加工服装订单

服装是一个利润比较薄弱的行业，因此服装加工需要大量的廉价劳动力。10多年前，我国沿海城市出现了无数服装加工厂，当时的农村年轻人为了养家糊口，纷纷到这些沿海城市做服装加工工人是很常见的事。

可是近几年来，随着经济发展水平的提高，物价水平也飞涨，流水线工人已经不满足于2000元的工资了，纷纷要求加薪，不加薪就辞职。为此，大大小小的服装厂也是伤透了脑筋。因为不加薪新人就要辞职，现在招工人很难，但是加了薪，服装利润就很难保证。因此越来越多的服装厂迁移到了东南亚，比如柬埔寨、越南等地。这些地方的工资水平，就像是20年前的中国，因此为了保证利润，越来越多的服装厂会选择迁移。

问题来了，不断有服装厂转移到东南亚，那么国内的几千万服装工人怎么办？他们多数没有受过高等教育，而且习惯了几十年的服装流水线，不可能像大学毕业生一样去公司上班，难道真的只有回农村种田了？不是的。

摆摊卖服装

服装流水线工人每天都接触到服装，对服装的面料、质量都有很深的了解，因此可以考虑自己做个服装生意。摆摊卖服装成本低，开始的成本投入也少，只需要吃苦耐劳就能赚到钱，相比吃苦对于服装工人来说不在话下。

开家童装店

随着二胎政策的全面放开，未来几年童装的市场需求量会越来越大，投入一点成本，就能把店开起来。开童装店不需要多高的营销技巧，服装工人多数都是为人父母了，应该可以轻松讨好小孩子，让小孩喜欢上你和你的童装店，那就不愁销量了。

目前国内整个服装生产行业都有向东南亚转移的趋势，还在工作的服装工人要做好准备。即使没有工作了，也可以选择自己创业做生意，虽然同样辛苦，但是自己当老板就幸福多了。

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成本篇：

（1）一讲到成本，大家都会不由自主地想到生产采购部门，其实一款衣服的成本，70%在设计完成时就已经决定了。

（2）成本是规划出来，不是计算出来的因为不少企业在成本上最终签字的人，其实对成本是最不了解的人，所以成本就变成了压价。

（3）成本的事，你让10位跟单员去算一款成本，结果是十个不同；一份数学考卷，你做再久，得分肯定都在你自己的分数段，而不会在华罗庚的分数段；根据数学的概率论，跟单员算成本的正负偏差概率和偏差额是一样的，也就是，算到无限即持平。

2

业务篇：

（5）好的制造工厂在挑选品牌客户时，优先考虑的不是订单量价格付款知名度信誉前景等等，而是对方的生产运营是否顺畅如果合作品牌的生产运营不顺畅，订单量越大，工厂风险反而越大。

（6）服装行业有三种赚钱业态的公司：

a.品牌公司，是以创造品牌附加值为盈利模式的；

b.贸易公司，赚的就是价格差；

c.制造工厂，主要靠降低生产成本，包括材料和人工成本（其次才是效率）

这是跨界前首先要明白的常识。

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模式篇：

（7）ZARA的模式，其实，就是将虎门和白马批发市场的模式发扬光大：

a.满世界免费找款混时尚；

b.用现成库存材料。

（8）以前是经销商第一，供应商第二；现在是经销商第一，供应商也是第一，未来供应商竞争的唯一，理解了你就明白趋势和机会了！

（9）转移生产基地（东南亚）的目的主要是因为产能，然后才是成本，不要反过来。

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运营篇：

（10）一位好的服装厂老板的基本理念：

a.不涉足任何第三产业；

b.有质量和交期问题，坚持不买客户，而是买单；

c.不跟政府银行扯太多关系

（11）大部分服装企业沦落的原因：

a.做超出自己能力的事；

b.跟政府和银行扯上太多关系

（12）服装制造业之所以在第三世界的中国发展那么强大，说明技术不是问题，人也没有瓶颈，所以，如果哪家服装品牌的供应链管理有问题，那肯定是顶层设置的问题。

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质量篇：

（13）质量控制的关键，信不信由你，质量的80%是由供应商的好坏决定的，20%才是由公司内部人员素质及运营决定的一流的品牌需要一流的供应商品质是生产出来的不是检验出来的货期也是同样的道理。

（14）除了解AQL和ISO9001等行业标准之外，生产负责人一般还要有自己内心的一份质量标准，拿不定标准的人，一般就用行业内的最高标准。

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电商篇：

（15）电商是中国社会发展的一种推手，或者说是去社会畸形的市场工具，如官商银垄断的商业地产，高税收等等电商能挣钱的两个最大关键就是，避免了进商场的高扣点，避开了国家的高税点。

（16）电商是一把手工程，只有老板本人才能推动各种利益的设置。

（17）把电商看做为一种渠道而不是一种市场的老板，都不会在电商真正发力，就喊喊而已，不好就收。