孟繁秋。这事很快在孟繁秋所在的村子里传开了，村民们看到孟繁秋家的鹅长得快，而且陈j荣又守信誉，都纷纷到场里卖陈j荣的鹅雏。

陈j荣：“她也憋不住了，她今天才告诉她特意打电话到场部去问人家。是不是真的有这回事?所以现在经过这件事证实以后，她完全信赖我们公司。这有的时候农民的一句话抵过你做上百万条广告。他口传这家鹅雏不行，一下子就没人买了。”

附近的农民购买鹅雏的量越来越多，陈j荣也从刚开始不受人信任的台湾老板变成了这些村民的好朋友。现在陈j荣自己的场里养鹅40万只，农户养殖60万只，加在一起，陈j荣每年就能收购活鹅100多万只。

这些鹅的鹅毛已经大大缓解了他在沈阳羽绒厂的货源问题，虽然离他为自己定的每天加工3吨鹅毛的目标还有一定距离，但是他觉得这样发展下去，货源总有一天会解决。现在在陈j荣的场里，那些去了毛的鹅肉也都采用分割销售的办法卖到了全国各地。

陈j荣：“鹅、鹅肝、鹅胗、鹅舌，现在这个货基本上，辽宁省他们做熟食的有鹅肝，鹅心这些也有销售，基本上大致都是南方。”

鹅毛是陈j荣养殖的大利润，而鹅本身也不是陈j荣会放过的点，月入千万的养鹅大佬不会放弃任何一点利润。

接着上篇文章“揭密合作养鹅骗局的真相”，现在这个骗局又出新动向啦。

网上多次报道的欺骗事件想必大家都看到了，此模式的始作俑者集中在苏北某市，现在这批人已开始转战外地，而且用的同样的模式和方法。

由于网上受骗的贴子以及上访投诉案例太多，当地政府及市场管理部门已采取了必要的管控措施，对不法分子予以打击，这种模式在本地生存空间受到严重影响，于是部分不法分子将这种模式又带到外地，到其它鹅业比较集中的地方重新开张--------一部电话、一台电脑、几张桌椅就开张了，在哪做都一样，先和当地几个孵化场谈好合作关系，这样带客户过去参观的时候就可以说这是我们的种鹅场了，谁知道他们有多大规模呢，只是当你付钱后发货的时候就不知道到底在哪发的鹅苗了。

一个办公室生意就可以开始了

这些人本来是职业鹅苗经纪人的身份，应亥是搞活鹅业发展的商人角色，但在暴利的驱使下就不择手段了，哪管别人的死活。（上篇文章里你们也看到了，每千只鹅苗他们可以获利上万元，业内人士也透露这些人年入百万也很正常，）

而上当受骗的都是外地的且大多数是外行，内行的一般有成熟的路子和圈子，也不会上当受骗了。

在此小编想对不法分子说，君子爱财取之有道，诚信做人才是根本，请你们换位思考一下你们的受害人，本来想搞养殖的一般都是生活比较困难的农民朋友，他们日子怎么过。

四季鹅种鹅场

在此顺便科普一下养鹅业方面最不容易了解的专业知识，常识性方面就不说了，毕竟现在写的不是专业教科书啊。

一是关于鹅的品种：按大小来分，可以分为小种鹅，和大种鹅，比如小种鹅比较典型的代表有，江苏太湖流域的太湖鹅、东北一带的豁眼鹅，正常养殖70天体重可达4到6斤重，年产蛋量较多，可达60枚左右。

大型鹅比较典型的代表有江苏一带的扬州白鹅，近年流行的大三朵花鹅体型也较大，70天体重正常可以达到7至9斤，年产蛋较少，约45只左右。还有一种体型更大一点，典型代表有四季鹅，朗德鹅，两广一带较多见。

朗德鹅

二是关于鹅的防疫，一般来说大家都知道小鹅苗防疫很重要，其实更加重要是种鹅的防疫，种鹅产蛋期要注小鹅瘟等疫苗，主要目的是给种蛋产生抗体，这样种蛋孵出的小鹅苗生来就带有抗体成份，生存机率大为提高，有的不规范的种鹅场，会省去这个步骤，日后种蛋炕出鹅苗死亡率极高。