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电商网站监管第三方商家不积极 企业视频课程

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白曼

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近日,京东商城所售美孚润滑油为假货一事掀起了对电商平台第三方商家的关注。对大型B2C电商网站来说,第三方商家素来是假货重灾区,而且,侵犯消费者权益的不仅是售假,不发货、货物破损、退换货难等问题也困扰着消费者。目前,电商网站对第三方商家的监控重点放在“进驻前”,但仍存在漏洞,而进驻后的监管力度就更弱了。

入驻前资质审查漏洞百出

每个电商网站对入驻商家的审核都有自己相应的标准。记者了解到,企业的资质清单中一般都应包含营业执照(通过最新年检)、品牌销售授权证明、产品质量合格证明等。尽管各大电商网站均表示,有严格的资质审查制度,但实际上,在对入驻商家的审核过程中往往存在漏洞,从而导致了所谓的第三方商家监管难现象。

最近爆出的京东售卖假润滑油一事中,京东称,仿冒商品由第三方卖家“北京竞合永道商贸有限公司”售卖。记者在北京市工商行政管理局网站上看到,该公司成立的时间是2009年5月,注册地为昌平区天通苑某居民楼内。关键是,竞合永道注册的一般经营项目包括“销售汽车配件、五金交电、建材、文化用品、日用品、计算机软硬件、电子产品”,而根据相关规定,机动车燃料及相关产品(润滑油)的店铺零售活动属于“机动车燃料零售”范畴,也就是说润滑油并不在该公司的经营业务范围内。

一位曾经在电商平台上开过网店的卖家曹先生告诉记者,其实所谓入驻前审核有时也只是走个过场,有时双方碰一下面,提供一些相应的材料就可以了。“一般没有很大的问题,基本上都能通过。”曹先生说。

记者以入驻商家身份咨询了一些电商客服,天猫客服表示入驻商家销售的众多产品中,只需要提供一份由地方质检局提供的商品检测证明,即例如某服装品牌上线一批衣裤、帽子等,只要提供一款衣服的一份检测证明即可。对于这种作法,国家服装质量监督检验中心(上海)相关工作人员告诉记者,在线下实体商店,销售的每个款式每种颜色的服装都必须送检,而电商网站的上述“偷工减料”的做法很容易出现售假和次品的现象。

抽检结果不透明

如果说入驻前的资质审核是对第三方商家的一种形式上的监控,一旦入驻后,在一些业内人士看来,监管就变得更加无从下手。记者在采访中了解到,入驻后,第三方卖家和平台间的交集并不多。曹先生告诉记者,卖家入驻后,卖家的操作过程变得更加独立,平台不会过多干预,最多就是进行例行的抽查,而且抽查的概率也并不是很高。

记者采访了1号店等电商平台,均表示会进行抽查,比如1号店有“神秘买家”等方式,但不可能进行全部检查。京东公关媒介总监康健曾无奈地对媒体表示,“如果要对每个第三方产品进行审查,电商平台都无法承担这个责任。”

电商分析师鲁振旺告诉记者,电商平台本身的确很难监测每个产品的真伪,但可以和一些容易出现假货的品牌联合起来共同进行检测。“现在很多电商网站的第三方卖家数量快速扩张,这直接导致了总体质量的下降。如果和品牌达成合作,一旦品牌在它的渠道中发现假货,就可以很快地采取措施,而现在很多平台都是被动地发现假货。”鲁振旺表示。

虽然几乎每家电商平台的游戏规则里都有抽查,但对于抽查的具体方法以及抽查结果的公布等细节问题,记者并没有得到具体的答复,而且也没有在电商网站上找到抽查结果的公布。在鲁振旺看来,虽然抽查的结果是否公布可以由网站自己控制,但检测的公正性关键在于第三方机构或企业核验的结果必须方便网民查验和比对。

而对此做法,有电商界人士认为,由于可能涉及平台与入驻商家的利益关系,不排除电商网站会通过一定的机制或做法,降低入驻商家因资质不实而应承担的风险,甚至对部分商家予以包庇。“现在大多数电商平台都处于亏损状态,而第三方卖家和平台之间有抽成的交易,可弥补自营亏损,得罪第三方卖家就等于减少自己平台的收入,在这种状态下,电商网站对第三方卖家的管控有点束手束脚。”上述人士表示。

B2C行业:综合网站和专业网站形成竞争! 行业视频课程

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吉渊思

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艾瑞市场咨询的调查报告显示,2005年中国B2C交易额为56亿人民币,并且这个数字在未来5年的复合增长率为52%,即2006年中国B2C交易额在85亿人民币上下。据了解,当当和卓越这两个在中国争斗多年的B2C巨头一年的销售额仅能占到国内B2C交易额的13%。照这样计算,中国B2C市场上其他为数众多的各类网站显然有自己的“生存法则”,尤其是专业类网站的生存和发展更值得关注。

 

B2C专业网站中,以经营羽毛球拍为主的零度体育网为例。如今,“网球、羽毛球冲浪滑雪等时尚运动是如今新新人类的个性代言,这类具有一定经济实力的运动发烧友对所喜爱的运动装备投资往往一掷千金,时尚运动因此成为名副其实的“体育印钞机”。对于体育运动五华八门,有多少热爱的人就有多大的体育用品市场。在11年前零度体育网CEO张红卫就看到羽毛球的市场需求,在北京建立了实体店铺。8年前建立了网上销售平台,目前走团购是零度体育的主要销售方式,在很多商家还在与经销商沟通如何取得较优惠的商品时,张红卫认为B2C网站已不再是一个拿价格硬拼的时期,良好的售后服务更能吸引潜在的消费者和留住老客户,零度体育采用“售出商品,有问题找零度”服务的方式赢得了客户的信赖。此外,在支付问题上,零度采用支付宝的方式,改变了传统的付款方式。在记者采访的另外一家B2C专业网站中,卡卡汽车用品网的创办人刘宏先生坦言,选择做这个行业,是观察到现在国内在汽车前市场趋于饱和的状态下,有车一族对于汽车保养和装饰上的需求开始显现出来,同时这块在国内的规模还很小。目前卡卡网上能提供车载电器、驾车安全、车内装饰等8大类约300种商品,货物总量上万。据了解,在由《电子商务世界》主办,网易和腾讯协办的“2006年第二届消费者最喜爱的网站TOP100评选”中(http://www.ebworld.com.cn/top100/b2c/),众多专业网站都集体亮相于本届的评选,这些网站被称为B2C行业的新起之秀。同时,在128日的“第一届中国B2C的发展大会”上将揭晓本次评选的TOP100网站名单。

 

以零度体育和卡卡汽车用品网为代表的一类B2C网站共同的特点是:经营范围比较窄,商品主要集中在某个领域,特定的消费群体,营销的产品在传统行业具有很高的知名度等,但是作为一家B2C网站,在物流、推广方面的需求和卓越、当当这样的综合性平台却是毫无二样,但是相比卓越、当当的财力,卡卡网在渠道上又花不起那么多钱,要想“窄道求胜”怎么办?有句俗语说得好:“穷则变、变则通。”张红卫坚信,实体店铺和网上销售模式相结合,可有效的促进双方的发展。在建网站之初,他采用把实体照片放置于网站,实体店铺的工商认证等方式取得消费者的信赖。正如张红卫所言,B2C网站多数采用线上与线下有效的结合,建立与羽毛球相关的俱乐部,成为零度体育发展潜在用户的另外一个手段之一。目前在B2B的追赶和C2C的咄咄逼人下,零度体育已在北京建立了多个实体店铺,取得了月10万元的营销额。关于推广,卡卡汽车用品网摸索出了自己的推广模式---“赢客模式”,谈起这个模式,刘宏显得很自豪,他解释说:“这个模式其实是相当于在一个地区找一个代理,只需要该代理注册一个自己的域名,剩下的产品、配送和网站建设都由卡卡汽车网来提供,代理所要做的就是“宣传他自己”。”目前,这样的模式已经在内蒙古、大连等地推广开来了。此种推广渠道在充分的利用宣传上的地缘优势,零成本的创业途径也具有很大的诱惑力。独有的营销方法和特有的推广方式,使零度体育和卡卡汽车用品网专业类B2C网站在B2C行业得以良好的发展原因之一。

 

对一些经营领域比较窄的B2C网站,一个突出的劣势就是推广的影响力不足,按照传统的思路,这类网站就是极力往更专业的方向发展,但是结果可能面临更激烈的同类网站竞争和市场空间的压缩。在采访的最后,张红卫希望自己的网站营销额能够通过有效的推广从而上升一个层次,加强专业资讯新闻和提高论坛人气来提高网站的流量,从而实现销售、资讯以及互动三为一体的发展方向。其中,销售和羽毛球有关产品将成为零度体育发展的新方向。张红卫的对网站的规划和刘宏的探索,显然体现了B2C网站另一种开拓市场的思路——“渠道双赢”。

 


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