营销活动

一般来说，市场部门制定的活动方案更偏重线下，因此也更靠近用户。结合自身的工作经历，我对市场部门在做市场策划方案时，提出我总结的两点建议。

1，市场部门应该处理好与销售部门的关系

我在《你以为扫码就能拉来新用户?》一文中，已经提到销售地推人员是拉新用户的先锋队，而这讨论的主要是销售部门与用户之间的关系。如果把市场部门也拉进来的话，那么市场部、销售部与用户，三者关系就更密不可分了。

因为无论是市场部门制定的线下推广营销方案，还是销售部门人员的产品推销，都应该围绕用户需求。在这一点上，市场部与销售部是通力合作关系。但除了这种关系外，市场部同时也承担着协调者的角色。市场部制定的活动方案是一个杠杆，同时也是一个指标。市场部门应该制定出行之有效的策划方案(比如选择有力度的商品、选择有较大宣传力度的物料等)，用方案来调动销售人员的积极性。

那具体该怎么操作呢。市场部门需要注意的是，如果销售部门内部团队较多，那么在制定活动准入标准时，既不能对这些销售团队一视同仁，给予相同的标准，也不能将标准定的太低。因为如果门槛都一样或者太低，就会让销售部门觉得活动没有价值或者提不起兴趣，这样就很难调动起各个销售团队的积极性。当然，市场部门更不能越俎代庖，做起本应该是销售部门做的工作(分工不那么明确的公司除外)，因为这样会搞得市场部门忙里忙外，劳心劳力，而销售部门却无所事事。所以，市场部门应该分清自己的职责和销售部门的职责。

因此，在策划活动时，市场部应该制定一个较高的标准，给予达到这个标准的销售团队进行市场活动所需的一切，并在活动结束后及时总结该销售团队是否达到了预期目标，以便在日后策划活动时作为参考。另外，把活动的成绩与销售团队的绩效挂钩，刺激其他销售团队努力达到享受特殊待遇的标准，促使各销售团队进行业绩比拼，形成良性竞争。

2，培养销售人员、合作伙伴的期待心理

谁都想培养用户的消费习惯，但我认为，培养用户的消费习惯，可以先从培养销售人员及合作伙伴的宣传习惯开始。

比如说，如果你在每个月的固定一天举行固定的大活动，还想要求销售人员与其他合作伙伴把活动消息触达到消费者，那你首先就要让销售人员与合作伙伴们自己有一个心理期待。所以，市场部门在制定活动方案时，可以以这个大活动所在日期为时间节点(当然这个大活动的日期最好是每月中旬)，在月上旬和月下旬都可以进行小型的地推路演活动。这些小活动可以是拉新活动，也可以是每周固定的小促销等。等到这个大活动来临前，借助此前的这些小活动，顺势全面铺开宣传大活动，这种方式有其灵活性和延展性。而一旦销售、合作伙伴们有了心理期待，在活动临近时，就算没有活动物料的辅助，他们也会把这个期待传达给消费者，使消费者也开始期待起来。

其实线下推广活动中的不可控因素很多，我们唯有不断积累经验，及时总结，才能为活动做足准备。希望我总结的一些观点和看法对你有帮助就好。

以上。

作者：小贼|来源：iDoNews专栏

随着食品饮料行业销量增速下行，品牌主纷纷开始尝试快速迭代新产品，期望以产品升级的方式迎合消费者需求，通过营销手段的创新，在激烈的市场竞争中，抢占更有利的行业地位。一些品牌开始投入到微信、微博、KOL等最IN的营销活动中，由于缺乏系统的效果评估体系和优化解决方案，很大程度上削弱了营销活动的影响力和实际效果。在消费升级的大环境下，食品饮料企业的营销活动还有优化的空间吗，转化效果还能更让人欣喜吗？

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数据覆盖营销活动全程 全面提升品牌竞争力

1、营销活动开始前：把控全局，提升各模块效率

一般而言，品牌发起的大型营销活动往往会由策划公司、舆情公关、媒介代理，网站搭建、第三方监测公司共同配合完成。在营销活动所处的不同阶段，都有对应的代理公司在相应模块发挥作用。国双服务过数十家食品饮料企业，与品牌主一起经历这个行业的变迁，我们有成熟的营销活动合作伙伴协作经验。品牌主只有把控全局，才能让各个合作公司在相应的模块发挥最大的价值。