服装好做吗

经历了去年的煎熬，2018服装生意好做吗？过去几年，不少人都在抱怨服装实体店生意越来越难做，究其原因，一是因为电商对服装实体店的冲击太大，二是因为房租成本水涨船高。房租越来越高，实体店服装价格也就不得不提高，许多消费者自然就选择了价格更加便宜的网购。

但是，随着消费升级，网购并不能完全满足人们的需求，其中不能试衣和假货问题更是一直被人所诟病。相比之下，实体店能给人带来更良好的购物体验。那么，服装实体店能通过不断提高购物体验，来把失去的顾客夺回来吗？

近日，快时尚服装品牌Zara宣布，将在4月份为全球范围内的120个旗舰店推出AR增强现实技术，当消费者靠近AR橱窗时，橱窗内会显示消费者试穿衣服的模拟效果。这项技术不但新奇，而且提高了试穿衣服的效率，将会吸引更多消费者前往该品牌旗舰店。根据该品牌发布的2017年第四季度财报显示，毛利率下降至历史新低，销售额增长速度也不断减缓，由此可见，该品牌试水AR技术是为了提升购物体验，以提振实体店的销量。

在过去几年，其实不止是这些快时尚服装品牌的业绩下滑，而是国内整个实体服装生意都不景气。但是，随着新零售概念的提出，实体店生意似乎有了转机。新零售提倡通过高新技术、大数据、物流技术等，来优化线下实体店的购物效率，以实现最佳的购物体验。如今AR增强现实技术在服装实体店得以应用，正是优化用户体验的体现。那么，AR技术真的能改变服装实体店生意的现状吗？

以往在服装店购买衣服，往往需要经过繁琐的试衣环节，在试过一件又一件之后才能确定真正想要购买的服装，相信大部分人都不想浪费过多的时间在试衣环节上，而AR虚拟试衣正是解决了这个问题。在进入服装店后，借助AR技术，消费者可以迅速把系统推荐的或者自己想尝试的衣服穿上身，在显示屏上左右滑动即可切换不同的服装。如今，在深圳已经有服装店采用AR技术，未来这项技术将会应用到更多的服装店。

AR虚拟试衣能否成为实体店的救命稻草呢？我们不得而知。但是随着人们消费理念的转变，将会更加追求用户体验，到时候线下实体店将会迎来真正的春天。

店铺成列的重要性

商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品，对于服装行业好的陈列陈列是吸引消费者购买服装的主要因素。是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。商谚说：“人叫人，千声不语。货叫人，点头自来”。说明服装陈列是吸引消费者光顾激起购买兴趣的重要组成部分。

童装店经营是做服装店必须具备的技巧，也有不少人存在这样的问题，关于童装店生意不好怎么办，告诉你解决的方法!

儿童服装加盟店最有效的赚钱方法是什么?

第一：什么是品牌童装库存尾货？品牌童装库存尾货：它是工厂在订单中多生产出来的货品以及品牌公司下了单工厂生产后品牌公司毁约导致的工厂货品积压，品牌公司抛单出来的货品积压.这些货品具有品牌知名度，与品牌货品具有一样的质量，吊牌等，保留了原品牌的系列及完美的比例，经过国家检测符合国标的品牌货品，在全国都有其专卖店及专柜的。好的服装品牌，在恰当的时期开展最为合适的折扣活动就是儿服装加盟店最为有效的经营技巧。现在开一家儿童服装加盟店想要赚钱就要看齐品牌和折扣，这样才能取得最为大的利润，孩子的钱为什么好赚，因为孩子在成长的阶段，衣服的淘汰速度也是大的。

第二：品牌童装尾货应如何拿货？主要是以走份为主，觉到部分品牌尾货公司是不支持零售的，因为卖一件废四家件，所有一般要求零售绕行。部分品牌货品支持挑款，但是都会有一个起批量。每一款都是不挑码的，也就单款有多少个尺码就要拿多少个尺码，童装一般每一款的尺码是4-6个码，分大童，中童，小童的。一款齐码就叫一手货品。

下面说说走份是什么意思:所谓的走份就是指单品牌或者多品牌系列货品混批。这样保留品牌货品原来的色系搭配和品类结构，品牌尾货公司按照品牌货品原有的品类结构进行分份，确保一份货品里面单款单色齐色齐码的同时，不重款，一份货品可能会有外套，上衣，裤子，裙子等等，至于一份货品是多少件，视品牌的款色数不一样件数也就不一样，一般最少是100件，也会出现80件 60件一份的情况。

第三：品牌童装尾货的批发价格一般是多少？

这个问题很难有一个统一的回答，各品牌的零售价都不一样，只能简单说按折扣计算，一般是品牌货品吊牌零售价的0.5折-2折之间，很少有超过2折的情况。

另外，近来经常听到有人说童装生意不好做，做童装不赚钱的说法，听的多了，作为一个品牌童装折扣货源的经营者，有必要出来就这种说法表达一下自己的观点。

我想说的是，什么叫做童装不赚钱，那么请问持这种观点的人说说看，到底做什么赚钱呢。中国有句古话说的好：三百六十行，行行出状元，想来这句话在这个时代已然是适用的。应该说没有不创造价值的行业，只有不懂得在自己领域经营的失败者而已。个人认为，说某某行业现在不赚钱的人，是因为当下社会太过浮躁，都想赚快钱。需要勤奋，辛勤付出才能价值倍增的事情不想做，总想着一日致富，爆发式的积累是不现实的，笔者认为，浮夸过后终归回归宁静，只要用心经营，脚踏实地，做什么行业沉淀下来，多思考，多学习就不会有不赚钱的领域。说做童装不赚钱的恰恰是没做过童装又或是做过童装不善经营的人罢了。除非孩子不穿衣服社会没有需求了，否则，童装生意是个永不落幕的行业，干童装，我是认真的，

创业赚点好点子赶快一起去看看儿童服装店的经营技巧吧。望朋友们一起参与发表观点。1、做儿童服装折扣店的，跟其他专卖店比较，儿童服装价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了。让所有的人都习惯你的儿童服装店是不议价，大家自然就不会还价了。同时不议价还能容易管理店员，以免素质不太好的儿童服装店员向顾客漫天要价从中捞取差价。2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果儿童服装折扣店的顾客拿起某一件儿童服装开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求儿童服装店营业员有一定的经验，不能弄巧成拙。有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家儿童服装折扣店了如果他穿在身上合适，人家看了也说好，那他还能帮你介绍生意呢。与此同时记得问对方要不要留下电话，下次有儿童服装新货可以通知他。3、对于成群结对进入儿童服装折扣店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论儿童服装是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最渠道建设全营销好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。4、对于儿童服装折扣店老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了，可以优惠老客户。但是在儿童服装店接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊把客户当成朋友一样，他们聚在你的儿童服装店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的，从而为你拉生意的。

当前，我国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。

市场尾货：传统的流通渠道，欠服务与指导，货源不稳定，价格不稳定，挑货、选货、杀价、发货都非常辛苦，品质没有保证，质量、做工、面料都非常差，没有差异化，人有我有，货品风格不能统一，价格卖不起，利润超低，货品无退换，无装修和销售返利，经营部受区域保护，恶性竞争厉害

尾货的优势：.具有品牌知名度，省去自己再去打广告的费用，价格便宜，与市场上的散货相比有价格优势，产品保留了领标、logo、洗水标、吊牌、原包装袋，.质量与专卖店货品一致，同一条流水线下来的产品

想要开好品牌童装折扣店，首先要找到好的品牌童装尾货货源，才能自然赢得市场，获得更多的利润。但是，好货源往往并没有那么好找，而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧。

许多年前有人曾经说过，世界上最好做的生意就是服装，轻轻松松就可以赚钱。为什么？因为这个行业的利润率太高了。但是随着时代的变迁，因为某些因素的负面影响，如今的服装生意可以说是最难做的生意之一。

服装生意为什么难做？首先是因为消费者对服装的购买逐渐回归理性，以前由于信息不对称导致消费者对服装行业的利润知之甚少，但是随着互联网的发展与普及，现在信息不对称的现象已经减弱了很多，许多人在购买服装时都会再三斟酌，而不是冲动消费了。

其次，做服装生意的成本比以前高了许多，这也导致服装生意变得难做。这里的成本主要指的是开店成本，包括房租、人力费用等。众所周知，近些年来国内的房价水涨船高，相应地房租也涨了不少，但是服装的利润率是没有多大变化的，这就导致做服装生意想要赚钱比以前难得多。此外，人力成本也不断上涨，许多服装店赚的钱都拿来交房租和发工资了。

第三，电子商务对服装行业的冲击也比较大。一方面表现在服装网店以其独有的引流优势，对线下实体服装店产生了挤兑的效果，另一方面，大部分流量逐渐被少部分大型服装网店牢牢把握，普通的服装网店根本无法与它们竞争。

在这三个原因的综合影响之下，普通服装店的生意变得越来越难做，难道我们就这样坐以待毙吗？当然不是，在我们做服装生意时，也许换种思维经营就会有不一样的效果。

有一个故事，讲的是老李很喜欢喝一种50块一斤的茶，每次去店里卖茶，老板都会额外送他半两更好的茶，老李想着把好茶攒着拿来待客，于是增加去了购买茶叶的频次。半年下来，老李花在茶上面的钱是往年的十倍，而茶店老板虽然免费送出了一些茶，但是赚的钱是往年的十倍！

开服装店也是同样的道理，许多人看着店里没有生意，就拼命节省开支，不敢上新品、不敢招聘店员、不敢搞营销活动。不要在影响生意的方面节省成本，没有生意就越要经常更新产品引起顾客的注意，越要招聘店员带动人气，越要搞营销活动做出口碑。

开服装店如果生意不好就要思考是否哪里没做对，是选址不好，服装风格定位有问题，还是价格太高不符合当地消费水平？找出问题之后就要及时调整。如果因为生意不好就在各个地方缩减开支，最后只会陷入恶性循环。

在当今的大环境下，服装生意确实没有那么容易做了，但是只要不是墨守成规，每个服装店都可以迸发出不一样的活力。

日前，Bershka，这一品牌宣布进军美妆领域，推出了首个美妆系列，Beauty by Bershka。和品牌历来的 “平价”路线一致，Bershka的美妆系列价格区间在2 英镑——15 英镑之间。而据小编了解，Bershka 并不是第一个尝试做化妆品的品牌。另一子品牌Straparius 早就推出了化妆品。而竞争者H&M也曾在2015年大规模推出了700 个SKU 的成套的化妆品和护肤品，甚至还创立了独立的电商网站 H&M Beauty。另一边，英国奢侈品集团 Burberry也将旗下香水和美妆业务以 1.6亿美元授权给 Coty，而这是Burberry时隔四年重启授权代理模式的一大举动。

那么，Burberry为何要将自己的品牌授权给别人呢？小编认为，最近几年服装生意不太好做，Burberry想借助Coty 集团在美妆方面的广泛渠道，加速自己在美妆方面的发展。看来，一些知名品牌的服装店也开始进军美妆行业了。他们大概想要凭借自己在服装行业的良好口碑，吸引更多顾客去购买他们的化妆品。确实，最近几年，化妆品的销售量与服装比起来，真是比服装多太多了。更重要的是，化妆品还可以带动其他物品的销售，比如，可以增设一些美发美甲等增值服务也是毫无违和感的啦。

那么，一直专注于服装生意的大品牌，他们的化妆品能像他们所经营的服装一样质量好吗？如果和专业销售化妆品的比起来，他们又能比得过吗？市场会给我们答案的，我们就耐心等待吧！

最近，很多人都在问我一个问题，那就是做服装生意还能赚钱吗？之所以很多人问这个问题，可能是因为近几年来服装行情不太好，不少做了多年服装生意的人生意都不好了，也有不少刚开始做服装生意的人被吓到了。

众所周知，电子商务和网购抢走了很多服装实体店的生意，让很多消费者都养成了只在网上购买服装的习惯。随着电子商务的兴起，越来越多服装从业者涌向了电商网站，可是当他们进入电商行业之后才发现，原来在电商行业服装生意也不好做。高昂的推广费压得很多人喘不过气来，大部分收入都成为了推广费用，可是如果不推广的话，又没有什么流量。

其实，现在大可不必纠结开网店好还是开服装店好，因为不管是哪个都一样困难。那么，现在做服装生意真的赚不到钱了吗？其实不是的。在我看来，开实体服装店赚钱的机会甚至还大一些。这是因为实体服装店有着网店没有的优势，那就是可以切身感受服装，可以更轻松地知道服装的真材实料，可以给顾客带来更好的消费体验。做服装生意还能赚钱吗？答案是肯定的，只需要你注意以下3点：

1、节约开店成本

做服装生意要想赚钱，首先需要做的就是节约开店成本。开服装店的成本主要有店铺租金、装修成本、货源成本、人工成本等，要在每一个方面都做到物尽其用，把钱花在刀刃上，比如说假如你的服装店定位平价实惠，那么就没有必要花费太多钱在装修上，比如说招聘的店员不要太多，自己也可以去充当销售。别看每个方面都节省不了太多成本，但是加起来就是一笔不菲的资金了。

2、做好店铺营销

既然做好了“节流”，也不要忘了“开源”，适当的营销就能为你的服装店“开源”。首先要在店铺的门面上下功夫，比如说起一个有趣的店名，这是吸引顾客进店的基础。其次是在各种节假日策划一些真正实惠的优惠活动，不要搞“套路”，让顾客知道你的诚意。最后还可以通过微信来和每一位顾客熟络感情，让每一位来店光顾的人都成为你的朋友。

3、保证消费体验

要想开好服装店，保证消费体验也是很重要的。很多服装店老板都喜欢板着一张脸，这样的话你的生意会越来越差，甚至一些老顾客都会被吓走。即使在生意不好的时候，也要努力为顾客提供最好的体验，让顾客感受到你的热情、和善、细致入微的服务。

随着时代的发展，在实体店消费的优势会越来越大，我相信服装实体店终将会迎来春天。

我国服装行业已有一条比较完整的产业链，然而与国际的高研发、高设计相比，我国服装行业仍然处于生产加工环节，差距很大。那么，2018服装生意好不好做，还能做吗？

与依托贴牌进行简单的加工生产不同的是，如今我国服装行业正在向设计生产和品牌生产转变，纱线、面料、辅料等原料和中间产品的品牌价值也逐渐得到市场认可，我国服装自主品牌知名度在国内外市场中都有所提高。总之，我国的服装行业目前处于转型期，面临从以产量取胜向以产品质量和创意、品牌口碑度和经营管理模式取胜的重要转变，也是重要突破。

在经济数字化时代，线上消费已成为生活中不可缺少的一部分，但这并不代表线上消费可以将实体店消费取代。不管进入何种行业，经营渠道的选择都是必须要面对的难题。网店的优势是在于低成本，低风险，不需要租门面，不用缴纳税金，没有水电费，不需要时时看守，从而节省了人力方面的投资和管理费用。但不足的是网店对货物的表达无法直观、生动，不真实，且物流问题较多，客源不稳定，宣传方面伤脑伤财，网络安全问题层出不穷。实体店的好处就是产品的真实体验，与顾客面对面的交流，给顾客以安全感，回头率高，但是成本也高，价格竞争力又不足。

不管是网店，还是实体店，服装生意都不可能被垄断，这就提供给创业者相当大的发挥空间。消费者对服装的要求不仅仅是在质量和价格上，越来越注重的是审美，这是时代进步导致的消费者思想进步，创业必须从这一点入手，才能满足消费者需求。如何经营好服装店，可参考以下几点：

确定消费档次：要清晰目标消费群体，合理制定价格，适当提供折扣优惠。

分析竞争对手：对手是一面镜子，可以很好的自我反省和借鉴。

入货的款式和价格：独特且具有设计感的服装才能吸引消费者的关注，还要给人以物美价廉或者物超所值的感受。

关注了解最新潮流：有助分析消费趋势和消费者动向，对未来发展有较准确的预算。

良好的售后服务：售后服务是弥补价格缺陷的好方法，保持顾客的满意度和忠诚度，是品牌必要的素质标志。

总之，2018服装生意好不好做，关键看你怎么做。多元化、细分化、线上线下无缝衔接、转型升级等已是服装行业的大势所趋，不能只停留于传统，要打破常规，细化消费群体和市场需求，加入新的优质元素，实行理念创新，满足客户个性和多选择需求。

服装店经营有两年了，以前看别人开店很羡慕，每天不用干活坐那那里玩玩手机很舒服，自己经营才知道辛酸苦辣。现在生意越来越难做，价格低还要质量好，每次发货坐火车还要带着宝宝，真的很辛苦很累，生意不好做。

这就是得陇望蜀，一山看着一山高，都觉得别人的生意好做，自己的就不好，老想转型。

现在的电商成本也非常高，一半以上的电商也不赚钱，其实很多人也就是兼职玩票而已，真正的职业电商还是能赚钱。

现在开实体店卖服装，风险很大。最主要的成本就是房租和装修，有时候还面临高额的转让费这些钱又花进去，就是不可能要回来的。

能打败电商的只有电商，实体店没有这个可能。电商有它自己的发展局限性，比如说现场体验感，但这会随着电商的技术进步得到逐步解决。

虚拟真实技术已经在大量应用，这甚至能提供超越现场体验的感受，不仅是服装，所有零售行业，都会在电子商务的冲击之下越来越难做，除非是转型升级。

如果有自己的铺面，又另当别论。如果没有高额的房租压力，也不用考虑装修的废弃问题，可能真的实现得了薄利多销。这样的收入，肯定会超过单纯租房子，和单纯卖服装，也是一条非常稳妥的路。

如果没有这样的条件，现在去干实体服装店，我认为不是什么明智之举。

我国服装行业已有一条比较完整的产业链，然而与国际的高研发、高设计相比，我国服装行业仍然处于生产加工环节，差距很大。那么，2018服装生意好不好做，还能做吗？

与依托贴牌进行简单的加工生产不同的是，如今我国服装行业正在向设计生产和品牌生产转变，纱线、面料、辅料等原料和中间产品的品牌价值也逐渐得到市场认可，我国服装自主品牌知名度在国内外市场中都有所提高。总之，我国的服装行业目前处于转型期，面临从以产量取胜向以产品质量和创意、品牌口碑度和经营管理模式取胜的重要转变，也是重要突破。

在经济数字化时代，线上消费已成为生活中不可缺少的一部分，但这并不代表线上消费可以将实体店消费取代。不管进入何种行业，经营渠道的选择都是必须要面对的难题。网店的优势是在于低成本，低风险，不需要租门面，不用缴纳税金，没有水电费，不需要时时看守，从而节省了人力方面的投资和管理费用。但不足的是网店对货物的表达无法直观、生动，不真实，且物流问题较多，客源不稳定，宣传方面伤脑伤财，网络安全问题层出不穷。实体店的好处就是产品的真实体验，与顾客面对面的交流，给顾客以安全感，回头率高，但是成本也高，价格竞争力又不足。

不管是网店，还是实体店，服装生意都不可能被垄断，这就提供给创业者相当大的发挥空间。消费者对服装的要求不仅仅是在质量和价格上，越来越注重的是审美，这是时代进步导致的消费者思想进步，创业必须从这一点入手，才能满足消费者需求。如何经营好服装店，可参考以下几点：

确定消费档次：要清晰目标消费群体，合理制定价格，适当提供折扣优惠。

分析竞争对手：对手是一面镜子，可以很好的自我反省和借鉴。

入货的款式和价格：独特且具有设计感的服装才能吸引消费者的关注，还要给人以物美价廉或者物超所值的感受。

关注了解最新潮流：有助分析消费趋势和消费者动向，对未来发展有较准确的预算。

良好的售后服务：售后服务是弥补价格缺陷的好方法，保持顾客的满意度和忠诚度，是品牌必要的素质标志。

总之，2018服装生意好不好做，关键看你怎么做。多元化、细分化、线上线下无缝衔接、转型升级等已是服装行业的大势所趋，不能只停留于传统，要打破常规，细化消费群体和市场需求，加入新的优质元素，实行理念创新，满足客户个性和多选择需求。