电子商务什么意思

电商人必读——做跨境出口电商该怎样选品呢

大家好，我主要做跨境出口电商，做了一年多，订单量和利润也比较稳定，也有一个完整的一个工作室，那有很多对这方面感兴趣的朋友会问，我不知道卖什么，我不知道如何选品，那涉及到选品的问题，那我和大家分享一下。

国外电商跟国内电商实际上是有从业务模式上来说是非常大的，不同的国内电商的话，我们往往会发现它一家店是一个内幕的一个品类的，比方说卖女装运动的就是卖运动的，卖一个什么打火机的是卖打火机的。国外电商我们做的两个品牌，一个是欧美的电商平台，一个是台湾东南亚的移动电商平台。这两个平台的全部都是杂货铺的形式就可以了，不需要说你卖什么东西，他是你不管什么东西好卖，你都可以上到你家店里面，你就可以卖女装，又可以卖男装，又可以卖运动产品，又可以卖玩具，都是可以卖的。

如何选品的话，我们这边是有一个选品的工具，这是个软件是从亚马逊等各种平台上去抓取它，从数据爬虫抓取一些卖的比较好的一些商品。国外的一个商品热销榜和商品飙升榜，会告诉我们哪些商品在国外卖的比较好，哪些商品在最近这一段时间是飙升的比较快的，那也有可能是国内外的热点不一样，你能说美国有一部电影上映了，他可能对你周边的人都卖的比较好，对这个软件会给我们一些基础的参考。

除了这个软件参考之外，我们会有四种选品的方法，包括直接跟卖，就利用这个软件吧，告诉我们哪些东西卖的好，我们就直接去跟卖这些；第二个就是做个卖的变体，举个简单的比方说，你现在一款格子的短袖衬衫卖得好，那么我们可能会做，格子的长袖衬衫或者是格子的也是短袖的，但是它的下面的弧度是圆弧形的，那会做一些跟卖的变体，还会有做一些内幕的开发。我们每年都会做很多内幕的开发，比方说夏天来了，我们会做一个太阳镜，冬天来了，可能会做一波围巾等等。然后这个内部开发效果是不错的，每次离不开我们会开发50块，80块，100块上去，往往都会有那么一两款，两三款，会成为持续开卖的商品，这个商品一年可能会给你带来十几万的利润，然后还有一种就是做供应链的开发，直接去1688上去找供应链的开发。

总而言之，国内外电商的这个玩法是不一样的，国外电商更多是杂货，我的模式是20年前10年前5年前的淘宝。我们用我们的一个选品的软件工具，再结合四种选品的方法进行相应的选品，基本上就没有太大的问题。

做跨境电商你不得不知道的几个名词概念

大家好，今天我给做跨境电商的新卖家的朋友聊聊，什么是MBA？什么是海外仓？

新进入跨境电商的和亚马逊的一些朋友，对这些专有名词完全是没有概念的。之前很多区，我跟大家在喜马拉雅里面分享的，做跨境电商，很多新手发货的一系列问题。那么全部都是自发货，也就是平台上卖出产品之后，卖家在自己家里或者公司仓库里打好包，然后发去国外，这个就是叫自发货，字面意思就是自己发货，这样有很多好处，但是问题也很多，例如最大发货重量都是两公斤，超过两公斤的产品不好发货，虽然会有快递和邮政大包这样的解决方案，但是其实也有很多的问题，而且之前跟大家分享的这些邮政小包寄费都是按照克数，有详细的跟大家聊过，因此卖家在发货的时候拼命的在包裹的重量上面做减法，这个大家应该可以理解，很多时候纸盒都没有的，你是在这两种因素的叠加下，一个品种货都没有办法去做跨境电商，但是其实这一块需求还是很大的，包括一些玻璃陶瓷类的产品，一些中宠物类的产品，还有很多家居类的，家居装饰几公斤十几公斤，如果用目前的这种自发货的方式是没有办法解决。

那么还有一个重要的因素，就比如说鞋子，服装这些产品，有相当大的买家收到产品后，给产品其实还是喜欢，对质量还是认可的，但是最起码颜色都不满意，想退货换货，那么这个时候再发货是没有办法解决的，于是基本上各大平台处理这样的客户，你就客户投诉的时候吗，规则肯定都是偏袒买家的退款，而且全部是买家提供，所以很多初入跨境的时候能卖下，觉得这个非常不公平的，淘宝不一样，这确实是这样，但是你如果站在买家的角度考虑呢，站在平台的角度考虑呢，因此这个时候，如果卖家能够像京东那样，提供退换货服务，购物体验就相当好了。

京东的攻城略地也不难理解了，其实京东的模式就是抄袭亚马逊的，京东就是中国版的亚马逊，两把新就是通过他的MBA，这个英文名称叫做fish bios亚马逊配送，中文意思能不能提供买家非常完美的购物体验，卖家发一批，待售的物品到亚马逊的仓库，那么这些商品一个月卖出之后，亚马逊负责配送，那么买家收到货后，如果不满意，有卖家的库存退换货，只不过这个仓库是在亚马逊美国掺和事ok，当然了，这几天退换货，以及它引起的损失，都是由卖家提供，说到这里有一些聪明的卖家，肯定会想到了，如果在美国或者欧洲建一个自己的仓库，在卖了一些商品，比如说我很想卖一些大件的一些商品，而且在美国欧洲那边销量非常高，把这些商品发过去发到欧美高端的产品，然后当买家订购了这些商品之后，我是不是就可以从这些当地仓库发货呢，也就是这样，我们看到其他卖家不能卖的大件商品，这样的话，我们竞争优势就非常明显了，当然自己建海外仓是不现实的，因为最方便的投资是非常巨大，但是因为深圳的这些跨境电商的先驱们，对于这种模式，多年的探索和国内巨量的海外转运海淘的需求，市场上，在海外，他有非常多可以供我们去选择。好了，今天的分享就到这里了，祝大家2018年，开心，发财，谢谢！

说到电商国内强大的物流系统下的电子商务，可谓是极大地便利了我们的生活。如今的购物年轻人大多选择在网上购物，受到网上促销活动和商品种类筛选便利的影响，实体店的很大一部分利润都被网上电商所吞并，只有少数生活日常所需才有到大型超市购物。

而相对于中国电子商务的蓬勃发展，日本的实体店却占据着日本消费的核心市场。难道是日本没有便利的移动支付和完善的物流体系吗？其实仔细想想完全不是，日本属于进口大国，对于日本物流来说由于距离较近，没有什么利润可言，还有就是日本长期以来建立的实体店完美的服务体系。

那么日本的线下实体究竟是如何超越电商呢？据资料显示，日本的大多数实体店都可以免费寄存及送货上门，日本商场上都会有大大小小的寄存箱子，而且还有专门的服务人员帮你装箱和配送。这样为1上班族购物提供了极大的便利，只要花日常购物的消费就可以送货到家，省去了不少时间和麻烦。

其次就是日本商场的服务性措施，日本商场购物时会提供婴儿车、轮椅等服务，而且对于外国游客，尤其是中国游客，还会提供一对一的中文翻译服务。而且在日本的一些大型商场内，还有专门为宠物提供休息的娱乐区，对于带着宠物的游客，可以将自己的爱宠寄存在这里。

因此在日本百姓的眼中，网购和实体消费没有什么不同，实体店商品和网络购物无论从质量还是价格来说都差不多。而且我去实体店还买的舒心，服务还好，我也没什么必要在网上买了。另外日本的税收体系显示在日本网络开店的税费甚至要高于实体店，这样的话，线上购物的价格优势就变得不是那么明显了。