公司商业模式

我们都知道创业公司早期基本都是亏损的，因为这个时候更多的是创始人的想法与商业模式的假想设立，能够得到投资人的青睐，投资人认可你的商业模式和想法，从理性上的角度上认为这在未来是可以实现盈利的，才会去投资你，不然在好的想法，但是在当下得不到收益，在未来也得不到收益是基本没有人愿意投资的。

当然即使你的未来能够盈利，在当下总是严重亏损，这样的初创公司也需要符合其它要求才能被投资。面对初创公司一直止不住的亏损，怎么才是安全的亏损呢？我们可以试着讨论下。

其实在很多初创企业中，我们有时可以看到很多企业没有净利润一直在运营，也很多初创公司一直在亏损也在运行，其实决定公司生死的是有没有现金的流动，没有现金流动这家公司相当于血液於结。

以现在最火的拼多多为例，现金流量主要来自于商家的付款和保证金，17年数据显示商家的付款带来了约87亿现金流，保证金约16亿美元。而它已经亏损了13亿，并且一直持续，还未实现盈利，这是因为有现金流一直在维持着运营。

为什么现金流动这么重要，为它在每周转一次都能产生营业收入和利润，所以本质上说流动资金就是公司利益的创造者。

一些初创起步的创业公司，本身创业资金就不足，为了抢占市场，展开低价竞争，产品售卖出去，应收款被客户拖欠，固定成本一次性支付，员工薪资又无法拖欠，导致现金流很少，这些公司因为现金血液无法流动就开始倒闭，往往没有输给对手，就先输给了“钱”。

有些公司商业模式可以暂时性或者前期的不盈利，但是未来什么时候可以盈利这点要清晰，不然就会造成持续的现金的“失血”，就可能导致公司倒闭。

而拼多多商家入驻已经足够多，平台当做大时他的GMV（拍下订单金额，包含付款和未付款的部分）足够大，对商家的议价能力在提升，应付款期限延展期就可以拉长些，现金时间性的价值就能得到提升。

当然一个公司不管是初创，或是盈利模式已经很成熟的公司，但是如果一直不盈利，甚至一直亏损，那么这个企业就不是良性的发展，也会有很严重的后果。毕竟投资人不可能一直给你投资，现金流也迟早用完。

同时拼多多也在思考自己，在今年拼多多也改变了平台上的运营模式，自营平台部分已经去掉，全部改为商家入驻的平台收益，减少自己的现金变库存压力，变相提升了现金流动。

商业模式对于每一个企业都是十分重要的，一个企业运营没有收益，再好的创意，也不会走下去。再多的资金也早晚会花完。唯有正确的商业模式，才是企业可持续发展的保障。所以商业模式应该引起更多中小企业的重视。必要的时候还要调整自己企业的商业模式。

利用好互联网：互联网改变了人们的生活， 也滋生了一系列基于互联网的新生商业模式。一些传的企业有必要与互联网结合起来，利用互联网，打破传统行业的资源信息不对称、降低传统行业的交易成本，促进传统行业的分工深化以及提升传统行业的效率。从而打造基于互联网的新商业模式。

一个好的商业模式都是适应形势，顺势而为的产物。每一个成功企业 的背后都有自己独特的商业模式支撑。然而每一个企业的发展都是离不开消费者。现在的市场是由消费者所决定的。企业发展的方向就是研发产品、生产产品都不是目的,满足消费者的需求才是关键.

在设计商业模式和制定战略时，不仅仅要考虑企业自身，更要考虑周围的环境。商业网络就像一个自然生态系统，企业的经营大环境是一个联系紧密、互为依赖的共生系统。未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统之间的对抗。明智的公司在制定战略时不应仅仅从自身出发，而应当顾及合作伙伴以及整个商业网络的健康发展。

中国中小企业双创服务联盟可以起到很重要的帮扶作用。联盟本着“搭平台、建信用、树品牌、接融资、推上市、享政策”的六大方向，为企业提供信用认证、云平台、品牌服务、融资对接、上市服务等企业/个人创新创业服务。

企业一量旦开成了商业模式，就意味着它的解决方案通过产品与利益相关者建立了合理的商业生态，企业也就进入良性运转的状态。这样的商业生态也构成了企业独有的壁垒。所以企业很有必要去重视商业模式，在不适应当前市场的情况下还要调整升级商业模式。

商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。那么究竟何为商业模式？商业模式又有哪些关键要素呢？这些要素里哪一点最为重要呢？

一、商业模式概念：

商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

二、商业模式六要素:

1、定位

2、业务系统

3、关键资源能力

4、盈利模式

5、自由现金流结构

6、企业价值

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

三、三种经典模式案例

而在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。

1.免费模式

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有

（1）带来客流量

（2）烘托了人气

（3）有助于品牌的传播

（4）让过客成为顾客

2.招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人愿意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

3.O2O模式

O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的版本：商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

商业模式包括哪些要素？

商业模式包含哪些元素呢？克莱顿·克里斯滕森的理解包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。通俗一点来说就是以下四点：第一，你能给客户带来什么价值？第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？第三，你有什么资源和能力来同时能带来客户价值和公司盈利？第四，你如何来同时能带来客户价值和公司盈利？

客户价值主张是商业模式的核心要素，也是其它几个要素的预设前提。这也符合最基本的商业逻辑：你想赚钱？好！请问你能给别人带来什么价值？如果不能给别人带来价值就想赚钱，那你还是去摸**去吧！商业的本质是价值交换，要交换价值就得首先创造价值，因此有两个问题创业者一定要搞清楚：你的目标客户是谁？你能为他们提供什么价值？

如何创新商业模式？

商业模式不仅仅是一个解释模型，更是一个可以指导工具，可以帮助你设计商业模式，或者创新现有的商业模式，以便制定更好的商业策略。就创新而言，商业模式的创新比产品创新和服务创新更为重要，因为它涉及到整个公司的价值创造系统。真正的变革绝不局限于伟大的技术发明及其商业化，它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合。

可以把商业模式分为两大类

1、运营性商业模式

重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2、策略性商业模式。

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式：企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。