如何拓展公司业务

小C是一家公司的HR，几个月前某天接到老板指令，鉴于团队目前士气不佳，准备做一次户外拓展训练，以求达到提振士气，凝聚人心的效果。老板让小C联系当地的拓展训练公司上门来面谈。小C不敢怠慢，很快就约了6家公司来。这6家公司用甲乙丙丁午己来代指。

甲公司：外地公司的本土分公司。实力一般。业务员专业素养一般。

乙公司：本土大公司，财大气粗。业务员专业素养同甲公司。

丙公司：本土大公司，财大气粗同乙公司。业务员专业素养同甲乙公司。

丁公司：本土中型公司，实力略逊于甲乙丙3家公司。业务员专业素养低。

午公司：本土小公司，在所有6家公司中实力最弱。业务员专业素养低。

己公司：本土小公司，实力比午公司好很多。业务员专业素养高。

但这6家公司的业务员给出的拓展训练方案内容，整体差别都不大。稍不同的只是报价而已。三分之二的公司给出的报价让小C老板很不满意，认为偏高。

不同其他5家公司一开始只派单纯的业务员和小C谈，己公司一开始就派出了拓展教练陪同该公司业务员一起和小C谈。

小C和这6家公司平均接触了至少2次。第1次接触后，淘汰了午公司。第2次接触后，淘汰了甲公司。决定在乙公司、丙公司、丁公司和己公司这4家公司之间优选1家公司。

而后，丙公司和丁公司因为种种原因，都被小C淘汰出局。只剩乙公司和己公司。

己公司在第3次上门拜访小C的时候，经过沟通协商，提供了1套小C和老板都很满意的方案。经老板批准后，小C已准备和己公司草签合同。

但小C公司最终签约的却是乙公司。

你知道原因是什么吗？

玩业务怎么帮助企业拓展客户？

“玩业务” 定位做社会化销售众包平台，意在帮企业拓展更多的兼职销售人员和销售机会，从而拓展更多新客户。

大致而言，企业跟玩业务对接，确定合作意向后，由玩业务主导小范围产品试销，试销通过后，项目正式立项。玩业务发布销售需求，企业预存佣金保障金，玩业务选择优质业务/产品上线平台，平台上的签约业务员根据自己的人脉、客源情况选择不同的产品向有需求的潜在客户进行销售，按完成交易就能获得相应的约定佣金。业务员也可以选择只提供潜在用户的信息，由企业自行 BD，如果业务成交同样也能获得佣金。整个过程中，由玩业务提供路径追踪。

对企业来说，组建业务团队完成销售目标，是一件极为耗时耗力的工程，随着人力成本日益高企，团队管理难度也日益增大，没有企业会排斥多一个业务拓展渠道，并且还是按照效果付费。而对于广大销售人员，他们趋利性明显，自然也不会拒绝把手中各类资源多次变现的机会。

举例说明，某汽车配件企业准备进入上海市场，按传统模式，需要开办事处、招募员工、进行市场宣传然后再开拓线下渠道，在与玩业务合作后，平台短期内募集了几十名有汽车养护门店资源的销售队伍，十天时间集中对上海市1200家汽服门店进行了地毯式拓展，按每家渠道开拓成本100元计算，12万元完成了整个上海汽车服务市场的全面覆盖，且前后不足三周。

企业在业务拓展过程中，原先的公司架构、人员组织往往无法满足新的需求。

因此，企业便会考虑新开辟出一家公司来适应新的需求。

那么，企业是“子公司”比较适合，还是“分公司”比较适合呢？

下面，我们就通过四个方面，来给“子公司”和“分公司”做个简单的区分，为企业提供参考。

第一，设立程序不同。

子公司的设立，需要按照正常的工商注册流程，一旦注册成功，它就具备独立的法人人格。

而分公司则不同，分公司不具备独立的法人人格，因此，不需要按照工商注册流程进行注册，只需履行登记手续就可以了。

第二，公司的权利不同。

子公司具备独立的法人人格，在法律上，他就是一家独立的公司，具备独立的人格权利，可以以自己的名义对外进行商事活动。因此，母公司对其控制一般不会太多，它可以拥有更多的自主权。

分公司属于总公司的分支机构，就像公司的一个部门一样，不具备独立的法人人格，不能以自己的名义对外开展商事活动，日常经营受总公司控制比较多。

第三，债务的承担方式不同。

子公司具备独立的法人人格，可以以自己的名义对外开展商事活动，自然也可以以自己的名义承担相应的债务。一般情况下，母公司不需要承担子公司的债务。当然，有一般情况，自然也有特殊情况。当母公司和子公司之间出现混同的情形的时候，母公司对子公司的债务是需要负连带责任的。至于混同的情形，在之前的文章中有详细地描述过，读者朋友们可以前去翻阅。

而分公司则不同，它是总公司的一个分支机构，对外开展活动需要经过总公司的授权才行，因此，它不具备独立承担债务的能力，它的债务应当有总公司来承担。

第四，税收计算方式不同。

子公司是独立的公司，可以独立进行税收计算。这个时候，在母公司和子公司都盈利的时候，如果是分开来计税，所需缴纳的税款会比较低。

分公司是总公司的一部分，他的税收是和总公司一起算的。如果都盈利了，两部分合在一起，所需缴纳的税款会比较高。

原创声明：本文为讼赢法律平台原创文章，未经授权，拒绝转载！

如果喜欢我们的文章，请转发收藏。