公司营销策划方案

转载自百家号作者：守护袁昆

今天有一位朋友向守护袁昆吐槽，公司花30万请互联网营销高手做的营销策划方案，老板看了后束之高阁。作为公司的股东（小股东）之一，这位朋友非常不理解。

近年来互联网营销比较火热，特别是传统企业都想玩一玩互联网营销，也许把互联网当作一个新的渠道，也许是一个新的市场。然而各个企业都有自己的原因，最后不了了之。

公司花了30万，请了互联网营销高手做的营销策划方案，最后为什么不用了？守护袁昆作为10年互联网营销运营的从业者，也服务企业6年多的时间了，其实遇到这样的事情真的很正常，具体原因基本上有以下几点：

一、大多营销策划方案是基于思维、方向。

其实在服务企业的过程当中，我们也经常给企业做互联网营销策划方案，然而大多方案都是从思维、方向出发，结合企业自身的状况给出的营销建议。

如果没有配套的营销推广执行方案，只是简单的策划方案，很多时候感觉没什么价值。而且思维、方向这样的问题，貌似大家都能谈。也许这个企业老板觉得方案没什么价值。

二、营销策划方案有了，但没资金投入。

很多营销策划方案做得的确很完美，但涉及到的资金投入也不少。就这个企业花30万做的营销策划方案，执行起来应该也需要几百万甚至更多的投入，值不值得这么做呢？

守护袁昆发现绝大多数企业对互联网的投入不够，毕竟大多传统企业有自己的一套玩法，互联网这个东西好像看不见、摸不着，投入这么大是否适合？万一亏了呢？

三、营销策划方案有了，但没操盘手。

再好的营销策划方案，需要执行下去才有效果。很多企业是没有互联网营销负责人的，当然一个企业的互联网营销负责人，市场行情来看几十万年薪到百万年薪很正常。（肯花30万做方案的，不是小微企业）

网络营销从业者很多，然而网络营销高手很少，能操盘的高手就更少了。大多高手自己在创业（合伙创业），或者在大型公司任高管，所以传统企业一般都是缺互联网营销操盘手。

四、营销策划方案重点并不是策划，而是执行。

再厉害的营销策划方案，最终还是要靠执行。即使有厉害的操盘手，有资金预算，但执行团队不行，结果也不会太好。

一些企业挖了厉害的互联网营销操盘手，然而大多干不好。因为没有强大的执行团队，等团队搭建好？守护袁昆一直说有没有时间预算（比如说半年不给KPI考核），相信没几个企业等得了。

记得微商第一人龚文祥分享过一个案例：几十万给某家企业做了一个方案，方案做好了，这家企业不给钱。这家企业老板说的30万请人做了营销策划方案，说不定也没给钱，当然由于各种原因方案也束之高阁……

企业也许要的并不是方案，要的只是一个结果，授人以鱼不如授人以渔？现实情况是大家都想要鱼，而且希望别人可以免费送鱼或者低于市场价售卖。作为企业老板，你的企业是不是这样？作为从业者，你是否遇到这样的企业？（文/守护袁昆）

对于企业来说，互联网营销已经是非常重要的营销方式。守护袁昆在往期多篇文章中分析了企业做不好互联网营销的原因。今天我们聊聊最本质的营销方案的事。

不少企业不管是找网络营销运营公司合作还是招到营销负责人，首先比较看重的就是网络营销方案。以为有了营销策划方案，网络营销基本上已经不是难题了，其实事实并非如此。

骗营销方案是大多传统企业的套路。

守护袁昆发现很多企业永远在招人，招互联网营销运营负责人，或者直接找营销运营合作伙伴。甚至还有些公司是大量找互联网营销人员。在以往的文章中提到过，基本上都是假象。

不仅是招人，找合作伙伴，其实都是假的。主要目的还是骗营销方案。一般来说都会找到互联网营销运营相关的个人或者公司，骗取多个营销方案。

套路很简单：简单做一个方案，只需要提供框架或思路就好。或者把我们同行的方案给一份我们。等管理层（老板）决定可行，我们就合作。守护袁昆提醒同行朋友，写好了方案基本上就没有结果了。

得到了策划方案框架或思路怎么做？

如果企业得到了互联网营销服务商的营销策划方案，会怎么做呢？一般情况下分为三种：

1、感觉方案没啥亮点，思路好像我们也清楚，最后这个方案就不用了。

2、得到的方案只是框架和思路，不知道怎样开始，最后这个方案也不用了。

3、方案的创意和思路不错，直接找人（有一定互联网营销基础）按方案操作。

如果得到完整的营销策划方案呢？

有些新入行的互联网营销服务商或者个人从业者，因为太想成交了，所以被某些不良企业骗到了完整的营销策划方案。守护袁昆告诉你企业拿到了完整的方案会怎么做。

1、预算不够，或者找不到合适的人操作。这个方案虽好，但没法做。

2、操作人员能力不足，资源不足，整个方案打折扣，当然也有可能做出效果来。

很多企业虽然得到了互联网营销策划方案，不管是框架还是思路，或者是完整的营销方案，因为上面说到的原因，无法取得满意的效果，结果不理想。

当然有些企业即使拿到了完整的方案，做好互联网营销的机率也很小。原因很简单，每个做方案的人对市场的分析、需要涉及的资源、资金等投入不同，每个操作节点遇到的问题解决方式不同，所以效果不一样。除非这个企业本身做营销策划的线下公司，需要开展互联网营销业务，可能有点用。

互联网营销策划方案有没有用？守护袁昆觉得效果还是不错的，主要是制定方案的人能不能负责方案的执行操作，如果不行就有点悬了。夸张的是不少企业骗了营销策划方案，没做好互联网营销还自认为是营销策划方案不行。这事真不少！

作为企业互联网营销运营多年的服务商，守护袁昆也有被骗过方案。如今的新媒体营销服务商，大家遇到这样的事多不多呢？又是怎么解决这个问题的？欢迎一起探讨交流！

文/守护袁昆，湖北企业全网营销、微电商实战专家，互联网营销自媒体