企叮咚零成本营销

有人说营销是们哲学，要有洞察力、有哲学思想，那么没有哲学思维就不能做营销？真正的营销实施都有自己的体系放在任何一个行业都可以实行。

真正好的营销方案无论放在哪里都可以是飓风的中心，能在无形之中将看客转化为流量、将流量转化为顾客，让顾客从内心认准品牌主动前来消费，渐渐产生产生持续不断的购买行为。

一个企业最重要的就是现金流，现金流是实体企业运营重要的支撑，想要构成稳健的现金流就要让客户成为老客户不断的为企业创造利润，那么想要吸引客户，把客户培养成为企业甚至是品牌的拥趸者，企叮咚是是如何给出落地解决的方案呢？

对于商家落地执行企叮咚给出了18种营销工具，其中一种工具不仅能快速吸引到顾客的兴趣，还能让顾客产生欲罢不能消费冲动。

商业街上有家火锅店，为了一改没有特色的低流量经营，在于企叮咚合作之后开始玩起了大转盘游戏，只要进店消费满500块就可以玩一次大转盘，店家一共设置了8个奖项，没有一个是空奖，中奖率达到了100%，走过来顾客无一不被吸引。

但是吸引来顾客仅仅是引流的一环，最重要的是让顾客达成成交，所以必须要有足够的吸引力来刺激他们消费。因此店家是这样做的：一等奖、二等奖、三等奖、四等奖都是第三方平台售价几千的产品；五等奖、六等奖是中奖率比较高、性价比高的产品；七等奖、八等奖作为保底的奖品也设置为市售价高于消费额的产品。

活动设计之后消费者看到奖品都是比自己消费金额还要高的产品，这时候顾客就会抱着即使中的是末等奖也比自己消费出去的高，如果幸运的话中了前四等奖更会大赚一笔的心态，这就在无形之中给了顾客一个消费的理由。

这也是企叮咚可以为实体企业带来如此庞大的引流效果的原因——从内心打动消费，心甘情愿前来消费。而且商家在活动中使用的产品都是直接从生产企业以底价提供给实体企业，让实体企业从采购环节就省时、省心、省利，让消费者心甘情愿的认准你，成为你的拥趸者。

也许30年前的你，可以做任何你能想到的实体企业，成为百万或者是千万富翁。但是在今天的你想要经营实体企业却要面临着雪上加霜的情况，不仅要面对众多同类型的实体企业的竞争，还面对同类型的线上实体竞争。

如何才能在诸多竞争中拔得头筹？如何打破传统商业关系重组利益链的分配？如何让产品与营销关系的价值最大化？

2018年8月26号，企叮咚第55期零成本千人峰会在济南铂尔国际酒店顺利举行。在实体企业竞争的现状下，此次会议的召开给众多实体企业的经营者们带来另一种经营理念。

在会议中，企叮咚董事长王一帆先生明确的指出了企叮咚的发展现状以及未来的发展方向。并对企叮咚的运作模式以及企业优势进行了讲解；对实体企业如何提高客流量进行了分析。以详细的案例指出营销工具的重要性。

比如说赠品刀。赠品可以说是纵横所有营销场景，尤其是实体企业在提升营业额上更是会经常用到，但是在赠品的选择上经常会出现误区。有的企业家通过赠品策略业绩翻一番，但是有的企业家并没有起色，甚至还有滑落的情况。其实并不是策略有问题，而是因为选择的赠品有问题。

我们都说顾客是上帝，既然是送给上帝的礼物自然要选择好的，品牌的、有品质保证的、有售后体系保证的产品。但是客户一般并不满足于此，顾客更加在意企业的赠品是否满足他们的期待，这时候就需要有一款可以满足甚至是超过消费者心里预期的产品。

这时候就会出现一个问题：赠送这样高品质的产品必定会提升成本，甚至是入不敷出。其实这时候实体企业就需要一条可以提供促销产品的供应链，已连接者的身份对接生产企业，以底价为实体企业提供促销产品。

企叮咚在其中的作用就是充当这条提供促销产品的供应链，以B2B的形式链接生产企业和实体企业，与众多一线品牌达成深度战略合作，为促销产品需求企业提供真正省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

此次会议企叮咚不仅为实体企业的营销模式提出了建议，更为实体企业家们提供了众多营销方案。在合作共赢、抱团取暖的时代，单打独斗式的营销方案早已经不适合现代的社会，只有团结一切可以团结的力量才能在竞争激烈的实体企业里激流勇进。

一年半之前我也是一个打工仔，因为老板经常找缘由借故克扣工资，还不给及时缴纳五险，压迫久了后便提出了离职并申请仲裁。胜诉后就用着无良老板赔偿的血汗钱开了一家小糕点店。

我用了大半年的时间系统的学习了糕点甜食的做法，接着用了几个月的时间用无良老板的赔偿和自己的小金库装修、布置门店。

刚开始开张的时候因为是新店，有不少人来光临我的店。因为店面布置干净，味道还不错，价钱也很合理。所以刚开张的那段时间营业额还算不错。但是时间长了之后，顾客也就没有了开始时的好奇心，客流量降了几成，营业额也就跟着下滑了。

毕竟也是学过市场营销的人，吸引客流量的促销办法还是有的。

第一个用的是打折，买够多少钱后给予相应的折扣，不少顾客都被我的折扣吸引过来了，再上新了一些糕点，客流量也维持了一段时间。

为了留住这些顾客，趁热打铁的做出了买送优惠活动。因为是小本买卖自然不敢大刀阔斧，选择了一些新奇的小玩儿意来送，刚开始成效不错，吸引了不少的客户。

虽然优惠活动之后营业额上去了，但是整体的利润却下来了，学过市场营销的我马上就感觉到这势头不对，渐渐减少的优惠力度，客流量也降低了一些。

但是开店并不只是维稳的问题，一定要赚钱、要有利润。后来就联系了大学最好的朋友，问问他有什么办法。

跟他说了我现在的情况，老同学分析之后跟我说，你现在的情况倒不如弄一个积分送礼，用一些好的礼品来拉拢老客户。我说：道理确实是这样的，但是好一些的礼物肯定也要很多钱来买啊，到最后我不会赔死吗？

老同学沉思了一下跟我说“你去看看企叮咚这个线上礼品购物平台。我之前听我一个客户说过企叮咚。它上面产品都是美的、苏泊尔这样的品牌，而且价钱基本都是产品出厂价，挺适合你现在的情况。”

听了老同学的建议之后，就去了解了企叮咚。平台上边的产品不仅价钱很低，而且还有三包服务，考察下来整体还是很正规的。于是便研究和企叮咚签约，赶紧把我的积分活动办起来，提高一下店里的销量和利润。

在企叮咚的商城里选择了一些像美的、苏泊尔、德世朗这些大牌的产品。活动刚推出来的时候，不少人感觉很新奇，还有几个大姐特意问我“只要有这么多积分就可以换这些东西了？”，说完“确实是这样”之后，来看热闹的人都来我这买糕点，不少人还让亲戚朋友来我店里买，店里每月的利润比我之前都要高出了一大截。

还好有企叮咚这个平台提供这些产品，不然我可能就要关店继续当打工仔了。话说又要到中秋了和国庆了，又要去企叮咚上选一批新产品了

近日网易严选在拼多多开设了品牌旗舰店这一营销布局，成为电商圈内的热议话题。

早在2017年下半年的时候，网易严选就已经入驻了拼多多，在入驻近1年的时间内拼多多网易严选旗舰店就已经提供了89种商品，成功拼购了600多件商品。看似网易严选初在其他平台试水，但是实际上，网易严选早在拼多多之前就已经与京东、天猫等其他大型电商平台达成战略合作。

都说背靠大树好乘凉，为什么网易严选背靠网易这个棵大树，依然会选择入驻其他电商平台呢？

刨除创始人丁磊和黄铮之间的私交，更多的可能是因为资源共享。在互联网时代大数据能够准确的找到目标用户群，而平台之前的联合后部分资源会共享，可以方便平台快速确定目标人群。

从这一角度思考网易严选入驻拼多多就不难理解，两家平台共享交叉资源之后，都可以通过大数据手段快速掌握消费者的原始资料，然后针对不同的人群画像，进行针对性的营销。所以即使是两家平台的互相试水，也能为两家平台带来一波商机。

从另一个角度来看，网易严选和拼多多联手更像是抱团取暖，在信息时代快速发展的今天，一个人单打独斗永远不可能打得过一群人抱团。经商也是这个道理，越是竞争的时代越应该共同共同合作一起对抗竞争。

30年前的实体有很多市场空白，只要你有从商进入实体企业的行动，你就可以在商海中坐收利润。但是在现在这个互联网的时代，产品环境已经固化，能抓住的机遇也是屈指可数，而且线下实体也并不能完全满足市场需求，再加上线上电商高度发展的冲击，实体企业正面临着严峻的生存挑战。

在面对这样挑战时，报团取暖就显得尤为重要。一个企业的持续性发展，并不是单打独斗而是共谋发展，将有限的资料变成无限的资源。而这些正是企叮咚要做的事情。

企叮咚将一二线有限的生产资源整合提供给无限的商家企业，打造一个资源共享的平台，提供从产品供应链、仓储物流到互联网技术的全面支持，打破传统的营销思维、拓宽企业产链，找到企业的核心竞争力，为企业形成完善的营销布局，让客户蜂拥而至、让客户无法抗拒、从而实现企业长期可持续发展。