企叮咚加盟

孙晓岐，岐迹汇创始人，孙晓岐品牌战略研究中心开创者，中国COBS品牌战略系统创始人，中国商业发展中心品牌咨询部主任，国际顶级商业教育的中国导师和引路者，中国名师联盟创始人之一。

9月13日，孙晓岐老师正式加入企叮咚商学院。他说：工厂时代竞争在工厂，以产品为导向；市场时代竞争在市场，以需求为导向；品牌时代竞争在心智，以竞争为导向；人与人最大的区别不是能力，而是思维！接下来，他将贡献出自己20几年来积累的知识与经验，携手企叮咚商学院，帮助中国众多中小企业建立自己的核心营销体系，提升核心竞争力。

企叮咚商学院，携手国内知名教育培训机构，搭建知识共享平台，由国内各行业营销领域、管理领域及运营领域的知名大咖组成，服务于全国营销中心、联盟商、商家，为企业的营销运营，提供最实战、落地、有效的解决方案。自《零成本营销》系列课程【零成本营销之十八般兵器千人峰会、零成本营销之十八般兵器梭哈全场、零成本营销之十八般兵器华山论剑】开办以来，吸引了来自于各个行业的企业家，共计数千万人。引领了“互联网+实体经济”新营销模式的新思潮。

近日网易严选在拼多多开设了品牌旗舰店这一营销布局，成为电商圈内的热议话题。

早在2017年下半年的时候，网易严选就已经入驻了拼多多，在入驻近1年的时间内拼多多网易严选旗舰店就已经提供了89种商品，成功拼购了600多件商品。看似网易严选初在其他平台试水，但是实际上，网易严选早在拼多多之前就已经与京东、天猫等其他大型电商平台达成战略合作。

都说背靠大树好乘凉，为什么网易严选背靠网易这个棵大树，依然会选择入驻其他电商平台呢？

刨除创始人丁磊和黄铮之间的私交，更多的可能是因为资源共享。在互联网时代大数据能够准确的找到目标用户群，而平台之前的联合后部分资源会共享，可以方便平台快速确定目标人群。

从这一角度思考网易严选入驻拼多多就不难理解，两家平台共享交叉资源之后，都可以通过大数据手段快速掌握消费者的原始资料，然后针对不同的人群画像，进行针对性的营销。所以即使是两家平台的互相试水，也能为两家平台带来一波商机。

从另一个角度来看，网易严选和拼多多联手更像是抱团取暖，在信息时代快速发展的今天，一个人单打独斗永远不可能打得过一群人抱团。经商也是这个道理，越是竞争的时代越应该共同共同合作一起对抗竞争。

30年前的实体有很多市场空白，只要你有从商进入实体企业的行动，你就可以在商海中坐收利润。但是在现在这个互联网的时代，产品环境已经固化，能抓住的机遇也是屈指可数，而且线下实体也并不能完全满足市场需求，再加上线上电商高度发展的冲击，实体企业正面临着严峻的生存挑战。

在面对这样挑战时，报团取暖就显得尤为重要。一个企业的持续性发展，并不是单打独斗而是共谋发展，将有限的资料变成无限的资源。而这些正是企叮咚要做的事情。

企叮咚将一二线有限的生产资源整合提供给无限的商家企业，打造一个资源共享的平台，提供从产品供应链、仓储物流到互联网技术的全面支持，打破传统的营销思维、拓宽企业产链，找到企业的核心竞争力，为企业形成完善的营销布局，让客户蜂拥而至、让客户无法抗拒、从而实现企业长期可持续发展。

作为电商领域中鼻祖存在人的人物阿里巴巴，在今年7月份将筹备两年之久的“盒马鲜生”公之于众。

盒马鲜生是一家率先将超市与餐饮概念进行结合的互联网实体店，消费者可以到店购买也可以在盒马APP上下单，但结账只能使用支付宝进行支付，这种运营手法不仅可以通过大数据模式准确定位到消费者，还将互联网与线下实体连贯的结合了起来。

在人人都说实体企业出现倒闭潮的时候，盒马鲜生的出现说明了阿里巴巴对实体市场的重视程度，通过消费支付模式说明了未来线下实体的发展趋势——互联网+线下实体。

消费习惯随着时代在改变，不同于90年代的“将就”，现代的消费习惯以尝鲜、个性、体验为主，所以传统的线下实体已经很难去打动消费者的情绪、调动他们的购买欲望。所以现代实体企业想要生存就要学会“线上互联网+线下实体”互补模式。

现代消费理念由“感性消费+沉浸+卖心情”构成，没有足够的刺激点能吸引消费者那么下面的的沉浸卖心情进行的将会十分艰难。那么要如何才能有足够的刺激点来吸引消费者注意力呢？

举一个十分简单的例子：

一个小区旁有A、B两家水果店，A、B两家水果店的装潢情况差不多，距离小区比较近的A水果店是很传统的水果实体店，可以线上支付也可以现金付款，此外没有任何活动。

距离小区较远的B水果店与A的情况一样，但不同的是B水果店每次有新顾客上门的时候都会让他们进入一个群里，以后每次有新鲜到货水果都会提前通知，此外如果注册成为会员，充值一定的数额之后就可以兑换相应的一二线品牌的赠品。

如果我们作为消费者，大部分的人肯定会选择B店。因为B店丰厚的奖品有充足的吸引力，能准确的刺激到消费者、引起消费者的购买欲望。而企叮咚就是帮助实体企业成为像B水果店那样的存在。

究竟什么是企叮咚？企叮咚以B2B形式链接生产企业与实体企业，与生产企业达成战略协议，为实体企业提供有品牌、有质量保证的低价产品，实现“互联网+实体产业链”的生态体系。

通过“线上互联网+线下实体”全方位的营销模式，提高线下实体的综合竞争能力，让实体企业快速捕捉到消费者购买痒点，促成交易达成、提高销量。

实体超市销量翻倍的秘密，全靠一家企叮咚

虽然线上商城有很多，但是真正讨论起来还是实体超市更加方便，最起码不需要等上一天或者半天的快递。但是实体商店也有弊端，竞争压力特大。因为无论在哪条街上基本相隔100米就有一家超市，有的超市甚至还"肩并肩"的在一起"奋斗"！

我的超市就是"肩并肩奋斗"大军中的一员，我和一家差不多的超市做了邻居，不过幸运的是，我们两家没有紧挨着，而是开在了彼此的斜对面，这竞争压力自然也不小。

不过前几月我发现斜对面的超市开始做活动了——按类打折，就是同一种商品做一些折扣。虽然这种方法确实能吸引不少顾客，但是也平白的流掉了不少的利润，这样的方法如果不是新上架的话，一般都不会用的，毕竟都是小本买卖薄利多销的产品，刺激新品销量还行，长久来说容易亏本！

不过对面的这个办法确实吸引来了不少人，坐以待毙也不是办法，于是我推出了积分换礼的活动，活动也确实起了效果，不少人都有意的来我家买东西、攒积分，但是也因为刚开始设置的积分门槛低，再加送的都是自己店的货，时间久了也不免有些肉疼。

此外如果积分送礼经常送自己店里的一些东西，也会导致这个货的销量下降，人人都想用积分换，也就不想拿钱去买了。所以一定要变换送礼策略，送一些店里没有的东西。

但是送什么礼就让人纠结了，平时如果上个货什么的很简单，联系代理或者中间商就行了，但是礼物就不好选了。小商品批发城的东西不好，网上批发城要批量买，还好后来在搜活动促销礼品的时候搜到了企叮咚。

企叮咚主要是帮助做促销活动的实体企业提供礼品的一家公司。看到这个介绍之后，发现企叮咚正好能帮我解决积分换礼的需求。

接着深入的了解了一下企叮咚的商品，在代理或者是经销商那拿货的都知道，我们在他们那拿的都是已经加过中间费的货，但是企叮咚提供的都是直接从厂家出来的产品，没有中间费用。再一个无论是零单还是大宗企叮咚都可以给提供物流，完全不用拼件数才发货。

了解之后果断和企叮咚签订合同，马上去线商城选择我需要的兑换礼品，商城里都是大品牌的厨房电器还有家居家纺，正好适合我积分换礼的活动。

在企叮咚上选的礼品到了之后，又吸引了不少人来买东西，就连隔壁小区的人都到我这来积分换礼。之前那些已经用积分换过的人，还跟我抱怨之前换早了，早知道我准备这些好东西，就多等这一个月了！

虽然互联网销售日渐发达、物流快递迅速，但是无论是什么京准达或者是次日达，遇上特别着急的情况，也只能到实体店去选购，所以实体店不会消失也是一个必然的存在。

虽然实体店不会消失，但是想要在众多同类型实体店的竞争中占领上风也并非易事。那么如何才能打败诸多实体竞争对手呢？

无论你是社区楼下，还是写字楼周围，又或者是商业街附近商店，身边总会存在许多情况一样的竞争者。面对这些实体竞争者，要怎样才能突出重围呢？

一般消费者喜欢去品类齐全、摆放整齐的店面去消费。比如说一条200米的街上左右各有一家商店，左边的商店在街头、右边商店在街中间，虽然左边商店在街头，距离住宅区近、价钱便宜，但是人们更倾向去街中间的那家店，这究竟是为什么呢？

虽然中间的商店与街头的商店的价钱一样，但是中间的商店在陈列、服务上要更好，而且商品品类还多。

而且街中间的商店之所以可以招揽到这么多消费者，还有一个十分重要的原因——这家商店有一个积分送礼的活动。凡是在这家商店消费满一定的金额之后，就可以凭借积分换取相应的礼品。

中间的商店在积累了一定的老客户之后，紧接着就推行了积分换礼这样的活动，而且换购的礼品都是生活必须品。这也是为什么离住宅区区有一定的距离，人们还是会到街中间的商店消费的原因。

街中间的商店虽然距离远，但是服务质量好，更重要的是街中间的商店懂得在同竞争环境下选择正确、合适的营销手段，会针对消费者的需求选定适合的兑换礼品，这也是为什么即使街头的商店距离更近，但人们仍然愿意多走那十几米的原因。

其实街头那家商店更像是传统实体店的现状，在竞争中即使知道消费者为什么更愿意去选择这家店，但是对于这种情况要么放任不管，要么有心无力找不到适合的赠送产品。对于第一种放任不管的实体商店也只能无可奈克，但是对于有心无力的实体店可以选择企叮咚。

企叮咚以B2B的形式为实体企业提供促销礼品，建立全面的物流体系，为全国的实体企业提供生产厂家的产品，让实体企业不需要担忧快递物流的情况。

此外，企叮咚为实体企业提供的产品，不仅可以保证产品的质量还严格按照国家三包法执行三包政策。将营销过程中的营销经验，归纳总结为“十八般兵器”，根据实际情况为实体企业提供相应的组合式营销方案。

把实体企业经营好，并从学习到经营的理念与方式，才是实体企业的生存之道，即使是一家小商店可以慢慢的做大做强，甚至发展为连锁店。