商业计划书实例

有数字，有真相。财务预测完全能够清晰表明项目成功的难度大小。不少风险投资人（特别是有过银行或者会计工作背景的）习惯仔细阅读财务预测报表，从中分析一个项目取得成功的可能性。如果您正准备寻求外部资金,提供全面的财务报告和分析是至关重要的，而过于粗糙的财务预测很有可能导致整个商业计划书失去可信度。

但更重要的是,财务预测会告诉您：业务是否可行；如果结果并不乐观，也会让您知道在哪些部分您需要付出更多的努力，争取更多的资源。（虽然有可能您并不喜欢听我们反复提示创业风险，我们依然会不断唠叨，提醒您这点。）

三个基本报表

完整的商业计划书至少包括三个基本报表和分析，简版商业计划书（执行摘要或者商业计划PPT）的财务预测结果和目标制定也应来源于此：

资产负债表：描述公司资产状况包括现金、有形和无形资产、负债、应收款、股东投资和留存收益。资产负债表表明企业的基本财务状况。

利润表：也称为损益表，这份报告预计收入和费用支出清单，它显示了一个公司在一定时期内的盈利能力。

现金流量表：主要是反映出收入和支出各个项目对现金流量的影响，可用于分析企业在短期内有没有足够现金去应付开销。

现金流量表是您很有可能忽视，但实际意义却是非常重要的一张表。如果某月的现金余额预测呈现负数，您就要小心了，因为您有可能在那个月会无法支付供应商费用、房租甚至员工工资，这种情况会造成后果非常严重的恶性循环。

完成财务预测的三种方法

完成财务预测的三表有三种方法：

方法一：如果您有一定的财务经验，您可以使用Excel，结合自己企业的业务情况设计收入和支出表，整合到财务报表EXCEL模板中（财务报表模板有大量实例供搜索获取）；您也可以通过会计软件进行预测，一些财务软件已经集成了财务预测功能。

方法二：如果您充分信任您的会计，不妨与他（她）一起做这项工作。

方法三：用商业计划在线的财务预测功能。

不管您用哪种方法，前提是您必须对企业的实际运营有足够全面的了解，您应该非常清楚每个数字后面的含义，这一点比您使用哪种方法做财务预测重要得多，因为这些数字的准确性来源于您。

这个生意能不能赚钱？

财务预测是您所有计划和想法的结果预测，它用于回答潜在投资人，更重要的是回答您自己两个很重要的问题：

“这个生意能不能赚钱？”

“什么时候赚钱？”

实际上，在进行财务预测的过程中，您会发现所有其他部分都是在为财务预测的数字进行注解，比如说以下相关关系：

产品和服务——销售价格、产品成本和毛利率；

合作伙伴——供应商账期；

人力资源——人力资源支出、费用；

市场推广——费用；

销售——收入预测、费用；

市场分析和竞争——产品价格、收入预测；

核心团队——以上一切都相关。

这就是商业计划书的本质：说明每个对财务预测有影响的因素，充分明晰出来您和您的团队在减少支出或者增加收入的优势资源和能力。

温馨提示

最初阅读你的商业计划的人并不会想阅读大量的图表、数据和附件信息。

简版的商业计划书（执行摘要或者商业计划PPT）应该体现出预测结果，但不需要过于深入。重点在于把支撑这一结果的各个要素做出清晰简明的描述。

记住您的商业计划的第一个目的是让您相信您的想法是有道理的，因为这个项目用的是您的时间、金钱和努力。

一、项目背景

2016年我国家具制造业主营业务收入达8560亿元，同比增长8.6%。从2007年到2016年的十年间，中国家具制造业主营业务收入从2360.5亿元增加至8560亿元，年复合平均增长速度为15.4%。总体增速放缓，稳中有增。2015年我国建材行业规模以上企业主营业务收入达7.3万亿元，同比增长3.3%。2011-2015年间中国规模以上建材工业主营业务收入产值由3.4万亿元增长至7.3万亿元，年复合平均增长速度为17.32%。

装饰建材行业高速增长的背后，是电商渗透率大幅落后于均值的现状。我国电子商务的消费额占社会零售总额的比例呈现逐年上升的趋势，从2009年的仅2.36%增长至2016的14.9%。然而，装饰材料电子商务销售额仅仅只占其消费总额约 2.9%，距离电子商务消费额占比的均值具有数倍的差距。

二、项目优势

前瞻产业研究院对本项目通过本地化的O2O商业模式，为本地商家、用户提供网络平台服务，同时线上线下相结合的体验式营销使用户可以轻松方便地购买到所在区域内随意一个商家的商品(服务)，解决行业中建材家居企业缺乏合适的销售渠道，消费者买不到优质的家居建材，消费者家居建材商品体验难，最后一公里配送难等行业痛点问题，实现线上筛选-线下体验-线上/线下支付-线上点评。公司具有较强的线上流量优势，同时整合了数个城市的建材产品供应商资源，力求实现项目业务跨地区规模化覆盖，项目发展前景乐观。

三、项目目录

第1章 项目总论

1.1公司概况

1.2 市场分析

1.3 产品与服务

1.4商业模式

1.5 营销策略

1.6 融资计划

1.7财务预测

1.8 风险分析及防范措施

第2章 公司概况

2.1 公司介绍

2.2 组织架构

2.3 管理团队

2.4 公司优势

2.5 发展战略

第3章 市场分析

3.1 家具市场

3.1.1行业概况

3.2.2主要影响因素

3.3.3产业聚集情况

3.2 建材市场

3.2.1行业概况

3.2.2主要影响因素

3.3 装饰建材电商市场

3.3.1 行业现状

3.3.2主要影响因素

3.4 重点公司介绍

3.4.1齐家网

3.4.2 美乐乐

3.4.3我爱我家网

3.5 行业痛点及项目优势

3.5.1 行业痛点

3.5.2 项目优势

3.6行业发展趋势及前景

3.6.1建材家居行业市场空间巨大

3.6.2未来品牌供应商比拼成主流

3.6.3平台化发展将长期改造产业链蛋糕分配

3.6.4未来装修服务的重要性将逐步提升

第4章 产品与服务

4.1家具产品

4.2 建材产品

4.3 木工产品

4.4爱回家体验馆服务

第5章 商业模式

5.1 运营模式

5.2 盈利模式

第6章 营销策略

6.1 目标客户及其特征

6.1.1目标客户

6.2.1购买意愿

6.3.1购买渠道

6.2定价策略

6.3渠道策略

6.3.1迁入新居而购买家具的用户

6.3.2旧居装修或改造的用户

6.3.3 90后和00后

6.4 促销策略

6.4.1迁入新居而购买家具的用户

6.4.2旧居装修或改造的用户

6.4.3 90后和00后

第7章 融资计划

7.1投资估算

7.2 融资计划

7.3 资金退出机制

第8章 财务预测

8.1营业收入

8.1.1平台流量测算

8.1.2产品销售提成

8.1.3广告收入

8.1.4代理品牌推广收费

8.1.5服务收入

8.1.6营业收入合计

8.2 营业成本

8.2.1 网站更新及维护成本

8.2.2仓储及体验馆成本

8.2.3 人力成本

8.2.4 营业成本合计

8.3 营业利润

第9章 风险分析及防范措施

9.1房地产调控政策风险及预防措施

9.2供应商管理风险及预防措施

9.3行业竞争风险及预防措施

9.4 资金风险及预防措施

写在商业计划书之前的5个问题：你是谁？你要做什么？为什么现在做？怎么做？为什么你能胜出？

项目概况：用一句话说清晰项目

用户痛点描述：需求是普遍、刚需、高频

市场规模阐述：市场规模有多大，项目目标可以占大多市场？

解决方案：产品服务如何解决客户痛点

商业模式：一张图一目了然说清客户是谁？业务模式是什么？盈利模式是什么？

竞争优势：一张表对比分析项目的核心竞争力：技术、团队、用户、资源、运营等纬度

运营现状：一组数据说明运营情况：流量、注册用户、活跃用户、付费用户、订单量、客单价、复购率等

团队介绍：突出团队专业的互补性、经验与项目的匹配性

融资计划及用途：融资金额、出让股权比例、融资用途？

10份已成功融资的商业计划书范例：