企业有哪些盈利模式

很多人都很好奇百度、阿里、腾讯、360、今日头条这些互联网公司，为用户提供免费的服务，但为什么能赚那么多钱呢？

接下来我们就从商业模式的角度分析一下，这些互联网公司都用的什么盈利模式赚这么多钱。

盈利模式

经过对商业模式的总结，收入模式分为三种：入场费、停车费、过路费。

我们举个旅游景点的例子来解释一下这三种模式：

入场费：旅游的人进景点参加，需要买门票才能进去游玩，这就是入场费模式；

停车费：在景点中建一些商店、饭店，吸引商家来这里经营，每年收取管理费，这就是停车费模式；

过路费：景点规定，保证产品质量，凡是商家销售的产品，统一由景点集中采购。这就是过路费模式；

商业模式中的收入模式深度总结后基本都逃不过这三种模式。

BAT盈利模式

那接下来回到我们以百度、阿里巴巴、腾讯为说看看他们都有什么盈利模式：

百度：

百度的广告收入，吸引商家来打广告，停车费模式；

百度游戏，提取游戏收入分成，过路费模式；

百度向用户收取会员费用，入场费模式；

阿里：

B2B商家会员费、阿里云产品，入场费模式；

天猫、淘宝广告费，停车费模式；

天猫、淘宝交易佣金，过路费模式；

腾讯：

各种VIP会员各种钻，入场费模式；

网络游戏，停车费模式；

微信支付，过路费模式；

BAT这些互联网公司，都是以免费服务来吸引用户，互联网里很流行的一句话，叫“流量为王”。有人的地方就会有需求，然后再收能解够解决这些需求的商家的钱，或是从商家的流水中提取佣金。

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一个企业的盈利模式，就像人体的血管。血管有问题，血液流动就不可能通畅，人就不可能活的健康。企业亦是如此，没有可盈利的模式，企业也不会运营的长久。到头来肯定会以失败而告终。对于企业经营者来说，也是一件令人痛心的事情。

不管是再完美的产品、超前的技术，都需要可盈利的模式去支撑企业发展。盈利模式是企业生存和发展决定性因素。当今市场环境变化日趋加快，企业很少能够单凭借一个固定不变的盈利模式，在长时间内保持自身的竞争优势。

有效的盈利模式是企业在实践过程中的总结，随着市场竞争的加剧和企业不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究。随着市场的变化而调整企业的盈利模式。但即便如此，也并不是所有企业都有找到盈利模式幸运。

中小企业如同大海中航行的小船，经不起风吹浪打，平均寿命本来就短。依靠自身“一己之力”资源有限，这种个人资源有限性和不可持续性的盈利模式最终将很难做大、做强。很多中小企业由于不着于借助外部资源的力量，最终也是无法实现跨越式发展。

而中国中小企业双创服务联盟，就是一个很在实力的大平台。可以为企业提供有力资源。帮扶中小企业健康发展。为中国小企业寻找可盈利模式出谋划策。以平台丰富的经验总结，和对未来市场的判断。真正的为中小企业提供可持续发展策略。

中国中小企业双创服务联盟，本着“搭平台、建信用、树品牌、接融资、推上市、享政策”的六大方向，为企业提供信用认证、云平台、品牌服务、融资对接、上市服务等企业/个人创新创业服务。

中小企业可以借用外力资源，把市场做大，真正的做到能适应变化多端的市场，经济过热的夏天可以高速发展，在市场寒冷的冬天也能平稳发展。这才是一个企业能够生存下来的要素。

很多初创的朋友总是搞不清楚盈利模式和商业模式，尤其是在做BP的时候，总是会把盈利模式和商业模式混为一谈，甚至在某一模块大谈特谈“商业模式”，这个问题最终导致的是思路混乱、模式混乱，最终导致整个项目因结构比清晰而终止。

相同点

广泛的讲，商业模式包含盈利模式

不同点

商业模式：

企业的商业逻辑，主要包括用户价、盈利模式、产品定位、核心资源等。商业模式的作用是明确这种模式是否在正确的方向和轨道上，这种模式是否可以长久持续下去，明确企业的用户价值和其在产业中的定位。讨论的是整个交易结构，包括交易对象、交易内容、交易方式、交易定价等。

盈利模式：

盈利模式是商业模式设计的最终目的和想要达成的最终目标。盈利模式是商业模式设计的重要步骤和关键环节，收入来源方式和成本推销方式。盈利模式是企业获取利润的方法和途径——如何赚钱。盈利模式是产品本身的盈利模式——如何实现产品本身的价值。

总之，一句话盈利模式就是跟挣钱有关，而商业模式是几乎包含了BP所有的内容。

作者为艾迪快问创始人，欢迎交流指正

连锁企业很多会忽略模式升级，连锁企业不能单纯是产品的输出，依靠产品获取利润，更多的是输出模式，帮助加盟商盈利，而企业本身盈利包括：

1.单店盈利（商品销售收益、增值服务收益、管理水平提升）

2.总部盈利（品牌价值提升、运营水平提升、上下游盈利）

3.加盟盈利（投资价值提升）、整合盈利（合作渠道整合、规模收益）

4.衍生盈利（地产受益、资本收益、横向整合收益）这样才能让加盟商忠诚盟主。