企叮咚是干什么的

作为电商领域中鼻祖存在人的人物阿里巴巴，在今年7月份将筹备两年之久的“盒马鲜生”公之于众。

盒马鲜生是一家率先将超市与餐饮概念进行结合的互联网实体店，消费者可以到店购买也可以在盒马APP上下单，但结账只能使用支付宝进行支付，这种运营手法不仅可以通过大数据模式准确定位到消费者，还将互联网与线下实体连贯的结合了起来。

在人人都说实体企业出现倒闭潮的时候，盒马鲜生的出现说明了阿里巴巴对实体市场的重视程度，通过消费支付模式说明了未来线下实体的发展趋势——互联网+线下实体。

消费习惯随着时代在改变，不同于90年代的“将就”，现代的消费习惯以尝鲜、个性、体验为主，所以传统的线下实体已经很难去打动消费者的情绪、调动他们的购买欲望。所以现代实体企业想要生存就要学会“线上互联网+线下实体”互补模式。

现代消费理念由“感性消费+沉浸+卖心情”构成，没有足够的刺激点能吸引消费者那么下面的的沉浸卖心情进行的将会十分艰难。那么要如何才能有足够的刺激点来吸引消费者注意力呢？

举一个十分简单的例子：

一个小区旁有A、B两家水果店，A、B两家水果店的装潢情况差不多，距离小区比较近的A水果店是很传统的水果实体店，可以线上支付也可以现金付款，此外没有任何活动。

距离小区较远的B水果店与A的情况一样，但不同的是B水果店每次有新顾客上门的时候都会让他们进入一个群里，以后每次有新鲜到货水果都会提前通知，此外如果注册成为会员，充值一定的数额之后就可以兑换相应的一二线品牌的赠品。

如果我们作为消费者，大部分的人肯定会选择B店。因为B店丰厚的奖品有充足的吸引力，能准确的刺激到消费者、引起消费者的购买欲望。而企叮咚就是帮助实体企业成为像B水果店那样的存在。

究竟什么是企叮咚？企叮咚以B2B形式链接生产企业与实体企业，与生产企业达成战略协议，为实体企业提供有品牌、有质量保证的低价产品，实现“互联网+实体产业链”的生态体系。

通过“线上互联网+线下实体”全方位的营销模式，提高线下实体的综合竞争能力，让实体企业快速捕捉到消费者购买痒点，促成交易达成、提高销量。

火锅店大家都不陌生，大到连锁海底捞、呷哺呷哺小到各种街头门店，总的来看火锅市场的竞争也是十分激烈。我经营的就是一家简单的火锅店，地址选在商业街上。

选址商业街最大的好处就是客流量大，交通便利，但是也有很大的缺点，店面房租要高一些，当然竞争也会高一些。

我在的这条商业街上，只火锅店大概就有4家，不同点在与卖点。街上有两家川味火锅一家普通旋转火锅还有一家鱼火锅，很巧的是我是那家竞争很惨烈的川味火锅。

因为老家是重庆的，所以火锅底料和调味料方面完全不需要担心，保证都是正宗的重庆火锅，但即使是这样我们两家依然竞争不断。

我的火锅店是要比另一家火锅店开业晚一些，但是因为火锅底料味儿足，所以客流还算不赖，除了正常支出之外还有些利润。但既然是开门做生意，自然是要赚的越多越好。

另一家川味火锅店开始摆出折扣优惠，凡是在店内消费到一定比例之后会给一个相应的折扣。摆出这样的优惠之后确实吸引过去不少人，但是打折就会损失利润，一个月之后那家火锅店折扣也降低了。我看准时机打出了满赠的活动，消费达到多少金额之后赠送一盘肉或者是代金券，客流量顿时增加不少。

我们两家火锅店就这样竞争了半年，后来在做季度账的时候发现，虽然客流量上去了，但是整体利润下来了。之后就变换策略，去网上看看有什么礼品公司有那种便宜又有面的礼品。

在网上搜下来，还真让我找到了一家专门做促销礼品的企业——企叮咚。

经过查找了解到，企叮咚是一家B2B形式的电商平台，以“中间人”的身份连接生产企业和实体企业，并且以底价为实体企业提供一线品牌的产品。

看这些介绍，心里不禁嘀咕：真的有这么好的平台吗！于是在网站上四处寻找关于企叮咚的信息。经过一个星期在各大网站和贴吧上搜索，基本可以确定企叮咚是一家靠谱的企业。后来去公司又了解了一下，彻底让我心里的大石头落了地。

签约之后，立即在企叮咚的网上选购了一些礼品。到货之后马上把之前的活动换了下来。活动开始的第一天，人流直接爆满，顾客基本都是排着队进门的，不到两天我之前买的那些礼品直接清空！我以前不敢想象的火爆场面，竟然就因为企叮咚上的礼品实现了。

马上学生也要开学了，要去企叮咚上看看有什么能吸引学生的礼品，毕竟培养粉丝要从娃娃抓起嘛！

都说实体店不好做，但是依旧有实体店在盈利；都说实体店流量下降，但是仍然有许多实体店门庭若市。是因为这些实体店有底蕴吗？不，是因为这些实体店比你更会经营！

现在很多实体店都在面临这些情况：花钱打广告，但是只是砸钱打水漂，实际来的人却寥寥无几；想要送礼品，客户还总是鸡蛋里挑骨头，嫌弃赠品太差；做活动“便宜、优惠、打折、满减”，就算成交了，可利润却是低得可怜；攒足劲头想做次疯狂促销，结果死撑了一个月下个月便被饿死。

之后实体店就陷入了这样的死循环：卖出去的产品没利润，有利润的产品卖不出去；继续干不挣钱，选择放弃就要面临血本无归！

想要做好实体店首先要想好这样几个问题：

1. 要怎么样才能吸引客户？

2. 我能否留住这些客户？

3. 要怎么样才能留住客户？

想要吸引客户来店里并留住这些客户，首先就要有“硬件”——能引起客户兴趣的产品。以优质服务为前提，如果你是饭店，你可以通过味道吸引顾客，如果你是美发店，你可以通过技术吸引顾客。

其次要学会使用“软件”——吸引顾客的优惠。最直接、简单的吸引方式就是折扣和赠品。

但是打折总会面临这样的情况，同样的A、B两家店，A在打出9折优惠的同时，B可能会给出8折优惠，也就是一家在打折的同时另一家店也在给出优惠，但是在对方不停给出更高折扣时自己的利润也在不断的下滑，甚至两家店都会出现入不敷出的情况，最后只能以倒闭收场。

所以相对于打折损失自己的利润，赠品就是一个很不错的选择。但是选择赠品的时候也有一个问题——不会选择。店家选择赠送赠品同样代表着店面的形象，如果顾客收到的是残次品，那么也代表这家店是一家不负责的残次店。

送低档赠品，拿不出手；中档赠品，客户瞧不上；送高档赠品，入不敷出。所以想要吸引客户来店里并留住这些客户，首先要解决的就是赠品价值问题，而企叮咚就是解决问题的关键！

企叮咚以B2B的形式链接生产企业与实体企业，为实体企业和上千家生产企业搭建一条全方位的互联网开放式平台。作为连接生产企业和实体企业的“中间人”，企叮咚既可以为实体企业提供由厂家直接提供的产品，又可以保证产品品质，还可以保证实体企业以底价采购，解决赠品价值问题！

其实并不是别人家的实体店更赚钱，而是你的实体店没有一个全面的引流体系抓住消费者的心理，只需要拥有一套健全的经营方案，就不用再担心实体店没有客流的问题了！