网络营销

   企业对互联网的重视程度，对于企业网络营销成败的关键起到了重要作用。企业建立网站是企业网络营销的第一步。面对层出不穷的网络推广方式，企业无所事从。而且网络营销动辄投资几千，数万元，效果也无法评估。广告受众到底有多少？无可得知。笔者选择了以下几种免费推广方式，企业主可以尝试去做。不过，笔者认为，不要期望短期内网络营销给您带来什么效果，要去不断的体会，总结，不断学习，才能从网络中淘得一桶桶黄金。
  1、商务网站发信息

各地信息港有很多的分类信息可以去注册发布您的商业信息，一般分为免费和付费。初期，可以尝试免费的。有个数据表明，中国b2b商务网站接近1万家，这些b2b商务平台也为企业免费推广提供了方便。企业可以选择这些网站去发布信息，一般都很简单，无非通过以下几个步骤就可以做到：第一步注册会员，第二步，发布供求信息。可以通过各种搜索引擎去搜索相关的信息。一般这种方式进行下来一般1、20分钟一个。当然发布的网站和数量也最终决定了推广的效果如何。另外，大家可以到www.cn9sky.cn去下载九天网络营销专家网站推广的软件，这种软件把手工的登陆做成了计算机去做。2000-5000家网站，一般半小时就可以完成。另外大家可以去下载试用版，免费版可以把您的商业信息免费发布到20个网站上去，起码就可以节约几个小时的时间了。

   2、贴吧，论坛，留言本发信息
    目前很多的搜索流量很大，都有贴吧，论坛之类的。您可以去贴吧，或者论坛搜索相应的关键词，到相应的主题去发布信息，这也可以大大提高您信息的曝光量。另外大家可以去一些潜在用户的企业网站去发布留言。也可以增加您信息的曝光率。
    3、交换友情连接
     交换网站友情连接，不得不说是一种长期有效的方法，每个连接可能不能给您带来太多的访问量，但是对于一个新站来说，友情连接的作用是非常大的。第一，他可以让搜索引擎尽快收录您的网站，其二，哪怕每个连接几天只能给您带来一个客户，一年下来也会是不小的数量。
    4、电子邮件营销
     您可以尽量多的收集您潜在用户的信息。然后发相关的产品信息或者服务信息资料邮件给他们，虽然这种方式好像看起来很笨，但是我们和传统的信件相比这还是非常低成本的营销方式。目前的平信邮资已经涨价到1.2元，而且邮寄方式的营销方式和邮件营销一样也面临着改变地址的问题，如果相对比较电子邮件营销方式更加便捷，省钱，作为企业来讲，又何乐而不为呢？另外您也可以选择九天网络营销专家进行电子邮件营销，可以大大提高您的发送效率。
   5、免费的搜索引擎登陆
   网站建立好后，如果你没有向搜索引擎提交你的网址，或者没有外部连接到您网站的连接，这样搜索引擎是无法收录您的网站的，所以，网站建好后要尽快向搜索引擎提交您的网站。下面的网址收录了包括百度，google,雅虎，sogou,zhongsou，中华网,sina等在内的近百个搜索引擎免费登陆入口，可以通过这里进行登陆.http://www.cn9sky.cn/freesearch.asp。另外您也可以通过九天网络营销专家的搜索引擎登陆去登陆。
     6、即时通讯软件口碑宣传
    另外您也可以申请QQ，msn等，尽量多的加好友，把您提供的服务告诉给您的潜在客户。比如我一个朋友就注册了慧聪,alibaba的即时通讯软件，通过这种方式，您可以更快的找到您的好友。

       通过以上的方式，期望更多的企业可以通过网络淘得黄金。

看了点石的一篇文章从D4的出现看中国SEO的发展历程，对文中所述--

第一个阶段，是中国的SEO神话起源阶段，其中有一个很重要的人：王通先生。
第二阶段，是冯英健博士和胡宝介老师的黄金搭档。
第三阶段，D4(点石互动)以实战派的形象出现

--不做过多评价。

但有一点是明确的，冯英健博士和点石的研究领域显然是不一样的。前者侧重于对网络营销的全面观察、研究和实践，而后者则侧重与seo--搜索引擎优化的思考、实践与研究。

这就要搞清楚seo与网络营销的关系:

1、网络营销大于seo：
    网络营销是研究所有基于互联网的营销行为和策略，涉及到网站、搜索引擎、网络广告、市场调查、客户服务等各个层面；而seo只是网络营销的一个子集，一个策略，一个方法，一个工具。

2、网络营销是战略层面的策略，seo是战术层面的技术。
   网络营销是企业市场营销的一部分，也是市场营销的一个特例。企业市场营销的整个过程都可以借助互联网开展，网络营销也要结合企业的整个营销过程来研究。而seo只是实现整个网络营销目标的一个策略和工具。虽然seo也讲战略，那只是要求seo站在一定高度来思考、开展seo，而不是一味停留在技术层面上。seo的战略要从属于网络营销战略。

网络营销发展十分迅速，得到越来越多的应用。那么，网络营销有什么特别的优势，究竟给我们的市场营销带来了什么呢？

所谓网络营销就是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动，以达到企业营销目标的一种营销方式。概括来说，网络营销具有三大方面的优势。

一、网络互动，沟通无限

网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性。公司能够将单方面主动传播和实施变为在网络上与顾客互动的沟通和交流，使销售效果更加有效。比如，商场在网络上发布产品信息，发布网络广告宣传，顾客在任何一台能够上网的电脑面前，即可咨询，实现互动沟通，在线完成销售交易。

二、快捷及时，降低成本

众所周知，在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售成本从而使产品在价格上更具有竞争力，而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点。网络营销在这方面就显示出它的优越性。在Internet上，用户与厂商是一对一的关系，所以网络营销采取的是面对面的销售，同时由于减少了营销中的环节，节约了时间，使得销售过程中的时间成本也大幅度降低，这样就使企业有效降低了销售成本，使产品具有强大的价格优势。

Internet上的用户可以很方便地与厂商进行沟通，厂商就可以免除邮寄样品、产品新闻发布会，节省通信成本和人工成本。HP公司董事长就曾经说过，由于在网上建立了一个打印机驱动程序库就使公司每月节省了800万美元，而且这一数目还有增无减。

Internet还为企业的新产品开发、服务等带来了方便和效率。微软打算在全球的几个不同时区建立工作地点，当一个时区的工作人员下班后，另一个时区的职员可以接着开发软件，这样就缩短了软件的开发周期，可以大大降低软件的开发成本。

Internet信息传输速度非常快，即使是跨国的贸易，在网络上也仅需几分钟即可成交。消费者只需在家中电脑上移动鼠标点击几下，在线支付等都可以进行，商店派人送货上门或者通过其他电子商务物流的方式送达货物，整个购物能够快捷及时的完成。

三、突破时空，更多机会

Internet与电视、广播和报纸一样是媒体，且不说在Internet上做广告费用更低，单单是它比其他媒体具有更快的发展速度和更为广阔的发展前景，消费者可以通过网络主动搜索促销信息，厂商也可以使广告更集中于目标顾客。这些都使得在Internet上营销更具魅力。

网络营销能够突破时间和空间的限制。比如，网上商店能够为顾客提供每天24小时的购物服务，没有时间的限制，这是一般传统销售做不到的。在传统方式下，由于地域、交通的制约，企业的商圈被局限在某一个范围内，而上网后面对的是所有网络用户，传统企业实现网络营销后其商圈可拓宽到全国甚至全球范围。

因此，在Internet时代的企业可以利用网络实现全球营销，展示企业形象、介绍企业产品、发布供求信息和寻找合作伙伴，还可以通过和客户作互动双向的访问进行产品测试和消费者调查，以期达到更好的营销效果。

综上所述，网络营销是极具生命力的一种新兴的营销方式，它所具有的优势是现今任何一种形式的营销所无法比拟的，网络营销给我们带来了互动营销、快捷营销和更多机会的营销。（作者：张迅/电子商务观察）