电商商业模式

王紫杰老师著

平台模式

相信很多企业家都对做产业链的整合平台感兴趣。因为这种商业最具概念与想象空间，也最容易汇聚行业内外资源，未来有机会成为行业霸主~~

但做平台除了需要具备人脉与资源外，最重要的，是要明白“平台是如何炼成的”。

平台模式的实现路径

经常有学员来找我，说自己要投资多少多少钱，建一个五金行业的、酒行业的、眼镜行业的平台，像阿里巴巴一样的交易模式。。。

做平台不是写个商业计划书就OK的了，它要求企业具备多项能力，而且平台绝不是一蹴而就的。它只是逐渐发展、进化成今天的样子的。

阿里巴巴当年是从最普通的网络论坛发展起来的，京东商城是从网络卖电脑起家的。

真正要想打造成为行业的整合者，平台控制者，必须首先要明白平台的发展路径。

我给大家讲讲我们的“电商基地”是如何发展起来的吧。。。。

“万企共赢电商产业园区”的发展历程

我做了多年的电子商务领域的培训，很多企业家学完课程之后，发现靠自己的力量很难建好电商团队。于是，一些企业家就找到我们，希望可以合作来卖他们的产品。

我们于是开始了企业家的电商合作。比如“国学听读早教机”就是这样的项目。

“学而第一国学机”的老板完全不懂电商，于是找到我们，我安排专业团队去营运，很快把该产品在网上卖到了第一名，2012年全年总销售额突破1亿。

接下来，又有做老人手机、等等多个产品一起网络运营。

在此基础之上，我重新梳理了电商基地的商业模式，按“平台模式”重新规划，提出以下的“电商+金融+商业地产”的综合商业体系：

（1）寻找战略合作伙伴，在北、上、广、深四个电商核心区域，建设独立的电商产业园区

（2）由代理销售客户的产品，变成跟客户合作开设项目子公司，完全在新公司框架内运营电商产品

（3）电商产业园区要同时解决人才培养、物流仓储、项目孵化的多种职能。

（4）把电商拥有快现金流的特长利用起来，实现多个项目现金流的组合利用，通过银行授信等方式，放大金融价值，实现电商银行商业模式。

（5）把电商基地变成电商项目上市孵化器。将多个项目子公司打包上市，或者做并购融资交易

从单一项目的电商运营，变成“电商+金融+商业地产”三大板块组合的电商产业园区，这就是平台创建的完整历程。

在这个历程中，我们深刻体验到了平台创建不是一天完成的，它需要一系列的能力与资源的嫁接。

具体的部骤，下篇揭晓。

传统企业需触网

电子商务，代表了一个全新的商业模式，并吸引了大量的购买力逐渐增强的人群。面对未来的发张趋势，传统商业也应该开展自己的电子商务。目前网上开店，有官网和店中店两种形式。官网，就是有自己独立域名的网店，是代表企业电子商务的官方机构：而店中店，就是在第三方平台上建立自己的网店。个人认为，企业不需要急于组建自己的电子商务团队，而是将企业的电子商务外包或是在其他网站上建立网店，摸索运营经验，等到技术成熟，再开展自己的官网。在未来主要以体验为主的线上线下结合的趋势下，官网是必不可少的。

O2O模式线上线下的完美结合

O2O即指互联网与线下商务的集合，成为线下交易的前台。这种模式对于服务型尤其是体验型产品将是最佳的方式，与传统电子商务的在线消费形式不同。我们一直强调，未来的商业模式是线上与线下的结合，而O2O模式的出现为未来的商业模式迈出了第一步。我国的O2O模式还处于初级阶段，面临诸如盈利模式简单，定位不清等许多问题。个人认为，传统企业应今早开展O2O模式，毕竟传统企业已经错过了电子商务，不该再错过O2O。

因此，传统企业顺应社会发展的潮流，提前一步抢占市场。传统企业可先与第三方网站合作，摸索O2O模式的经验，一来可以为自己后期建立自己的电子商务模式做铺垫；二来也可以在O2O这座“金矿”中淘金。但是，O2O模式对企业的线下能力是个不小的挑战，不论传统企业还是电商，一旦定制的商品低于预期质量，就很难获得良好的口碑和信誉，甚至很难获得持续发展。

社交网络和电子商务相结合

消费者通过社交网络，可以将已购用户的建议选择产品和品牌，或消费者将购买的产品推荐给朋友和其它用户，通过用户群分享产品评价及体会；企业通过社交网络，可以与消费者进行互动，与消费者建立更好的关系，并让消费者告诉企业他们需要的商品或服务。在未来，甚至还可能出现消费者通过某些软件的订阅购物等行为，让代理商或零售商来找消费者，而不是消费者找商品或服务。