汽车销售网站建设

如何开一家汽车4S店 建店条件分析

现在汽车4s店很多，在这里不但有最新汽车展示，还有最贴心的服务，因此想要开好汽车4s店，一定要对汽车市场有一个充分的了解才可以把握好机会。

那么开一家汽车4S店需要什么条件呢？汽车4S店的整个建店、开店都有什么流程？需要哪些政策资质等等问题，对于一些想要通过4S店创业的人来说，都是急需要了解的。

今天一猫君把4s店开店的那些事，就大家的经历、经验整理下，给各位想要投身汽车行业的小伙伴们提供一份学习资料。

汽车4S店的概念和定位

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。

它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是好的！

汽车4S店投资规模和区域分布

4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，一家投资2500万元左右建立起来的4S店在若干年之内都不会落后，当然仅限于一二线城市。在中国，4S店还有很长一段路要走。

开汽车4s店的基本流程主要为以下四个方面

一、申请基本资质：是初步审合经营者的资格及合法经营凭证;具备相关经验者优先;经营者要具备良好的企业经营商业信誉;具有资金实力及融资能力;还要有用于店面建设的土地使用权(要位于车流量大的主干道旁，适合的周边环境)。

二、申请程序：均可在汽车品牌厂商的官方网站下载到《申请书》，汽车厂商会根据申请材料进行初步筛选，进行实地考察，或邀请申请人来京考察面试。

三、经营模式：经营者必须严格按照特约店“四位一体”模式经营，不能超范围经营。厂商对特约店销售及维修进行授权，并划分相应销售区域。特约店由申请者全额投资，各地经济条件和市场状况不同，特约店投资规模也有区别。

四、4S店等级划分：不同级别的加盟店，对其店面建筑形式、场地面积、展厅面积、办公区、车间、配件库，年销量都有不同要求和限定。

开一家4S店投资金额及详解分析

级别不同，规模和资产投入也不相同，具体资金构成有几个部分：土地费用、建店费用、购车款、初期运营费用。据某知乎用户所知，在2006年左右在二线城市（比如成都、重庆）投资一家合资品牌的4S店，费用大概在2000万元左右。到2011年，一家合资品牌的建店费用在4000万元左右。这里面的升值的部分主要是因为土地费用上涨的过快。

资金上两个占比较大比重的是土地费用和提车费用，建店费用会根据你建店的级别不同而不同，而且建店费用是一次性投入，（大约在50-400w不等）这个暂时不考虑进去。现在直接买地来建店的可能性比较小，因为如果你有这个实力的话，就基本上没有太多资金的困扰了，只要问能赚多少钱就可以了。那么大都是租地经营，一二线城市大概40-80元/平方，4s店最少要1000平方，这样一个月租金至少要4w。

提车金额。提车金额会依据你建店当地的市场容量，一般由汽车厂家给你下发任务。这个不确定。

正常的运营而言，现在的主机厂基本都要求4S先付全款再提车，对于4S店而言，资金的压力是非常大。

按照均车售价13万而言，一个月100台的销量计算，平均库存深度为1.5计算，每个月的流动资金就需要2000万。营运的压力之大；

运营费用上具体不清楚，但是一个4S从筹建到开业，大概需要1年时间，这就意味着这一年没有收入而且还必须给管理层、员工发工资，这些费用也不少。

建店条件

首先需要汽车厂家在当地有建店计划，然后你提出申请，到厂家进行陈述，申请批准后，就可以建店了，所以第一点，就是要明确你想做的汽车品牌在当地是否有建店计划。

以上这些问题如果都解决了的话，说明你基本具备了开设4S店的能力，那么店面建设、装修、人员招聘、开店营业等按部就班即可。

关于公司团队的建设，团队永远是最重要的，核心人员最起码有从事汽车行业的经验。其他方面有厂家的指导倒是好办，跟其他商品的销售也是大同小异。

总结

说完这些，最后在提下，今年发布的新版汽车销售管理办法已经对当前的4S店模式产生了一定影响，汽车电商等其他销售模式正在成为新的汽车销售渠道，一猫汽车网创始人、CEO王辉宇表示，持续20多年的4S店传统经销体系，在一二线市场难被撼动，同时面对限购、消费饱和等因素，汽车电商的未来应该在市场前景更为广阔的三四五六线城市， 这些城市居民已经进入家庭购车阶段，但这些地方的汽车渠道难以支撑单品牌4S店高昂的建店、运营等成本，一直是以随机乱抓资源的散、小、乱、非品牌授权的二级店形态存在，这些地区汽车渠道有序、规范的整合是一个巨大需要和机会。 从一猫渠道的飞快增长也验证了一猫的这一判断。

近日，一猫汽车网对外发布：截止到2017年9月30日，一猫汽车网经销商网络覆盖全国28个省级行政单位，310个地级市，1485个区县级城市，总规模达到2409家。车源方面已经与北京现代、东风日产、东风雷诺、东风标致、东风雪铁龙、天津一汽、奇瑞汽车、长安汽车、东风风神、一汽奔腾、上海大众、斯柯达、广汽菲克等10多家车企达成了电商战略合作。

合作车型均在一猫特价车专区上线销售，并可在一猫2409家线下店就近体验与提车，真正实现线上线下电商一口价。并提供多种金融分期服务，给用户更多灵活的购车方案。

汽车电商踩过哪些坑：http://news.emao/news/201711/26783.html

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车商是什么意思？也可能是车商猫

车商是一个汉语词汇，有多重含义，通常指汽车商业，或者从事汽车商业的人或者组织，如汽车经销商、汽车供应商、二级车商、二手车车商、二手车商人、平行进口车商、车商部等等。

有时候也指汽车电商，或者从事汽车生意的软件，比如 车商猫APP等。

“车商”意思是指“汽车商家”或“汽车商业信息”的结合。一般我们在搜索引擎搜索“车商”的时候，往往会搜索出一些如“汽车商家”之类的名称，但“车商”这个名词也讲会在人们逐渐使用的过程中，成为一个专有名词，笼统的概括“汽车商业”和“汽车商家”。

汽车经销商

通常是指4S店形式的汽车经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，4S店全称为汽车销售服务4S店（Automobile Sales Servicshop 4S），是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。

汽车4S专卖店是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供更低廉的价格、更专业的技术支持和更深入的售后服务。

汽车供应商和汽车配件供应商

汽车供应商指提供新车、二手车车源的商家，比如新车电商平台一猫汽车，提供新车车源和金融产品给其加盟商，并提供多种服务帮助车商卖车。

汽车汽车配件供应商

随着汽车的不断发展，电气化、智能化、自动驾驶、车联网等已经是大势所趋，在这种发展趋势下，一些在燃油车技术研发方面占有优势的传统供应商都在积极转型、寻求出路；

而这也造就了一批我们此前肯定想不到的新兴汽车供应商的崛起，它们在数据处理、高速运算、移动通信、显示技术等方面有着强大的研发能力，下面我们就来细数这些新兴的、意想不到的汽车供应商。

什么是二级车商？

二级车商不能从整车厂直接进货，多是从一级代理4S店进货或是由4S店设立，也不一定只经营一个品牌，常常是多品牌经营，它的投放也没有4S店大，运营不是完全按品牌厂规范要求，成本也低，它能以较低成本扩大销售网络辐射区域，增加销量，比较灵活。

二手车车商和二手车商人

就是指做二手车交易的人或者机构，即人们常说的二手车贩子，二手车商家的网站和商家有人人车、瓜子二手车、优信二手车等等。

车商猫

车商猫是“一猫汽车网”为综合经销商提供优质自营车源的服务平台，使用平台可方便快速的完成订车，安全高效的管理车辆。

车商猫还提供店内展车服务，减少经销商资金压力。依托一猫汽车平台自建物流仓储，可以在车商猫APP内管理买车、采购等操作，保证车辆交付及时性，快速配货，就近提车。

没错，这就是原淘车猫的主要功能，由于公司业务战略升级“淘车猫”更名为“车商猫”，为广大客户朋友提供更便捷的服务和更多的业务支持。

如果还没有下载使用，那就赶快到各大应用商店搜索“车商猫”下载使用吧！

平行进口车商

平行进口汽车，全称是平行贸易进口车，简称平贸车。是指未经品牌厂商授权，贸易商从海外市场购买，并引入中国市场进行销售的汽车。由于进口地不同，可分为“美规车”、“中东版车”“加版车”“欧版车”等，以区别于授权渠道销售的“中规车”。

从事平行进口车交易的人被称为平行进口车商，通常对平行进口车的车源、销售方式、销售渠道等非常熟悉。

车商部

通常是指保险公司关于汽车保险的商务部门，车商部负责在4s店驻店，就是在卖车的那出单子，还有就是车商部都是负责4S店(车行)渠道业务的拓展、维护与管理。

车商城

一猫新车商城（ mall.emao ）和天猫商城、京东商城在展现形式上差不多的，都是有首页、商品列表页、商品详情页组成。

一猫汽车网既然是做汽车电商的，电商的本质还是“商”，商家要卖商品，一猫是卖汽车的，就像一个商场。

以上就是关于“车商”的常见含义说明。

2018新车电商赋能升级：http://news.emao/news/201805/28014.html

车商猫APP说明和下载地址：http://news.emao/news/201805/27988.html

经销商利益和可持续发展：http://news.emao/news/201803/27631.html

汽车零整比什么意思：http://news.emao/news/201805/28015.html

美国戴尔公司是最成功的网络销售企业，她之所以取得成功，主要原因有：

1、 网站基本建设好，从内容到形式，可与客户实现信息互动；

2、 币流渠道畅顺，可采用各种方式，通过各家银行结算；

3、 物流渠道畅顺，可以快捷地把客户所需商品送至所在地；

4、 客户具备基本的专业知识，知道自己需要何种结构、何种配置的商品；

5、 公司具备最强大的OEM订购实力、设计能力、组装能力，使产品综合成本最优化；

6、 通过网络直销方式，减免管理、批发、零售环节，使公司营销管理成本最低、客户购货价格最低，实现价值链条最优化，市场份额最大化，公司利润最大化。

丰田公司作为世界第三大汽车生产企业，已具备上述第二、五条优势；中田先生已做好第一条；美国公民从小玩车，也具备上述第四条件；问题出在第三、六条件上。所以，解决此问题的方案应为：

1、 进一步优化信息流，使客户能在标准化产品的基础上，参与“制造”汽车的过程，色彩、配置、装饰等由客户任选，为客户提供“个性化”服务；

2、 理顺物流渠道，在每一个较大的销售区域内，选择一个兼任“网络销售服务中心”，提供预订、交车、售后服务等项工作；

3、 每个汽车代理经销商的管理成本约为汽车售价的3-5%，纯利润约为汽车售价的5-8%，既如此，可在丰田车的统一销售价基础上加3-5%，作为网站建设与管理费用；另加5-8%作为“网络销售服务中心”的毛利润；至于“非标”制作费用，则由客户承担；

中田先生的思想很活跃，行动能力也很强，但仅仅如此是不够的。丰田公司需要在此基础上，做出更为宏伟的蓝图，以实现丰田汽车“帝国梦”。这个蓝图的要点如下：

1、 在日本国内建立最强大的设计中心；

2、 根据市场容量，产品特点，在各主要销售市场建立完善的采购、配套、制造、组装基地；

3、 在不同销售区域，根据区域文化、消费习惯、消费能力等，建立网站，采用不同文字，介绍产品，发布信息，宣传品牌，把网络销售与直接销售相结合；

4、 逐渐取消代理销售方式，在一定的销售区域内，建立售前、中、后服务中心，为客户提供最优化的各项服务，以降低管理成本，提升产品竞争力。