企业招聘销售人员

Hello，我是小K。

昨天有点事情，没有空更新，抱歉了，今天我们讨论一个大家都迷惑的话题，为什么现在公司里的销售员越来越难招聘了，而且即使来了也留不住？这貌似已经成了大部分公司的通病和头疼的问题，不知道各位有没有感触。

仿佛现在的销售员都是大爷一样，还得供着，当年那又打又骂的身影早已不复存在了，问题是，即使供着也不一定留的住！小K分析主要有以下几个原因：

一、 当代社会高速发展，各个行业的竞争非常大，导致职场压力也很大，那么公司的竞争压力分摊下来，首先前线销售员是抗雷的第一波人，首当其冲的，所以现在的销售顾问，压力也是越来越大，可能是心理上的，也可能造成身体上的，也可能都有，所以高压环境下，使人很容易崩溃，放弃。

二、 社会高速发展，新兴的产业和公司很多，每年都如雨后春笋似的崛起，所以大部分的销售顾问也不复当年般任劳任怨了，“忠诚度”降低，在心理，待遇和工资占的比重越来越大，人往高处走水往低处流的心态越发成为普遍现象，所以跳槽频率越来越大，众所周知，销售顾问是一个神奇的团队，很容易引起连锁反应，一个离去，很可能会影响第二个第三个，或者挖走自己关系最好的兄弟也正常。

三、 目前招聘的员工大部分年纪偏小，95后已经成为了职场中的主力军，但是95后个性鲜明，众多标签集一身，活泼开朗，想法独特，高度重视自由，喜欢被表扬，不喜欢规则，而且要命的是对于钱没有太过分的执着，因为没有债务压力，不像90后和80后那帮人，考虑的事情很多了，所以也犯了销售界的大忌，不能只能用金钱去刺激；现在大部分公司要求苛刻，制度严明，所以很多95后销售员受不了，就果断离职了。

小K目前总结出了这三个原因，可能还有很多原因，不过这三个据调查，是占比最多的了，不知道您有什么感触呢？

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作为企业的HR，招聘到适合企业的销售人员对于企业管理和业绩提升都是至关重要的，很多应聘销售的人员都会简历上会写着曾经取得过多么好的销售业绩等等。那我们该如何去评定这个人是不是优秀的销售人员，是不是适合企业的销售人员呢。

我们首先要了解应聘者取得好的业绩是在什么样的背景下，他所销售产品的行业特点，市场需求情况，销售渠道，利润率等问题。例如：企业管理咨询行业，这是一个销售无形产品的行业，它的营销渠道有哪些？行业特点又是什么样的？通过不断的发问，可以全面了解销售者是在什么样的背景下所取得的优秀业绩。从而获知所取得的优秀业绩有多少与应聘者个人有关，有多少通过同事的帮助或与市场的状况、行业特点有关。进而，我们要了解该应聘者为了完成业务工作，都有哪些工作任务，每项任务的具体内容什么样的。通过了解他的工作经历和经验，以确定他所从事的工作经历和经验是否符合企业现在的销售岗位，更好的让人与工作结合起来。

了解工作任务后，我们可以咨询应聘者为了完成工作任务所采取的行动，即如何去完成工作的，都采取了哪些行动，所采取的行动方法都是如何帮他完成工作任务的。通过了解这些，我们可以了解他的工作方法，思维方式和行为方式。

最后，我们需要关注结果，执行工作任务在采取行动之后的结果是什么， 好在哪些方面，不好又是什么因素造成的，通过发问，我们一步步挖掘到应聘者更多潜在的信息，为企业做出决策提供更加全面正确的参考，即是对企业负责，也是对应聘者负责，寻求双方最有利的发展。